Дэйв Чура — Elite Training Innovations, LLC басқарушы серіктесі
Мен 30 жылдан астам уақыт бойы сату мамандарын оқытып келемін — және мен сізге мынаны айтайын... Мен олармен жұмыс істегенді қатты жақсы көремін.
Бірақ шынын айтайық - олар ерекше тұқым.
Жоғары энергиялы. Қатты бәсекелестікке толы. Жылдам қозғалатын. Иә... оңай алаңдайтын. Шындық мынада: оларды екі күнге де алаңдан шығарып жіберу керек пе? Бұл үлкен сұрақ.
Жылдар бойы менің ең үлкен қиындығым қарапайым болды: оларды шынымен маңызды болатындай етіп қалай ұзақ уақыт бойы қызықтыруға болады?
Мен ашқан нәрсе бәрін өзгертті...
Бұл одан да жақсы слайдтар емес еді. Бұл одан да мазмұнды емес еді. Бұл бөлмені ішке кіргізу еді.
Айтудан бастап... байланыс орнатуға дейін
Қарсылықты өңдеуді қолға алыңыз.
Мен әр әдісті егжей-тегжейлі қарастырып, қайсысы жақсы жұмыс істейтінін түсіндіретінмін.
Енді? Біз оларды бірге зерттейміз, сосын мен сұраймын:
Қайсысын бірінші қолданар едіңіз? Қайсысы сіздің сату тәсіліңізге сәйкес келеді?
Кенеттен, бұл енді дәріс емес, жұмыс сабағына айналды. Мен оларға қалай ойлау керектігін айтпаймын. Олар маған қалай ойлайтындарын көрсетіп жатыр... енді мен оның қай жерде маңызды екенін үйрете аламын.
Шудан... нақты түсінікке дейін
Бейнежазбадан немесе кітап оқығаннан кейін бөлмені аралауды тоқтаттым. Бұл қалай болатынын білесіз ғой — бір адам сөйлейді, келесісі соған сүйенеді, ал көп ұзамай сіз бір ойды бес түрлі жолмен естисіз.
Енді? Интерактивті презентация платформасы арқылы әркім өз ойларын телефоны арқылы жеке-жеке жеткізе алады. Анонимді. Сүзілмеген. Түпнұсқа.
Дәл осылай әңгіме тереңдей түседі... ақылдырақ... шынайы бола түседі.
Олар тек шеберлік сабағына қатысып қана қоймайды... Олар оны қалыптастырады
Негізгі бөлімдерден кейін мен сұраймын: Не қонды? Не қонбады?
Ал сату мамандары? Олар сізге айтып береді. 😄
Осы пікірлердің арқасында мен үнемі түзетулер енгізіп отырамын. Ешбір екі семинар ешқашан бірдей болмайды. Шынымды айтсам, олар ешқашан бұдан жақсы болған емес.
«Пич-офф» эволюциясы
Менің ең сүйікті сәттерімнің бірі - соңғы «Pitch-Off».
Бұрын былай болатын: «Міне, бір сценарий... барып бірдеңе құрастыр».
Енді мен оларға құрылымдалған құрылым беремін — AhaSlides бойынша олардың ойлау қабілетін қалыптастыратын бағыттаушы сұрақтар. Міне, ойынды өзгертетін нәрсе: мен олардың жауаптарын нақты уақыт режимінде көре аламын.
Сондықтан, егер команда төмендеп жатса, мен араласамын. Егер олар күшті нәрсеге ұмтылса, мен оларды одан әрі алға жылжытамын.
Нәтижесі? Жақсы ойлау. Жақсы презентациялар. Жақсы нәтижелер. Өйткені олар жай ғана презентация жасап қойған жоқ... Олар оны құрастырды.
Не өзгерді? Маңыздының бәрі.
Ұнап қалу деңгейі артты – мен мұны ұпай санынан көріп тұрмын. Қарым-қатынас сапасы артты – себебі олардың дауысы шынымен де маңызды. Ал залдағы энергия? Мүлдем басқаша.
Барлығын түбегейлі өзгертудің қажеті жоқ. Кішкентайдан бастаңыз. Бір жақсырақ сұрақ қойыңыз. Бөлмеге өз пікіріңізді білдіріңіз.
Бірақ нағыз өзгеріс пе? Аздап бақылаудан бас тартуға дайын болу. Себебі адамдар ойланатын, талқылайтын, құрылыс жүргізетін сәл ретсіз сессия олар бұрыннан тексеріп қойған тамаша жетілдірілген сессиядан асып түседі.
Өйткені күннің соңында... Мақсат ақпарат беру емес. Бұл өзгеріс.
Слайдтарыңыздың тарихы бар ма? Біз сіздің слайдтарыңызды көрсеткіміз келеді. Маған электрондық пошта жіберіңіз amy@ahaslides.com ал әңгімелесейік.
.webp)
