Dave'as Choura – „Elite Training Innovations, LLC“ vadovaujantis partneris
Daugiau nei 30 metų mokiau pardavimų specialistus – ir galiu jums pasakyti štai ką... man labai patinka su jais dirbti.
Bet būkime atviri – jie yra unikali veislė.
Daug energijos. Labai konkurencingi. Greiti. Ir taip... lengvai blaškomi. O realybė tokia: ištraukti juos iš aikštės net dviem dienoms? Tai didelis prašymas.
Metų metus didžiausias mano iššūkis buvo paprastas: kaip išlaikyti juos pakankamai ilgai, kad tai iš tikrųjų būtų svarbu?
Tai, ką atradau, viską pakeitė…
Tai nebuvo geresnės skaidrės. Tai nebuvo didesnis pasitenkinimas. Tai buvo kambario įleidimas į vidų.
Nuo pasakojimo… iki panaudojimo
Imkitės prieštaravimų nagrinėjimo.
Anksčiau apžvelgdavau kiekvieną techniką ir paaiškindavau, kuri iš jų veikia geriausiai.
O dabar? Mes juos kartu tyrinėjame – o tada aš klausiu:
Kurį iš jų iš tikrųjų panaudotumėte pirmiausia? Kuris atitiktų jūsų pardavimo įpročius?
Staiga tai nebėra paskaita – tai darbo sesija. Aš jiems neaiškinu, kaip mąstyti. Jie man rodo, kaip mąsto... ir dabar galiu konsultuoti ten, kur tai iš tikrųjų svarbu.
Nuo triukšmo… iki tikros įžvalgos
Po vaizdo įrašo ar skaitymo nustodavau vaikščioti po kambarį. Žinote, kaip būna – vienas žmogus kalba, kitas jį plėtoja, ir netrukus tą pačią mintį girdi penkiais skirtingais būdais.
Dabar? Naudodamiesi interaktyvia pristatymų platforma, kiekvienas gali pateikti savo mintis individualiai per savo telefoną. Anonimiškai. Nefiltruotai. Originaliai.
Ir taip pokalbis tampa gilesnis... protingesnis... realesnis.
Jie ne tik dalyvauja seminare… Jie jį formuoja
Po pagrindinių skyrių klausiu: Kas nusileido? Kas ne?
O pardavimų specialistai? Jie jums pasakys. 😄
Dėl tų atsiliepimų aš nuolat prisitaikau. Nėra dviejų vienodų seminarų. Ir, tiesą sakant? Jie niekada nebuvo geresni.
„Pitch-off“ evoliucija
Vienas iš mano mėgstamiausių momentų yra finalinis „Pitch-Off“.
Anksčiau būdavo: „Štai scenarijus... eik ir ką nors pastatyk.“
Dabar aš jiems pateikiu struktūrizuotą sistemą – pagrindinius klausimus apie „AhaSlides“, kurie formuoja jų mąstymą jiems kuriant. Ir štai kas keičia žaidimo eigą: aš galiu matyti jų atsakymus realiuoju laiku.
Taigi, jei komanda dreifuoja, aš įsikišu. Jei jie randa stiprų kelią, aš juos dar labiau skatinu.
Rezultatas? Geresnis mąstymas. Geresni pristatymai. Geresni rezultatai. Nes jie ne tik pristatė... Jie tai sukūrė.
Kas pasikeitė? Viskas, kas svarbu.
Išlaikymas išaugo – matau tai rezultatuose. Įsitraukimo kokybė pagerėjo – nes jų balsas iš tikrųjų yra svarbus. O energija kambaryje? Visiškai kitokia.
Nereikia visko pertvarkyti. Pradėkite nuo mažų dalykų. Užduokite vieną geresnį klausimą. Suteikite kambariui balsą.
Bet tikrasis pokytis? Noras šiek tiek atsisakyti kontrolės. Nes šiek tiek netvarkingas užsiėmimas – kai žmonės mąsto, diskutuoja, kuria – pranoks tobulai nušlifuotą, kurį jie jau yra išbandę.
Nes galiausiai... Tikslas yra ne informuoti. Tikslas – transformuoti.
Ar turite istoriją, slypinčią už jūsų skaidrių? Mielai ją pristatysime. Parašykite man el. laišką adresu amy@ahaslides.com ir pasikalbėkime.
.webp)
