Deivs Čūra — vadošais partneris, Elite Training Innovations, LLC
Esmu pavadījis vairāk nekā 30 gadus, apmācot pārdošanas speciālistus, un es jums teikšu tā… man ļoti patīk ar viņiem strādāt.
Bet būsim godīgi – viņi ir unikāla šķirne.
Enerģiski. Spēcīgi konkurētspīgi. Ātri kustīgi. Un jā… viegli novēršami. Un lūk, realitāte: izvilkt viņus no laukuma pat uz divām dienām? Tas ir liels lūgums.
Gadiem ilgi mans lielākais izaicinājums bija vienkāršs: kā noturēt viņus pietiekami ilgi, lai tam tiešām būtu nozīme?
Tas, ko es atklāju, visu mainīja…
Tie nebija labāki slaidi. Tas nebija lielāks apmierinājums. Tā bija telpas ielaišana.
No stāstīšanas… līdz izmantošanai
Veikt iebildumu izskatīšanu.
Es mēdzu iziet cauri katrai tehnikai un paskaidrot, kura no tām darbojas vislabāk.
Tagad? Mēs tos izpētīsim kopā — un tad es jautāju:
Kuru jūs faktiski izmantotu vispirms? Kurš atbilst jūsu pārdošanas stilam?
Pēkšņi tā vairs nav lekcija — tā ir darba sesija. Es viņiem nesaku, kā domāt. Viņi man rāda, kā viņi domā… un tagad es varu sniegt padomus tur, kur tas patiešām ir svarīgi.
No trokšņa… līdz patiesai atziņai
Pēc video noskatīšanās vai lasīšanas es pārstāju staigāt pa istabu. Ziniet, kā tas notiek — viens cilvēks runā, nākamais turpina, un drīz vien jūs dzirdat vienu un to pašu domu piecos dažādos veidos.
Tagad? Izmantojot interaktīvu prezentāciju platformu, ikviens iesniedz savas domas individuāli, izmantojot savu tālruni. Anonīmi. Nefiltrēti. Oriģināli.
Un tieši tāpat saruna kļūst dziļāka… gudrāka… reālāka.
Viņi ne tikai apmeklē semināru… Viņi to veido
Pēc galvenajām sadaļām es jautāju: Kas nokrita? Kas nenokrita?
Un pārdošanas speciālisti? Viņi jums pateiks. 😄
Pateicoties šīm atsauksmēm, es pastāvīgi pielāgojos. Neviena darbnīca nekad nav bijusi vienāda. Un, godīgi sakot? Tās nekad nav bijušas tik labas.
"Sākuma" evolūcija
Viens no maniem mīļākajiem brīžiem ir pēdējais “Pitch-Off”.
Agrāk bija: “Lūk, scenārijs… ej un uzbūvē kaut ko.”
Tagad es viņiem sniedzu strukturētu sistēmu — vadlīniju jautājumus vietnē AhaSlides, kas veido viņu domāšanu, viņiem veidojoties. Un lūk, kas maina spēles noteikumus: es varu redzēt viņu atbildes reāllaikā.
Tātad, ja komanda slīd lejup, es iejaucos. Ja viņi ir uz kaut kā spēcīga, es viņus vēl vairāk spiežu.
Rezultāts? Labāka domāšana. Labākas prezentācijas. Labāki rezultāti. Jo viņi ne tikai prezentēja… Viņi to izveidoja.
Kas mainījās? Viss, kam ir nozīme.
Noturība pieauga — es to redzu rezultātos. Iesaistes kvalitāte uzlabojās — jo viņu balsij tiešām ir nozīme. Un enerģija telpā? Pilnīgi citāda.
Nav nepieciešams visu pārveidot. Sāciet ar mazumiņu. Uzdodiet vienu labāku jautājumu. Dodiet telpai balsi.
Bet īstā pārmaiņa? Gatavība nedaudz atteikties no kontroles. Jo nedaudz nekārtīga sesija, kurā cilvēki domā, diskutē, veido, pārspēs perfekti noslīpētu sesiju, kurā viņi jau ir visu izpētījuši.
Jo galu galā… Mērķis nav informēt. Mērķis ir pārveidot.
Vai jūsu slaidiem ir kāds stāsts? Mēs labprāt jūs iepazīstinātu. Rakstiet man e-pastu uz amy@ahaslides.com un parunāsim.
.webp)
