Een productpresentatie introduceert een nieuw product, een upgrade of een enkele functie aan de mensen die het zullen ondersteunen, verder ontwikkelen of kopen. Goed uitgevoerd, legt het uit wat het product is, hoe het werkt en waarom het belangrijk is voor het aanwezige publiek. Deze gids behandelt wat je moet opnemen, zes stappen voor de voorbereiding en drie succesvolle productlanceringen die het bestuderen waard zijn, elk gecontroleerd aan de hand van de eigen website van het bedrijf of betrouwbare berichtgeving.
Wat is een productpresentatie?
Een productpresentatie is een toespraak, meestal met dia's, waarin het publiek wordt uitgelegd wat een product is, hoe het werkt en welk probleem het oplost. Het is een van de vele manieren om een product te presenteren. soorten presentatieen het ligt vlakbij de marketingpresentatie en zakelijke presentatie.
Je kunt het in verschillende fasen van de levenscyclus van een product aanbieden, waardoor de doelgroep verandert:
- Investeerders en de raad van bestuur: Je presenteert een idee en vraagt om goedkeuring of financiering voordat het team het uitvoert.
- Collega's: Je presenteert een bètaversie of een nieuwe functie en verzamelt feedback van de verkoop-, ondersteunings- en marketingafdeling.
- Klanten en het publiek: Je lanceert het eindproduct en laat mensen alles zien wat ze moeten weten om het te kunnen uitproberen.
De presentator kan een productmanager, een analist, een klantenservicemedewerker of de CEO zijn. Soms delen meerdere personen het podium.
Waarom een productpresentatie belangrijk is
- Het trekt de aandacht. Een lancering biedt de pers, klanten en uw eigen team één moment om zich op te concentreren.
- Het onderscheidt je van anderen. Een goed product is niet genoeg als kopers niet kunnen zien waarin het zich onderscheidt van de alternatieven.
- Het bouwt herinneringen op. Mensen die een productdemonstratie hebben gezien, herkennen het later, wat helpt bij het vergelijken van opties.
- Het ondersteunt de verkoop. Iedereen die het product begrijpt, is beter in staat om het aan te bevelen.
9 zaken die je in een productpresentatieoverzicht moet opnemen
De meeste productpresentaties zijn opgebouwd uit dezelfde negen bouwstenen. Laat alle bouwstenen weg die niet bij uw publiek passen: een interne bètademo kan bijvoorbeeld de bedrijfspresentatie overslaan. Voor meer voorbeelden van presentatiestructuren, zie onze voorbeelden van presentatieoverzichten.
- Inleiding. Stel jezelf kort voor en vertel wat het publiek ervan zal meenemen. Onze handleiding over hoe een presentatie te starten Bevat openingszinnen die je kunt overnemen.
- Agenda. Geef een korte preview zodat mensen de structuur kunnen volgen en weten wanneer vragen welkom zijn.
- Bedrijfsinformatie. Vertel nieuwkomers in twee of drie regels wie je bent en waar je team aan werkt.
- Product Introductie. Dit is het belangrijkste onderdeel. De probleem-oplossingsaanpak werkt goed: beschrijf het probleem dat je doelgroep ervaart en laat vervolgens zien hoe het product dit probleem oplost. Andere opties zijn een SWOT-analyse of de 5W1H-vragen (wie, wat, waar, wanneer, waarom en hoe).
- Voordelen. Beschrijf wat het product nog meer doet, voor wie het geschikt is en waarin het zich onderscheidt van vergelijkbare producten. Begin met het ene voordeel dat het product echt uniek maakt.
- Locatiekaart. Zet uw product in kaart ten opzichte van concurrenten op twee assen, zoals prijs en kwaliteit, of gebruiksgemak en functionaliteit. Een perceptuele kaart doet hetzelfde, maar dan vanuit het perspectief van de klant.
- Voorbeelden en getuigenissen. Presenteer het product in een realistische omgeving met klantcitaten, korte videofragmenten of een live demonstratie. Mensen onthouden wat ze zien werken.
- Oproep tot actie. Vertel het publiek in één of twee zinnen wat je van ze verwacht.
- Conclusie. Vat de belangrijkste punten samen en sluit af met iets gedenkwaardigs.
6 stappen om een productpresentatie voor te bereiden en te geven
De structuur beschrijft wat je gaat zeggen. Deze zes stappen laten zien hoe je je voorbereidt om het te zeggen.
1. Stel een meetbaar doel.
Formuleer één doelstelling die afhangt van wie er in het publiek zit en wat je van hen verwacht. Het SMART-raamwerk, dat voor het eerst werd uiteengezet in een Artikel uit 1981 in Management Review door George Doran En wat nu meestal wordt gelezen als specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden, is een snelle manier om het aan te scherpen. Stel je voor dat een analist een nieuwe functie aankondigt aan collega's van marketing en klantenservice. "Iedereen begrijpt de functie" is vaag. Een SMART-versie luidt: "Tegen vrijdag kan ten minste 80% van de collega's van marketing en klantenservice de functie en de waarde ervan uitleggen, na een korte introductie, een stapsgewijze demonstratie en de drie belangrijkste grafieken." Je kunt dat controleren met een korte enquête aan het einde, en het doel vertelt je wat je moet schrappen.
2. Bepaal wat het publiek nodig heeft.
Ontdek wat je doelgroep al weet en waar ze zich zorgen over maken, door middel van klantinterviews, supporttickets, sociale media of verkoopgesprekken. Stel vervolgens de volgende vragen: wie zijn ze, waarom zijn ze hier, waar liggen ze 's nachts wakker van, hoe kun je dat oplossen en wat wil je dat ze doen? Verzamel je team voor een sessie met de juiste persoon. brainstormtool zodat iedereen, niet alleen de presentatoren, het verhaal kent.
3. Schrijf de structuur en bereid de inhoud voor.
Formuleer eerst de belangrijkste punten en bepaal vervolgens voor elk punt wat je wilt laten zien: een screenshot, een demo, een video, een object of een klantcitaat. Houd een checklist bij van alle onderdelen, zodat er op de dag zelf niets ontbreekt.
4. Kies een presentatietool en ontwerp de dia's.
Geef mensen iets om naar te kijken en iets om te doen. Houd één thema aan, schrap tekst en laat de beelden de boodschap overbrengen. Volg de 10-20-30-regel (10 dia's, 20 minuten, lettergrootte 30 punten) is een nuttige discipline voor een lancering. Met een interactieve tool zoals AhaSlidesJe kunt een live poll, een woordwolk, een quiz of een vraag-en-antwoordslide toevoegen die het publiek via hun telefoon kan beantwoorden, waardoor de presentatie een gesprek wordt. Onze handleiding voor een presentatie interactief maken laat zien hoe.
5. Bereid je voor op vragen
Journalisten, investeerders en collega's zullen tijdens of na de presentatie vragen stellen. Verplaats u in hun positie en noteer de tien moeilijkste vragen: prijs, timing, hoe het zich verhoudt tot een concurrent, wat er met bestaande klanten gebeurt. Schrijf de antwoorden op. Een toegewijde Live Q&A-dia Hiermee kunnen mensen anoniem vragen stellen, zodat je de vragen hoort die ze anders niet hardop zouden durven stellen.
6. Repeteer
Speel de hele presentatie minstens één keer door met je slides, demo, geluid en belichting. Vraag twee of drie collega's om als eerste publiek te fungeren en je te vertellen waar ze de draad kwijtraakten. Meet de tijd en schrap alles wat niet bijdraagt aan het doel van de eerste stap.
3 voorbeelden van productpresentaties waar je van kunt leren.
Veel bedrijven hebben producten op het podium gelanceerd. Deze drie voorbeelden zijn goed gedocumenteerd, dus alle onderstaande details zijn afkomstig uit de eigen aankondiging van het bedrijf of uit een gepubliceerd rapport.
1. Apple en de MacBook Air (2008)
Op 15 januari 2008 introduceerde Apple de MacBook Air op Macworld San Francisco. persbericht Het begon met één bewering: "de dunste notebook ter wereld", met een dikte van slechts 0.16 inch op het dunste punt, en citeerde Steve Jobs: "We hebben de dunste notebook ter wereld gebouwd, zonder in te leveren op een toetsenbord van normaal formaat of een scherm van normaal formaat (13 inch)." Rapport van Macworld Hij voegt eraan toe dat de laptop klein genoeg was om in een interne verzendenvelop te passen, waardoor de aanwezigen zich de bewering op een eenvoudige manier konden voorstellen.
Afhaal: Kies één duidelijke bewering, formuleer deze helder en bewijs deze met een demonstratie die het publiek kan zien.
2. Tesla en de Roadster (2017)
Het evenement in november 2017 in Hawthorne, Los Angeles, werd aangekondigd als de lancering van de Tesla Semi-vrachtwagen. Electrek meldde De Roadster stal de show: hij kwam uit de trailer van de vrachtwagen en het publiek, zoals de schrijver het verwoordde, "ging helemaal los". De onthulling gaf het publiek één product om zich op te concentreren, terwijl ze op dat moment iets anders verwachtten.
Afhaal: Zet het product in de schijnwerpers en bewaar een verrassing voor het moment waarop de aandacht van het publiek het grootst is.
3. Airbnb en zijn startkapitaal (2009)
Sequoia Capital beschrijft Sequoia investeerde voor het eerst in Airbnb in april 2009, in de vorm van een seed-ronde van $585,000. Op dat moment had Airbnb nog een rudimentaire website met 2,500 advertenties en 10,000 geregistreerde gebruikers. Volgens Sequoia brachten de oprichters enthousiasme voor hun visie mee en "vertelden ze krachtige verhalen". Voor een product in een vroege fase is de les dat je een verhaal moet koppelen aan de weinige cijfers die je hebt.
Afhaal: Vertel het verhaal en onderbouw het vervolgens met echte cijfers over het aantal tractie, hoe klein die ook mogen zijn.
Meer tips voor productpresentatie
- Houd je aan één thema. Volg de richtlijnen van je merk, zodat elke dia eruitziet alsof hij bij dezelfde lancering hoort.
- Houd de dia's luchtig. Eén idee per dia, met een afbeelding of een getal in plaats van een alinea.
- Ken je eigen stijl. Oefen je lichaamstaal en stemgebruik, en wees jezelf.
- Laat het zien, vertel het niet. Gebruik korte filmpjes of live demonstraties en laat mensen het product uitproberen als dat mogelijk is.
- Maak er een tweewegsverbinding van. Een enquête, een beoordeling of een open vraag houdt het publiek betrokken en laat je zien wat ze denken.
Verzamel feedback na de lancering.
Zodra mensen het product in handen hebben, vraag dan wat ze ervan vinden. AhaSlides De sjabloonbibliotheek bevat een sjabloon voor klantfeedback, gebaseerd op ideeënborden. Op elke dia wordt mensen gevraagd te reageren op een stelling zoals "Het product voldeed aan mijn behoeften en verwachtingen". Presenteer het live of deel het als een link en gebruik de antwoorden om de volgende versie te verbeteren.
Gratis sjabloon voor klantfeedback
Key afhaalrestaurants
- Stem de presentatie af op het publiek: investeerders, collega's of klanten hebben verschillende behoeften.
- Gebruik het negendelige schema en schrap elk onderdeel dat niet bijdraagt aan je doel.
- Stel een meetbaar doel, ontdek wat het publiek nodig heeft en oefen met echte collega's.
- Begin met één duidelijke bewering en bewijs die met een demonstratie, zoals Apple deed.
- Vraag na de lancering om feedback en gebruik die.
Veelgestelde vragen
Wat is een productpresentatie?
Een productpresentatie is een toespraak, meestal met behulp van dia's, waarin een nieuw of bijgewerkt product aan een publiek wordt geïntroduceerd en wordt uitgelegd wat het doet, hoe het werkt en waarom het voor hen belangrijk is.
Wat moet een productpresentatie bevatten?
Een typische productpresentatie omvat een inleiding, een agenda, bedrijfsinformatie, het product zelf, de voordelen ervan, een positioneringskaart, voorbeelden of getuigenissen, een oproep tot actie en een conclusie.
Hoe lang moet een productpresentatie duren?
Streef naar maximaal 20 minuten, plus tijd voor vragen. De 10-20-30-regel adviseert 10 dia's, 20 minuten en een lettertype van minimaal 30 punten.
Hoe maak je een productpresentatie boeiend?
Begin met een duidelijke bewering, laat zien hoe het product werkt, houd de slides luchtig en betrek het publiek met live polls, vragen en een vraag- en antwoordsessie in plaats van de hele presentatie aan het woord te zijn.
