Dave Choura – administrerende partner, Elite Training Innovations, LLC
Jeg har brukt over 30 år på å lære opp selgere – og jeg skal si deg dette … jeg elsker å jobbe med dem.
Men la oss være ærlige – de er en unik rase.
Høy energi. Heftig konkurranseinstinkt. Rask bevegelse. Og ja ... lett distrahert. Og her er realiteten: å trekke dem ut av feltet i bare to dager? Det er en stor utfordring.
I årevis var min største utfordring enkel: Hvordan holder jeg dem engasjert lenge nok til at det faktisk betyr noe?
Det jeg oppdaget forandret alt…
Det var ikke bedre lysbilder. Det var ikke mer innhold. Det var å slippe rommet inn.
Fra å fortelle… til å tappe inn i
Ta håndtering av innsigelser.
Jeg pleide å gå gjennom hver teknikk og forklare hvilken som fungerte best.
Nå? Vi utforsker dem sammen – og så spør jeg:
Hvilken ville du egentlig brukt først? Hvilken passer til måten du selger på?
Plutselig er det ikke lenger en forelesning – det er en arbeidsøkt. Jeg forteller dem ikke hvordan de skal tenke. De viser meg hvordan de tenker … og nå kan jeg coache der det faktisk teller.
Fra støy ... til ekte innsikt
Etter en video eller en opplesning sluttet jeg å gå rundt i rommet. Du vet hvordan det går – én person snakker, den neste bygger videre, og ganske snart hører du den samme tanken på fem forskjellige måter.
Nå? Med en interaktiv presentasjonsplattform kan alle sende inn tankene sine individuelt via telefonen sin. Anonymt. Ufiltrert. Originalt.
Og akkurat slik blir samtalen dypere … smartere … mer ekte.
De deltar ikke bare på workshopen … de former den
Etter viktige avsnitt spør jeg: Hva landet? Hva gjorde ikke det?
Og selgere? De vil fortelle deg det. 😄
På grunn av den tilbakemeldingen justerer jeg meg stadig. Ingen verksteder er noen gang like. Og ærlig talt? De har aldri vært bedre.
«Pitch-Off»-evolusjonen
Et av mine favorittøyeblikk er den siste «Pitch-Off».
Det pleide å være: «Her er et scenario ... gå og bygg noe.»
Nå gir jeg dem et strukturert rammeverk – veiledende spørsmål på AhaSlides som former tankegangen deres mens de bygger. Og her er det som forandrer alt: Jeg kan se svarene deres i sanntid.
Så hvis et lag driver imot noe, griper jeg inn. Hvis de er inne på noe sterkt, pusher jeg dem videre.
Resultatet? Bedre tenkning. Bedre presentasjoner. Bedre resultater. Fordi de ikke bare presenterte … De bygde det.
Hva har endret seg? Alt som betyr noe.
Retensjonen gikk opp – jeg ser det på resultatene. Kvaliteten på engasjementet gikk opp – fordi stemmen deres faktisk betyr noe. Og energien i rommet? Helt annerledes.
Du trenger ikke å overhale alt. Begynn i det små. Still ett bedre spørsmål. Gi rommet en stemme.
Men det virkelige skiftet? Å være villig til å gi fra seg litt kontroll. Fordi en litt rotete økt – der folk tenker, debatterer, bygger – vil overgå en perfekt polert en der de allerede har sjekket ut.
Fordi når alt kommer til alt ... er ikke målet å informere. Det er å forandre.
Har du en historie bak lysbildene dine? Vi vil gjerne vise frem din. Send meg en e-post på amy@ahaslides.com og la oss snakke.
.webp)
