Дейв Чура — управляющий партнер Elite Training Innovations, LLC
Я более 30 лет занимаюсь обучением специалистов по продажам, и скажу вам вот что… мне безумно нравится с ними работать.
Но давайте будем честны — это уникальная порода.
Энергичные. Невероятно конкурентоспособные. Быстро передвигающиеся. И да… легко отвлекаются. И вот реальность: вывести их с поля даже на два дня? Это очень сложно.
Долгие годы моей главной проблемой был простой вопрос: как удержать их внимание достаточно долго, чтобы это действительно имело значение?
То, что я обнаружил, изменило всё…
Дело было не в улучшении слайдов. Дело было не в увеличении объема контента. Дело было в том, чтобы впустить атмосферу в помещение.
От рассказа… к использованию
Учитывайте особенности работы с возражениями.
Раньше я подробно разбирал каждый метод и объяснял, какой из них работает лучше всего.
А теперь? Мы вместе их исследуем, а затем я спрашиваю:
Какой из них вы бы использовали в первую очередь? Какой из них лучше всего подходит для ваших продаж?
Внезапно это перестаёт быть лекцией — это превращается в практическое занятие. Я не указываю им, как думать. Они показывают мне, как думают они… и теперь я могу тренировать там, где это действительно важно.
От шума… к подлинному пониманию
После просмотра видео или чтения я перестал обходить комнату по кругу. Знаете, как это бывает — один человек говорит, следующий развивает его мысль, и довольно скоро вы слышите одну и ту же мысль в пяти разных интерпретациях.
А теперь? Благодаря интерактивной платформе для презентаций каждый может отправить свои мысли индивидуально через свой телефон. Анонимно. Без цензуры. Оригинально.
И вот так разговор становится глубже… умнее… откровеннее.
Они не просто посещают семинар… Они формируют его.
После ключевых разделов я задаю вопрос: Что приземлилось? А что нет?
А специалисты по продажам? Они вам расскажут. 😄
Благодаря этим отзывам я постоянно вношу коррективы. Нет двух одинаковых мастер-классов. И, честно говоря, они никогда не были лучше.
Эволюция «Pitch-Off»
Один из моих любимых моментов — финальный «конкурс презентаций».
Раньше говорили так: «Вот вам сценарий… идите и что-нибудь постройте».
Теперь я предоставляю им структурированную основу — наводящие вопросы на слайдах AhaSlides, которые формируют их мышление в процессе работы. И вот что меняет ситуацию: я могу видеть их ответы в режиме реального времени.
Поэтому, если команда сбивается с пути, я вмешиваюсь. Если же у них есть сильные стороны, я подталкиваю их к дальнейшему развитию.
Результат? Более продуманный подход. Более качественные презентации. Лучшие результаты. Потому что они не просто представили… Они это создали.
Что изменилось? Всё, что имеет значение.
Уровень удержания клиентов повысился — я вижу это по результатам тестов. Качество взаимодействия улучшилось, потому что их мнение действительно имеет значение. А атмосфера в зале? Совершенно другая.
Не нужно всё переделывать. Начните с малого. Задайте один более важный вопрос. Дайте возможность высказаться присутствующим.
Но в чём же настоящий сдвиг? В готовности немного отказаться от контроля. Потому что слегка хаотичная сессия — когда люди думают, спорят, строят — будет эффективнее идеально отшлифованной, где они уже отключились от происходящего.
Потому что в конечном счете… Цель не в том, чтобы информировать. Цель в том, чтобы преобразовывать.
У вас есть история, стоящая за вашими слайдами? Мы будем рады опубликовать вашу. Напишите мне по электронной почте: amy@ahaslides.com и давай поговорим.
