Dave Choura — Tagapamahalang Kasosyo, Elite Training Innovations, LLC
Mahigit 30 taon na akong nagsasanay ng mga sales professional—at masasabi ko ito… gustong-gusto ko talagang makipagtulungan sa kanila.
Pero maging tapat tayo—natatanging lahi sila.
Malakas ang enerhiya. Matinding kompetisyon. Mabilis kumilos. At oo… madaling ma-distract. At narito ang katotohanan: ang hilahin sila palabas ng field kahit dalawang araw lang? Malaking kahilingan 'yan.
Sa loob ng maraming taon, simple lang ang pinakamalaking hamon ko: Paano ko sila mapapanatiling aktibo nang sapat na panahon para maging mahalaga ito?
Binago ng aking natuklasan ang lahat...
Hindi ito mas magagandang slide. Hindi ito mas nilalaman. Pinapapasok lang nito ang silid.
Mula sa Pagsasabi… hanggang sa Pag-unawa
Kumuha ng paraan ng paghawak ng pagtutol.
Dati kong tinatalakay ang bawat pamamaraan at ipinapaliwanag kung alin ang pinakaepektibo.
Ngayon? Sabay-sabay natin silang susuriin—at pagkatapos ay itatanong ko:
Alin ang una mong gagamitin? Alin ang akma sa paraan ng iyong pagbebenta?
Bigla na lang, hindi na ito isang lecture—isa itong working session. Hindi ko sila sinasabihan kung paano mag-isip. Ipinapakita nila sa akin kung paano sila mag-isip… at ngayon ay maaari ko nang ituro kung saan talaga ito mahalaga.
Mula sa Ingay… tungo sa Tunay na Kaalaman
Pagkatapos ng isang video o pagbabasa, tumigil na ako sa pag-ikot sa silid. Alam mo na kung paano iyon nangyayari—isang tao ang nagsasalita, ang susunod ay nagpapaliwanag pa, at di-magtatagal ay maririnig mo na ang parehong kaisipan sa limang magkakaibang paraan.
Ngayon? Gamit ang isang interactive na plataporma ng presentasyon, lahat ay maaaring magsumite ng kanilang mga saloobin nang paisa-isa sa pamamagitan ng kanilang telepono. Anonymous. Walang filter. Orihinal.
At ganoon na lang, mas lumalalim ang usapan… mas matalino… mas makatotohanan.
Hindi Lang Sila Basta Dumadalo sa Workshop… Hinuhubog Nila Ito
Pagkatapos ng mga pangunahing seksyon, itatanong ko: Ano ang lumapag? Ano ang hindi?
At ang mga sales professional? Sasabihin nila sa iyo. 😄
Dahil sa feedback na iyon, palagi akong nag-aadjust. Walang dalawang workshop ang magkapareho. At sa totoo lang? Hindi pa sila ganito kaganda.
Ang Ebolusyon ng "Pag-aalis ng Pag-aalsa"
Isa sa mga paborito kong sandali ay ang huling "Pitch-Off."
Dati-rati'y ganito: "Narito ang isang senaryo... gumawa ka ng isang bagay."
Ngayon, bibigyan ko sila ng isang nakabalangkas na balangkas—mga gabay na tanong tungkol sa AhaSlides na humuhubog sa kanilang pag-iisip habang sila ay bumubuo. At narito ang nagpabago sa laro: Nakikita ko ang kanilang mga tugon nang real time.
Kaya kung ang isang koponan ay nahuhumaling, ako ang sasali. Kung ang isang koponan ay nasa isang malakas na posisyon, tinutulak ko sila pa lalo.
Ang resulta? Mas mahusay na pag-iisip. Mas mahusay na mga presentasyon. Mas mahusay na mga resulta. Dahil hindi lang nila basta-basta ipinakita… Binuo nila ito.
Ano ang Nagbago? Lahat ng Mahalaga.
Tumaas ang retention—nakikita ko sa scores. Tumaas din ang kalidad ng engagement—dahil mahalaga talaga ang boses nila. At ang enerhiya sa silid? Ibang-iba.
Hindi mo kailangang baguhin ang lahat. Magsimula sa maliit. Magtanong ng isang mas magandang tanong. Bigyan ng boses ang silid.
Pero ang tunay na pagbabago? Ang pagiging handang magbigay ng kaunting kontrol. Dahil ang isang medyo magulo na sesyon—kung saan ang mga tao ay nag-iisip, nagdedebate, at bumubuo—ay mas makakabuti kaysa sa isang perpektong sesyon na nasubukan na nila.
Dahil sa huli… Ang layunin ay hindi ang magbigay ng impormasyon. Ito ay ang magbago.
May kwento ka ba sa likod ng mga slide mo? Gusto naming itampok ang sa iyo. Mag-email sa akin sa amy@ahaslides.com at mag-usap tayo.
.webp)
