Dave Choura — Elite Training Innovations, LLC'nin Yönetici Ortağı
30 yılı aşkın süredir satış profesyonellerine eğitim veriyorum ve size şunu söyleyeyim... Onlarla çalışmayı gerçekten çok seviyorum.
Ama dürüst olalım, onlar eşsiz bir tür.
Yüksek enerjili. Son derece rekabetçi. Hızlı hareket eden. Ve evet… kolayca dikkatleri dağılıyor. Ve işte gerçek şu: onları iki günlüğüne bile sahadan uzaklaştırmak? Bu çok büyük bir istek.
Yıllarca en büyük sorunum basitti: Onların ilgisini, gerçekten anlamlı olacak kadar uzun süre nasıl tutabilirim?
Keşfettiğim şey her şeyi değiştirdi…
Daha iyi slaytlar değildi. Daha fazla içerik de değildi. Odayı içeriye almakla ilgiliydi.
Anlatmaktan... İçsel Yeteneklere Ulaşmaya
İtirazların ele alınmasını ele alalım.
Her tekniği tek tek ele alıp hangisinin en iyi sonucu verdiğini açıklardım.
Şimdi mi? Onları birlikte inceliyoruz ve sonra soruyorum:
Hangisini ilk önce kullanırdınız? Hangisi satış tarzınıza daha uygun?
Birdenbire, bu artık bir ders olmaktan çıkıp bir çalışma seansına dönüşüyor. Onlara nasıl düşünmeleri gerektiğini söylemiyorum. Onlar bana nasıl düşündüklerini gösteriyorlar… ve şimdi gerçekten önemli olan noktada onlara koçluk yapabiliyorum.
Gürültüden… Gerçek Anlayışa
Bir video izledikten veya bir yazı okuduktan sonra, odanın içinde dolaşmayı bıraktım. Biliyorsunuz, bir kişi konuşur, diğeri onun üzerine bir şeyler ekler ve çok geçmeden aynı düşünceyi beş farklı şekilde duyarsınız.
Şimdi mi? Etkileşimli bir sunum platformuyla herkes düşüncelerini telefonları aracılığıyla bireysel olarak gönderiyor. Anonim. Filtresiz. Orijinal.
Ve işte böylece, sohbet daha derinleşiyor… daha akıllıca… daha gerçekçi bir hal alıyor.
Atölyeye sadece katılmıyorlar… Atölyeyi şekillendiriyorlar.
Önemli bölümlerden sonra şunu soruyorum: Neler indi? Neler inmedi?
Peki ya satış uzmanları? Onlar size söyleyecektir. 😄
Bu geri bildirimler sayesinde sürekli olarak kendimi geliştiriyorum. Hiçbir atölye çalışması birbirinin aynısı olmuyor. Ve dürüst olmak gerekirse, hiç bu kadar iyi olmamıştı.
"Sunum Yarışması"nın Evrimi
En sevdiğim anlardan biri de finaldeki "Sunum Yarışması".
Eskiden şöyle olurdu: "İşte bir senaryo... gidin ve bir şeyler inşa edin."
Şimdi onlara yapılandırılmış bir çerçeve sunuyorum; AhaSlides'ta düşüncelerini şekillendiren yol gösterici sorular veriyorum. Ve işte asıl fark yaratan nokta: Yanıtlarını gerçek zamanlı olarak görebiliyorum.
Yani eğer bir takım yolundan sapıyorsa, müdahale ederim. Eğer güçlü bir şey yakalamışlarsa, onları daha da ileriye taşırım.
Sonuç? Daha iyi düşünme. Daha iyi sunumlar. Daha iyi sonuçlar. Çünkü sadece sunmakla kalmadılar… İnşa ettiler.
Ne Değişti? Önemli Olan Her Şey.
Katılım oranı arttı—bunu puanlarda görüyorum. Etkileşim kalitesi de arttı—çünkü onların sesi gerçekten önemli. Ve odadaki enerji? Tamamen farklı.
Her şeyi baştan aşağı değiştirmeye gerek yok. Küçük adımlarla başlayın. Daha iyi bir soru sorun. Odaya söz hakkı verin.
Ama asıl değişim ne? Kontrolün bir kısmından vazgeçmeye istekli olmak. Çünkü insanların düşündüğü, tartıştığı, bir şeyler inşa ettiği biraz dağınık bir oturum, katılımcıların çoktan ilgilerini dağıttığı mükemmel bir şekilde cilalanmış bir oturumdan daha iyi sonuç verecektir.
Çünkü günün sonunda... Amaç bilgilendirmek değil, dönüştürmektir.
Slaytlarınızın ardında bir hikaye mi var? Sizinkini de yayınlamaktan mutluluk duyarız. Bana şu adresten e-posta gönderin: amy@ahaslides.com Hadi konuşalım.
.webp)
