Dave Choura — administrerende partner, Elite Training Innovations, LLC
Jeg har brugt over 30 år på at træne salgsprofessionelle – og jeg kan fortælle dig dette ... Jeg elsker at arbejde med dem.
Men lad os være ærlige – de er en unik race.
Høj energi. Hård konkurrence. Hurtig i bevægelse. Og ja ... let distraheret. Og her er virkeligheden: at trække dem ud af marken i bare to dage? Det er en stor udfordring.
I årevis var min største udfordring simpel: Hvordan holder jeg dem engagerede længe nok til, at det rent faktisk betyder noget?
Det jeg opdagede ændrede alt…
Det var ikke bedre slides. Det var ikke mere indhold. Det var at lukke rummet ind.
Fra at fortælle… til at udnytte
Tag håndtering af indsigelser.
Jeg plejede at gennemgå hver teknik og forklare, hvilken der fungerede bedst.
Nu? Vi udforsker dem sammen – og så spørger jeg:
Hvilken ville du egentlig bruge først? Hvilken passer til din måde at sælge på?
Pludselig er det ikke længere en forelæsning – det er en arbejdssession. Jeg fortæller dem ikke, hvordan de skal tænke. De viser mig, hvordan de tænker ... og nu kan jeg coache, hvor det rent faktisk tæller.
Fra støj… til ægte indsigt
Efter en video eller en oplæsning holdt jeg op med at gå rundt i rummet. Du ved, hvordan det foregår – én person taler, den næste bygger videre, og pludselig hører man den samme tanke på fem forskellige måder.
Nu? Med en interaktiv præsentationsplatform kan alle indsende deres tanker individuelt via deres telefon. Anonym. Ufiltreret. Original.
Og sådan bliver samtalen dybere ... klogere ... mere virkelig.
De deltager ikke bare i workshoppen ... de former den
Efter nøgleafsnit spørger jeg: Hvad landede? Hvad landede ikke?
Og salgseksperter? De vil fortælle dig det. 😄
På grund af den feedback justerer jeg konstant. Ingen to workshops er nogensinde ens. Og ærligt talt? De har aldrig været bedre.
"Pitch-off"-udviklingen
Et af mine yndlingsøjeblikke er den sidste “Pitch-Off”.
Det plejede at være: "Her er et scenarie ... gå ud og byg noget."
Nu giver jeg dem en struktureret ramme – vejledende spørgsmål om AhaSlides, der former deres tænkning, mens de bygger. Og her er det afgørende: Jeg kan se deres svar i realtid.
Så hvis et hold er ved at drive afsted, træder jeg til. Hvis de har fat i noget stærkt, skubber jeg dem videre.
Resultatet? Bedre tænkning. Bedre præsentationer. Bedre resultater. Fordi de ikke bare præsenterede ... De byggede det.
Hvad har ændret sig? Alt der betyder noget.
Fastholdelsen steg – jeg kan se det på resultaterne. Kvaliteten af engagementet steg – fordi deres stemme rent faktisk betyder noget. Og energien i rummet? Helt anderledes.
Du behøver ikke at lave alt om. Start i det små. Stil ét bedre spørgsmål. Giv rummet en stemme.
Men det virkelige skift? At være villig til at give lidt kontrol fra sig. Fordi en lidt rodet session – hvor folk tænker, debatterer og bygger – vil overgå en perfekt poleret en, hvor de allerede har tjekket ud.
Fordi i sidste ende ... er målet ikke at informere. Det er at transformere.
Har du en historie bag dine slides? Vi vil meget gerne fremhæve din. Send mig en e-mail på amy@ahaslides.com og lad os tale.
.webp)
