ສິ່ງທີ່ເປັນປັດໃຈສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຄວາມສໍາເລັດ ຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດ?
ໃນສະພາບການ B2B, ການຂາຍວິສາຫະກິດເປັນຕົວແທນຂອງໂອກາດລາຍຮັບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍໃຫ້ອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່, ສະລັບສັບຊ້ອນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການຍຸດທະສາດທີ່ພິຈາລະນາສິ່ງທ້າທາຍທີ່ເປັນເອກະລັກແລະຄວາມສັບສົນຂອງຕະຫຼາດນີ້.
ໃນບົດຄວາມນີ້, ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ຄູ່ມືທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ສາມາດສະຫນອງທຸລະກິດທີ່ມີກອບທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອນໍາທາງໄປສູ່ຂະບວນການຂາຍທີ່ສັບສົນແລະປິດການຊື້ຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ຢ່າງໄວວາ.
ສາລະບານ
- ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
- ເປັນຫຍັງການຂາຍວິສາຫະກິດຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນ?
- ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ?
- ຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
- ວິທີການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບ?
- ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
- ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ
ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ
ຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຂາຍດີກວ່າບໍ?
ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ດີກວ່າໂດຍການນໍາສະເຫນີແບບໂຕ້ຕອບທີ່ມ່ວນຊື່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທີມງານຂາຍຂອງທ່ານ! ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກ AhaSlides ຫ້ອງສະຫມຸດແມ່ແບບ!
🚀ຮັບແບບສອບຖາມຟຣີ☁️
ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນການປະຕິບັດການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງໃຫ້ກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຕ້ອງການການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບຂະບວນການຂາຍທີ່ສັບສົນທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າແລະຈຸດເຈັບປວດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບວິທີການຍຸດທະສາດໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວແລະການສະຫນອງມູນຄ່າທີ່ດີ.
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ: ວິທີການຂາຍອັນໃດອັນໜຶ່ງ: 12 ເຕັກນິກການຂາຍທີ່ດີເລີດໃນປີ 2024
ເປັນຫຍັງການຂາຍວິສາຫະກິດຈຶ່ງສໍາຄັນ?
ການລົງທຶນໃນປະເພດຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍ B2B ນີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຊອກຫາການຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕ. ໂດຍການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່, ທຸລະກິດສາມາດຮັບປະກັນລາຍຮັບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ພ້ອມກັບໂອກາດທາງທຸລະກິດທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ນີ້ແມ່ນວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ວິທີການສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຈະເລີນເຕີບໂຕແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນໂລກການແຂ່ງຂັນຂອງການຂາຍ B2B.
ເພີ່ມລາຍຮັບ
ຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນທີ່ມີປະສິດທິພາບສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມລາຍຮັບໂດຍການຊຸກຍູ້ໃຫ້ທຸລະກິດເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດໃຫມ່, ຊະນະລູກຄ້າທີ່ມີຄ່າສູງ, ແລະສະເຫນີການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າສະເພາະ. ດ້ວຍການລົງທຶນໃນການຂາຍວິສາຫະກິດ, ວິສາຫະກິດສາມາດສ້າງການແຂ່ງຂັນແລະບັນລຸການເຕີບໂຕລາຍຮັບທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ.
ເສີມສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້
ນອກເຫນືອຈາກການຂັບລົດການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້, ການຂາຍທີ່ສັບສົນຍັງສາມາດເພີ່ມການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື. ໂດຍການຮ່ວມມືກັບລູກຄ້າທີ່ມີຊື່ສຽງສູງ, ທຸລະກິດສາມາດຕັ້ງຕົວເອງເປັນຜູ້ນໍາອຸດສາຫະກໍາທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ແລະຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ການເບິ່ງເຫັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ໂອກາດທາງທຸລະກິດໃຫມ່ແລະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດສ້າງຊື່ສຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.
ຮັກສາຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວ
ໂດຍການສະຫນອງການບໍລິການແລະການສະຫນັບສະຫນູນພິເສດ, ທຸລະກິດສາມາດກໍານົດຕົນເອງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ແລະສ້າງ intergity ກັບລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ສາມາດສົ່ງຜົນໃຫ້ການຮັກສາລູກຄ້າແລະຜົນກໍາໄລຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄໍາເວົ້າທີ່ເປັນທາງບວກທີ່ສາມາດຊ່ວຍດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່. ການສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຊອກຫາຜົນສໍາເລັດແບບຍືນຍົງໃນໂລກການແຂ່ງຂັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ.
ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ
ກວດເບິ່ງຂະບວນການຂາຍວິສາຫະກິດດັ່ງລຸ່ມນີ້! ການຮຽນຮູ້ຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນສາມາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວໃນຕອນທໍາອິດ, ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈສີ່ຂັ້ນຕອນພື້ນຖານເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອບັນລຸຜົນສໍາເລັດບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນມືອາຊີບການຂາຍຕາມລະດູການຫຼືໃຫມ່ກັບເກມ.
ການຄົ້ນພົບ
- ການກໍານົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ເຫມາະສົມກັບໂປຣໄຟລ໌ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມໂດຍຜ່ານການຄົ້ນຄວ້າແລະການວິເຄາະຂໍ້ມູນ.
- ດໍາເນີນການຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດເພື່ອເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມອຸດສາຫະກໍາແລະພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນທີ່ດີກວ່າ.
- ການສ້າງຜູ້ນໍາໂດຍຜ່ານເຄືອຂ່າຍ, ການອ້າງອີງ, ແລະການໂຄສະນາການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ.
ການວິນິໄສ
- ການມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການແລະຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາ.
- ການຖາມຄໍາຖາມແບບເປີດກວ້າງເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍແລະຄວາມທ້າທາຍຂອງລູກຄ້າ.
- ການປະເມີນວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສອດຄ່ອງກັບການແກ້ໄຂຂອງທຸລະກິດແລະຖ້າມີຄວາມເຫມາະສົມ.
ການພັດທະນາ
- ການສ້າງການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຈຸດເຈັບປວດ.
- ການພັດທະນາຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຊີ້ແຈງຢ່າງຊັດເຈນການແກ້ໄຂ, ລາຄາ, ແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດໄວ້.
- ການນໍາສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າໃນລັກສະນະທີ່ຊັດເຈນແລະຫນ້າສົນໃຈ.
ການຈັດສົ່ງ
- ເອົາຊະນະການຄັດຄ້ານ ແລະ ຮັບປະກັນຂໍ້ຕົກລົງໂດຍການແກ້ໄຂບັນດາຄວາມກັງວົນທີ່ຍັງເຫຼືອ ແລະ ການເຈລະຈາລາຄາ ແລະ ເງື່ອນໄຂ.
- ການສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບລູກຄ້າເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ລວມທັງການກໍານົດຄວາມຄາດຫວັງແລະການໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ.
- ການສະຫນອງການບໍລິການພິເສດແລະການສະຫນັບສະຫນູນເພື່ອຮັກສາຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າແລະຂັບລົດທຸລະກິດຊ້ໍາກັນ.
ຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ໃນການຂາຍວິສາຫະກິດ, ລູກຄ້າຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານແມ່ນບໍລິສັດເອກະຊົນຫຼືລັດຖະບານທີ່ມີຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍ, ມັກຈະມີຮອບການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າແລະຂະຫນາດຂອງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດ:
ຂາຍຊອບແວວິສາຫະກິດໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່
ບໍລິສັດຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ SAP ເຮັດວຽກເປັນບໍລິສັດຊອບແວຫຼາຍປະເທດທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການວາງແຜນຊັບພະຍາກອນວິສາຫະກິດ (ERP) ຊອບແວ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຄຸ້ມຄອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ, ແລະການແກ້ໄຂຊອບແວວິສາຫະກິດອື່ນໆ.
ຂາຍພື້ນຖານໂຄງລ່າງ IT ໃຫ້ກັບອົງການລັດ
IBM ເປັນບໍລິສັດຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊິ່ງສະຫນອງການແກ້ໄຂພື້ນຖານໂຄງລ່າງດ້ານໄອທີທີ່ຫຼາກຫຼາຍໃຫ້ແກ່ອົງການຂອງລັດຖະບານ, ລວມທັງການບໍລິການຄອມພິວເຕີຄລາວ, ການວິເຄາະຂໍ້ມູນ ແລະການແກ້ໄຂຄວາມປອດໄພທາງອິນເຕີເນັດ.
ຂາຍການບໍລິການດ້ານການຕະຫຼາດໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ທົ່ວໂລກ
ຕົວຢ່າງອີກອັນຫນຶ່ງ, Dentsu, ບໍລິສັດໂຄສະນາແລະການພົວພັນສາທາລະນະຂອງຍີ່ປຸ່ນທີ່ສະຫນອງການບໍລິການດ້ານກາລະຕະຫຼາດຕ່າງໆ, ລວມທັງການໂຄສະນາ, ການວາງແຜນສື່ແລະການຊື້, ແລະການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ.
ວິທີການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບ?
ການສ້າງຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສົມບູນແບບກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ຄວາມຕ້ອງການແລະສິ່ງທ້າທາຍສະເພາະຂອງພວກເຂົາ, ແລະພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນ.
ໃນຄູ່ມືນີ້, ພວກເຮົາຈະຄົ້ນຫາຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງເພື່ອພັດທະນາຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
ການກໍ່ສ້າງສະຖານີ
ໃນສະພາບການ B2B, ການພົວພັນແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ບໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະດີປານໃດ, ບໍ່ມີວິທີທີ່ຈະປິດຂໍ້ຕົກລົງຂະຫນາດໃຫຍ່ໂດຍບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນອັນແຂງແກ່ນລະຫວ່າງບໍລິສັດ.
ຄໍາແນະນໍາ
- ໃຊ້ເວລາໃນການຄົ້ນຄວ້າບໍລິສັດແລະອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.
- ຮັບຟັງຄວາມຕ້ອງການ ແລະຄວາມກັງວົນຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງຈິງຈັງ
- ມີຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຈົ້າສາມາດ ແລະເຮັດບໍ່ໄດ້ສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ
- ສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ
- ຕິດຕາມຢ່າງເປັນປົກກະຕິເພື່ອຮັກສາຄວາມສໍາພັນທີ່ອົບອຸ່ນ
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ:
- ວິທີການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍ B2B ທີ່ສ້າງສັນໃນປີ 2024
- ຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍວິຊາຊີບຂອງເຈົ້າດ້ວຍ 11 ຍຸດທະສາດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປີ 2024
ການລົງທຶນໃນຊອບແວ CRM
ການລົງທຶນໃນຊອບແວ CRM (Customer Relationship Management) ສາມາດເປັນອົງປະກອບຫຼັກຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ສັບສົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ລະບົບ CRM ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດການກັບການໂຕ້ຕອບລະຫວ່າງບໍລິສັດແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ຕິດຕາມກິດຈະກໍາການຂາຍ, ແລະວິເຄາະຂໍ້ມູນເພື່ອກໍານົດແນວໂນ້ມແລະຄວາມສ່ຽງ, ໂອກາດແລະໄພຂົ່ມຂູ່.
ຄໍາແນະນໍາ
- ເລືອກລະບົບ CRM ທີ່ສາມາດປັບຂະຫນາດໄດ້ເມື່ອທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໂຕ. ນີ້ຮັບປະກັນວ່າທ່ານຈະບໍ່ outgrow ຊອບແວແລະຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສະຫຼັບກັບລະບົບທີ່ແຕກຕ່າງກັນລົງ.
- ຊອກຫາຊອບແວທີ່ມີການໂຕ້ຕອບທີ່ມີປະໂຫຍດ, ເປັນມິດກັບຜູ້ໃຊ້ແລະສະຫນອງການເຮັດວຽກທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ແລະທາງເລືອກອັດຕະໂນມັດ.
ການຝຶກອົບຮົມທີມງານຂອງທ່ານ
ການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນແມ່ນເປັນພາກສະຫນາມທີ່ມີການພັດທະນາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະທີມງານຂອງທ່ານຕ້ອງການຕິດຕາມແນວໂນ້ມແລະເຕັກນິກຫລ້າສຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະສະຫນອງການຝຶກອົບຮົມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະການສະຫນັບສະຫນູນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທີມງານຂອງທ່ານສະເຫມີປັບປຸງທັກສະແລະຄວາມຮູ້.
ຄໍາແນະນໍາ: ການນໍາໃຊ້ AhaSlides ເພື່ອເພີ່ມການມີສ່ວນພົວພັນແລະຄວາມບັນເທີງໃນລະຫວ່າງການຝຶກອົບຮົມສໍາລັບທີມງານຂາຍວິສາຫະກິດຂອງທ່ານ. AhaSlides ສະເຫນີແມ່ແບບທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອສ້າງອຸປະກອນການຝຶກອົບຮົມທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມແລະເບິ່ງເປັນມືອາຊີບໄດ້ໄວແລະງ່າຍດາຍດ້ວຍລັກສະນະການໂຕ້ຕອບທີ່ຫຼາກຫຼາຍ.
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
- ຕົວຢ່າງລາຍການກວດກາການຝຶກອົບຮົມ: ວິທີການໃຫ້ມີການຝຶກອົບຮົມພະນັກງານທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນປີ 2024
- ໂຄງການຝຶກອົບຮົມໃນບ່ອນເຮັດວຽກ - ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປີ 2024
ການປະເມີນຜົນ
ສຸດທ້າຍແຕ່ບໍ່ໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ, ການນໍາໃຊ້ metrics ແລະການວິເຄາະເພື່ອວັດແທກແລະຕິດຕາມປະສິດທິພາບຂອງທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ແລະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອກໍານົດພື້ນທີ່ສໍາລັບການປັບປຸງແລະປັບປຸງໂຄງການການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານໃນໄລຍະເວລາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ຄໍາແນະນໍາ: ຮຽນຮູ້ວິທີການລະດົມຄວາມຄິດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ເພື່ອສ້າງແບບສອບຖາມແບບໂຕ້ຕອບ, ແບບສໍາຫຼວດແລະການສໍາຫຼວດເພື່ອເກັບກໍາຂໍ້ມູນວ່າທີມງານແລະກົນລະຍຸດຂອງທ່ານປະຕິບັດໄດ້ດີເທົ່າໃດ.
ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
- ເປັນຫຍັງການປະເມີນປະສິດທິພາບຂອງພະນັກງານຈຶ່ງສຳຄັນ: ຜົນປະໂຫຍດ, ປະເພດ ແລະ ຕົວຢ່າງໃນປີ 2024
- ປີສຸດທ້າຍທົບທວນຄືນ | ຕົວຢ່າງ, ເຄັດລັບ ແລະປະໂຫຍກ (2024)
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ຊື່ອື່ນສໍາລັບການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ຄໍາສັບອື່ນສໍາລັບການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນ "ການຂາຍທີ່ຊັບຊ້ອນ," ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄ່າສູງ, ຊັບຊ້ອນກັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຂະບວນການຊື້ທີ່ສັບສົນ.
ການຂາຍວິສາຫະກິດ ແລະ B2B ແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍວິສາຫະກິດແລະການຂາຍ B2B ແມ່ນທັງສອງປະເພດຂອງທຸລະກໍາກັບທຸລະກິດ. ໃນການຂາຍ B2B, ທຸລະກິດຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃຫ້ກັບບໍລິສັດອື່ນ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຂາຍວິສາຫະກິດຫມາຍເຖິງການຂາຍການແກ້ໄຂ, ຜະລິດຕະພັນ, ຫຼືການບໍລິການຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະສະລັບສັບຊ້ອນຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ອື່ນໆ.
ມັນຍາກທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນການຂາຍວິສາຫະກິດບໍ?
ການເຂົ້າໄປໃນການຂາຍວິສາຫະກິດສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍເພາະວ່າໂດຍປົກກະຕິມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະສົມປະສານຂອງປະສົບການການຂາຍ, ຄວາມຮູ້ຜະລິດຕະພັນ, ແລະທັກສະການສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ດ້ວຍການຝຶກອົບຮົມແລະປະສົບການທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມັນສາມາດເປັນເສັ້ນທາງອາຊີບທີ່ມີປະໂຫຍດແລະກໍາໄລ.
ວຽກຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ພາລະບົດບາດຂອງການຂາຍວິສາຫະກິດເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການພັດທະນາແລະການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະນໍາທາງຂະບວນການຂາຍສະລັບສັບຊ້ອນ.
ສິ່ງທ້າທາຍໃນການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ?
ສິ່ງທ້າທາຍໃນຍຸດທະສາດນີ້ລວມມີການນໍາທາງໃນຂະບວນການຊື້ທີ່ສັບສົນ, ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນ, ການເອົາຊະນະການຄັດຄ້ານ, ແລະການປິດຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີມູນຄ່າສູງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວນານແລະການແຂ່ງຂັນທີ່ຮຸນແຮງສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍວິສາຫະກິດມີຄວາມທ້າທາຍ.
ຄວາມຄິດສຸດທ້າຍ
ຍຸດທະສາດການຂາຍວິສາຫະກິດສາມາດເປັນພາກສະຫນາມທີ່ສັບສົນແລະທ້າທາຍ, ແຕ່ມັນຍັງສາມາດເປັນລາງວັນສູງສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະພະຍາຍາມ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການນໍາທຸລະກິດຂອງທ່ານໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປ, ພິຈາລະນານໍາໃຊ້ວິທີການຂາຍວິສາຫະກິດແລະເກັບກ່ຽວຜົນປະໂຫຍດໃນມື້ນີ້.
ອ້າງອີງ: Forbes
