Та бүтээгдэхүүнийг танилцуулах жишээ хайж байна уу? Доорх гарчиг нь эдгээр брэндүүд бүтээгдэхүүнээ хүргэснээс хойш хэдхэн хоногийн дараа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр олж болох зүйлсийн өчүүхэн хэсэг юм. бүтээгдэхүүний танилцуулга. Тэд бүгд амжилтанд хүрсэн.
- "Теслагийн дараагийн үеийн Roadster шоуг цахилгаан ачааны машинаас хулгайлсан байна" ELECTrek.
- "Moz Moz Group-ийг MozCon дээр шинэ бүтээгдэхүүний санааг танилцууллаа" PR Newswire.
- "Adobe Max-ийн 5 гайхалтай технологийн сэдвүүд 2020" Бүтээлч Bloq.
Тэгвэл тэд тайзан дээр ч, тайзны ард ч юу хийсэн бэ? Тэд яаж үүнийг хийсэн бэ? Та хэрхэн өөрсдийнхөө бүтээгдэхүүний танилцуулгыг тэдэн шиг хадаж чадах вэ?
Хэрэв та эдгээр асуултын хариултыг хайж байгаа бол та зөв газартаа байна. Бүтээгдэхүүний танилцуулгыг хэрхэн амжилттай хийх талаар бүрэн гарын авлагыг харна уу.
Усанд ороход бэлэн үү? Эхэлцгээе!
Гарчиг
- Бүтээгдэхүүний танилцуулга гэж юу вэ?
- Энэ яагаад чухал вэ?
- Тойм дахь 9 зүйл
- Хост авах 6 алхам
- 5 Жишээ
- Бусад зөвлөмжүүд
- Цөөн үгээр…
AhaSlides-ийн зөвлөмжүүд
Бүтээгдэхүүний танилцуулга гэж юу вэ?
Бүтээгдэхүүний танилцуулга гэдэг нь танай компаний шинэ эсвэл шинэчлэгдсэн бүтээгдэхүүн, эсвэл шинээр хөгжүүлсэн функцийг танилцуулах зорилгоор хүмүүст энэ талаар илүү ихийг мэдэхэд ашигладаг танилцуулга юм.
Энэ нь танилцуулгын төрөл, та үзэгчиддээ энэ нь юу болох, хэрхэн ажилладаг, тэдний асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалдаг талаар авч үзэх болно.
Жишээ нь Tinder давирхай тавцан болон Теслагийн Roadster худалдаанд гарлаа Эдгээр нь хоёулаа өөр өөр хэлбэрээр хэрэглэгддэг гайхалтай бүтээгдэхүүний танилцуулга юм. Эхнийх нь танилцуулсан бүтээгдэхүүн Санаа мөн сүүлийнх нь тэдний нээсэн эцсийн бүтээгдэхүүн.
Тэгэхээр хэн танилцуулах уу? Та бүтээгдэхүүнээ боловсруулахдаа янз бүрийн үе шатанд ийм төрлийн танилцуулга хийх боломжтой тул үзэгчдийн хэд хэдэн нийтлэг бүлгүүд байдаг:
- Төлөөлөн удирдах зөвлөл, хувьцаа эзэмшигчид/хөрөнгө оруулагчид - Энэ бүлэгт та ерөнхийдөө бүхэл бүтэн баг ажиллаж эхлэхээс өмнө зөвшөөрөл авахын тулд шинэ санаа дэвшүүлдэг.
- Хамтран ажиллагсад - Та шинэ бүтээгдэхүүний туршилтын болон бета хувилбарыг компанийнхаа бусад гишүүдэд үзүүлж, санал хүсэлтийг нь авах боломжтой.
- Олон нийт, боломжит болон одоогийн үйлчлүүлэгчид - Энэ нь таны зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар мэдэх шаардлагатай бүх зүйлийг харуулсан бүтээгдэхүүний нээлт байж болно.
Илтгэлийг хариуцаж буй хүн үнэхээр уян хатан бөгөөд нөхцөл байдал бүрт ижил үүрэг гүйцэтгэх албагүй. Энэ нь бүтээгдэхүүний менежер, бизнесийн шинжээч, борлуулалт/хэрэглэгчийн амжилтын менежер эсвэл бүр гүйцэтгэх захирал байж болно. Заримдаа энэ бүтээгдэхүүний танилцуулгыг нэгээс олон хүн зохион байгуулж болно.
Бүтээгдэхүүний танилцуулгын жишээ яагаад чухал вэ?
Бүтээгдэхүүний танилцуулга нь үзэгчдэд бүтээгдэхүүн, хэрхэн ажилладаг, ямар үнэ цэнийг авчирч болох талаар илүү ойроос харж, гүнзгий ойлголт өгөх боломжийг олгодог. Энэхүү үзүүлэнгийн танд санал болгож болох бусад давуу талууд энд байна:
- Мэдлэгийг дээшлүүлж, илүү их анхаарал тат - Ийм арга хэмжээ зохион байгуулснаар танай компани, бүтээгдэхүүний талаар илүү олон хүн мэдэх болно. Жишээлбэл, Adobe жил бүр ижил форматаар MAX (шинэ санаачлага зарлах бүтээлч хурал) зохион байгуулдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийхээ эргэн тойронд шуугиан дэгдээхэд тусалдаг.
- Зах зээл дээр бусдаас ялгараарай - Танай компани бусад өрсөлдөгчидтэй ширүүн өрсөлдөж байгаа тул гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй байх нь хангалтгүй юм. Бүтээгдэхүүний танилцуулга нь таныг тэднээс ялгахад тусална.
- Боломжит үйлчлүүлэгчиддээ гүн гүнзгий сэтгэгдэл үлдээгээрэй - Тэдэнд бүтээгдэхүүнээ санах өөр нэг шалтгаан өг. Магадгүй тэд явж байгаад таны танилцуулсантай ижил төстэй зүйлийг олж харвал энэ нь тэдэнд хонх цохих байх.
- Гадаад PR-ын эх сурвалж - Жил бүрийн мэргэжлийн "маркетингийн бааз"-ынхаа дараа Moz хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэрхэн давамгайлж байгааг анзаарсан уу? MozCon компанийн гүйцэтгэх захирал WhenIPost зочин нийтлэх агентлаг "Та хэвлэлийнхэн, боломжит болон одоогийн үйлчлүүлэгчид болон бусад сонирхогч талуудтай илүү сайн харилцаа тогтоосноор гадны PR-ын эх үүсвэрийг (гэхдээ мэдээж бага хэмжээгээр) олж авах боломжтой."
- Борлуулалт, орлогыг нэмэгдүүлэх - Танай бүтээгдэхүүний талаар илүү олон хүн мэдэх боломжтой бол энэ нь танд илүү олон үйлчлүүлэгч авчрах бөгөөд энэ нь илүү их орлоготой болно гэсэн үг юм.
Бүтээгдэхүүний танилцуулгын тойм дахь 9 зүйл
Энгийнээр хэлэхэд, бүтээгдэхүүний танилцуулга нь таны бүтээгдэхүүний онцлог, ашиг тус, зах зээлд нийцэх байдал болон бусад холбогдох дэлгэрэнгүй мэдээллийг тайлбарлах илтгэл, слайд шоу (видео, зураг гэх мэт үзүүлэнгийн тусламжтай) багтдаг.
Ердийн бүтээгдэхүүний танилцуулгатай хурдан танилцацгаая 👇
- Оршил
- хөтөлбөр
- Компаний мэдээлэл
- бүтээгдэхүүний мэдээлэл
- Бүтээгдэхүүний ашиг тус
- Байршлын газрын зураг
- Жишээ ба гэрчлэл
- Үйлдлийг дуудах
- Дүгнэлт
#1. Танилцуулга
Танилцуулга бол таны бүтээгдэхүүний танилцуулгад хүмүүст төрж буй анхны сэтгэгдэл тул та хүчтэй эхэлж, тэдэнд юу хүлээж байгааг харуулах хэрэгтэй.
Оршил үгээр үзэгчдийн сэтгэлийг хөдөлгөх нь хэзээ ч амар байдаггүй (гэхдээ та чадна). Тиймээс ядаж өөрийгөө нөхөрсөг, байгалийн болон хувийн байдлаар танилцуулах гэх мэт тодорхой бөгөөд энгийн зүйлээр бөмбөгийг эргүүлэхийг хичээгээрэй (энд байна). Гайхалтай эхлэл нь илтгэлийнхээ үлдсэн хэсгийг амжилттай хэрэгжүүлэх итгэлийг тань нэмэгдүүлж чадна.
№2 - Хэлэлцэх асуудал
Хэрэв та энэ бүтээгдэхүүний танилцуулгыг маш тодорхой болгохыг хүсвэл үзэгчдэд юу үзэхийг нь урьдчилан харах боломжтой. Ингэснээр тэд хэрхэн илүү сайн дагаж мөрдөхөө мэдэж, ямар ч чухал зүйлийг алдахгүй байх болно.
#3 - Компанийн мэдээлэл
Дахин хэлэхэд, та бүтээгдэхүүний танилцуулга болгонд энэ хэсэг хэрэггүй, гэхдээ шинээр ирсэн хүмүүст компанийхаа талаар ерөнхий ойлголт өгөх нь дээр. Ингэснээр тэд танай баг, танай компани ажиллаж буй салбар эсвэл таны эрхэм зорилгын талаар бага зэрэг мэдэж, бүтээгдэхүүнийг гүнзгийрүүлэн судлах боломжтой болно.
#4 - Бүтээгдэхүүний танилцуулга
Шоуны од энд байна 🌟 Энэ бол таны бүтээгдэхүүний танилцуулгын гол бөгөөд хамгийн чухал хэсэг юм. Энэ хэсэгт та бүтээгдэхүүнээ олныг гайхшруулахуйц байдлаар танилцуулж, тодотгох хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүнээ олон нийтэд танилцуулах олон арга байдаг ч хамгийн түгээмэл бөгөөд үр дүнтэй аргуудын нэг нь асуудлыг шийдвэрлэх арга.
Танай баг зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэхэд асар их цаг зарцуулсан тул энэ бүтээгдэхүүн нь тэдний асуудлыг шийдэж чадна гэдгийг үзэгчдэд нотлох нь чухал юм.
Судалгаа хийж, үйлчлүүлэгчдийнхээ өвдөлтийг олж мэдээрэй, болзошгүй үр дагаврыг жагсааж бичээрэй Энд нэг баатар аврахаар ирлээ 🦸 Таны бүтээгдэхүүн тухайн нөхцөл байдалд гайхамшгийг бүтээж, алмаз шиг гялалзуулж чадна гэдгийг онцлон тэмдэглэ. Tinder хэрхэн хийсэн олон жилийн өмнө тэдний талбайн тавцан дээр.
Та бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа өөр аргыг туршиж үзэж болно. Сайн мэддэг SWOT шинжилгээнээс авч болох давуу тал, боломжуудын талаар ярих нь бас үр дүнтэй байх.
Эсвэл та 5W1H-ийн асуултуудад хариулж, үйлчлүүлэгчидийнхээ бүх үндсийг хэлж болно. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар илүү гүнзгий судлахад тань туслахын тулд эдгээр асуултын дүрслэл болох одны диаграммыг ашиглаж үзээрэй.
#5 - Бүтээгдэхүүний ашиг тус
Танай бүтээгдэхүүн тухайн асуудлыг шийдэхээс гадна өөр юу хийж чадах вэ?
Энэ нь танай үйлчлүүлэгчид болон нийгэмд ямар үнэ цэнийг авчирч чадах вэ?
Энэ нь тоглоомыг өөрчилдөг үү?
Энэ нь зах зээл дээрх бусад зохистой бүтээгдэхүүнээс юугаараа ялгаатай вэ?
Үзэгчдийн анхаарлыг өөрийн бүтээгдэхүүн дээрээ татсаны дараа түүний авчрах бүх сайн сайхныг мэдрээрэй. Бүтээгдэхүүнээ бусдаас ялгахын тулд түүний борлуулалтын өвөрмөц цэгийг анхаарч үзэх нь бас чухал юм. Таны боломжит худалдан авагчид энэ нь тэдэнд юу хийж чадах, яагаад энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах ёстойг илүү гүнзгий ойлгох болно.
#6 - Байршлын газрын зураг
Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээл дээрх байр суурийг хүмүүст зааж өгдөг байршлын зураглал нь танай компанийг бүтээгдэхүүний зах зээлд бусдаас ялгарахад тусална. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний бүх тайлбар, ашиг тусыг харуулсаны дараа авч явах хэрэгсэл болж, хүмүүсийг асар их мэдээлэлд төөрөхөөс хамгаалдаг.
Байршлын зураглал нь таны бүтээгдэхүүнд тохирохгүй бол хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн хүлээж авч байгааг харуулсан ойлголтын газрын зургийг үзүүлж болно.
Эдгээр газрын зураг дээр танай брэнд эсвэл бүтээгдэхүүнийг 2 шалгуур (эсвэл хувьсагч) дээр үндэслэн үнэлдэг. Энэ нь бүтээгдэхүүний төрөл, салбараас хамааран чанар, үнэ, онцлог, аюулгүй байдал, найдвартай байдал гэх мэт байж болно.
#7 - Бодит амьдрал дээрх бүтээгдэхүүний нээлтийн танилцуулгын жишээ, гэрчлэл
Өнөөг хүртэл сонсогчдод хандаж хэлсэн бүхэн чинь нэг чихээр орж, нөгөө чихээрээ гардаг онол мэт сонсогддог. Тийм ч учраас бүтээгдэхүүнийг бодит байдалд нь оруулж, үзэгчдийнхээ дурсамжинд үлдээх жишээ, гэрчлэлийн хэсэг үргэлж байх ёстой.
Боломжтой бол тэдэнтэй биечлэн танилцах эсвэл шинэ бүтээгдэхүүнтэй шууд харилцах; энэ нь тэдэнд мартагдашгүй сэтгэгдэл үлдээх болно. Үүнийг илүү сонирхол татахуйц болгохын тулд та энэ үе шатанд слайд дээрээ илүү олон дүрслэл ашиглах хэрэгтэй, тухайлбал хүмүүсийн хэрэглэж буй зураг, видео бичлэг, бүтээгдэхүүнийг хянаж үзэх эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дурдах хэрэгтэй.
✅ Бидэнд байгаа бодит амьдрал дээрх жишээнүүд чамд ч бас!
#8 - Үйлдэлд уриалах
Таны үйлдэл хийх уриалга бол хүмүүсийг урамшуулахын тулд хэлдэг зүйл юм ямар нэг юм хий. Энэ нь үнэндээ хамаарна Таны үзэгчид хэн бэ? мөн та юунд хүрэхийг хүсч байна. Хүн болгон нүүрэн дээрээ бичдэггүй юм уу гэх мэтээр шууд хэлдэггүй.та үүнийг ашиглах хэрэгтэйХүмүүсийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахыг ятгах, тийм үү?
Мэдээжийн хэрэг, цөөн хэдэн богино өгүүлбэрээр хүмүүсээс юу хүлээж байгааг хэлэх нь маш чухал хэвээр байна.
№9 - Дүгнэлт
Анхнаасаа хийсэн бүх хүчин чармайлт чинь хаа нэгтээ зогсохыг бүү зөвшөөр. Гол санаануудаа бататгаж, бүтээгдэхүүнийхээ танилцуулгыг товч тойм эсвэл мартагдашгүй зүйлээр дуусга (эерэг байдлаар).
Асар их ачаалалтай ажил. 😵 Чанга суу; Бид танд бэлтгэлтэй байхын тулд бүх зүйлийг хамгийн энгийн аргаар тайлбарлах болно.
Бүтээгдэхүүний танилцуулгыг зохион байгуулах 6 алхам
Одоо та бүтээгдэхүүний танилцуулгадаа юу оруулах ёстойг олж авлаа, одоо үүнийг хийж эхлэх цаг боллоо. Гэхдээ хаанаас? Та бидний дээр дурдсан зүйлсийн эхний хэсэгт шууд орох ёстой юу?
Тойм бол юу бэлтгэхийн тулд юу хийх биш, харин юу хэлэхийг харуулах замын зураг юм. Хийх шаардлагатай олон зүйл байгаа үед энэ нь таныг амархан замбараагүй байдалд оруулж болно. Тиймээс өөрийгөө хэт их ачаалал өгөхгүйн тулд энэхүү алхам алхмаар зааварчилгааг үзээрэй!
- Зорилгоо тавь
- Үзэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлох
- Тойм гаргаж, контентоо бэлтгэ
- Үзүүлэнгийн хэрэглүүрийг сонгоод үзүүлэнгээ зохион бүтээгээрэй
- Асуултуудыг урьдчилан харж, хариултаа бэлд
- Дадлага, дадлага, дасгал хий
№1 - Зорилгоо тавь
Та өөрийн үзэгчдийн гишүүд болон бүтээгдэхүүнээ танилцуулах зорилгод үндэслэн зорилгоо тодорхойлж болно. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь таны зорьж буй хэв маяг, бүх зүйлийг харуулах арга барилыг бий болгоход тань туслах суурь юм.
Зорилгоо илүү тодорхой, хүрч болохуйц болгохын тулд SMART диаграмм дээр үндэслэн тогтоо.
Жишээлбэл, AhaSlides дээр бид том багийнхаа дунд бүтээгдэхүүний танилцуулга байнга хийдэг. Бид удахгүй дахин нэг тоглолт хийх гэж байна гэж төсөөлөөд үз дээ SMART зорилго.
Энэ бол манай Бизнесийн шинжээч Хлое 👩💻 Тэрээр саяхан хөгжүүлсэн функцээ хамтран ажиллагсаддаа зарлахыг хүсч байна.
Түүний үзэгчид нь маркетинг, хэрэглэгчийн амжилтын багийнхан шиг бүтээгдэхүүнээ шууд бүтээдэггүй хамтран ажиллагсадаас бүрддэг. Энэ нь тэд өгөгдөл, кодчилол, програм хангамжийн инженерчлэл гэх мэт чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн биш гэсэн үг юм.
Та "хүн бүр боловсруулсан онцлогийг сайтар ойлгодог" гэх мэт ерөнхий зорилгын талаар бодож магадгүй юм. Гэхдээ энэ нь нэлээд тодорхой бус, хоёрдмол утгатай, тийм ээ?
Энд байна УХААЛАГ зорилго Энэ бүтээгдэхүүний танилцуулгад:
- S (Тодорхой) - Та юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа, яаж үүнийг хийхээ тодорхой, нарийвчилсан байдлаар илэрхийл.
🎯 Маркетинг, CS багийн гишүүд байгаа эсэхийг шалгаарай ойлгох онцлог ба түүний үнэ цэнэ by тэдэнд тодорхой танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа, өгөгдлийн графикуудыг өгөх.
- M (хэмжих боломжтой) - Дараа нь зорилгоо хэрхэн хэмжихээ мэдэх хэрэгтэй. Тоо, тоо эсвэл өгөгдөл энд маш их тус болно.
🎯 Үүнийг баталгаажуул 100% Маркетингийн болон CS-ийн багийн гишүүд тодорхой танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа, гол үр дүнг өгөх замаар онцлог, түүний үнэ цэнийг ойлгодог. 3 чухал өгөгдлийн графикууд (өөрөөр хэлбэл хөрвүүлэх хурд, идэвхжүүлэх хурд, өдөр тутмын идэвхтэй хэрэглэгч).
- A (Хүрэх боломжтой) - Таны зорилго хэцүү байж болох ч үүнийг боломжгүй болгож болохгүй. Энэ нь таныг болон танай багийг зорилгодоо хүрэхийн тулд хичээх, түүнд хүрэхэд түлхэц өгөх ёстой.
🎯 Үүнийг баталгаажуул хамгийн багадаа 80% Маркетингийн болон CS багийн гишүүд тодорхой танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа, 3 чухал өгөгдлийн графикийн гол үр дүнг өгөх замаар онцлог шинж чанар болон түүний үнэ цэнийг ойлгодог.
- R (Холбогдох) - Том дүр зургийг хар, таны хийхээр төлөвлөж буй зүйл таны зорилгод шууд хүрэх эсэхийг шалгаарай. Танд эдгээр зорилго яагаад хэрэгтэй байгааг (эсвэл бүр 5 яагаад) бүх зүйлийг аль болох хамааралтай байлгах.
🎯 Хамгийн багадаа 80% байгаа эсэхийг шалгаарай маркетинг ба CS багийн гишүүд Тодорхой танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа, 3 чухал өгөгдлийн графикийн гол үр дүнг өгөх замаар онцлог болон түүний үнэ цэнийг ойлгох. учир нь Эдгээр гишүүд энэ онцлогийг сайн мэддэг бол тэд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зөв зарлаж, үйлчлүүлэгчиддээ илүү сайн туслах боломжтой бөгөөд энэ нь бидэнд үйлчлүүлэгчидтэй илүү бат бөх харилцаа тогтооход тусалдаг.
- T (цаг хугацаатай) - Бүх зүйлийг хянах эцсийн хугацаа эсвэл цаг хугацаа байх ёстой (мөн аливаа зүйлийг хойшлуулахаас зайлсхийх хэрэгтэй). Та энэ алхмыг дуусгаснаар эцсийн зорилгоо биелүүлэх болно:
🎯 Маркетинг, CS багийн гишүүдийн 80-аас доошгүй хувь нь онцлог шинж чанар болон түүний үнэ цэнийг ойлгосон эсэхийг шалгаарай. энэ долоо хоног дуусахаас өмнө тэдэнд тодорхой танилцуулга, алхам алхмаар зааварчилгаа, 3 чухал өгөгдлийн графикийн гол үр дүнг өгөх замаар. Ингэснээр тэд манай үйлчлүүлэгчидтэй цаашид хамтран ажиллаж, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлыг хадгалах боломжтой.
Зорилго нь нэлээд том болж, заримдаа танд хэтэрхий их мэдрэмж төрүүлдэг. Та зорилгынхоо хэсэг бүрийг бичих шаардлагагүй гэдгийг санаарай; Үүнийг нэг өгүүлбэр болгон бичээд үлдсэнийг нь санаарай.
Та мөн урт зорилгоо нэг нэгээр нь хэрэгжүүлэхийн тулд жижиг зорилт болгон хувааж болно.
# 2 - Үзэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлох
Хэрэв та үзэгчиддээ анхаарлаа төвлөрүүлж, илтгэлдээ оролцохыг хүсч байвал тэдний сонсохыг хүссэн зүйлийг тэдэнд өгөх хэрэгтэй. Тэдний хүлээлт, юу мэдэх ёстой, таны ярианы дараа тэднийг юу байлгах талаар бодож үзээрэй.
Юуны өмнө та тэдгээрийн өвдөлтийн цэгүүдийг өгөгдөл, сошиал медиа, судалгаа эсвэл бусад найдвартай эх сурвалжаар олж мэдэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны асуудлын талаар баттай мэдээлэлтэй байх ёстой. мэдээж Бүтээгдэхүүний танилцуулгадаа дурдах хэрэгтэй.
Энэ алхамд та багтайгаа суугаад хамтран ажиллах хэрэгтэй (магадгүй баруун тархины шуурга хэрэгсэл) илүү олон санааг хөгжүүлэх. Хэдий цөөхөн хүн бүтээгдэхүүнээ танилцуулах ч багийн бүх гишүүд бүх зүйлийг хамтдаа бэлдэх бөгөөд нэг хуудсан дээр байх шаардлагатай.
Тэдний хэрэгцээг ойлгохын тулд та хэд хэдэн асуулт асууж болно:
- Тэд юунд дуртай вэ?
- Тэд яагаад энд байгаа юм бэ?
- Шөнө тэднийг юу саатуулдаг вэ?
- Та тэдний асуудлыг хэрхэн шийдэж чадах вэ?
- Та тэднийг юу хийгээсэй гэж хүсэж байна вэ?
- Бусад асуултуудыг харна уу энд.
#3 - тоймыг гаргаж, контентоо бэлтгэ
Та юу хэлэхээ мэдэж байгаа бол бүх зүйлийг гартаа байлгах үндсэн санааг боловсруулах цаг болжээ. Анхааралтай, уялдаатай тойм нь таныг замдаа явахад тусалдаг бөгөөд аливаа зүйлийг анзаарах, эсвэл тодорхой хэсэг рүү хэт гүнзгий орохоос зайлсхийхэд тусална. Үүний тусламжтайгаар та илүү сайн урсгалтай, цагийг зөв удирдах чадвартай болох бөгөөд энэ нь сэдвээс гадуур явах эсвэл үг хэллэг, дэгжин үг хэлэх боломж багасна гэсэн үг юм.
Тоймоо дуусгасны дараа цэг бүрийг үзэж, тухайн хэсэгт үзэгчиддээ яг юу харуулахыг хүсч байгаагаа, тухайлбал зураг, видео, таяг, тэр ч байтугай дуу чимээ, гэрэлтүүлгийн зохицуулалт зэргийг шийдэж, бэлтгэ. Та болон танай хамт олон юу ч мартахгүйн тулд шалгах хуудас гарга.
# 4 - Үзүүлэнгийн хэрэглүүрийг сонгоод үзүүлэнгээ зохион бүтээ
Ялангуяа бүтээгдэхүүний танилцуулгад ярих нь дангаараа хангалтгүй юм. Тийм ч учраас та танхимыг эрч хүчтэй болгохын тулд үзэгчдэд харах, магадгүй харьцах зүйл өгөх хэрэгтэй.
Слайд тавцангийн тусламжтайгаар гоо зүйн хувьд тааламжтай зүйл бүтээх эсвэл үзэгчдэдээ интерактив контент үүсгэх нь тийм ч хялбар биш юм. Олон тооны онлайн хэрэгслүүд нь танд сонирхолтой танилцуулга хийх, дизайн хийх, өөрчлөхөд туслах болно.
Та харж болно AhaSlides уламжлалт PowerPoint ашиглахтай харьцуулахад илүү бүтээлч бүтээгдэхүүний танилцуулгыг бий болгох. Та өөрийн контент бүхий слайдаас гадна нэмж үзэх боломжтой интерактив Таны үзэгчид зөвхөн утсаараа хялбархан нэгдэх боломжтой үйл ажиллагаанууд. Тэд хариугаа a санамсаргүй баг үүсгэгч, үгийн үүл, онлайн асуулт хариулт, санал асуулга, оюуны довтолгоо, Асуулт хариултын хэрэгсэл, ээрэх дугуй болон бусад.
# 5 - Асуултуудыг урьдчилан таамаглаж, хариултуудыг бэлтгэ
Таны оролцогчид эсвэл хэвлэлийнхэн таны асуулт, хариултын үеэр (хэрэв танд байгаа бол) эсвэл түүнээс хойш хэсэг хугацаанд асуулт асууж болно. Хэрэв та өөрийн бүтээсэн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүх асуултанд хариулж чадахгүй бол үнэхээр эвгүй байх болно, тиймээс ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд чадах бүхнээ оролдоорой.
Үзэгчдийн оронд өөрийгөө тавьж, бүх зүйлийг тэдний өнцгөөс харах нь зөв дадал юм. Бүхэл бүтэн баг тухайн талбай дахь үзэгчид байж, олон түмэн юу асуухыг урьдчилан таамаглаж, дараа нь эдгээр асуултад хариулах хамгийн сайн арга замыг олох болно гэж төсөөлж чадна.
#6 - Дасгал, дадлага, дадлага
Дасгал төгс болгодог гэсэн хуучны үг үнэн хэвээр байна. Үйл явдал болохоос өмнө ярианы дадлага хийж, хэд хэдэн удаа давтаж, илтгэл тань жигд байгаа эсэхийг шалгаарай.
Та хэд хэдэн хамт ажиллагсдаасаа анхны үзэгч байхыг хүсч, тэдний санал хүсэлтийг цуглуулж, контентоо хянаж, илтгэх ур чадвараа сайжруулах боломжтой. Бүх слайд шоу, эффект, гэрэлтүүлэг, дууны системтэйгээ дор хаяж нэг бэлтгэл хийхээ мартуузай.
Бүтээгдэхүүний танилцуулгын 5 жишээ
Олон аварга компаниуд олон жилийн турш гайхалтай бүтээгдэхүүнээ танилцуулсан. Бодит амжилтын зарим гайхалтай түүхүүд болон тэдгээрээс суралцах зөвлөмжүүдийг энд оруулав.
#1 - Самсунг ба тэдний танилцуулгыг эхлүүлсэн арга зам
Харанхуй өрөөнд сууж, нүднийхээ өмнөх орон зайг ширтэж, тэсрэлт хийж байна гэж төсөөлөөд үз дээ! Гэрэл, дуу чимээ, дүрслэл нь таны бүх мэдрэхүйд шууд тусдаг. Чангатай, нүд булаам, сэтгэл ханамжтай. Ийнхүү Samsung Galaxy Note8 бүтээгдэхүүний танилцуулгыг эхлүүлэхийн тулд видео болон визуал эффектүүдийг маш сайн ашигласан.
Видео бичлэгээс гадна сонирхолтой асуулт асуух, сэтгэл хөдөлгөм түүх ярих, гүйцэтгэлийг ашиглах гэх мэт олон арга замууд бий. Хэрэв та эдгээрийн аль нэгийг нь гаргаж чадахгүй бол хэт их хичээх хэрэггүй, зүгээр л богинохон, амттай байлгах хэрэгтэй.
Takeaway: Илтгэлээ өндөр тэмдэглэлээр эхлүүл.
# 2 - Tinder & тэд хэрхэн асуудлыг тавьсан
Та бүтээгдэхүүнээ олон тооны хүмүүст "худалдах" зорилгоор танилцуулж байгаа тул тэдний талд байгаа өргөсийг олж мэдэх нь чухал юм.
2012 онд Match Box нэртэй анхны тавцангаа гаргасан Tinder нь боломжит худалдан авагчдын хувьд маш том өвдөлтийн цэгийг амжилттай онцолжээ. Дараа нь тэд төгс шийдлийг гаргаж чадна гэж амласан. Энэ нь энгийн, гайхалтай бөгөөд илүү зугаатай байж чадахгүй.
Takeaway: Жинхэнэ асуудлыг олж, хамгийн сайн шийдэл байж, оноогоо гэр лүүгээ хөтлө!
№3 - Airbnb ба тэд тоонуудыг хэрхэн ярьдаг
Airbnb нь мөн энэ эхлэлийг олгосон давирхайн тавцан дээр асуудал шийдвэрлэх тактикийг ашигласан 600,000 долларын хөрөнгө оруулалт анх ашиглалтад орсноос хойш нэг жилийн дараа. Таны анзаарсан нэг чухал зүйл бол тэд танилцуулгадаа маш олон тоо ашигласан явдал юм. Тэд хөрөнгө оруулагчдын "үгүй" гэж хэлж чадахгүй байсан саналыг ширээн дээр авчирч, мэдээллээр үзэгчдийн итгэлийг олж авах боломжийг олгосон.
Takeaway: Өгөгдлийг оруулж, том, тод болгохоо бүү мартаарай.
#4 - Тесла ба тэдний Roadster-ийн дүр төрх
Элон Маск бол хамгийн шилдэг хөтлөгчдийн нэг биш байж болох ч Теслагийн бүтээгдэхүүний танилцуулгын үеэр дэлхий нийтийг болон үзэгчдийг хэрхэн гайхшруулахаа мэддэг байсан.
Roadster-ийн нээлтийн арга хэмжээний үеэр хэдхэн секундын гайхалтай дүрслэл, дуу чимээний дараа энэхүү шинэ загварын цахилгаан машин загварлаг харагдаж, тайзан дээр гарч, цугласан олныг дэмжив. Тайзан дээр өөр юу ч байсангүй (Маскаас бусад) бүх анхаарал шинэ Roadster дээр байлаа.
Авах арга хэмжээ: Бүтээгдэхүүнээ олон гэрэлтүүлэгтэй болго (шууд утгаараа) мөн эффектүүдийг сайн ашиглах.
№5 - Apple ба 2008 онд MacBook Air-ийн танилцуулга
Агаарт ямар нэг зүйл байна.
Энэ бол Стив Жобсын MacWorld 2008 дээр хэлсэн хамгийн анхны зүйл юм. Энэ энгийн өгүүлбэр нь MacBook Air-ийн тухай өгүүлсэн бөгөөд тэр даруй бүх хүмүүсийн анхаарлыг татав.
Тайлбартай байх нь таны бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хүмүүст сануулдаг. Та энэ үгийг Стив Жобсын адил эхэнд нь хэлж болно, эсвэл үйл явдлын туршид хэд хэдэн удаа гарч ирээрэй.
Takeaway: Таны брэнд, бүтээгдэхүүнийг төлөөлөх уриа үг эсвэл уриа олоорой.
Бүтээгдэхүүнийг танилцуулах бусад зөвлөмжүүд
🎨 Нэг слайдын сэдвийг дагаж мөрдөөрэй - Слайдуудаа жигд болгож, брэндийн удирдамжийг дагаж мөрдөөрэй. Энэ нь танай компаний брэндийг сурталчлах сайн арга юм.
😵 Слайд дээрээ хэт их мэдээлэл чихэж болохгүй - Аливаа зүйлийг эмх цэгцтэй, цэвэрхэн байлга, слайд дээрээ бичвэрийн ханыг бүү тавь. Та оролдож болно 10/20/30 дүрэм: хамгийн ихдээ 10 слайдтай байх; дээд тал нь 20 минут; 30-аас доошгүй үсгийн хэмжээтэй байна.
🌟 Өөрийн хэв маяг, хүргэлтийг мэдэж аваарай - Таны хэв маяг, биеийн хэлэмж, дуу хоолойны өнгө аяс их чухал. Стив Жобс, Тим Күүк нар тайзан дээр өөр өөр хэв маягтай байсан ч бүгд Apple-ийн бүтээгдэхүүнээ танилцуулсан. Өөрийнхөөрөө бай. Бусад бүх дүр эзэнтэй!
🌷 Илүү олон харааны хэрэглүүр нэмнэ үү - Зарим зураг, видео эсвэл gif нь хүмүүсийн анхаарлыг татахад тусална. Слайдууд нь текст, мэдээллээр дүүргэхээс илүүтэйгээр визуал тал дээр анхаарлаа хандуулаарай.
📱 Үүнийг интерактив болгох - Хүмүүсийн 68% нь интерактив үзүүлэнг илүү удаан санаж байна гэжээ. Үзэгчидтэйгээ харилцаж, илтгэлээ хоёр талын харилцан яриа болгон хувирга. Сонирхолтой харилцан үйлчлэл бүхий онлайн хэрэгслийг ашиглах нь олон түмнийхээ сэтгэлийг хөдөлгөх бас нэг гайхалтай санаа байж болох юм.
Цөөн үгээр…
Энэ нийтлэл дэх бүх мэдээллийг олж аваад цасанд дарагдсан мэт санагдаж байна уу?
Бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа санаа, бета хувилбар эсвэл худалдаанд гаргахад бэлэн байгаа эсэхээс үл хамааран маш олон зүйлийг хийх хэрэгтэй. Энэ нь авчрах хамгийн чухал ашиг тусыг онцолж, хүмүүст асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалдаг гэдгийг санаарай.
Хэрэв та ямар нэгэн зүйлийг мартсан бол алхам алхмаар зааварчилгааг зориорой эсвэл Tinder, Airbnb, Tesla гэх мэт гайхалтай хүмүүсийн бүтээгдэхүүний танилцуулгын жишээнүүдээс зарим нэг чухал санааг дахин уншаад, өөртөө илүү их урам зориг өгөөрэй.
