Chiến lược tiếp thị của Nike | Những điều cần học từ xưa đến nay

Nike là công ty dẫn đầu thị trường về quần áo và giày thể thao. Thành công của Nike không chỉ dựa trên những thiết kế tối ưu và tiện dụng mà còn dựa trên hàng triệu đô la chi cho các chiến dịch tiếp thị. Chiến lược tiếp thị của Nike rất xuất sắc ở nhiều khía cạnh và có những bài học quý giá để học hỏi. Từ khởi đầu khiêm tốn là một công ty giày thể thao nhỏ cho đến vị thế hiện tại là gã khổng lồ toàn cầu trong ngành may mặc thể thao, hành trình của Nike rất đáng được ghi lại một cách chi tiết.

Mục lục

• Chiến lược tiếp thị của Nike: Hỗn hợp tiếp thị
• Chiến lược Marketing của Nike: Từ tiêu chuẩn hóa đến bản địa hóa
• Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của Nike
• Các nội dung chính
• Những câu hỏi thường gặp

Chiến lược tiếp thị của Nike: Hỗn hợp tiếp thị

Các thành phần chính trong chiến lược tiếp thị của Nike là gì? Việc quản lý STP của Nike bắt đầu với 4P, sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi và giá cả, tất cả các nhà tiếp thị đều biết về điều đó. Nhưng điều gì làm cho nó khác biệt? Hãy chia nhỏ nó để làm một phân tích ngắn gọn. 

• Sản phẩm: Thành thật mà nói, so với các thương hiệu giày dép khác, sản phẩm của Nike có thiết kế độc đáo về mặt thẩm mỹ, không thể phủ nhận chất lượng cao. Và Nike đã tự hào vì đã duy trì được danh tiếng này trong ngành trong nhiều thập kỷ.
• Giá cả: Việc Nike thực hiện các chiến lược định giá khác nhau dựa trên phân khúc của họ là một bước đi tuyệt vời. 
  • Giá hiện hữu: Nike tin rằng việc bán những thứ ở mức giá thấp nhất có thể có thể không làm tăng doanh số bán hàng, ngược lại, tập trung vào việc mang đến những mặt hàng chất lượng cao nhất với mức giá chính xác là cách tốt nhất để mang lại trải nghiệm liền mạch cho khách hàng. 
  • Giá cao cấp: Nếu bạn là một fan hâm mộ của Nike, bạn có thể mơ ước có một đôi Air Jordans phiên bản giới hạn. Thiết kế này thuộc mức giá cao cấp của Nike, giúp nâng cao giá trị cảm nhận của sản phẩm. Mô hình giá này dành cho các mặt hàng nhằm mục đích tạo ra mức độ trung thành cao với thương hiệu và công nghệ tiên tiến.
• Xúc tiến: Theo Statista, chỉ riêng trong năm tài chính 2023, Chi phí cho quảng cáo và khuyến mãi của Nike lên tới xấp xỉ. 4.06 tỷ USD. Cùng năm đó, công ty đã tạo ra doanh thu toàn cầu hơn 51 tỷ đô la Mỹ. Những con số nói cho mình. Họ sử dụng một loạt chiến lược quảng cáo như tiếp thị có ảnh hưởng, tài trợ cho các sự kiện thể thao và quảng cáo để tạo kết nối mạnh mẽ, giàu cảm xúc với khách hàng. 
• Nơi: Nike bán hầu hết các sản phẩm ở Bắc Mỹ, Tây Âu, Trung Quốc, Nhật Bản, Trung và Đông Âu. Mạng lưới phân phối toàn cầu của nó từ nhà sản xuất đến nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ và nền tảng thương mại điện tử trực tuyến hoạt động hiệu quả, khiến sản phẩm có giá cả phải chăng ở nhiều quốc gia. 

Chiến lược Marketing của Nike: Từ tiêu chuẩn hóa đến bản địa hóa

Khi nói đến thị trường quốc tế, điều đầu tiên cần xem xét là tiêu chuẩn hóa hoặc nội địa hóa. Tuy nhiên, trong khi Nike tiêu chuẩn hóa nhiều mẫu giày và màu sắc của họ trên toàn thế giới như một phương pháp tiếp thị toàn cầu, thì câu chuyện lại khác đối với chiến lược quảng cáo. Nike sử dụng các chiến lược tiếp thị tùy chỉnh để thu hút khách hàng ở các quốc gia khác nhau. 

Nike sử dụng chiến lược tiếp thị nào ở một số quốc gia? Ví dụ, ở Trung Quốc, chiến lược tiếp thị của Nike tập trung vào việc quảng bá sản phẩm của mình như biểu tượng của sự thành công và địa vị. Tại Ấn Độ, công ty tập trung vào khả năng chi trả và độ bền. Ở Brazil, Nike nhấn mạnh tầm quan trọng của niềm đam mê và sự thể hiện bản thân. 

Ngoài ra, Nike còn sử dụng các kênh tiếp thị khác nhau ở các quốc gia khác nhau. Ở Trung Quốc, công ty phụ thuộc rất nhiều vào mạng xã hội và tiếp thị có ảnh hưởng. Ở Ấn Độ, Nike sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống như truyền hình và báo in. Tại Brazil, Nike tài trợ cho các sự kiện và đội thể thao lớn.

Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của Nike

Nike có truyền thống đi theo một trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) tiếp cận một cách mạnh mẽ kể từ khi thành lập, bao gồm việc cắt đứt quan hệ với một số nhà bán lẻ vào năm 2021 để thúc đẩy bán trực tiếp. Tuy nhiên, thương hiệu gần đây đã thực hiện một sự thay đổi mang tính thay đổi. Theo báo cáo của Wall Street Journal hồi đầu tháng này, Nike đã khôi phục mối quan hệ của mình với Macy's và Footlocker. 

Giám đốc điều hành John Donahoe cho biết: “Hoạt động kinh doanh trực tiếp của chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển nhanh nhất, nhưng chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng chiến lược thị trường của mình để có thể tiếp cận càng nhiều người tiêu dùng càng tốt và thúc đẩy tăng trưởng”. Thương hiệu hiện đang tập trung vào việc tiếp cận cơ sở khách hàng rộng hơn thông qua đổi mới kỹ thuật số và mạng xã hội. 

Nike sử dụng tiếp thị kỹ thuật số như thế nào? Nike đã chơi lớn trong lĩnh vực xã hội. nó đã tăng phần kỹ thuật số trong hoạt động kinh doanh của mình lên 26% trong năm nay, tăng từ 10% vào năm 2019 và đang trên đà đạt được mục tiêu trở thành doanh nghiệp kỹ thuật số 40% vào năm 2025. Trò chơi truyền thông xã hội của thương hiệu đang đứng đầu thuộc thể loại tương ứng, với 252 triệu người theo dõi riêng trên Instagram và hàng triệu người khác trên các nền tảng truyền thông xã hội khác.

Các nội dung chính

Chiến lược tiếp thị của Nike đã triển khai STP, phân khúc, nhắm mục tiêu và định vị hiệu quả và đạt được thành công lớn. Đó là một ví dụ điển hình để học hỏi để phát triển bền vững trong một ngành cạnh tranh như thế. 

Làm sao để tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn? Không có cách nào tốt hơn là khuyến khích sự tham gia của khách hàng vào bất kỳ hoạt động nào của công ty. Để một sự kiện thành công, hãy thử điều gì đó mới mẻ và sáng tạo như thuyết trình trực tiếp như AhaSlides. Bạn có thể sử dụng các cuộc thăm dò trực tiếp để thu thập ý kiến ​​của công chúng hoặc Vòng quay may mắn để tặng quà ngẫu nhiên trong tương tác thời gian thực. Tham gia ẠhaSlides ngay bây giờ và nhận được ưu đãi tốt nhất. 

Những câu hỏi thường gặp

Ví dụ về chiến lược phân khúc thị trường của Nike là gì?

Nike đã triển khai thành công việc phân khúc thị trường vào chiến lược kinh doanh của mình, bao gồm bốn loại: địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi. Lấy ví dụ chiến lược tùy chỉnh 4P dựa trên các yếu tố địa lý. Ví dụ: quảng cáo khuyến mại của Nike ở Anh tập trung vào bóng đá và bóng bầu dục, trong khi ở Hoa Kỳ, quảng cáo đề cao bóng chày và bóng đá. Tại Ấn Độ, thương hiệu này quảng bá trang phục và thiết bị thể thao cricket thông qua quảng cáo trên TV. Cách tiếp cận này đã giúp Nike đáp ứng sở thích và mối quan tâm của đối tượng mục tiêu ở các khu vực khác nhau, dẫn đến tăng nhận thức về thương hiệu và doanh số bán hàng.

Chiến lược đẩy của Nike là gì?

Chiến lược thúc đẩy của Nike là trở thành một công ty ưu tiên kỹ thuật số, trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C). Là một phần trong nỗ lực thúc đẩy D2C của mình, Nike đặt mục tiêu đạt 30% tỷ lệ thâm nhập kỹ thuật số vào năm 2023, nghĩa là 30% tổng doanh số bán hàng sẽ đến từ doanh thu thương mại điện tử của Nike. Tuy nhiên, Nike đã vượt qua mục tiêu đó trước thời hạn hai năm. Hiện tại, họ hy vọng hoạt động kinh doanh tổng thể của mình sẽ đạt được mức thâm nhập kỹ thuật số 50% vào năm 2023.

Tham khảo: Tiếp thị tuần | Thời gian biểu