Dave Choura - Elite Training Innovations, LLC 的管理合伙人
我从事销售人员培训工作超过 30 年——我可以告诉你……我非常喜欢和他们一起工作。
但说实话——它们是独一无二的物种。
精力充沛。极具竞争意识。行动迅速。而且……很容易分心。现实情况是：让他们离开训练场哪怕两天？这都是个很大的要求。
多年来，我面临的最大挑战其实很简单：
如何才能让他们保持足够长时间的兴趣，从而使事情真正产生意义？
我的发现改变了一切……
幻灯片做得并不好。
这并不是更多内容。
它是 让房间进来。
从讲述……到挖掘
以处理异议为例。
我过去常常逐一讲解每种方法，并解释哪种方法效果最好。
现在？
我们一起探讨这些问题——然后我问：
- 你会先使用哪一个？
- 哪种方式更符合你的销售风格？
突然间，这不再是讲座，而是工作会议。
我不是在告诉他们该怎么想。
他们向我展示了他们的想法……现在我可以在真正重要的地方进行指导了。
从噪音到真正的洞察力
看完视频或读完书后，我就不再在房间里走动了。
你知道这种情况——一个人说完，另一个人接着说，很快你就会听到同一个想法用五种不同的方式表达出来。
现在？
借助互动演示平台，每个人都可以通过手机单独提交自己的想法。
匿名。未经过滤。原创。
就这样，对话变得更深入……更睿智……更真实。
他们不只是参加研讨会……他们还参与塑造研讨会的内容。
在关键章节之后，我问道：
- 什么东西着陆了？
- 什么没有？
销售人员呢？他们会告诉你的。😄
正因为有了这些反馈，我才能不断调整。
没有两个研讨会是完全相同的。
说实话？
他们从未如此出色过。
“投球大战”的演变
我最喜欢的时刻之一是最后的“投球对决”。
以前是这样的：
“给你举个例子……去建造点什么。”
现在，我给他们提供了一个结构化的框架——AhaSlides 上的指导性问题，这些问题可以引导他们在构建过程中进行思考。
而这正是改变游戏规则的关键所在：
我可以实时看到他们的回复。
所以如果一支队伍偏离轨道，我就会介入。
如果他们发现了什么有价值的东西，我会进一步推动他们。
结果呢？
更好的思考。更好的表达。更好的结果。
因为他们不仅仅展示了……
他们建造了它。
发生了什么变化？所有重要的事情都变了。
用户留存率提高了——我从分数上看到了这一点。
参与质量提高了——因为他们的声音确实很重要。
房间里的气氛如何？
完全不同。
你不需要彻底改造一切。
开始小
问一个更好的问题。
让房间发出声音。
但真正的转变是什么呢？
愿意放弃一些控制权。
因为这是一个略显混乱的会议——人们在其中思考、辩论、构建——
……即使他们已经放弃，它的表现也会优于一个完美无瑕的成品。
因为归根结底……
目标不是告知，而是改变。
你的幻灯片背后有什么故事吗？我们很乐意刊登你的故事。请给我发邮件至 amy@ahaslides.com 我们来谈谈吧。
