Dave Choura — Elite Training Innovations, LLC 的管理合夥人
我從事銷售人員培訓工作超過 30 年——我可以告訴你……我非常喜歡和他們一起工作。
但說實話——它們是獨一無二的物種。
精力充沛。極具競爭意識。行動迅速。而且……很容易分心。現實情況是：讓他們離開訓練場哪怕兩天？這都是個很大的要求。
多年來，我面臨的最大挑戰很簡單：如何讓他們保持足夠的時間參與，讓事情真正產生意義？
我的發現改變了一切…
關鍵不在於更好的幻燈片，也不在於更多的內容，而是讓整個房間敞開大門。
從講述…到挖掘
以處理異議為例。
我過去常常逐一講解每種方法，並解釋哪種方法效果最好。
現在呢？我們一起探討這些問題──然後我問：
你會先使用哪一個？哪一個比較符合你的銷售方式？
突然間，這不再是講課，而是工作坊。我不再告訴他們該怎麼想，而是他們向我展示他們的思考方式……現在我終於可以在真正重要的地方進行指導了。
從噪音到真正的洞察力
看完影片或讀完文章後，我就不再在房間裡走來走去。你知道那種情況──一個人說完，另一個人接著說，很快你就會聽到同一個意思用五種不同的方式表達出來。
現在呢？透過互動演示平台，每個人都可以透過手機單獨提交自己的想法。匿名。真實。原創。
就這樣，對話變得更深入……更睿智……更真實。
他們不只是參加研討會……他們也參與塑造研討會的內容。
在關鍵章節之後，我問： 哪些東西落地了？哪些沒落地？
銷售人員呢？他們會告訴你的。 😄
正因為有了這些回饋，我才能不斷調整。沒有兩場研討會是完全相同的。說實話，它們從未如此精彩過。
「投球大戰」的演變
我最喜歡的時刻之一是最後的「投球對決」。
以前是這樣的：“給你一個場景……去實現它。”
現在，我為他們提供了一個結構化的框架——AhaSlides上的引導性問題，這些問題能幫助他們在建構過程中理清思路。而真正改變遊戲規則的是：我可以即時看到他們的回饋。
所以如果一個團隊偏離了方向，我會介入。如果他們已經找到了方向，我會推動他們更進一步。
結果如何？更清晰的思路，更出色的表達，更令人滿意的成果。因為他們不僅僅是展示，而是將其付諸實踐。
發生了什麼變化？所有重要的事情都改變了。
用戶留存率提高了——我從分數上就能看出來。用戶互動品質也提高了——因為他們的聲音真的被重視了。而會議室裡的氛圍呢？完全不一樣了。
你不需要徹底改革一切。從小處著手。問一個更好的問題。讓在場的人都能表達自己的想法。
但真正的轉變在於：願意放棄一些控制權。因為一場略顯混亂、人們仍在思考、辯論和建構的會議，會比一場完美無瑕、人們早已心不在焉的會議效果更好。
因為歸根究底……目標不是傳遞訊息，而是改變。
你的幻燈片背後有什麼故事嗎？我們很樂意刊登你的故事。請給我郵件至 amy@ahaslides.com 我們來談談。
.webp)
