Ets participant?

Presentació del producte: guia definitiva amb els millors exemples per aprendre el 2023

Presentació del producte: guia definitiva amb els millors exemples per aprendre el 2023

treball

Ellie Tran 21 2023 agost 14 min llegit

Els titulars següents són només una petita part del que podeu trobar als mitjans de comunicació només un parell de dies després que aquestes marques hagin lliurat el seu presentació de productes. Tots ho van fer tot un èxit.

  • 'El Roadster de nova generació de Tesla va robar l'espectacle al camió elèctric', Electrek.
  • 'Moz presenta Moz Group, noves idees de productes a MozCon', PR Newswire.
  • '5 innovacions tecnològiques al·lucinants d'Adobe Max 2020', Bloq creatiu.

Aleshores, què van fer tant a l'escenari com entre bastidors? Com ho van fer? I com pots clavar la teva pròpia presentació de producte igual que ells?

Si busqueu respostes a aquestes preguntes, sou al lloc correcte. Doneu un cop d'ull a la guia completa sobre com fer una presentació de producte amb èxit.

Preparat per submergir-se? Comencem!

Quin és l'objectiu de la presentació del producte?Coincidir amb les necessitats del client i les característiques i avantatges del producte
Quines són les 5 P en la presentació del producte?Planificació, preparació, pràctica, rendiment i passió
Quina ha de ser una bona presentació del producte?Molts colors i imatges
Visió general de l'exemple de presentació del producte

Taula de continguts

Consells d'AhaSlides

Text alternatiu


Comenceu en qüestió de segons.

Aconsegueix plantilles gratuïtes per a la teva propera presentació interactiva. Registra't de manera gratuïta i agafa el que vulguis de la biblioteca de plantilles!


🚀 Aconsegueix un compte gratuït

Què és una presentació de producte?

Una presentació de producte és una presentació que utilitzeu per presentar el producte nou o renovat de la vostra empresa, o una característica recentment desenvolupada, perquè la gent en conegui més. 

En aquest tipus de presentació, explicaràs al teu públic què és, com funciona i com ajuda a resoldre els seus problemes.

Per exemple, el Pitch de Tinder i Llançament del Roadster de Tesla són presentacions de productes fascinants utilitzades de diferents maneres. Els primers van presentar el seu producte idea i aquests últims van donar a conèixer els seus producte final.

Per tant, que presentaràs per? Com que podeu fer aquest tipus de presentació en diferents etapes mentre desenvolupeu el vostre producte, hi ha alguns grups comuns de públic:

  • Consell d'administració, accionistes/inversors – A aquest grup, normalment presentareu una idea nova per demanar-ne l'aprovació abans que tot l'equip comenci a treballar-hi.
  • Col·legues – Podeu mostrar una versió de prova o beta del nou producte a altres membres de la vostra empresa i recollir els seus comentaris.
  • El públic, clients potencials i actuals – Pot ser un llançament de producte, que mostra al vostre públic objectiu tot el que necessita saber sobre el producte.

La persona encarregada de presentar és en realitat força flexible i no necessàriament el mateix o el mateix paper en totes les situacions. Podria ser un gerent de producte, un analista de negocis, un gerent d'èxit de vendes/clients o fins i tot el director general. De vegades, més d'una persona pot allotjar aquesta presentació del producte.

Per què són importants els exemples de presentació de productes?

Una presentació de producte ofereix al vostre públic una mirada més propera i una comprensió més profunda del producte, de com funciona i dels valors que pot aportar. Aquests són alguns avantatges més que us pot oferir aquesta presentació:

  • Conscienciar i cridar més l'atenció – En organitzar un esdeveniment com aquest, més gent coneixerà la vostra empresa i producte. Per exemple, Adobe acull MAX (una conferència de creativitat per anunciar innovacions) amb el mateix format cada any, la qual cosa ajuda a crear l'exageració al voltant dels seus productes.
  • Destaca't al mercat descoratjat – No n'hi ha prou amb tenir grans productes, ja que la vostra empresa està en una carrera ajustada contra altres competidors. Una presentació del producte us ajuda a diferenciar-vos d'ells.
  • Deixa una impressió més profunda als teus clients potencials – Doneu-los una altra raó per recordar el vostre producte. Potser quan estiguin de viatge i vegin alguna cosa semblant al que heu presentat, els semblaria un timbre.
  • Una font de relacions públiques externes – Has notat mai com Moz domina la cobertura mediàtica després del seu 'campament de màrqueting' anual MozCon? CEO a la Quan IPpost agència de publicació de convidats diu: "Podeu obtenir la font de relacions públiques externes (però en menor mesura, és clar) mitjançant la creació de millors relacions amb la premsa, els vostres clients potencials i actuals, així com amb altres parts interessades".
  • Augmenta les vendes i els ingressos – Quan més gent té l'oportunitat de conèixer els vostres productes, us pot portar més clients, la qual cosa també significa més ingressos.

9 coses en un esquema de presentació de producte

Per dir-ho simplement, una presentació de producte sovint implica una xerrada i presentacions de diapositives (amb ajuts visuals com ara vídeos i imatges) per descriure les característiques, els avantatges, l'adaptació al mercat i altres detalls rellevants del vostre producte.

Fem un recorregut ràpid per la presentació d'un producte típic 👇

Una infografia d'un esquema de presentació de producte.
Presentació de productes – Presentació de productes

#1. Introducció

Una introducció és la primera impressió que la gent té de la presentació del vostre producte, per això hauríeu de començar fort i mostrar a la gent el que poden esperar sentir.

Mai és fàcil volar la ment del públic amb una introducció (però encara pots). Així, almenys, intenta fer rodar la pilota amb alguna cosa clara i senzilla, com presentar-te d'una manera amistosa, natural i personal (així és com). Un bon començament pot augmentar la vostra confiança per clavar la resta de la vostra presentació.

#2- Agenda

Si voleu que aquesta presentació del producte sigui molt clara, podeu oferir al vostre públic una vista prèvia del que veurà. D'aquesta manera, sabrà seguir millor i no perdre's cap punt important.

#3 - Informació de l'empresa

De nou, no necessiteu aquesta part en cadascuna de les vostres presentacions de producte, però el millor és donar als nouvinguts una visió general de la vostra empresa. Això és perquè puguin conèixer una mica el vostre equip, el camp en què treballa la vostra empresa o la vostra missió abans d'aprofundir en el producte.

#4 - Introducció del producte

L'estrella del programa és aquí 🌟 És la secció principal i més important de la presentació del teu producte. En aquesta part, heu de presentar i destacar el vostre producte d'una manera que sorprengui a tota la multitud.

Hi ha molts enfocaments a l'hora de presentar el vostre producte a la multitud, però un dels més comuns i efectius és el mètode de resolució de problemes.

Com que el vostre equip ha invertit una gran quantitat de temps en desenvolupar el vostre producte per satisfer les demandes del mercat, és essencial demostrar al vostre públic que aquest producte pot resoldre els seus problemes.

Fes una mica d'investigació, descobreix els punts dolorosos dels teus clients, enumera algunes conseqüències potencials i aquí ve un heroi al rescat 🦸 Destaca que el teu producte pot fer meravelles per a la situació i fer-lo brillar com un diamant, igual que com ho va fer Tinder al seu pitch deck fa molts anys.

Podeu provar altres enfocaments quan presenteu el vostre producte. Parlant dels seus punts forts i oportunitats, que es poden treure del familiar Anàlisi DAFO, probablement també funciona bé.

O podeu respondre a les preguntes del 5W1H per explicar als vostres clients tots els conceptes bàsics. Proveu d'utilitzar a diagrama d'estrella, una il·lustració d'aquestes preguntes, per ajudar-vos a aprofundir en el vostre producte.

Diagrama d'estrella.
Presentació del producte: un diagrama d'estrelles per a la presentació d'una aplicació de llançament SlideModel.

#5 - Beneficis del producte

Què més pot fer el vostre producte, a part de resoldre aquest problema en particular? 

Quins valors pot aportar als vostres clients i a la comunitat? 

És un canvi de joc? 

En què es diferencia d'altres productes similars decents al mercat?

Després de captar l'atenció de l'audiència sobre el vostre producte, indagueu en totes les coses bones que pot provocar. També és vital destacar el punt de venda únic del vostre producte per distingir-lo dels altres. Els vostres clients potencials poden tenir una comprensió més profunda del que pot fer per ells i per què haurien d'utilitzar aquest producte.

#6 - Mapa de posicionament

Un mapa de posicionament, que indica a la gent la posició del vostre producte o servei al mercat en comparació amb els competidors, pot ajudar a la vostra empresa a destacar-se en una presentació de producte. També actua com a informació per emportar després d'exposar totes les descripcions i avantatges del vostre producte i estalvia que la gent es perdi en un munt d'informació.

Si un mapa de posicionament no s'adapta al vostre producte, podeu optar per presentar un mapa perceptiu, que il·lustre com els consumidors perceben el vostre producte o servei.

En aquests dos mapes, la vostra marca o producte es valora en funció de 2 criteris (o variables). Pot ser qualitat, preu, característiques, seguretat, fiabilitat, etc., segons el tipus de producte i l'àmbit en què es trobi.

#7 - Exemples i testimonis de presentació de llançament de productes reals 

Tot el que has dit al teu públic fins ara pot sonar com a teories que entren per una orella i surten per l'altra. És per això que sempre hi hauria d'haver una secció d'exemples i testimonis per posar el producte en el seu entorn real i gravar-lo en la memòria del vostre públic.

I si és possible, deixeu-los veure en persona o interactuar amb el nou producte immediatament; els deixarà una impressió duradora. Per fer-lo més atractiu, hauríeu d'utilitzar més elements visuals a les vostres diapositives durant aquesta fase, com ara imatges o vídeos de persones que utilitzen, revisen el producte o l'esmenten a les xarxes socials.

✅ En tenim alguns exemples de la vida real per a tu també!

#8 - Crida a l'acció 

La teva crida a l'acció és una cosa que dius per animar la gent fer quelcom. En realitat depèn qui és el vostre públic i el que vols aconseguir. No tothom s'ho escriu a la cara o diu directament alguna cosa com "l'hauries d'utilitzar' per persuadir la gent de comprar el seu producte, oi?

Per descomptat, encara és crucial dir-li a la gent què esperes que facin en unes poques frases curtes.

#9 - Conclusió

No deixis que tot el teu esforç des del principi s'aturi enmig del no-res. Reforça els teus punts clau i acaba la presentació del producte amb un resum ràpid o alguna cosa memorable (d'una manera positiva).

Una gran càrrega de feina. 😵 Seieu bé; us explicarem tot de la manera més senzilla possible per preparar-vos.

6 passos per allotjar una presentació de producte

Ara tens el que s'ha d'incloure a la presentació del teu producte, és hora de començar a fer-ne un. Però d'on? Hauríeu de saltar directament a la primera part de les coses que hem descrit més amunt?

L'esquema és un full de ruta per al que diràs, no el que faràs per preparar-te. Quan hi ha moltes coses que s'han de fer, us pot posar fàcilment en un embolic. Per tant, consulta aquesta guia pas a pas per evitar que et sentis aclaparat!

#1 - Establiu els vostres objectius

Podeu definir els vostres objectius en funció de qui són els membres del vostre públic i dels propòsits de la presentació del vostre producte. Aquests dos factors també són els teus antecedents per establir l'estil que vols i la manera de presentar-ho tot.

Per fer que els vostres objectius siguin més clars i assolibles, establiu-los segons el diagrama SMART.

Una il·lustració d'objectius SMART.
Presentació de producte

Per exemple, a AhaSlides, tenim presentacions de productes entre el nostre gran equip amb força freqüència. Imaginem que en tindrem un altre ben aviat i hem de configurar un INTEL·LIGENT objectiu.

Aquí teniu la Chloe, la nostra analista empresarial 👩‍💻 Vol anunciar als seus col·legues una funció desenvolupada recentment.

El seu públic està format per companys que no construeixen directament el producte, com els dels equips de màrqueting i d'èxit del client. Això vol dir que no són experts en dades, codificació o enginyeria de programari, etc.

Podríeu pensar en un objectiu general, com ara "tothom entén a fons la funció desenvolupada". Però això és bastant vague i ambigu, oi?

Aquí està el Objectiu SMART per a aquesta presentació de producte:

  • S (específic) – Expliqueu què voleu aconseguir i com fer-ho de manera clara i detallada.

🎯 Assegureu-vos que els membres de l'equip de màrqueting i CS entendre la característica i els seus valors by donant-los una introducció clara, una guia pas a pas i gràfics de dades.

  • M (mesurable) – Necessites saber com mesurar els teus objectius després. Els números, les xifres o les dades poden ser de gran ajuda aquí.

🎯 Assegureu-vos-ho 100% dels membres de l'equip de màrqueting i CS entenen la característica i els seus valors donant-los una introducció clara, una guia pas a pas i els resultats clau de 3 gràfics de dades importants (és a dir, taxa de conversió, taxa d'activació i usuari actiu diari).

  • A (assolible) – El teu objectiu pot ser un repte, però no ho facis impossible. Hauria d'animar-vos a vosaltres i al vostre equip a intentar assolir l'objectiu, no deixar-lo totalment fora de l'abast.

🎯 Assegureu-vos-ho almenys 80% dels membres de l'equip de màrqueting i CS entenen la característica i els seus valors donant-los una introducció clara, una guia pas a pas i els resultats clau de 3 gràfics de dades importants.

  • R (rellevant) – Fes un cop d'ull al panorama general i comprova si el que estàs pensant fer arribarà directament als teus objectius. Intenta respondre per què necessites aquests objectius (o fins i tot el 5 per què) per garantir que tot sigui el més rellevant possible.

🎯 Assegureu-vos que almenys el 80% dels membres de l'equip de màrqueting i CS entendre la característica i els seus valors donant-los una introducció clara, una guia pas a pas i els resultats clau de 3 gràfics de dades importants. perquè quan aquests membres coneixen bé la funció, poden fer anuncis adequats a les xarxes socials i ajudar millor els nostres clients, cosa que ens ajuda a construir relacions més sòlides amb els clients.

  • T (limitat en el temps) – Hi hauria d'haver una data límit o un període de temps per fer un seguiment de tot (i evitar qualsevol petita dilació). Quan acabis aquest pas, tindreu l'objectiu final:

🎯 Assegureu-vos que almenys el 80% dels membres de l'equip de màrqueting i CS entenguin la funció i els seus valors abans de finals d'aquesta setmana donant-los una introducció clara, una guia pas a pas i els resultats clau de 3 gràfics de dades importants. D'aquesta manera, poden seguir treballant amb els nostres clients i mantenir la seva fidelitat.

Un objectiu pot arribar a ser bastant gran i, de vegades, et fa sentir massa. Recordeu que no cal que anoteu totes les parts del vostre objectiu; prova d'escriure'l en una frase i tingues en compte la resta.

També podeu considerar dividir un objectiu llarg en objectius més petits per fer-lo un per un. 

#2 – Definiu les necessitats del públic

Si voleu que el vostre públic es mantingui concentrat i compromès en la vostra presentació, heu de donar-los el que vulguin escoltar. Penseu en les seves expectatives, què necessiten saber i què els pot mantenir després de la vostra xerrada.

Primer de tot, hauríeu de descobrir els seus punts dolorosos a través de dades, xarxes socials, investigacions o qualsevol altra font fiable per tenir un coneixement sòlid de les coses que definitivament cal esmentar a la presentació del producte.

En aquest pas, hauríeu de seure amb el vostre equip i treballar junts (potser proveu a pluja d'idees grupal sessió) per desenvolupar més idees. Tot i que només unes poques persones presentaran el producte, tots els membres de l'equip seguiran preparant-ho tot junts i hauran d'estar en la mateixa pàgina.

Hi ha algunes preguntes que podeu fer per entendre les seves necessitats: 

  • Com són?
  • Per què són aquí?
  • Què els manté desperts a la nit?
  • Com pots resoldre els seus problemes?
  • Què vols que facin?
  • Veure més preguntes aquí.

#3 - Fes un esquema i prepara el teu contingut

Quan saps què has de dir, és el moment de redactar els punts principals per tenir-ho tot a la mà. Un esquema acurat i coherent us ajuda a mantenir-vos en el bon camí i a evitar passar per alt res o aprofundir massa en una part concreta. Amb això, podeu tenir un millor flux i un bon sentit de la gestió del temps, la qual cosa també significa menys possibilitats de sortir del tema o pronunciar un discurs pronunciat i divagant.

Després d'acabar l'esquema, repassa cada punt i decideix exactament què vols mostrar al teu públic en aquesta secció, incloses imatges, vídeos, accessoris o fins i tot arranjaments de so i il·luminació, i prepara'ls. Feu una llista de verificació per assegurar-vos que vosaltres i el vostre equip no oblideu res. 

#4 - Trieu una eina de presentació i dissenyeu la vostra presentació

Parlar no és suficient per si sol, sobretot en la presentació d'un producte. És per això que hauríeu de donar a l'audiència alguna cosa per mirar, i potser interactuar, per tal d'amenitzar la sala.

Amb les taules de diapositives, no és tan fàcil crear alguna cosa estèticament agradable o crear contingut interactiu per al vostre públic. Moltes eines en línia us ofereixen ajuda per fer, dissenyar i personalitzar una presentació atractiva.

Una diapositiva de presentació del producte a AhaSlides.
Presentació del producte

Podeu fer-hi una ullada AhaSlides per crear una presentació de producte més creativa en comparació amb l'ús de PowerPoint tradicional. A més de diapositives amb el vostre contingut, podeu provar d'afegir-hi interactiu activitats a les quals el vostre públic es pot unir fàcilment només amb els seus telèfons. Poden enviar les seves pròpies respostes a núvols de paraules en directe, enquestes, sessions de pluja d'idees, preguntes i respostes i molt més.

💡Busqueu més alternatives a PowerPoint? Consulteu-los aquest article.

#5 - Anticipar preguntes i preparar les respostes

Els vostres participants, o potser la premsa, poden fer algunes preguntes durant el vostre Sessió de preguntes i respostes (si en teniu) o en algun moment després. Seria molt incòmode si no poguessis respondre totes les preguntes relacionades amb el producte que has creat, així que fes tot el possible per evitar aquesta situació.

És una bona pràctica posar-se a la pell del públic i mirar-ho tot des de la seva perspectiva. Tot l'equip pot imaginar-se com els membres del públic en aquest camp i predir què demanarà el públic i després trobar la millor manera de respondre aquestes preguntes.

#6 - Practica, practica, practica 

El vell dit encara sona cert: la pràctica fa la perfecció. Practica parlar i assaja unes quantes vegades abans que tingui lloc l'esdeveniment per assegurar-te que la presentació sigui fluida.

Pots demanar a uns quants companys que siguin el teu primer públic i recollir els seus comentaris per revisar el teu contingut i millorar les teves habilitats de presentació. Recordeu tenir almenys un assaig amb totes les vostres presentacions de diapositives, efectes, il·luminació i sistema de so.

5 Exemples de presentació de producte

Moltes empreses gegants han fet grans presentacions de productes al llarg dels anys. Aquí teniu algunes històries d'èxit de la vida real i els consells que podem aprendre d'elles.

#1: Samsung i la manera com van començar la presentació

Imagina't assegut en una habitació fosca, mirant l'espai davant dels teus ulls i boom! La llum, els sons i les imatges impacten directament en tots els teus sentits. És fort, crida l'atenció i és satisfactori. Així és com Samsung va fer un gran ús del vídeo i dels efectes visuals per començar la presentació del seu producte Galaxy Note8.

Al costat dels vídeos, n'hi ha moltes maneres de començar, com fer una pregunta intrigant, explicar una història convincent o utilitzar la interpretació. Si no pots arribar a cap d'aquests, no t'esforcis massa, només cal que sigui curt i dolç.

Menjar per emportar: comença la teva presentació amb una nota alta.

#2 - Tinder i com van plantejar els problemes

A mesura que esteu presentant el vostre producte per "vendre'l" a una cohort de persones, és important esbrinar les espines que tenen.

Tinder, amb el seu primer pitch deck l'any 2012 sota el primer nom de Match Box, va assenyalar amb èxit un gran problema per als seus clients potencials. Aleshores es van comprometre a oferir la solució perfecta. És senzill, impressionant i no pot ser més entretingut.

Per emportar: Trobeu el veritable problema, sigueu la millor solució i reduïu els vostres punts a casa!

#3: Airbnb i com van deixar parlar els números

Airbnb també va utilitzar la tàctica de solució de problemes a la plataforma que va concedir a aquesta start-up a Inversió de 600,000 dòlars un any després del seu llançament. Una cosa significativa que podeu notar és que van utilitzar bastants números a la seva presentació. Van portar a la taula un argument al qual els inversors no podien dir que no, en què van deixar que les seves dades guanyessin la confiança de l'audiència.

Per emportar: recordeu incloure les dades i fer-les grans i atrevides.

#4 - Tesla i la seva aparença de Roadster

Potser Elon Musk no és un dels millors presentadors que hi ha, però sens dubte va saber com sorprendre el món sencer i el seu públic durant la presentació del producte de Tesla.

A l'acte de llançament del Roadster, després d'uns segons d'impressionants visuals i sons, aquest nou cotxe elèctric elegant va aparèixer amb estil i va pujar a l'escenari entre els ànims de la multitud. No hi havia res més a l'escenari (excepte Musk) i tots els ulls estaven posats en el nou Roadster.

Per dur: Doneu molts focus al vostre producte (literalment) i fer un bon ús dels efectes.

#5: Apple i el lema de la presentació del Macbook Air el 2008

Hi ha alguna cosa a l'aire.

Això va ser el primer que va dir Steve Jobs a MacWorld 2008. Aquella simple frase va insinuar el Macbook Air i de seguida va cridar l'atenció de tothom. 

Tenir un lema recorda a la gent les característiques del vostre producte. Podeu dir aquest lema al principi com va fer Steve Jobs, o deixar-lo aparèixer unes quantes vegades durant l'esdeveniment.

Menjar per emportar: cerqueu un eslògan o un eslògan que representi la vostra marca i producte.

Presentació de productes Powerpoint – presentacions de productes ppt

Altres consells de presentació de productes

🎨 Enganxeu-vos a un tema de diapositiva – Uniformeu les vostres diapositives i seguiu les directrius de la vostra marca. És una bona manera de promocionar la marca de la vostra empresa.

😵 No aplegueu massa informació a les vostres diapositives – Mantingueu les coses netes i ordenades, i no poseu parets de text a la vostra diapositiva. Podeu provar el Regla 10/20/30: tenir un màxim de 10 diapositives; durada màxima de 20 minuts; tenir una mida de lletra mínima de 30. 

🌟 Coneix el teu estil i lliurament – El teu estil, llenguatge corporal i to de veu són molt importants. Steve Jobs i Tim Cook tenien diferents estils a l'escenari, però tots van clavar les seves presentacions de productes d'Apple. Sigues tu mateix la resta ja estan agafats!

🌷 Afegiu més ajudes visuals – Algunes imatges, vídeos o gifs us poden ajudar a captar l'atenció de la gent. Assegureu-vos que les vostres diapositives també se centren en les imatges, en lloc d'omplir-les de text i dades. 

📱 Fes-ho interactiu - 68% de les persones va dir que recorden més temps les presentacions interactives. Interacciona amb el teu públic i converteix la teva presentació en una conversa bidireccional. Utilitzant un eina en línia amb interactivitats emocionants podria ser una altra gran idea per animar el vostre públic.

En poques paraules...

Et sents nevat amb tota la informació d'aquest article?

Hi ha moltes coses a fer a l'hora de presentar el vostre producte, ja sigui en forma d'idea, versió beta o llesta per al llançament. Recordeu destacar els beneficis més importants que pot aportar i com ajuda les persones a resoldre els seus problemes.

Si oblideu alguna cosa, aneu a la guia pas a pas o torneu a llegir alguns aspectes clau dels exemples de presentació de productes de gegants com Tinder, Airbnb, Tesla, etc. i doneu-vos més motivació perquè el vostre sigui un èxit massiu.

FAQ

Preguntes freqüents


Tens una pregunta? Tenim respostes.

Una presentació de producte és una presentació que utilitzeu per presentar el producte nou o renovat de la vostra empresa, o una funció recentment desenvolupada, perquè la gent en conegui més.
La presentació eficaç del producte ajuda a (1) augmentar la consciència i captar més l'atenció (2) destacar en el mercat descoratjador (3) deixar una impressió més profunda als vostres clients potencials (4) una font de relacions públiques externes i (5) augmentar les vendes i els ingressos
Una excel·lent presentació del producte es combina entre el lliurament de la informació per part del presentador i les imatges que il·lustren el producte en si, per impressionar els oients, inclosos els inversors, els col·legues i el públic en general.