Dave Choura — Elite Training Innovations, LLC tegevjuht
Olen veetnud üle 30 aasta müügispetsialistide koolitamisega – ja ma ütlen teile seda… mulle meeldib nendega väga koos töötada.
Aga olgem ausad – nad on ainulaadne tõug.
Kõrge energiatase. Tuliselt võistlushimuline. Kiirelt liikuv. Ja jah… kergesti hajutatav. Ja reaalsus on selline: kasvõi kaheks päevaks väljakult ära vedada? See on suur küsimus.
Aastaid oli minu suurim väljakutse lihtne: kuidas hoida neid piisavalt kaua kaasatuna, et see tegelikult oluline oleks?
See, mida ma avastasin, muutis kõike…
See polnud parem slaidide kujundus. See polnud rahulolu suurenemine. See oli ruumi avardamine.
Jutustamisest… kuni kaasamiseni
Võtke vastuväidete menetlemine ette.
Käisin iga tehnika läbi ja selgitasin, milline neist kõige paremini toimib.
Nüüd? Uurime neid koos – ja siis ma küsin:
Kumba te tegelikult esimesena kasutaksite? Milline neist sobib teie müügistiiliga?
Järsku pole see enam loeng – see on töösessioon. Ma ei käsi neil mõelda. Nad näitavad mulle, kuidas nemad mõtlevad... ja nüüd saan juhendada seal, kus see tegelikult loeb.
Mürast… tõelise arusaamiseni
Pärast video või ettelugemise vaatamist lõpetasin ruumis ringi käimise. Teate küll, kuidas see käib – üks inimene räägib, järgmine ehitab sellele edasi ja üsna pea kuulete sama mõtet viiel erineval moel.
Nüüd? Interaktiivse esitlusplatvormi abil saab igaüks oma mõtteid individuaalselt telefoni teel esitada. Anonüümselt. Filtreerimata. Originaalselt.
Ja just nii muutub vestlus sügavamaks... targemaks... reaalsemaks.
Nad ei osale lihtsalt töötoas… Nad kujundavad seda
Pärast põhiosasid küsin: Mis maandus? Mis mitte?
Ja müügispetsialistid? Nemad ütlevad sulle. 😄
Tänu sellele tagasisidele kohanen pidevalt. Kaks töötuba pole kunagi täpselt ühesugused. Ja ausalt? Need pole kunagi paremad olnud.
„Väljaviske“ evolutsioon
Üks minu lemmikhetki on viimane „Pitch-Off“.
Varem oli nii: „Siin on üks stsenaarium… mine ehita midagi.“
Nüüd annan neile struktureeritud raamistiku – suunavad küsimused AhaSlides'is, mis kujundavad nende mõtlemist nende ehitamise ajal. Ja siin on mängu muutja: ma näen nende vastuseid reaalajas.
Seega, kui meeskond triivib, sekkun. Kui nad on millegi tugeva peal, siis ma innustan neid veelgi rohkem pingutama.
Tulemus? Parem mõtlemine. Paremad esitlused. Paremad tulemused. Sest nad ei lihtsalt esitlenud... Nad ehitasid selle üles.
Mis muutus? Kõik, mis on oluline.
Püsivus kasvas – ma näen seda tulemustest. Kaasatuse kvaliteet tõusis – sest nende arvamus loeb. Ja ruumis valitsev energia? Täiesti erinev.
Sa ei pea kõike ümber tegema. Alusta väikesest. Esita üks parem küsimus. Anna ruumile hääl.
Aga tegelik muutus? Valmisolek natuke kontrollist loobuda. Sest pisut segane sessioon – kus inimesed mõtlevad, arutlevad, ehitavad – annab parema tulemuse kui ideaalselt lihvitud sessioon, kus nad on juba eelnevalt tutvunud.
Sest lõppkokkuvõttes... eesmärk ei ole teavitada. See on muutmine.
Kas teie slaidide taga on lugu? Meile meeldiks teie oma esitleda. Saatke mulle e-kiri aadressile amy@ahaslides.com ja räägime juttu.
.webp)
