What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Täydellinen opas yrityksen myyntistrategiaan | 2024 päivitetty

Mikä on menestymisen tärkein tekijä yrityksen myyntistrategia?

B2B-kontekstissa yritysmyynti tarjoaa merkittävän tulomahdollisuuden monille yrityksille. Myyminen suurille, monimutkaisille organisaatioille vaatii kuitenkin strategista lähestymistapaa, joka ottaa huomioon näiden markkinoiden ainutlaatuiset haasteet ja monimutkaisuuden.

Tässä artikkelissa opit kattavan oppaan yrityksen myyntistrategiaan, joka voi tarjota yrityksille puitteet, joita ne tarvitsevat tehokkaasti navigoidakseen monimutkaisessa myyntiprosessissa ja tehdäkseen suuret kaupat nopeasti.

Voita yritysmyyntisopimukset | Lähde: Shutterstock

Sisällysluettelo

Mitä on yritysmyynti?
Miksi yritysmyynti on tärkeää?
Yritysmyynnin tärkeimmät vaiheet?
Mitkä ovat esimerkkejä yritysmyynnistä?
Kuinka rakentaa tehokas yritysmyyntistrategia?
Usein kysytyt kysymykset
Loppuajatukset

Vinkkejä parempaan sitoutumiseen

Vaihtoehtoinen teksti

Tarvitsetko työkalun myydäksesi paremmin?

Hanki parempia kiinnostuksen kohteita tarjoamalla hauskaa interaktiivista esitystä myyntitiimisi tueksi! Rekisteröidy osallistuaksesi ilmaiseen tietokilpailuun AhaSlides mallikirjasto!

🚀 Nappaa ilmainen tietovisa☁️

Mitä on yritysmyynti?

Yritysmyynti on käytäntöä myydä arvokkaita tuotteita tai palveluita suurille organisaatioille, jotka tarvitsevat räätälöityjä ratkaisuja vastaamaan erityistarpeisiinsa. Se sisältää monimutkaisen myyntiprosessin, joka edellyttää syvällistä ymmärrystä asiakkaan liiketoiminnasta ja kipupisteistä sekä strategista lähestymistapaa pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen ja hyvän arvon tuottamiseen.

Miksi yritysmyynti on tärkeää?

Tällaisiin B2B-myyntistrategioihin sijoittaminen on ratkaisevan tärkeää yrityksille, jotka haluavat laajentua uusille markkinoille ja edistää kasvua. Luomalla vahvoja suhteita suurten organisaatioiden kanssa yritykset voivat turvata merkittäviä ja jatkuvia tulovirtoja sekä arvokkaita liiketoimintamahdollisuuksia. Tässä on useita tapoja, joilla lähestymistapa voi auttaa yrityksiä menestymään ja menestymään kilpailevassa B2B-myynnin maailmassa.

Kasvata tuloja

Tehokkaat monimutkaiset myyntistrategiat voivat auttaa lisäämään tuloja rohkaisemalla yrityksiä pääsemään uusille markkinoille, hankkimaan suuria, arvokkaita asiakkaita ja tarjoamaan räätälöityjä ratkaisuja, jotka vastaavat asiakkaiden erityistarpeita. Yritysmyyntiin investoimalla yritykset voivat luoda kilpailuetua ja saavuttaa kestävää liikevaihdon kasvua pitkällä aikavälillä.

Paranna tuotemerkkitietoisuutta

Liikevaihdon kasvun lisäksi monimutkainen myynti voi myös lisätä brändin tunnettuutta ja uskottavuutta. Tekemällä yhteistyötä korkean profiilin asiakkaiden kanssa yritykset voivat vakiinnuttaa itsensä luotetuiksi alan johtajiksi ja kasvattaa markkinaosuuksiaan. Tämä lisääntynyt näkyvyys voi johtaa uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin ja auttaa yrityksiä luomaan vahvan maineen alallaan.

Säilytä pitkäaikainen suhde

Tarjoamalla poikkeuksellista palvelua ja tukea yritykset voivat määrittää itsensä luotettaviksi kumppaneiksi ja rakentaa vuorovaikutusta asiakkaidensa kanssa. Tämä voi johtaa asiakkaiden säilyttämiseen ja jatkuviin voittoihin sekä positiiviseen suusta suuhun, mikä voi auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita. Keskittyminen suhteiden rakentamiseen on ratkaisevan tärkeää yrityksille, jotka haluavat saavuttaa jatkuvaa menestystä kilpailevassa yritysmyynnin maailmassa.

Yritysmyynnin tärkeimmät vaiheet

Tutustu yrityksen myyntiprosessiin alta! Monimutkaisen myyntistrategian hallitseminen voi aluksi tuntua pelottavalta, mutta on tärkeää ymmärtää nämä neljä menestymisen perusvaihetta, olitpa sitten kokenut myyntiammattilainen tai uusi peli.

yrityksen myyntistrategia — Yrityksen myyntistrategian neljä vaihetta

Löytö

Tunnista potentiaaliset asiakkaat, jotka sopivat ihanteelliseen asiakasprofiiliin tutkimuksen ja data-analyysin avulla.
Markkinatutkimuksen tekeminen ymmärtääksesi paremmin toimialan trendejä ja kilpailuympäristöä.
Liidien luominen verkostoitumisen, viittausten ja kohdistettujen markkinointikampanjoiden avulla.

Diagnoosi

Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin saadaksesi lisätietoja heidän tarpeistaan ja kipupisteistään.
Esitä avoimia kysymyksiä saadaksesi syvemmän ymmärryksen asiakkaan tavoitteista ja haasteista.
Arvioidaan, ovatko potentiaalisen asiakkaan tarpeet linjassa yrityksen ratkaisun kanssa ja sopivatko niihin.

Kehitys

Räätälöidyn ratkaisun luominen, joka vastaa asiakkaan tarpeisiin ja kipupisteisiin.
Kehitetään ehdotus, jossa hahmotellaan selkeästi ratkaisu, hinnoittelu ja odotetut tulokset.
Ehdotuksen esittäminen asiakkaalle selkeästi ja vakuuttavasti.

Toimitus

Vastalauseiden voittaminen ja kaupan varmistaminen käsittelemällä jäljellä olevat huolenaiheet ja neuvottelemalla hinnoista ja ehdoista.
Vahvan kumppanuuden luominen asiakkaan kanssa jatkuvaa menestystä varten, mukaan lukien odotusten asettaminen ja lupausten pitäminen.
Poikkeuksellisen palvelun ja tuen tarjoaminen pitkäaikaisen asiakassuhteen ylläpitämiseksi ja toistuvan liiketoiminnan edistämiseksi.

Mitä ovat esimerkkejä yritysmyynnistä?

Yritysmyynnissä ensisijaiset asiakkaat ovat yksityisiä yrityksiä tai viranomaisia, joissa on useita päättäjiä, usein pidemmät myyntisyklit ja suurempien sopimusten koko. Tässä on esimerkkejä yritysmyynnistä:

Yritysohjelmistojen myynti suurelle yritykselle

Tunnetut yritysmyyntiyritykset, kuten SAP, toimii monikansallisena ohjelmistoyhtiönä, joka on erikoistunut toiminnanohjausohjelmistoihin (ERP) sekä toimitusketjun hallintaan, asiakkuuksien hallintaan ja muihin yritysohjelmistoratkaisuihin.

IT-infrastruktuurin myynti valtion virastolle

IBM on kuuluisa yritysmyyntiyritys, joka tarjoaa erilaisia IT-infrastruktuuriratkaisuja valtion virastoille, mukaan lukien pilvipalveluja, data-analytiikkaa ja kyberturvallisuusratkaisuja.

*IBM on yksi maailman suurimmista teknologiayrityksistä, jonka jalat ovat kaikessa tekoälystä pilvilaskentaan.* | Lähde: Shutterstock

Markkinointipalvelujen myynti maailmanlaajuiselle brändille

Toinen esimerkki on Dentsu, japanilainen mainonta- ja suhdetoimintayritys, joka tarjoaa erilaisia markkinointipalveluita, mukaan lukien mainontaa, mediasuunnittelua ja -ostoa sekä digitaalista markkinointia.

Kuinka rakentaa tehokas yritysmyyntistrategia?

Tehokkaan yritysmyyntistrategian rakentaminen edellyttää kokonaisvaltaista ymmärrystä kohdemarkkinoistasi, niiden erityistarpeista ja haasteista sekä kilpailuympäristöstä.

Tässä oppaassa tutkimme joitain vinkkejä onnistuneen yritysmyyntistrategian kehittämiseen.

Rakennuksen välinen yhteys

B2B-kontekstissa ihmissuhteet ovat kaikki kaikessa. Riippumatta siitä, kuinka hyvä tuotteesi on, suuria sopimuksia ei voida tehdä ilman kiinteitä suhteita yritysten välillä.

Vinkkejä

Ota aikaa heidän yrityksensä ja toimialan tutkimiseen.
Kuuntele aktiivisesti heidän tarpeitaan ja huolenaiheitaan
Kerro avoimesti, mitä voit ja mitä et voi tehdä mahdollisen asiakkaan hyväksi
Tarjoa näkemyksiä ja resursseja, jotka ovat olennaisia ja arvokkaita mahdollisille asiakkaille
Seuraa säännöllisesti pitääksesi suhteen lämpimänä

Investointi CRM-ohjelmistoon

Investointi CRM-ohjelmistoon (Customer Relationship Management) voi olla keskeinen osa onnistunutta monimutkaista myyntistrategiaa. CRM-järjestelmän avulla voit käsitellä yrityksesi ja asiakkaiden välistä vuorovaikutusta, seurata myyntitoimintaa ja analysoida tietoja trendien ja riskien, mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamiseksi.

Vinkkejä

Valitse CRM-järjestelmä, joka skaalautuu yrityksesi kasvaessa. Tämä varmistaa, että et kasva ohjelmistosta ulos ja sinun ei tarvitse vaihtaa toiseen järjestelmään.
Etsi ohjelmistoja, joissa on toimiva, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä ja jotka tarjoavat mukautettavia työnkulkuja ja automaatiovaihtoehtoja.

Joukkueiden kouluttaminen

Monimutkainen myynti on jatkuvasti kehittyvä ala, ja tiimisi on pysyttävä ajan tasalla uusimpien trendien ja tekniikoiden kanssa. Siksi on välttämätöntä tarjota jatkuvaa koulutusta ja tukea varmistaaksesi, että tiimisi parantavat jatkuvasti taitojasi ja tietojasi.

Vinkki: Käyttäminen AhaSlides lisätäksesi sitoutumista ja viihdettä yrityksesi myyntitiimien koulutusten aikana. AhaSlides tarjoaa mukautettavia malleja, joiden avulla voit luoda kiinnostavia ja ammattimaisia koulutusmateriaaleja nopeasti ja helposti useiden interaktiivisten ominaisuuksien avulla.

liittyvä

Arvioiminen

Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, mittareiden ja analytiikan soveltaminen myyntitiimien suorituskyvyn mittaamiseen ja seuraamiseen ja näiden tietojen avulla parannettavien alueiden tunnistamiseen ja koulutusohjelman päivittämiseen jatkuvasti.

Vinkki: Opi ideoimaan oikein, luodaksesi interaktiivisia tietokilpailuja, kyselyjä ja tutkimuksia kerätäksesi tietoja siitä, kuinka hyvin tiimisi ja strategiasi menestyvät.

liittyvä

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on toinen nimi yritysmyynnille?

Toinen termi yritysmyynnille on "monimutkainen myynti", koska se sisältää tyypillisesti arvokkaiden, monimutkaisten tuotteiden tai palveluiden myynnin suurille organisaatioille, joilla on monimutkaisia ostoprosesseja.

Mitä on yritys- ja B2B-myynti?

Yritysmyynti ja B2B-myynti ovat molemmat yritysten välisiä liiketoimia. B2B-myynnissä yritykset myyvät tuotteita tai palveluita muille yrityksille. Yritysmyynti puolestaan tarkoittaa suurten ja monimutkaisten ratkaisujen, tuotteiden tai palveluiden myyntiä muille suurille organisaatioille.

Onko yritysmyyntiin pääsy vaikeaa?

Yritysmyyntiin pääseminen voi olla haastavaa, koska se vaatii yleensä yhdistelmää myyntikokemusta, tuotetuntemusta ja suhteiden rakentamistaitoja. Oikealla koulutuksella ja kokemuksella se voi kuitenkin olla edullinen ja tuottoisa urapolku.

Mitä pidetään yritysmyyntityönä?

Näihin yritysmyyntitehtäviin voi kuulua suhteiden kehittäminen ja hallinta keskeisten päätöksentekijöiden kanssa sekä monimutkaisten myyntiprosessien navigointi.

Mitkä ovat yritysmyynnin haasteet?

Tämän strategian haasteita ovat monimutkaisten ostoprosessien navigointi, suhteiden luominen tärkeimpiin päättäjiin, vastalauseiden voittaminen ja arvokkaiden kauppojen tekeminen. Lisäksi pitkät myyntisyklit ja kova kilpailu voivat tehdä yritysmyynnistä haastavaa.