Dave Choura – Ügyvezető partner, Elite Training Innovations, LLC
Több mint 30 évet töltöttem értékesítési szakemberek képzésével – és ezt elhiheted… imádok velük dolgozni.
De legyünk őszinték – egyedülálló fajta.
Nagy az energiaszintjük. Hevesen versenyeznek. Gyorsak. És igen… könnyen elterelődik a figyelmük. És ez a valóság: akár két napra is kirángatni őket a pályáról? Ez nagy kérés.
Évekig a legnagyobb kihívásom egyszerű volt: hogyan tartsam őket elég sokáig lekötve ahhoz, hogy valóban számítson?
Amit felfedeztem, mindent megváltoztatott…
Nem jobb diák voltak. Nem elégedettebbek. Hanem beengedték a szobát.
Az elbeszéléstől… a megragadásig
Vállalja a kifogáskezelést.
Végigmentem az egyes technikákon, és elmagyaráztam, melyik működik a legjobban.
Most? Fedezzük fel őket együtt – és akkor megkérdezem:
Melyiket használnád először? Melyik illik az értékesítési stílusodhoz?
Hirtelen ez már nem előadás, hanem munkaülés. Nem én mondom meg nekik, hogyan gondolkodjanak. Ők mutatják meg, hogyan gondolkodnak... és most már ott tudok coacholni, ahol az tényleg számít.
A zajtól… a valódi betekintésig
Egy videó vagy egy felolvasás után abbahagytam a szobában való járkálást. Tudod, hogy megy ez – az egyik ember beszél, a másik épít rá, és hamarosan ugyanazt a gondolatot már öt különböző módon hallod.
Most? Egy interaktív prezentációs platformmal mindenki egyénileg, telefonján keresztül nyújthatja be gondolatait. Névtelenül. Szűrés nélkül. Eredetileg.
És ezzel a beszélgetés mélyebbé... okosabbá... valóságosabbá válik.
Nem csak részt vesznek a workshopon… Alakítják is azt
A fontosabb részek után kérdezem: Mi szállt le? Mi nem?
És az értékesítési szakemberek? Ők majd megmondják. 😄
A visszajelzések miatt folyamatosan alkalmazkodom. Nincs két egyforma workshop. És őszintén? Soha nem voltak még jobbak.
A „dobáskezdés” evolúciója
Az egyik kedvenc pillanatom a záró „Pitch-Off”.
Régen így hangzott: „Íme egy forgatókönyv… menj, építs valamit.”
Most adok nekik egy strukturált keretet – irányító kérdéseket az AhaSlides-on, amelyek alakítják a gondolkodásukat az építkezés során. És itt jön a lényeg: valós időben látom a válaszaikat.
Szóval, ha egy csapat sodródik, közbelépek. Ha valami erős ponton vannak, akkor tovább ösztönözöm őket.
Az eredmény? Jobb gondolkodás. Jobb prezentációk. Jobb eredmények. Mert nem csak prezentáltak… Megépítették.
Mi változott? Minden, ami számít.
A megtartási arány nőtt – ezt látom az eredményekben. Az elköteleződés minősége is emelkedett –, mert a hangjuknak tényleg számít. És a teremben lévő energia? Teljesen más.
Nem kell mindent átalakítanod. Kezd kicsiben. Tegyél fel egy jobb kérdést. Adj hangot a helyiségnek.
De az igazi változás? Az, hogy hajlandóak vagyunk feladni egy kis kontrollt. Mert egy kissé kaotikus munkamenet – ahol az emberek gondolkodnak, vitatkoznak, építkeznek – jobban fog teljesíteni egy tökéletesen kidolgozott, amit már ki is próbáltak.
Mert végső soron… A cél nem a tájékoztatás, hanem az átalakítás.
Van egy történet a diáid mögött? Szeretnénk bemutatni a tiédet. Írj nekem egy e-mailt a következő címre: amy@ahaslides.com és beszélgessünk.
.webp)
