Una presentazione di prodotto introduce un nuovo prodotto, un aggiornamento o una singola funzionalità a coloro che lo supporteranno, lo svilupperanno ulteriormente o lo acquisteranno. Se ben fatta, spiega cos'è il prodotto, come funziona e perché è importante per il pubblico presente. Questa guida illustra cosa includere, sei passaggi per la preparazione e tre lanci reali da studiare, ciascuno confrontato con le pagine web dell'azienda o con fonti autorevoli.
Cos'è una presentazione di prodotto?
Una presentazione di prodotto è un discorso, solitamente con diapositive, che illustra al pubblico cos'è un prodotto, come funziona e quale problema risolve. È uno dei diversi tipi di presentazionee si trova vicino al presentazione di marketing e presentazione aziendale.
È possibile utilizzarlo in diverse fasi del ciclo di vita di un prodotto, quindi il pubblico di riferimento cambia:
- Investitori e consiglio di amministrazione: Si presenta un'idea e si chiede l'approvazione o il finanziamento prima che il team la realizzi.
- Colleghi: Si presenta una versione beta o una nuova funzionalità e si raccolgono feedback dai team di vendita, assistenza e marketing.
- Clienti e pubblico: Si lancia il prodotto finito e si mostra tutto ciò che le persone devono sapere per provarlo.
Il relatore può essere un product manager, un analista, un responsabile del servizio clienti o l'amministratore delegato. A volte, più persone condividono il palco.
Perché la presentazione di un prodotto è importante
- Attira l'attenzione. Un lancio offre alla stampa, ai clienti e al tuo team un unico momento su cui concentrarsi.
- Ti distingue dagli altri. Un buon prodotto non basta se gli acquirenti non riescono a percepirne le differenze rispetto alle alternative.
- Costruisce la memoria. Chi ha visto il prodotto in dimostrazione lo riconosce in seguito, il che è utile quando confronta le diverse opzioni.
- Supporta le vendite. Chiunque conosca il prodotto è nella posizione migliore per consigliarlo.
9 elementi da includere nella scaletta di una presentazione di prodotto
La maggior parte delle presentazioni di prodotto è costruita a partire dagli stessi nove blocchi. Elimina quelli che non sono adatti al tuo pubblico: una demo beta interna, ad esempio, può omettere la panoramica aziendale. Per ulteriori modelli di struttura, consulta il nostro esempi di schemi di presentazione.
- Introduzione. Presentati brevemente e spiega cosa porterà con sé il pubblico. La nostra guida su come iniziare una presentazione ha delle frasi di apertura che puoi prendere in prestito.
- Agenda. Mostra una breve anteprima in modo che le persone possano seguire la struttura e sapere quando è possibile fare domande.
- Informazioni sull'azienda Dedicate due o tre righe ai nuovi arrivati per presentarvi e spiegare di cosa si occupa il vostro team.
- Presentazione del prodotto. Questa è la sezione principale. L'approccio problema-soluzione funziona bene: descrivi il problema che il tuo pubblico avverte, poi mostra come il prodotto lo risolve. Altre opzioni includono un'analisi SWOT o le domande 5W1H (chi, cosa, dove, quando, perché e come).
- Benefici. Descrivi le altre funzionalità del prodotto, a chi è rivolto e in cosa si differenzia da prodotti simili. Inizia evidenziando il vantaggio principale che lo rende davvero unico.
- Mappa di posizionamento. Posiziona il tuo prodotto rispetto alla concorrenza su due assi, ad esempio prezzo e qualità, oppure facilità d'uso e ricchezza di funzionalità. Una mappa percettiva fa la stessa cosa dal punto di vista del cliente.
- Esempi e testimonianze. Presenta il prodotto in un contesto reale con testimonianze di clienti, brevi video o una dimostrazione dal vivo. Le persone ricordano ciò che vedono in azione.
- Chiamare all'azione. In una o due frasi, comunica al pubblico l'unica cosa che desideri che facciano subito dopo.
- Conclusione. Ricapitola i punti chiave e concludi con qualcosa di memorabile.
6 passaggi per preparare e condurre una presentazione di prodotto
La scaletta è ciò che dirai. Questi sei passaggi ti guideranno nella preparazione del discorso.
1. Stabilisci un obiettivo misurabile
Scrivi un obiettivo che dipende da chi è nel pubblico e da cosa vuoi da loro. Il framework SMART, inizialmente definito in un Articolo di George Doran pubblicato su Management Review nel 1981. e ora solitamente letto come specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e con scadenza definita, è un modo rapido per affinarlo. Immagina un analista che annuncia una nuova funzionalità ai colleghi del marketing e del customer success. "Tutti capiscono la funzionalità" è vago. Una versione SMART recita: "Entro venerdì, almeno l'80% dei colleghi del marketing e del customer success sarà in grado di spiegare la funzionalità e il suo valore, dopo una breve introduzione, una demo passo passo e i tre grafici chiave". Puoi verificarlo con un rapido sondaggio alla fine, e l'obiettivo ti dirà cosa eliminare.
2. Definire le esigenze del pubblico
Scopri cosa sa già il tuo pubblico e cosa lo preoccupa, utilizzando interviste ai clienti, ticket di supporto, social media o chiamate di vendita. Quindi chiedi: chi sono, perché sono qui, cosa li tiene svegli la notte, come puoi risolvere il problema e cosa vuoi che facciano? Riunisci il tuo team per una sessione con le persone giuste strumento di brainstorming in modo che tutti, non solo i presentatori, conoscano la storia.
3. Scrivi la scaletta e prepara il contenuto
Innanzitutto, abbozza i punti principali, poi decidi per ognuno cosa mostrare: uno screenshot, una demo, un video, un oggetto di scena o una testimonianza di un cliente. Tieni un elenco di tutto il materiale necessario per non dimenticare nulla il giorno dell'evento.
4. Scegli uno strumento di presentazione e progetta le diapositive
Offri alle persone qualcosa da guardare e qualcosa da fare. Mantieni un tema, riduci il testo e lascia che le immagini trasmettano il messaggio. Seguendo il Regola 10-20-30 (10 diapositive, 20 minuti, carattere 30 punti) è una disciplina utile per un lancio. Con uno strumento interattivo come AhaSlides, puoi aggiungere un sondaggio in diretta, una nuvola di parole, un quiz o una diapositiva di domande e risposte a cui il pubblico risponde dai propri telefoni, in modo che il discorso diventi una conversazione. La nostra guida a rendere interattiva una presentazione mostra come.
5. Preparati alle domande
Giornalisti, investitori e colleghi porranno domande durante o dopo la presentazione. Mettiti nei loro panni ed elenca le dieci più difficili: prezzo, tempistica, confronto con un concorrente, cosa succede ai clienti esistenti. Scrivi le risposte. Un dedicato slide per domande e risposte in diretta Consente alle persone di inviare domande in forma anonima, così da poter ascoltare anche quelle che non direbbero ad alta voce.
6. Prova
Provate l'intera presentazione almeno una volta, con diapositive, demo, audio e luci. Chiedete a due o tre colleghi di fare da primo pubblico e di dirvi in quali punti hanno riscontrato difficoltà. Cronometrate la presentazione ed eliminate tutto ciò che non contribuisce all'obiettivo iniziale.
3 esempi di presentazione del prodotto da cui imparare
Molte aziende hanno lanciato prodotti sul palco. Queste tre sono ben documentate, quindi ogni dettaglio che segue proviene dagli annunci ufficiali delle aziende o da report pubblicati.
1. Apple e il MacBook Air (2008)
Il 15 gennaio 2008, al Macworld di San Francisco, Apple ha presentato il MacBook Air. comunicato stampa Il dispositivo si presentava con un'affermazione di grande impatto: "il notebook più sottile al mondo", con uno spessore di soli 0.16 pollici nel punto più sottile, e citava Steve Jobs: "Abbiamo creato il notebook più sottile al mondo, senza rinunciare a una tastiera di dimensioni standard o a un display da 13 pollici a grandezza naturale". Il rapporto di Macworld aggiunge che il portatile era abbastanza piccolo da entrare in una busta per la posta interna, il che ha fornito alla stanza un modo semplice per visualizzare l'affermazione.
Takeaway: Scegli un'affermazione chiara, enunciala in modo semplice e dimostrala con una dimostrazione che il pubblico possa vedere.
2. Tesla e la Roadster (2017)
L'evento del novembre 2017 a Hawthorne, Los Angeles, era stato presentato come il lancio del camion Tesla Semi. Electrek ha riferito La Roadster ha rubato la scena: è uscita dal rimorchio del camion e la folla, per usare le parole dell'autore, "è impazzita". La presentazione ha offerto al pubblico un unico prodotto su cui concentrarsi, nel momento in cui si aspettavano qualcos'altro.
Takeaway: Dai risalto al prodotto e riserva una sorpresa per il momento in cui l'attenzione del pubblico è al massimo.
3. Airbnb e la sua presentazione iniziale (2009)
Sequoia Capital descrive Il suo primo investimento in Airbnb risale all'aprile 2009, con un round di finanziamento iniziale di 585,000 dollari, quando Airbnb aveva un sito web ancora in fase embrionale con 2,500 annunci e 10,000 utenti registrati. Sequoia afferma che i fondatori hanno portato entusiasmo per la loro visione e "raccontato storie avvincenti". Per un prodotto in fase iniziale, la lezione è quella di abbinare una storia ai pochi dati a disposizione.
Takeaway: Racconta la storia, poi supportala con dati concreti, per quanto piccoli.
Altri suggerimenti per la presentazione del prodotto
- Attieniti a un solo tema. Segui le linee guida del tuo brand in modo che ogni diapositiva appaia coerente con il tema del lancio.
- Mantieni le diapositive leggere. Un'idea per diapositiva, con un'immagine o un numero al posto di un paragrafo.
- Conosci il tuo stile. Esercitati con il linguaggio del corpo e il tono della voce, e sii te stesso.
- Mostra, non raccontare. Utilizza brevi clip o dimostrazioni dal vivo e, se possibile, dai alle persone la possibilità di provare il prodotto.
- Rendiamolo reciproco. Un sondaggio, una valutazione o una domanda aperta mantengono il pubblico coinvolto e ti mostrano cosa ne pensa.
Raccogli feedback dopo il lancio
Una volta che il prodotto è nelle mani delle persone, chiedi loro cosa ne pensano. AhaSlides La libreria di modelli include un modello per la raccolta di feedback dei clienti, creato a partire da bacheche di idee, in cui ogni diapositiva chiede alle persone di esprimere un'opinione su un'affermazione come "Il prodotto ha soddisfatto le mie esigenze e aspettative". Presentalo dal vivo o condividilo tramite un link, quindi utilizza le risposte per migliorare la prossima versione.
Modello gratuito per il feedback dei clienti
Principali takeaways
- Adatta la presentazione al pubblico: investitori, colleghi o clienti hanno esigenze diverse.
- Utilizza lo schema in nove parti ed elimina qualsiasi parte che non contribuisca al tuo obiettivo.
- Definisci un obiettivo misurabile, scopri di cosa ha bisogno il pubblico e fai le prove con veri colleghi.
- Parti da un'affermazione chiara e dimostrala con una dimostrazione, proprio come ha fatto Apple.
- Richiedi un feedback dopo il lancio e utilizzalo.
Domande frequenti
Cos'è una presentazione di prodotto?
Una presentazione di prodotto è un discorso, solitamente con diapositive, che introduce un prodotto nuovo o aggiornato a un pubblico, spiegandone le funzioni, il funzionamento e la sua importanza.
Cosa dovrebbe includere una presentazione di prodotto?
Una presentazione di prodotto tipica include un'introduzione, un programma, informazioni sull'azienda, il prodotto stesso, i suoi vantaggi, una mappa di posizionamento, esempi o testimonianze, un invito all'azione e una conclusione.
Quanto dovrebbe durare una presentazione di prodotto?
L'obiettivo è di 20 minuti o meno, più il tempo per le domande. La regola 10-20-30 suggerisce 10 diapositive, 20 minuti e un carattere di almeno 30 punti.
Come si rende coinvolgente una presentazione di prodotto?
Iniziate con un'affermazione chiara, mostrate il prodotto in azione, mantenete le slide brevi e coinvolgete il pubblico con sondaggi in diretta, domande e una slide di domande e risposte, invece di parlare per tutta la durata dello spazio a disposizione.
