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Apresentação do produto - Guia definitivo e 5 melhores exemplos para aprender em 2023

Apresentação do produto - Guia definitivo e 5 melhores exemplos para aprender em 2023

Trabalho

Ellie Tran . Janeiro 09 2023 . 14 min ler

Todas as manchetes abaixo são apenas uma pequena parte do que você pode encontrar na mídia, apenas alguns dias depois que essas marcas lançaram seus apresentação do produto. Escusado será dizer que todos eles fizeram disso um sucesso.

'O Roadster de última geração da Tesla roubou a cena do caminhão elétrico', Electrek.

'Moz revela Moz Group, novas ideias de produtos na MozCon', PR Newswire.

'5 tecnologias incompreensíveis do Adobe Max 2020', Bloq criativo.

Então, o que eles fizeram no palco e nos bastidores? Como eles fizeram isso? E como você pode criar sua própria apresentação de produto como eles?

Se você está procurando respostas para essas perguntas, está no lugar certo. Dê uma olhada no guia completo sobre como fazer uma apresentação de produto bem-sucedida.

Pronto para mergulhar? Vamos começar!

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O que é uma apresentação de produto?

Uma apresentação de produto é uma apresentação que você usa para apresentar o produto novo ou renovado de sua empresa, ou um recurso recém-desenvolvido, para que as pessoas saibam mais sobre ele. 

Neste curso tipo de apresentação, você mostrará ao seu público o que é, como funciona e como ajuda a resolver seus problemas.

Por exemplo, a Pitch Deck do Tinder e Lançamento do Roadster da Tesla são apresentações de produtos fascinantes usadas de maneiras diferentes. Os primeiros apresentaram seus PRODUTOS idéia e este último revelou sua produto final.

então, que você vai apresentar? Como você pode fazer esse tipo de apresentação em diferentes etapas durante o desenvolvimento do seu produto, existem alguns grupos comuns de público:

  • Conselho de administração, acionistas/investidores – Para esse grupo, normalmente você apresentará uma nova ideia para pedir aprovação antes que toda a equipe comece a trabalhar nela.
  • Colegas – Você pode mostrar uma versão de avaliação ou beta do novo produto para outros membros de sua empresa e coletar seus comentários.
  • O público, clientes potenciais e atuais – Pode ser um lançamento de produto, que mostra ao seu público-alvo tudo o que ele precisa saber sobre o produto.

A pessoa encarregada de apresentar é realmente bastante flexível e não necessariamente a mesma ou função em todas as situações. Pode ser um gerente de produto, um analista de negócios, um gerente de vendas/sucesso do cliente ou até mesmo o CEO. Às vezes, mais de uma pessoa pode hospedar esta apresentação do produto.

Por que isso é importante?

Uma apresentação do produto oferece ao seu público uma visão mais detalhada e uma compreensão mais profunda do produto, como ele funciona e quais valores ele pode trazer. Aqui estão mais alguns benefícios que esta apresentação pode lhe oferecer:

  • Aumente a conscientização e chame mais atenção – Ao realizar um evento como esse, mais pessoas conhecerão sua empresa e seu produto. Por exemplo, a Adobe hospeda o MAX (uma conferência de criatividade para anunciar inovações) no mesmo formato todos os anos, o que ajuda a aumentar o hype em torno de seus produtos.
  • Destaque-se no mercado implacável – Ter ótimos produtos não é suficiente, pois sua empresa está em uma corrida acirrada contra outros concorrentes. Uma apresentação do produto ajuda a diferenciá-lo deles.
  • Deixe uma impressão mais profunda em seus clientes em potencial – Dê a eles outro motivo para lembrar do seu produto. Talvez quando eles estiverem em movimento e virem algo semelhante ao que você apresentou, isso soará um sino para eles.
  • Uma fonte para relações públicas externas – Já notou como a Moz domina a cobertura da mídia após seu 'campo de marketing' profissional anual MozCon? Você pode fazer o mesmo nesta ocasião (mas em menor grau, é claro) construindo melhores relacionamentos com a imprensa, seus clientes potenciais e atuais, bem como outras partes interessadas.
  • Aumente as vendas e a receita – Quando mais pessoas têm a chance de conhecer seus produtos, isso pode trazer mais clientes, o que também significa mais receita.

9 coisas em um esboço de apresentação de produto

Simplificando, uma apresentação de produto geralmente envolve uma palestra e apresentações de slides (com recursos visuais como vídeos e imagens) para descrever os recursos, benefícios, ajuste de mercado e outros detalhes relevantes do seu produto.

Vamos fazer um tour rápido por uma apresentação típica de um produto 👇

Um infográfico de um esboço de apresentação do produto.
Apresentação do produto

#1. Introdução

Uma introdução é a primeira impressão que as pessoas têm da apresentação do seu produto, é por isso que você deve começar forte e mostrar às pessoas o que elas podem esperar ouvir.

Nunca é fácil impressionar o público com uma introdução (mas você ainda pode). Então, pelo menos, tente fazer a bola rolar com algo claro e simples, como se apresentar de maneira amigável, natural e pessoal (aqui está como). Um ótimo começo pode aumentar sua confiança para acertar o resto da sua apresentação.

#2- Agenda

Se você quiser deixar essa apresentação de produto super clara, você pode dar ao seu público uma prévia do que eles vão ver. Assim, eles saberão acompanhar melhor e não perder nenhum ponto importante.

#3 - Informações da Empresa

Novamente, você não precisa dessa parte em todas as apresentações de seus produtos, mas é melhor dar aos recém-chegados uma visão geral de sua empresa. Isso é para que eles possam saber um pouco sobre sua equipe, o campo em que sua empresa está trabalhando ou sua missão antes de se aprofundar no produto.

#4 - Introdução ao produto

A estrela do show está aqui 🌟 É a seção principal e mais importante da apresentação do seu produto. Nesta parte, você precisa apresentar e destacar seu produto de uma forma que impressione toda a multidão.

Existem muitas abordagens quando se trata de apresentar seu produto ao público, mas uma das mais comuns e eficazes é a método de solução de problemas.

Como sua equipe investiu muito tempo no desenvolvimento de seu produto para atender às demandas do mercado, é essencial provar ao seu público que esse produto pode resolver seus problemas.

Faça alguma pesquisa, descubra os pontos problemáticos de seus clientes, liste algumas consequências potenciais e aí vem um herói para o resgate 🦸 Enfatize que seu produto pode fazer maravilhas pela situação e fazê-lo brilhar como um diamante, assim como como o Tinder fez em seu pitch deck há muitos anos.

Você pode tentar outras abordagens ao apresentar seu produto. Falar sobre seus pontos fortes e oportunidades, que podem ser retirados do familiar Análise SWOT, provavelmente também funciona bem.

Ou você pode responder às perguntas do 5W1H para contar aos seus clientes todos os fundamentos. Experimente usar um diagrama de explosão de estrelas, uma ilustração dessas perguntas, para ajudá-lo a se aprofundar mais em seu produto.

Diagrama de explosão de estrelas.
Apresentação do produto – Um diagrama de explosão para uma apresentação de lançamento de aplicativo por SlideModel.

#5 – Benefícios do Produto

O que mais seu produto pode fazer, além de resolver esse problema específico? 

Que valores ela pode trazer para seus clientes e para a comunidade? 

É um divisor de águas? 

Como é diferente de outros produtos similares decentes no mercado?

Depois de atrair a atenção do público para o seu produto, investigue todas as coisas boas que ele pode trazer. Também é vital destacar o ponto de venda exclusivo do seu produto para distingui-lo dos outros. Seus clientes em potencial podem ter uma compreensão mais profunda do que ele pode fazer por eles e por que eles devem usar esse produto.

#6 - Mapa de Posicionamento

Um mapa de posicionamento, que informa às pessoas a posição do seu produto ou serviço no mercado em comparação com os concorrentes, pode ajudar sua empresa a se destacar em um pitch de produto. Ele também funciona como um takeaway depois de apresentar todas as descrições e benefícios do seu produto e evita que as pessoas se percam em muitas informações.

Se um mapa de posicionamento não se adequar ao seu produto, você pode optar por apresentar um mapa perceptual, que ilustra como os consumidores percebem seu produto ou serviço.

Em ambos os mapas, sua marca ou produto é classificado com base em 2 critérios (ou variáveis). Pode ser qualidade, preço, recursos, segurança, confiabilidade e assim por diante, dependendo do tipo de produto e do campo em que está.

#7 – Exemplos ou testemunhos da vida real 

Tudo o que você disse ao seu público até agora pode soar como teorias que entram por um ouvido e saem pelo outro. É por isso que sempre deve haver uma seção de exemplos e depoimentos para colocar o produto em seu cenário real e gravá-lo na memória de seu público.

E, se possível, deixe-os ver pessoalmente ou interagir com o novo produto imediatamente; vai deixar uma impressão duradoura sobre eles. Para torná-lo mais envolvente, você deve usar mais recursos visuais em seus slides durante essa fase, como fotos ou vídeos de pessoas usando, avaliando o produto ou mencionando-o nas redes sociais.

✅ Temos alguns exemplos da vida real para você também!

#8 – Chamada à ação 

Sua chamada para ação é algo que você diz para encorajar as pessoas a faça alguma coisa. Na verdade depende quem é seu público e o que você deseja alcançar. Nem todo mundo escreve no rosto ou diz algo diretamente como 'você deve usá-lo' para persuadir as pessoas a comprar seu produto, certo?

Claro, ainda é crucial dizer às pessoas o que você espera que elas façam em algumas frases curtas.

#9 – Conclusão

Não deixe que todo o seu esforço desde o início pare no meio do nada. Reforce seus pontos-chave e termine a apresentação do seu produto com uma rápida recapitulação ou algo memorável (de forma positiva).

Uma carga enorme de trabalho, não é? 😵 Acalme-se, vamos orientá-lo em tudo da maneira mais simples possível para prepará-lo.

6 etapas para hospedar uma apresentação de produto

Agora que você tem o que deve ser incluído na apresentação do seu produto, é hora de começar a fazer um. Mas de onde? Você deve pular direto para a primeira parte das coisas que descrevemos acima?

O esboço é um roteiro para o que você dirá, não o que você fará para se preparar. Quando há muitas coisas que precisam ser feitas, isso pode facilmente colocá-lo em uma confusão. Então, confira este guia passo a passo para não se sentir sobrecarregado!

#1 – Defina seus objetivos

Você pode definir seus objetivos com base em quem são os membros do seu público e nos propósitos da apresentação do seu produto. Esses dois fatores também são sua base para estabelecer o estilo que você está buscando e a maneira como você apresenta tudo.

Para tornar seus objetivos mais claros e alcançáveis, defina-os com base no diagrama SMART.

Uma ilustração de meta SMART.
Apresentação do produto

Por exemplo, no AhaSlides, temos apresentações de produtos entre nossa grande equipe com bastante frequência. Vamos imaginar que teremos outro em breve e precisamos definir um SMART objetivo.

Aqui está Chloe, nossa Analista de Negócios 👩‍💻 Ela quer anunciar um recurso desenvolvido recentemente para seus colegas.

Seu público é formado por colegas que não constroem diretamente o produto, como os das equipes de marketing e de sucesso do cliente. Isso significa que eles não são especialistas em dados, codificação ou engenharia de software, etc.

Você pode pensar em um objetivo geral, como 'todos entendem completamente o recurso desenvolvido'. Mas isso é bastante vago e ambíguo, certo?

Aqui está o Objetivo SMART para esta apresentação do produto:

  • S (específico) – Declare o que você deseja alcançar e como fazê-lo de forma clara e detalhada.

🎯 Garanta que os membros da equipe de marketing e CS compreender o recurso e seus valores by dando-lhes uma introdução clara, um guia passo a passo e gráficos de dados.

  • M (mensurável) – Você precisa saber como medir seus objetivos depois. Números, figuras ou dados podem ser de grande ajuda aqui.

🎯 Garanta que 100% dos membros da equipe de marketing e CS entendem o recurso e seus valores, dando-lhes uma introdução clara, um guia passo a passo e os principais resultados de 3 gráficos de dados importantes (ou seja, taxa de conversão, taxa de ativação e usuário ativo diário).

  • A (alcançável) – Seu objetivo pode ser desafiador, mas não o torne impossível. Deve encorajar você e sua equipe a tentar alcançar a meta, não colocá-la totalmente fora de alcance.

🎯 Garanta que pelo menos 80% dos membros da equipe de marketing e CS entendem o recurso e seus valores, fornecendo uma introdução clara, um guia passo a passo e os principais resultados de 3 gráficos de dados importantes.

  • R (relevante) – Dê uma olhada no quadro geral e verifique se o que você está planejando fazer atingirá seus objetivos diretamente. Tente responder por que você precisa desses objetivos (ou mesmo o 5 porquês) para garantir que tudo seja o mais relevante possível.

🎯 Certifique-se de que pelo menos 80% dos membros da equipe de marketing e CS entenda o recurso e seus valores, fornecendo uma introdução clara, um guia passo a passo e os principais resultados de 3 gráficos de dados importantes. Porque quando esses membros conhecem bem o recurso, eles podem fazer anúncios de mídia social adequados e ajudar melhor nossos clientes, o que nos ajuda a construir relacionamentos mais fortes com os clientes.

  • T (limitado no tempo) – Deve haver um prazo ou um prazo para acompanhar tudo (e evitar qualquer pequena procrastinação). Ao concluir esta etapa, você terá o objetivo final:

🎯 Garanta que pelo menos 80% dos membros da equipe de marketing e CS entendam o recurso e seus valores antes do final desta semana dando-lhes uma introdução clara, um guia passo a passo e os principais resultados de 3 gráficos de dados importantes. Dessa forma, eles podem trabalhar ainda mais com nossos clientes e manter a fidelidade do cliente.

Um objetivo pode ficar muito grande e fazer você se sentir um pouco demais às vezes. Lembre-se, você não precisa escrever cada parte do seu objetivo para baixo; tente escrevê-lo em uma frase e certifique-se de manter o restante em mente.

Você também pode considerar dividir uma meta longa em objetivos menores para fazer um por um. 

#2 – Defina as necessidades do público

Se você deseja que seu público permaneça focado e engajado em sua apresentação, você precisa dar a eles o que eles querem ouvir. Pense em suas expectativas, o que eles precisam saber e o que pode mantê-los seguindo sua palestra.

Em primeiro lugar, você deve descobrir seus pontos problemáticos por meio de dados, mídia social, pesquisa ou qualquer outra fonte confiável para ter uma base sólida sobre as coisas que você definitivamente precisa mencionar na apresentação do seu produto.

Nesta etapa, você deve se sentar com sua equipe e trabalhar em conjunto (talvez tente um brainstorming em grupo sessão) para desenvolver mais ideias. Mesmo que apenas algumas pessoas apresentem o produto, todos os membros da equipe ainda prepararão tudo juntos e precisarão estar na mesma página.

Existem algumas perguntas que você pode fazer para entender suas necessidades: 

  • Como eles são?
  • Porque eles estão aqui?
  • O que os mantêm acordados à noite?
  • Como você pode resolver os problemas deles?
  • O que você quer que eles façam?
  • Veja mais perguntas aqui.

#3 – Faça um esboço e prepare seu conteúdo

Quando você sabe o que deve dizer, é hora de traçar os principais pontos para ter tudo em mãos. Um esboço cuidadoso e coerente ajuda você a se manter no caminho certo e a evitar ignorar qualquer coisa ou se aprofundar demais em uma parte específica. Com isso, você pode ter um fluxo melhor e um bom senso de gerenciamento de tempo, o que também significa menos chances de sair do assunto ou fazer um discurso prolixo e desconexo.

Depois de terminar seu esboço, passe por cada ponto e decida exatamente o que você quer mostrar ao seu público naquela seção, incluindo imagens, vídeos, adereços ou mesmo arranjos de som e iluminação, e prepare-os. Faça uma lista de verificação para garantir que você e sua equipe não se esqueçam de nada. 

#4 – Escolha uma ferramenta de apresentação e crie sua apresentação

Falar por si só não é suficiente, principalmente na apresentação de um produto. É por isso que você deve dar ao público algo para olhar, e talvez interagir, para animar a sala.

Com os decks de slides, não é tão fácil criar algo esteticamente agradável ou criar conteúdo interativo para seu público. Muitas ferramentas online oferecem ajuda com o trabalho pesado de criar, projetar e personalizar uma apresentação atraente.

Um slide de apresentação do produto no AhaSlides.
Apresentação do produto

Você pode dar uma olhada AhaSlides para criar uma apresentação de produto mais criativa em comparação com o PowerPoint tradicional. Além de slides com seu conteúdo, você pode tentar adicionar interativo atividades que seu público pode participar facilmente com apenas seus telefones. Eles podem enviar suas próprias respostas para nuvens de palavras ao vivo, enquetes, sessões de brainstorming, perguntas e respostas e muito mais.

💡Procurando mais alternativas ao PowerPoint? Confira-os em Este artigo.

#5 – Antecipe perguntas e prepare as respostas

Seus participantes, ou talvez a imprensa, podem fazer algumas perguntas durante sua Sessão de perguntas e respostas (se você tiver um) ou algum tempo depois disso. Seria muito estranho se você não pudesse responder a todas as perguntas relacionadas ao produto que você criou, então faça o possível para evitar essa situação.

É uma boa prática se colocar no lugar do público e ver tudo sob a perspectiva dele. Toda a equipe pode imaginar ser o público naquele campo e prever o que a multidão vai perguntar e, então, encontrar a melhor maneira de responder a essas perguntas.

#6 – Pratique, pratique, pratique 

O velho ditado ainda soa verdadeiro: a prática leva à perfeição. Pratique falar e ensaie algumas vezes antes do evento para garantir que sua apresentação seja suave.

Você pode pedir a alguns colegas para serem seu primeiro público e coletar seus comentários para revisar seu conteúdo e aprimorar suas habilidades de apresentação. Lembre-se de ter pelo menos um ensaio com todas as suas apresentações de slides, efeitos, iluminação e sistema de som também.

5 Exemplos de Apresentação do Produto

Muitas empresas gigantes fizeram ótimas apresentações de produtos ao longo dos anos. Aqui estão algumas grandes histórias de sucesso da vida real e as dicas que podemos aprender com elas.

#1 – Samsung e a forma como começaram a apresentação

Imagine-se sentado em uma sala escura, olhando para o espaço diante de seus olhos e bum! A luz, os sons e as imagens atingem todos os seus sentidos diretamente. É alto, chama a atenção e é satisfatório. Foi assim que a Samsung fez grande uso de vídeo e efeitos visuais para iniciar a apresentação do produto Galaxy Note8.

Além dos vídeos, há muitas maneiras de começar, como fazer uma pergunta intrigante, contar uma história convincente ou usar o desempenho. Se você não conseguir chegar a nenhum desses, não tente muito, apenas mantenha-o curto e doce.

Dica: comece sua apresentação com uma nota alta.

#2 – Tinder e como eles resolveram os problemas

Como você está apresentando seu produto para 'vendê-los' para um grupo de pessoas, é importante descobrir os espinhos em seu lado.

O Tinder, com seu primeiro pitch deck em 2012 sob o nome de Match Box, apontou com sucesso um grande ponto problemático para seus clientes em potencial. Então eles prometeram que poderiam fornecer a solução perfeita. É simples, impressionante e não pode ser mais divertido.

Takeaway: Encontre o verdadeiro problema, seja a melhor solução e leve seus pontos para casa!

#3 – Airbnb e como eles deixam os números falarem

O Airbnb também usou a tática de solução de problemas no pitch deck que concedeu a essa start-up um Investimento de $ 600,000 um ano após seu lançamento. Uma coisa significativa que você pode notar é que eles usaram muitos números em sua apresentação. Eles trouxeram para a mesa um discurso que os investidores não podiam dizer não, no qual eles deixaram seus dados ganharem a confiança do público.

Dica: Lembre-se de incluir dados e torná-los grandes e ousados.

#4 – Tesla e sua aparência no Roadster

Elon Musk pode não ser um dos melhores apresentadores, mas ele definitivamente sabia como impressionar o mundo inteiro e seu público durante a apresentação do produto da Tesla.

No evento de lançamento do Roadster, após alguns segundos de visuais e sons impressionantes, este novo carro elétrico elegante apareceu em grande estilo e subiu ao palco para aplausos da multidão. Não havia mais nada no palco (exceto Musk) e todos os olhos estavam voltados para o novo Roadster.

Leve em conta: Dê ao seu produto muitos holofotes (literalmente) e fazer bom uso dos efeitos.

#5 – Apple e o slogan da apresentação do Macbook Air em 2008

Há algo no ar.

Essa foi a primeira coisa que Steve Jobs disse na MacWorld 2008. Essa frase simples fez uma alusão ao Macbook Air e imediatamente chamou a atenção de todos. 

Ter um slogan lembra as pessoas das características do seu produto. Você pode dizer esse slogan logo no início, como Steve Jobs fez, ou deixá-lo aparecer algumas vezes durante o evento.

Takeaway: Encontre um slogan ou slogan que represente sua marca e produto.

PowerPoint de apresentação do produto

Outras dicas de apresentação de produtos

???? Atenha-se a um tema de slide – Torne seus slides uniformes e siga as diretrizes da sua marca. É uma boa maneira de promover a marca da sua empresa.

???? Não coloque muita informação em seus slides – Mantenha as coisas organizadas e limpas e não coloque paredes de texto em seu slide. Você pode tentar o Regra 10/20/30: ter no máximo 10 slides; duração máxima de 20 minutos; ter um tamanho mínimo de fonte de 30. 

???? Conheça seu estilo e entrega – Seu estilo, linguagem corporal e seu tom de voz importam muito. Steve Jobs e Tim Cook tinham estilos diferentes no palco, mas todos acertaram nas apresentações dos produtos da Apple. Seja você mesmo, todo mundo já está ocupado!

???? Adicione mais recursos visuais – Algumas fotos, vídeos ou gifs podem ajudá-lo a chamar a atenção das pessoas. Certifique-se de que seus slides também se concentrem nos recursos visuais, em vez de enchê-los demais com texto e dados. 

📱 Torne-o interativo - 68% das pessoas disseram que se lembram de apresentações interativas por mais tempo. Envolva-se com seu público e transforme sua apresentação em uma conversa de mão dupla. Usando um ferramenta on-line com interatividades empolgantes pode ser outra ótima ideia para animar seu público.

Em poucas palavras…

Sentindo-se nevado com todas as informações deste artigo?

Há muitas coisas a fazer ao apresentar seu produto, seja na forma de uma ideia, uma versão beta ou uma versão pronta para lançamento. Lembre-se de destacar os benefícios mais importantes que ela pode trazer e como ela ajuda as pessoas a resolver seus problemas.

Se você esquecer alguma coisa, vá para o guia passo a passo ou releia alguns dos principais tópicos dos exemplos de apresentação de produtos de gigantes como Tinder, Airbnb, Tesla etc.

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