Una presentación de producto introduce un nuevo producto, una actualización o una función específica a quienes lo respaldarán, lo desarrollarán o lo comprarán. Bien hecha, explica qué es el producto, cómo funciona y por qué es importante para la audiencia presente. Esta guía abarca qué incluir, seis pasos para la preparación y tres lanzamientos reales que vale la pena estudiar, cada uno contrastado con las páginas web de la empresa o informes de fuentes confiables.
¿Qué es una presentación de producto?
Una presentación de producto es una charla, generalmente con diapositivas, que guía a la audiencia a través de qué es un producto, cómo funciona y qué problema resuelve. Es una de varias tipos de presentacióny se encuentra cerca de la presentación de marketing y conectar presentación de negocios.
Puedes ofrecerlo en diferentes etapas de la vida útil de un producto, de modo que el público cambie:
- Inversores y junta directiva: Presentas una idea y solicitas aprobación o financiación antes de que el equipo la desarrolle.
- Colegas: Se muestra una versión beta o una nueva función y se recopilan comentarios de los departamentos de ventas, soporte y marketing.
- Clientes y público: Lanzas el producto terminado y muestras todo lo que la gente necesita saber para probarlo.
El presentador puede ser un gerente de producto, un analista, un responsable de éxito del cliente o el director general. A veces, varias personas comparten el escenario.
Por qué es importante la presentación de un producto
- Llama la atención. Un lanzamiento ofrece a la prensa, a los clientes y a tu propio equipo un momento en el que centrarse.
- Te distingue. Un buen producto no basta si los compradores no pueden ver en qué se diferencia de las alternativas.
- Desarrolla la memoria. Las personas que vieron la demostración del producto lo reconocen posteriormente, lo que les ayuda a la hora de comparar opciones.
- Apoya las ventas. Quienes conocen el producto están en mejor posición para recomendarlo.
9 elementos que debes incluir en el esquema de una presentación de producto.
La mayoría de las presentaciones de productos se construyen a partir de los mismos nueve bloques. Elimine cualquiera que no se ajuste a su audiencia: una demostración beta interna puede omitir la descripción general de la empresa, por ejemplo. Para obtener más patrones de esquema, consulte nuestra ejemplos de esquemas de presentación.
- Introducción. Preséntate brevemente y di qué se llevará el público. Nuestra guía sobre cómo comenzar una presentación Tiene frases de apertura que puedes usar.
- Agenda. Muestre un breve adelanto para que la gente pueda seguir la estructura y saber cuándo se aceptan preguntas.
- Información de la empresa. Explícales a los recién llegados dos o tres líneas sobre quién eres y en qué trabaja tu equipo.
- Introducción del producto. Esta es la sección principal. El enfoque de problema y solución funciona bien: describe el problema que siente tu audiencia y luego muestra cómo el producto lo soluciona. Otras opciones son un resumen FODA o las preguntas 5W1H (quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo).
- Beneficios Explica qué otras funciones tiene el producto, a quién beneficia y en qué se diferencia de productos similares. Destaca el beneficio que realmente lo distingue.
- Mapa de posicionamiento. Compara tu producto con el de la competencia en dos ejes, como precio y calidad, o facilidad de uso y funcionalidades. Un mapa perceptual hace lo mismo desde la perspectiva del cliente.
- Ejemplos y testimonios. Presenta el producto en un entorno real con testimonios de clientes, vídeos cortos o una demostración en vivo. La gente recuerda lo que ve funcionar.
- Llamado a la acción. Dile al público lo que quieres que hagan a continuación, en una o dos frases.
- Conclusión. Repase los puntos clave y termine con algo memorable.
6 pasos para preparar y realizar una presentación de producto
El esquema es lo que vas a decir. Estos seis pasos te ayudarán a prepararte para decirlo.
1. Establece una meta que puedas medir.
Escribe un objetivo que dependa de quién esté en la audiencia y qué quieres de ellos. El marco SMART, establecido por primera vez en un Artículo de George Doran publicado en 1981 en la revista Management Review. Y ahora, generalmente leído como específico, medible, alcanzable, relevante y con plazos definidos, es una forma rápida de perfeccionarlo. Imagina a un analista anunciando una nueva función a sus colegas de marketing y éxito del cliente. "Todos entienden la función" es vago. Una versión SMART dice: "Para el viernes, al menos el 80 % de los colegas de marketing y éxito del cliente pueden explicar la función y su valor, después de una breve introducción, una demostración paso a paso y los tres gráficos clave". Puedes comprobarlo con una encuesta rápida al final, y el objetivo te indica qué eliminar.
2. Defina qué necesita la audiencia.
Descubre qué sabe y qué le preocupa a tu público objetivo mediante entrevistas con clientes, tickets de soporte, redes sociales o llamadas de ventas. Luego, pregúntate: ¿quiénes son?, ¿por qué están aquí?, ¿qué les preocupa?, ¿cómo puedes solucionarlo? y ¿qué quieres que hagan? Reúne a tu equipo para una sesión con el equipo adecuado. herramienta de lluvia de ideas para que todos, no solo los presentadores, conozcan la historia.
3. Redactar el esquema y preparar el contenido.
Primero, redacta los puntos principales y luego decide qué mostrarás para cada uno: una captura de pantalla, una demostración, un video, un objeto de apoyo o un testimonio de un cliente. Mantén una lista de verificación de todos los elementos necesarios para que no falte nada el día del evento.
4. Elige una herramienta de presentación y diseña las diapositivas.
Ofrezca a la gente algo que mirar y algo que hacer. Mantenga un solo tema, recorte el texto y deje que las imágenes transmitan el mensaje. Siguiendo el Regla 10-20-30 (10 diapositivas, 20 minutos, fuente de 30 puntos) es una disciplina útil para un lanzamiento. Con una herramienta interactiva como AhaSlidesPuedes añadir una encuesta en directo, una nube de palabras, un cuestionario o una diapositiva de preguntas y respuestas que la audiencia responda desde sus teléfonos, de modo que la charla se convierta en una conversación. Nuestra guía para hacer que una presentación sea interactiva Show.
5. Prepárate para las preguntas.
Periodistas, inversores y colegas harán preguntas durante o después de la charla. Ponte en su lugar y enumera las diez preguntas más difíciles: precio, plazos, cómo se compara con la competencia, qué sucede con los clientes actuales. Anota las respuestas. Un equipo dedicado Diapositiva de preguntas y respuestas en vivo Permite que la gente envíe preguntas de forma anónima, para que puedas escuchar las que no se atreverían a decir en voz alta.
6. Ensayar
Ensaya todo al menos una vez con tus diapositivas, demostración, sonido e iluminación. Pide a dos o tres compañeros que sean la primera audiencia y te digan dónde se perdieron. Cronometra la demostración y elimina todo lo que no contribuya al objetivo del primer paso.
3 ejemplos de presentaciones de productos para aprender
Muchas empresas han lanzado productos en el escenario. Estos tres casos están bien documentados, por lo que todos los detalles que se mencionan a continuación provienen del anuncio de la propia empresa o de un informe publicado.
1. Apple y el MacBook Air (2008)
El 15 de enero de 2008, en Macworld San Francisco, Apple presentó el MacBook Air. comunicado de prensa La campaña comenzó con una afirmación: "el portátil más delgado del mundo", con 0.16 pulgadas en su punto más fino, y citó a Steve Jobs: "Hemos construido el portátil más delgado del mundo, sin sacrificar un teclado de tamaño completo ni una pantalla de 13 pulgadas de tamaño completo". Informe de Macworld Añade que el portátil era lo suficientemente pequeño como para caber dentro de un sobre de correo interno, lo que proporcionó a los presentes una forma sencilla de visualizar la reclamación.
Para llevar: Elija una afirmación clara, exprésela con sencillez y demuéstrela con algo que el público pueda ver.
2. Tesla y el Roadster (2017)
El evento de noviembre de 2017 en Hawthorne, Los Ángeles, fue anunciado como el lanzamiento del camión Tesla Semi. Electrek informó El Roadster acaparó toda la atención: salió del remolque del camión y, en palabras del autor, el público enloqueció. La presentación les dio a los espectadores un único producto en el que centrarse, justo cuando esperaban algo más.
Para llevar: Dale protagonismo al producto y guarda una sorpresa para el momento en que la atención del público esté al máximo.
3. Airbnb y su propuesta inicial (2009)
Sequoia Capital describe Su primera inversión en Airbnb se produjo en abril de 2009 con una ronda de financiación inicial de 585 000 dólares, cuando Airbnb tenía una página web muy básica con 2,500 anuncios y 10 000 usuarios registrados. Sequoia afirma que los fundadores transmitieron entusiasmo por su visión y «contaron historias impactantes». Para un producto en sus primeras etapas, la lección es combinar una buena historia con los pocos datos disponibles.
Para llevar: Cuenta la historia y luego respaldéala con cifras de tracción reales, por pequeñas que sean.
Más consejos para la presentación de productos
- Cíñete a un solo tema. Sigue las directrices de tu marca para que todas las diapositivas parezcan pertenecer al mismo lanzamiento.
- Mantén las diapositivas sencillas. Una idea por diapositiva, acompañada de una imagen o un número en lugar de un párrafo.
- Conoce tu estilo. Practica tu lenguaje corporal y tu tono de voz, y sé tú mismo.
- Muestra, no cuentes. Utilice vídeos cortos o demostraciones en directo, y deje que la gente pruebe el producto si puede.
- Que sea bidireccional. Una encuesta, una valoración o una pregunta abierta mantienen al público involucrado y muestran lo que piensan.
Recopilar comentarios después del lanzamiento
Una vez que el producto esté en manos de la gente, pregúnteles qué opinan. AhaSlides La biblioteca de plantillas incluye una plantilla de comentarios de clientes basada en paneles de ideas, donde cada diapositiva invita a los usuarios a reaccionar a afirmaciones como «El producto satisfizo mis necesidades y expectativas». Preséntala en directo o compártela mediante un enlace y utiliza las respuestas para mejorar la próxima versión.
Plantilla gratuita para comentarios de clientes
Puntos clave
- Adapta la presentación al público: los inversores, los compañeros o los clientes tienen necesidades diferentes.
- Utiliza el esquema de nueve partes y elimina cualquier parte que no te ayude a alcanzar tu objetivo.
- Establece un objetivo medible, averigua qué necesita la audiencia y ensaya con compañeros reales.
- Empiece con una afirmación clara y demuéstrela con una demostración, como hizo Apple.
- Solicita comentarios después del lanzamiento y utilízalos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una presentación de producto?
Una presentación de producto es una charla, generalmente con diapositivas, que presenta un producto nuevo o actualizado a una audiencia y explica qué hace, cómo funciona y por qué es importante para ellos.
¿Qué debe incluir una presentación de producto?
Una presentación de producto típica incluye una introducción, un programa, información de la empresa, el producto en sí, sus beneficios, un mapa de posicionamiento, ejemplos o testimonios, una llamada a la acción y una conclusión.
¿Cuánto debe durar una presentación de producto?
Procure que dure 20 minutos o menos, más tiempo para preguntas. La regla 10-20-30 sugiere 10 diapositivas, 20 minutos y una fuente de al menos 30 puntos.
¿Cómo lograr que la presentación de un producto sea atractiva?
Comience con una afirmación clara, muestre cómo funciona el producto, utilice diapositivas sencillas e involucre a la audiencia con encuestas en vivo, preguntas y una diapositiva de preguntas y respuestas, en lugar de hablar durante todo el tiempo.
