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Presentación del producto: la guía definitiva (+ 5 ejemplos para aprender)

Presentación del producto: la guía definitiva (+ 5 ejemplos para aprender)

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Ellie Tran Junio ​​29 2022 14 min leer

"El Roadster de próxima generación de Tesla se robó el espectáculo del camión eléctrico», Electrek.

"Moz presenta Moz Group, nuevas ideas de productos en MozCon», PR Newswire.

"5 avances tecnológicos alucinantes de Adobe Max 2020», Bloq creativo.

Todos estos titulares son solo una pequeña parte de lo que puedes encontrar en los medios, apenas un par de días después de que estas marcas hicieran sus presentaciones de productos. No hace falta decir que todos lograron que fuera un éxito.

¿Qué hicieron tanto en el escenario como detrás de escena? ¿Cómo lo hicieron? ¿Y cómo puede lograr la presentación de su propio producto como ellos?

Si estás buscando respuestas a estas preguntas, estás en el lugar correcto. Eche un vistazo a la guía completa sobre cómo hacer una presentación de producto exitosa.

¿Listo para sumergirte? ¡Empecemos!

¿Qué es una presentación de producto?

Una presentación de producto es una presentación que utiliza para presentar el producto nuevo o renovado de su empresa, o una función recientemente desarrollada, para que las personas conozcan más al respecto. 

En este tipo de presentación, guiará a su audiencia a través de lo que es, cómo funciona y cómo ayuda a resolver sus problemas.

Por ejemplo, la directriz Pitch deck de yesca y Lanzamiento del Roadster de Tesla ambas son fascinantes presentaciones de productos utilizadas de diferentes maneras. Los primeros presentaron su LOS PRODUCTOS idea y estos últimos dieron a conocer su producto final.

Elon Musk en el evento de lanzamiento del Roadster de Tesla.
Elon Musk durante la presentación del producto de Tesla.

¿Entonces (entornos urbanos), liderados por sus Ayuntamientos, que son responsables de validar e integrar las herramientas en su propio contexto aportando sus necesidades y retos. ¿Presentarás para? Como puede hacer este tipo de presentación en diferentes etapas mientras desarrolla su producto, hay algunos grupos comunes de audiencia:

  • Consejo de administración, accionistas/inversores – A este grupo, por lo general, le presentas una nueva idea para solicitar su aprobación antes de que todo el equipo comience a trabajar en ella.
  • Colegas – Puede mostrar una versión de prueba o beta del nuevo producto a otros miembros de su empresa y recopilar sus comentarios.
  • El público, clientes potenciales y actuales – Este puede ser el lanzamiento de un producto, que muestra a su público objetivo todo lo que necesita saber sobre el producto.

La persona a cargo de la presentación es en realidad bastante flexible y no necesariamente la misma o el mismo rol en cada situación. Podría ser un gerente de producto, un analista de negocios, un gerente de éxito de ventas/clientes o incluso el director ejecutivo. A veces, más de una persona puede ser la anfitriona de esta presentación de producto.

¿Por qué es importante?

La presentación de un producto le brinda a su audiencia una mirada más cercana y una comprensión más profunda del producto, cómo funciona y qué valores puede aportar. Aquí hay algunos beneficios más que esta presentación puede ofrecerle:

  • Crear conciencia y llamar más la atención – Al organizar un evento como este, más personas conocerán su empresa y producto. Por ejemplo, Adobe organiza MAX (una conferencia de creatividad para anunciar innovaciones) en el mismo formato todos los años, lo que ayuda a generar entusiasmo en torno a sus productos.
  • Destacar en el mercado despiadado – Tener excelentes productos no es suficiente, ya que su empresa se encuentra en una reñida carrera contra otros competidores. La presentación de un producto te ayuda a diferenciarte de ellos.
  • Deje una impresión más profunda en sus clientes potenciales – Dales otra razón para recordar tu producto. Tal vez cuando estén en movimiento y vean algo similar a lo que ha presentado, les suene.
  • Una fuente de relaciones públicas externas – ¿Alguna vez notó cómo Moz domina la cobertura de los medios después de su MozCon de 'campamento de marketing' profesional anual? Puede hacer lo mismo en esta ocasión (pero en menor medida, por supuesto) construyendo mejores relaciones con la prensa, sus clientes potenciales y actuales, así como con otras partes interesadas.
  • Impulsar las ventas y los ingresos – Cuando más personas tienen la oportunidad de conocer sus productos, puede atraer más clientes, lo que también significa más ingresos.

9 cosas en el esquema de presentación de un producto

En pocas palabras, la presentación de un producto a menudo implica una charla y presentaciones de diapositivas (con ayudas visuales como videos e imágenes) para describir las características, los beneficios, la adecuación al mercado y otros detalles relevantes de su producto.

Hagamos un recorrido rápido por una presentación típica de producto 👇

Una infografía del esquema de presentación de un producto.

#1. Introducción

Una introducción es la primera impresión que la gente tiene de la presentación de tu producto, por eso debes empezar fuerte y mostrarle a la gente lo que pueden esperar escuchar.

Nunca es fácil sorprender a la audiencia con solo una introducción (pero todavía puedes). Así que al menos, trata de poner la pelota en marcha con algo claro y simple, como presentarte de una manera amigable, natural y personal (así es cómo). Un gran comienzo puede aumentar su confianza para lograr el resto de su presentación.

#2- Agenda

Si desea que la presentación de este producto sea súper clara, puede brindarle a su audiencia una vista previa de lo que van a ver. De esta forma, sabrán seguir mejor y no perder ningún punto importante.

Una agenda para una presentación de producto.
Ejemplo de agenda para una presentación de producto dentro de la empresa.

#3 – Información de la empresa

Nuevamente, no necesita esta parte en cada una de sus presentaciones de productos, pero es mejor brindarles a los recién llegados una descripción general de su empresa. Esto es para que puedan saber un poco sobre su equipo, el campo en el que trabaja su empresa o su misión antes de profundizar en el producto.

#4 – Introducción del producto

La estrella del espectáculo está aquí 🌟 Es la sección principal y más importante de la presentación de tu producto. En esta parte, debe presentar y resaltar su producto de una manera que sorprenda a toda la multitud.

Existen muchos enfoques cuando se trata de presentar su producto a la multitud, pero uno de los más comunes y efectivos es el metodo problema-solucion.

Como su equipo ha invertido mucho tiempo en desarrollar su producto para satisfacer las demandas del mercado, es esencial demostrarle a su audiencia que este producto puede resolver sus problemas.

Investigue un poco, descubra los puntos débiles de sus clientes, enumere algunas posibles consecuencias y aquí viene un héroe al rescate 🦸 Enfatice que su producto puede hacer maravillas en la situación y hacer que brille como un diamante, al igual que como lo hizo yesca en su pitch deck hace muchos años.

Meme de presentación del producto.

Puede probar otros enfoques al presentar su producto. Hablando de sus fortalezas y oportunidades, que se pueden sacar de lo familiar análisis FODA, probablemente también funcione bien.

O puede responder las preguntas 5W1H para contarles a sus clientes todos los conceptos básicos. Intenta usar un diagrama estelar, una ilustración de estas preguntas, para ayudarlo a profundizar más en su producto.

Diagrama de explosión estelar.
Un diagrama estelar para una presentación de lanzamiento de aplicación por Modelo de diapositiva.

#5 – Beneficios del Producto

¿Qué más puede hacer su producto, además de resolver ese problema en particular? 

¿Qué valores puede aportar a sus clientes y a la comunidad? 

¿Es un cambio de juego? 

¿En qué se diferencia de otros productos similares decentes en el mercado?

Después de captar la atención de la audiencia sobre tu producto, infórmate de todas las cosas buenas que puede traer. También es vital destacar el punto de venta único de su producto para distinguirlo de los demás. Sus clientes potenciales pueden tener una comprensión más profunda de lo que puede hacer por ellos y por qué deberían usar este producto.

#6 – Mapa de Posicionamiento

Un mapa de posicionamiento, que indica a las personas la posición de su producto o servicio en el mercado en comparación con la competencia, puede ayudar a su empresa a destacarse en una presentación de producto. También actúa como comida para llevar después de presentar todas las descripciones y beneficios de su producto y evita que las personas se pierdan en un montón de información.

Si un mapa de posicionamiento no se ajusta a su producto, puede optar por presentar un mapa de percepción, que ilustra cómo los consumidores perciben su producto o servicio.

En ambos mapas, su marca o producto se clasifica en función de 2 criterios (o variables). Puede ser calidad, precio, características, seguridad, confiabilidad, etc., según el tipo de producto y el campo en el que se encuentre.

Mapa de posicionamiento de Airbnb en su presentación de producto.
Mapa de posicionamiento de Airbnb en un pitch deck de reproducción por PitchDeckCoach.

#7 – Ejemplos de la vida real o testimonios 

Todo lo que le has dicho a tu audiencia hasta ahora puede sonar como teorías que te entran por un oído y te salen por el otro. Por eso siempre debe haber una sección de ejemplos y testimonios para poner el producto en su entorno real y grabarlo en la memoria de tu audiencia.

Y si es posible, permítales verlo en persona o interactuar con el nuevo producto de inmediato; dejará una impresión duradera en ellos. Para hacerlo más atractivo, debe usar más imágenes en sus diapositivas durante esta fase, como imágenes o videos de personas que usan, revisan el producto o lo mencionan en las redes sociales.

✅ Tenemos algunos ejemplos de la vida real ¡para ti también!

#8 – Llamado a la acción 

Tu llamado a la acción es algo que dices para alentar a las personas a hacer algo. en realidad depende de quien es tu audiencia y lo que quieres lograr. No todo el mundo se lo escribe en la cara o dice algo directamente como 'deberías usarlo' para persuadir a la gente a comprar su producto, ¿verdad?

Por supuesto, sigue siendo crucial decirle a la gente lo que espera que hagan en unas pocas oraciones cortas.

#9 – Conclusión

No dejes que todo tu esfuerzo desde el principio se detenga en medio de la nada. Refuerce sus puntos clave y finalice la presentación de su producto con un resumen rápido o algo memorable (de manera positiva).

Una enorme carga de trabajo, ¿no? 😵 Siéntese tranquilo, lo guiaremos a través de todo de la manera más simple posible para que esté preparado.

6 pasos para organizar una presentación de producto

Ahora que obtiene lo que debe incluirse en la presentación de su producto, es hora de comenzar a hacer uno. ¿Pero de dónde? ¿Deberías saltar directamente a la primera parte de las cosas que describimos anteriormente?

El esquema es una hoja de ruta de lo que dirá, no de lo que hará para prepararse. Cuando hay muchas cosas que deben hacerse, puede meterse fácilmente en un lío. Por lo tanto, consulte esta guía paso a paso para evitar sentirse abrumado.

#1 – Establece tus metas

Puede definir sus objetivos en función de quiénes son los miembros de su audiencia y los propósitos de la presentación de su producto. Estos dos factores también son su base para establecer el estilo que busca y la forma en que presenta todo.

Para que sus objetivos sean más claros y alcanzables, configúrelos según el diagrama SMART.

Una ilustración de objetivo SMART.

Por ejemplo:, en AhaSlides, tenemos presentaciones de productos entre nuestro gran equipo con bastante frecuencia. Imaginemos que vamos a tener otro muy pronto y necesitamos establecer un SMART Gol.

Aquí está Chloe, nuestra analista de negocios 👩‍💻 Ella quiere anunciar una característica desarrollada recientemente a sus colegas.

Su audiencia está compuesta por colegas que no construyen directamente el producto, como los de los equipos de marketing y éxito del cliente. Esto significa que no son expertos en datos, codificación o ingeniería de software, etc.

Puede pensar en un objetivo general, como "todos entienden a fondo la función desarrollada". Pero esto es bastante vago y ambiguo, ¿verdad?

Aquí está la Objetivo INTELIGENTE para la presentación de este producto:

  • S (específico) – Indique lo que quiere lograr y cómo hacerlo de una manera clara y detallada.

🎯 Asegúrese de que los miembros del equipo de marketing y CS entender la característica y sus valores by dándoles una introducción clara, una guía paso a paso y tablas de datos.

  • M (medible) – Necesitas saber cómo puedes medir tus metas después. Números, cifras o datos pueden ser de gran ayuda aquí.

🎯 Asegúrese de que 100% de los miembros del equipo de marketing y CS comprenden la característica y sus valores al brindarles una introducción clara, una guía paso a paso y los resultados clave de 3 gráficos de datos importantes (es decir, tasa de conversión, tasa de activación y usuario activo diario).

  • A (alcanzable) – Tu objetivo puede ser desafiante, pero no lo hagas imposible. Debe alentarlo a usted y a su equipo a tratar de alcanzar la meta, no dejarla totalmente fuera de su alcance.

🎯 Asegúrese de que al menos el 80% de los miembros del equipo de marketing y CS comprenden la función y sus valores al brindarles una introducción clara, una guía paso a paso y los resultados clave de 3 gráficos de datos importantes.

  • R (relevante) – Eche un vistazo al panorama general y verifique si lo que planea hacer alcanzará sus objetivos directamente. Trate de responder por qué necesita estos objetivos (o incluso el 5 por qué) para asegurarse de que todo sea lo más relevante posible.

🎯 Asegúrese de que al menos el 80% de los miembros del equipo de marketing y CS comprenda la característica y sus valores dándoles una introducción clara, una guía paso a paso y los resultados clave de 3 gráficos de datos importantes. Porque cuando estos miembros conocen bien la función, pueden hacer anuncios adecuados en las redes sociales y ayudar mejor a nuestros clientes, lo que nos ayuda a construir relaciones más sólidas con los clientes.

  • T (con límite de tiempo) – Debe haber una fecha límite o un marco de tiempo para realizar un seguimiento de todo (y evitar cualquier dilación). Cuando termines este paso, tendrás el objetivo final:

🎯 Asegúrese de que al menos el 80 % de los miembros del equipo de marketing y CS entiendan la función y sus valores antes del final de esta semana dándoles una introducción clara, una guía paso a paso y los resultados clave de 3 gráficos de datos importantes. De esta manera, pueden seguir trabajando con nuestros clientes y mantener su lealtad.

Una meta puede volverse bastante grande y hacerte sentir demasiado a veces. Recuerda, no tienes que escribir cada parte de tu objetivo hacia abajo; intente escribirlo en una oración y asegúrese de tener el resto en mente.

También puede considerar dividir una meta larga en objetivos más pequeños para hacerlo uno por uno. 

#2 – Definir las necesidades de la audiencia

Si desea que su audiencia se mantenga enfocada y comprometida con su presentación, debe darles lo que quieren escuchar. Piense en sus expectativas, lo que necesitan saber y lo que puede hacer que sigan su charla.

Lo primero es lo primero, debe descubrir sus puntos débiles a través de datos, redes sociales, investigación o cualquier otra fuente confiable para tener una base sólida sobre las cosas que que probar definitivamente debe mencionar en la presentación de su producto.

En este paso, debe sentarse con su equipo y trabajar juntos (quizás pruebe una lluvia de ideas grupal sesión) para generar más ideas. Aunque solo unas pocas personas presentarán el producto, todos los miembros del equipo prepararán todo juntos y deberán estar en sintonía.

Hay algunas preguntas que puede hacer para comprender sus necesidades: 

  • ¿Cómo son?
  • ¿Por qué están ellos aquí?
  • ¿Qué los mantiene despiertos en la noche?
  • ¿Cómo puedes resolver sus problemas?
  • ¿Qué quieres que hagan?
  • Ver más preguntas aquí.

#3 – Haz un esquema y prepara tu contenido

Cuando sepa lo que debe decir, es hora de redactar los puntos principales para tener todo a mano. Un esquema cuidadoso y coherente lo ayuda a mantenerse en el camino y evitar pasar por alto algo o profundizar demasiado en una parte en particular. Con esto, puede tener un mejor flujo y un buen sentido de la gestión del tiempo, lo que también significa menos posibilidades de salirse del tema o dar un discurso prolijo y confuso.

Después de terminar su esquema, revise cada punto y decida exactamente qué quiere mostrar a su audiencia en esa sección, incluidas imágenes, videos, accesorios o incluso arreglos de sonido e iluminación, y prepárelos. Haga una lista de verificación para asegurarse de que usted y su equipo no olviden nada. 

#4 – Elija una herramienta de presentación y diseñe su presentación

Hablar no es suficiente por sí solo, especialmente en la presentación de un producto. Es por eso que debe darle a la audiencia algo para mirar y tal vez interactuar, para animar la sala.

Con presentaciones de diapositivas, no es tan fácil crear algo estéticamente agradable o crear contenido que sea interactivo para su audiencia. Muchas herramientas en línea le ofrecen ayuda con el trabajo pesado de hacer, diseñar y personalizar una presentación atractiva.

Una diapositiva de presentación del producto en AhaSlides.

Puedes echar un vistazo a AhaSlides para crear una presentación de producto más creativa en comparación con el uso del PowerPoint tradicional. Además de las diapositivas con su contenido, puede intentar agregar interactivo actividades a las que su audiencia puede unirse fácilmente con solo sus teléfonos. Pueden enviar sus propias respuestas a nubes de palabras en vivo, encuestas, sesiones de intercambio de ideas, preguntas y respuestas y más.

💡¿Buscas más alternativas de PowerPoint? Échales un vistazo en este artículo.

#5 – Anticipa las preguntas y prepara las respuestas

Sus participantes, o tal vez la prensa, pueden hacer algunas preguntas durante su Sesión de preguntas y respuestas (si tiene uno) o algún tiempo después de eso. Sería muy incómodo si no puede responder a todas las preguntas relacionadas con el producto que ha creado, así que haga todo lo posible para evitar esa situación.

Es una buena práctica ponerse en el lugar de la audiencia y mirar todo desde su perspectiva. Todo el equipo puede imaginarse ser los miembros de la audiencia en ese campo y predecir lo que preguntará la multitud, y luego encontrar la mejor manera de responder esas preguntas.

#6 – Practica, practica, practica 

El viejo dicho sigue siendo cierto: la práctica hace al maestro. Practique hablar y ensayar varias veces antes de que se lleve a cabo el evento para asegurarse de que su presentación sea fluida.

Puede pedirle a algunos colegas que sean su primera audiencia y recopilar sus comentarios para revisar su contenido y pulir sus habilidades de presentación. Recuerde tener al menos un ensayo con todas sus presentaciones de diapositivas, efectos, iluminación y sistema de sonido también.

5 ejemplos de presentación de productos

Muchas empresas gigantes han realizado excelentes presentaciones de productos a lo largo de los años. Aquí hay algunas grandes historias de éxito de la vida real y los consejos que podemos aprender de ellas.

#1 – Samsung y la forma en que comenzaron la presentación

Imagínese sentado en una habitación oscura, mirando el espacio frente a sus ojos y ¡bum! La luz, los sonidos y las imágenes golpean todos tus sentidos directamente. Es ruidoso, es llamativo y es satisfactorio. Así es como Samsung hizo un gran uso del video y los efectos visuales para comenzar la presentación de su producto Galaxy Note8.

Junto a los videos, hay muchas maneras de empezar, como hacer una pregunta intrigante, contar una historia convincente o usar el rendimiento. Si no puede encontrar ninguno de estos, no se esfuerce demasiado, solo sea breve y dulce.

Para llevar: Comience su presentación con una nota alta.

#2 – Tinder y cómo plantearon los problemas

Mientras presenta su producto para 'venderlo' a una cohorte de personas, es importante descubrir las espinas en su costado.

Tinder, con su primer pitch deck en 2012 bajo el primer nombre de Match Box, señaló con éxito un gran problema para sus clientes potenciales. Luego prometieron que podrían proporcionar la solución perfecta. Es simple, impresionante y no puede ser más entretenido.

Para llevar: ¡Encuentre el verdadero problema, sea la mejor solución y lleve sus puntos a casa!

#3 – Airbnb y cómo dejan que los números hablen

Airbnb también usó la táctica de solución de problemas en el pitch deck que le otorgó a esta empresa emergente un Inversión de $ 600,000 un año después de su lanzamiento. Una cosa significativa que puede notar es que usaron muchos números en su presentación. Trajeron a la mesa un discurso al que los inversores no podían decir que no, en el que permitían que sus datos ganaran la confianza de la audiencia.

Para llevar: Recuerde incluir datos y hacerlo grande y audaz.

#4 – Tesla y su apariencia Roadster

Puede que Elon Musk no sea uno de los mejores presentadores, pero definitivamente supo cómo sorprender a todo el mundo y a su audiencia durante la presentación del producto de Tesla.

En el evento de lanzamiento del Roadster, después de unos segundos de imágenes y sonidos impresionantes, este nuevo y elegante automóvil eléctrico apareció con estilo y subió al escenario entre los vítores de la multitud. No había nada más en el escenario (excepto Musk) y todos los ojos estaban puestos en el nuevo Roadster.

Para llevar: Dale a tu producto muchos focos (literalmente) y hacer un buen uso de los efectos.

#5 – Apple y el eslogan de la presentación de Macbook Air en 2008

Hay algo en el Aire.

Esto fue lo primero que dijo Steve Jobs en MacWorld 2008. Esa simple frase insinuó el Macbook Air e inmediatamente llamó la atención de todos. 

Tener un eslogan le recuerda a la gente las características de tu producto. Puede decir ese eslogan desde el principio como lo hizo Steve Jobs, o dejar que aparezca varias veces durante el evento.

Para llevar: encuentre un lema o eslogan que represente su marca y producto.

Otros consejos de presentación de productos

???? Cíñete a un tema de diapositiva – Haga que sus diapositivas sean uniformes y siga las pautas de su marca. Es una buena manera de promover la marca de su empresa.

???? No abarrotes demasiada información en tus diapositivas – Mantenga las cosas ordenadas y limpias, y no coloque paredes de texto en su diapositiva. Puedes probar el Regla 10/20/30: tener un máximo de 10 diapositivas; tener una duración máxima de 20 minutos; tener un tamaño de fuente mínimo de 30. 

???? Conoce tu estilo y entrega – Tu estilo, lenguaje corporal y tu tono de voz importan mucho. Steve Jobs y Tim Cook tenían diferentes estilos en el escenario, pero todos clavaron sus presentaciones de productos Apple. ¡Sé tú mismo, todos los demás ya están ocupados!

???? Agregar más ayudas visuales – Algunas imágenes, videos o gifs pueden ayudarlo a captar la atención de las personas. Asegúrese de que sus diapositivas también se centren en las imágenes, en lugar de llenarlas demasiado con texto y datos. 

📱 Hazlo interactivo , 68% de las personas dijeron que recuerdan las presentaciones interactivas por más tiempo. Interactúe con su audiencia y convierta su presentación en una conversación bidireccional. Usando un herramienta en línea con emocionantes interactividades podría ser otra gran idea para entusiasmar a su público.

Una diapositiva de nube de palabras en AhaSlides.

En pocas palabras…

¿Te sientes abrumado con toda la información de este artículo?

Hay muchas cosas que hacer al presentar su producto, ya sea en forma de idea, una versión beta o una versión lista para su lanzamiento. Recuerde resaltar los beneficios más importantes que puede traer y cómo ayuda a las personas a resolver sus problemas.

Si olvida algo, diríjase a la guía paso a paso o vuelva a leer algunos puntos clave de los ejemplos de presentación de productos de gigantes como Tinder, Airbnb, Tesla, etc. y motívese un poco más para que el suyo sea un gran éxito.

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