პროდუქტის გაშვების პრეზენტაციის ნიმუშს ეძებთ? ქვემოთ მოცემული სათაურები მხოლოდ მცირე ნაწილია იმისა, რასაც მედიაში ნახავთ ამ ბრენდების მიერ მათი პრეზენტაციების წარდგენიდან სულ რაღაც რამდენიმე დღეში. პროდუქტის პრეზენტაცია. მათ ყველამ მიაღწია წარმატებას.
- 'Tesla-ს შემდეგი თაობის Roadster-მა მოიპარა შოუ ელექტრო სატვირთოდან', Electrek.
- 'Moz წარუდგენს Moz Group-ს, ახალი პროდუქტის იდეებს MozCon-ზე', PR Newswire.
- 'Adobe Max-ის 5 დამაბრმავებელი ტექნიკური ვერსია 2020', შემოქმედებითი Bloq.
მაშ, რას აკეთებდნენ სცენაზეც და კულისებშიც? როგორ გააკეთეს ეს? და როგორ შეგიძლიათ მოაწყოთ თქვენი საკუთარი პროდუქტის პრეზენტაცია მათ მსგავსად?
თუ ამ კითხვებზე პასუხებს ეძებთ, თქვენ სწორ ადგილას ხართ. გადახედეთ სრულ სახელმძღვანელოს, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ წარმატებული პროდუქტის პრეზენტაცია.
მზად ხართ ჩაყვინთვისთვის? Დავიწყოთ!
სარჩევი
- რა არის პროდუქტის პრეზენტაცია?
- Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი?
- 9 რამ მონახაზში
- 6 ნაბიჯი მასპინძლობისკენ
- 5 მაგალითები
- სხვა რჩევები
- რამდენიმე სიტყვით…
რჩევები AhaSlides-ისგან
რა არის პროდუქტის პრეზენტაცია?
პროდუქტის პრეზენტაცია არის პრეზენტაცია, რომელსაც იყენებთ თქვენი კომპანიის ახალი ან განახლებული პროდუქტის ან ახლად შემუშავებული ფუნქციის გასაცნობად, რათა ადამიანებმა მეტი გაეცნონ მის შესახებ.
ამ პრეზენტაციის ტიპი, თქვენ გააცნობთ თქვენს აუდიტორიას, თუ რა არის ის, როგორ მუშაობს და როგორ ეხმარება მათ პრობლემების გადაჭრაში.
მაგალითად, Tinder pitch deck მდე Tesla's Roadster-ის გაშვება ორივე მომხიბლავი პროდუქტის პრეზენტაცია გამოიყენება სხვადასხვა გზით. პირველებმა წარმოადგინეს თავიანთი პროდუქტის იდეა და ამ უკანასკნელმა გაამხილა მათი საბოლოო პროდუქტი.
ასე ვინც წარადგენთ? ვინაიდან თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ასეთი პრეზენტაცია სხვადასხვა ეტაპზე თქვენი პროდუქტის შემუშავებისას, არსებობს აუდიტორიის რამდენიმე საერთო ჯგუფი:
- დირექტორთა საბჭო, აქციონერები/ინვესტორები - ამ ჯგუფს, როგორც წესი, თქვენ წამოაყენებთ ახალ იდეას, რათა მოითხოვოთ დამტკიცება, სანამ მთელი გუნდი დაიწყებს მასზე მუშაობას.
- კოლეგები - შეგიძლიათ თქვენი კომპანიის სხვა წევრებს აჩვენოთ ახალი პროდუქტის საცდელი ან ბეტა ვერსია და შეაგროვოთ მათი გამოხმაურება.
- საზოგადოება, პოტენციური და ამჟამინდელი მომხმარებლები - ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის გაშვება, რომელიც აჩვენებს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას ყველაფერს, რაც მათ უნდა იცოდნენ პროდუქტის შესახებ.
პრეზენტაციაზე პასუხისმგებელი პირი რეალურად საკმაოდ მოქნილია და არ არის აუცილებელი ყველა სიტუაციაში ერთი და იგივე როლი. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის მენეჯერი, ბიზნეს ანალიტიკოსი, გაყიდვების/მომხმარებლების წარმატების მენეჯერი ან თუნდაც აღმასრულებელი დირექტორი. ზოგჯერ, ერთზე მეტი ადამიანი შეიძლება უმასპინძლოს ამ პროდუქტის პრეზენტაციას.
რატომ არის პროდუქტის პრეზენტაციის მაგალითები მნიშვნელოვანი?
პროდუქტის პრეზენტაცია თქვენს აუდიტორიას საშუალებას აძლევს, უფრო ახლოს გაეცნოს და უფრო ღრმად გაიგოს პროდუქტი, მისი მუშაობის წესი და რა ღირებულებების მოტანა შეუძლია. აქ მოცემულია კიდევ რამდენიმე უპირატესობა, რომლის შემოთავაზებაც ამ პრეზენტაციას შეუძლია:
- აამაღლეთ ცნობიერება და მიიპყროთ მეტი ყურადღება - მსგავსი ღონისძიების მასპინძლობით, უფრო მეტი ადამიანი გაიგებს თქვენი კომპანიისა და პროდუქტის შესახებ. მაგალითად, Adobe ყოველწლიურად მასპინძლობს MAX-ს (კრეატიულობის კონფერენცია ინოვაციების გამოცხადებისთვის) იმავე ფორმატში, რაც ხელს უწყობს მათი პროდუქტების გარშემო აჟიოტაჟის აწყობას.
- გამოირჩეოდნენ საჭრელ ბაზარზე - შესანიშნავი პროდუქტების ქონა საკმარისი არ არის, რადგან თქვენი კომპანია მჭიდრო რბოლაშია სხვა კონკურენტებთან. პროდუქტის პრეზენტაცია დაგეხმარებათ გამოარჩიოთ მათგან.
- დატოვეთ ღრმა შთაბეჭდილება თქვენს პოტენციურ კლიენტებზე - მიეცით მათ კიდევ ერთი მიზეზი თქვენი პროდუქტის დასამახსოვრებლად. შესაძლოა, როდესაც ისინი მიდიან და ხედავენ რაღაც მსგავსს, რაც თქვენ წარმოადგინეთ, ეს მათთვის ზარის ზარს დარეკავს.
- გარე პიარის წყარო - ოდესმე შეგიმჩნევიათ, თუ როგორ დომინირებს Moz მედიაში მათი ყოველწლიური პროფესიული „მარკეტინგული ბანაკის“ შემდეგ? MozCon-ის აღმასრულებელი დირექტორი WhenIPost სტუმრების გამოქვეყნების სააგენტო ამბობს: ”თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ გარე პიარის წყარო (მაგრამ ნაკლებად, რა თქმა უნდა) პრესასთან, თქვენს პოტენციურ და ამჟამინდელ მომხმარებლებთან და სხვა დაინტერესებულ მხარეებთან უკეთესი ურთიერთობების დამყარებით”.
- გაზარდეთ გაყიდვები და შემოსავალი - როდესაც უფრო მეტ ადამიანს აქვს შანსი იცოდეს თქვენი პროდუქტების შესახებ, ამან შეიძლება მოგიტანოთ მეტი მომხმარებელი, რაც ასევე ნიშნავს მეტ შემოსავალს.
9 რამ პროდუქტის პრეზენტაციის მონახაზში
მარტივად რომ ვთქვათ, პროდუქტის პრეზენტაცია ხშირად მოიცავს დისკუსიას და სლაიდშოუებს (ვიზუალური დამხმარე საშუალებებით, როგორიცაა ვიდეოები და სურათები), რათა აღწერონ თქვენი პროდუქტის მახასიათებლები, უპირატესობები, ბაზრის მორგება და სხვა შესაბამისი დეტალები.
მოდით გავეცნოთ ტიპიური პროდუქტის პრეზენტაციას 👇
- შესავალი
- დღის წესრიგში
- ინფორმაცია კომპანიის შესახებ
- ინფორმაცია პროდუქციაზე
- პროდუქტის სარგებელი
- პოზიციონირების რუკა
- მაგალითები და ჩვენებები
- ზარის მოქმედებისკენ
- დასკვნა
#1 - შესავალი
შესავალი არის პირველი შთაბეჭდილება, რაც ხალხს აქვს თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციაზე, ამიტომ თქვენ უნდა დაიწყოთ ძლიერად და აჩვენოთ ხალხს, რისი მოსმენა შეუძლიათ მათ.
არასოდეს არ არის ადვილი მაყურებლის გონების გაფანტვა შესავალით (მაგრამ მაინც შეგიძლია). ასე რომ, ყოველ შემთხვევაში, შეეცადეთ ბურთის გადატანა რაღაც მკაფიო და მარტივი საშუალებით, როგორიცაა საკუთარი თავის მეგობრულად, ბუნებრივად და პირადად წარდგენა (აი როგორ). შესანიშნავ დაწყებას შეუძლია გაზარდოს თქვენი თავდაჯერებულობა თქვენი პრეზენტაციის დარჩენილი ნაწილისთვის.
#2- დღის წესრიგი
თუ გსურთ, რომ ეს პროდუქტის პრეზენტაცია სუპერ-დუპერ გახადოთ, შეგიძლიათ თქვენს აუდიტორიას წინასწარ გადახედოთ იმას, რისი ნახვასაც აპირებენ. ამ გზით მათ ეცოდინებათ, როგორ მიჰყვნენ უკეთ და არ გამოტოვონ არც ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი.
#3 - კომპანიის ინფორმაცია
კიდევ ერთხელ, თქვენ არ გჭირდებათ ეს ნაწილი თქვენი პროდუქტის ყველა პრეზენტაციაში, მაგრამ უმჯობესია ახალბედებს მიაწოდოთ თქვენი კომპანიის მიმოხილვა. ეს არის ასე, რომ მათ შეეძლოთ ცოტა იცოდნენ თქვენი გუნდის, სფეროს შესახებ, რომელშიც თქვენი კომპანია მუშაობს ან თქვენი მისია, სანამ უფრო ღრმად ჩაწვდებიან პროდუქტს.
#4 - პროდუქტის გაცნობა
შოუს ვარსკვლავი აქ არის 🌟 ეს არის თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება. ამ ნაწილში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ და მონიშნოთ თქვენი პროდუქტი ისე, რომ აღფრთოვანდეს მთელი ბრბო.
არსებობს მრავალი მიდგომა, როდესაც საქმე ეხება თქვენი პროდუქტის საზოგადოებას წარდგენას, მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური არის პრობლემის გადაჭრის მეთოდი.
ვინაიდან თქვენმა გუნდმა დიდი დრო დახარჯა თქვენი პროდუქტის შემუშავებაში, რათა დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნები, აუცილებელია თქვენს აუდიტორიას დაუმტკიცოთ, რომ ამ პროდუქტს შეუძლია მათი პრობლემების გადაჭრა.
ჩაატარეთ გამოკვლევა, აღმოაჩინეთ თქვენი მომხმარებლების ტკივილის წერტილები, ჩამოთვალეთ რამდენიმე პოტენციური შედეგი და აქ გმირი მოდის სამაშველოში 🦸 ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ თქვენს პროდუქტს შეუძლია სასწაულების მოხდენა სიტუაციისთვის და ბრილიანტივით ბრწყინავს, ისევე როგორც როგორ მოიქცა ტინდერი მათ მოედანზე მრავალი წლის წინ.
პროდუქტის წარდგენისას შეგიძლიათ სხვა მიდგომებიც სცადოთ. მის ძლიერ მხარეებსა და შესაძლებლობებზე საუბარი, რაც ნაცნობი SWOT ანალიზიდან შეიძლება იქნას აღებული, ალბათ, ასევე კარგად გამოგადგებათ.
ან შეგიძლიათ უპასუხოთ 5W1H კითხვებს, რათა თქვენს მომხმარებლებს მისი ყველა ძირითადი დეტალი აუხსნათ. სცადეთ გამოიყენოთ ვარსკვლავური დიაგრამა, ამ კითხვების ილუსტრაცია, რაც დაგეხმარებათ თქვენი პროდუქტის უფრო ღრმად შესწავლაში.
#5 - პროდუქტის სარგებელი
კიდევ რისი გაკეთება შეუძლია თქვენს პროდუქტს ამ კონკრეტული პრობლემის გადაჭრის გარდა?
რა ღირებულებების მოტანა შეუძლია მას თქვენს მომხმარებლებს და საზოგადოებას?
თამაშის შემცვლელია?
რით განსხვავდება იგი ბაზარზე არსებული სხვა ღირსეული მსგავსი პროდუქტებისგან?
თქვენს პროდუქტზე აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობის შემდეგ, გაეცანით ყველა იმ კარგს, რაც მას შეუძლია. ასევე სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია თქვენი პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის წერტილის ყურადღების მიქცევა, რათა გამოირჩეოდეს იგი სხვებისგან. თქვენს პოტენციურ კლიენტებს შეუძლიათ უფრო ღრმად გააცნობიერონ, რა შეუძლია გააკეთოს მათთვის და რატომ უნდა გამოიყენონ ეს პროდუქტი.
#6 - პოზიციონირების რუკა
პოზიციონირების რუკა, რომელიც ხალხს ეუბნება თქვენი პროდუქტის ან სერვისის პოზიციას ბაზარზე კონკურენტებთან შედარებით, შეუძლია დაეხმაროს თქვენს კომპანიას გამოირჩეოდეს პროდუქტის სფეროში. ის ასევე მოქმედებს როგორც წამალი თქვენი პროდუქტის ყველა აღწერილობისა და უპირატესობის გამოქვეყნების შემდეგ და იცავს ხალხს ინფორმაციის უამრავ დაკარგვისგან.
თუ პოზიციონირების რუკა არ შეესაბამება თქვენს პროდუქტს, შეგიძლიათ წარმოადგინოთ აღქმის რუკა, რომელიც ასახავს, თუ როგორ აღიქვამენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.
ორივე რუკაზე თქვენი ბრენდი ან პროდუქტი ფასდება 2 კრიტერიუმის (ან ცვლადის) საფუძველზე. ეს შეიძლება იყოს ხარისხი, ფასი, მახასიათებლები, უსაფრთხოება, საიმედოობა და ა.შ. ეს დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპსა და სფეროზე.
#7 - პროდუქტის გაშვების პრეზენტაციის მაგალითები და რეკომენდაციები რეალურ ცხოვრებაში
ყველაფერი, რაც აქამდე უთხარით თქვენს აუდიტორიას, შეიძლება ჟღერდეს თეორიებად, რომლებიც ერთ ყურში მიდის და მეორედან გამოდის. ამიტომ ყოველთვის უნდა არსებობდეს მაგალითებისა და ჩვენებების განყოფილება, რომ პროდუქტი მის რეალურ გარემოში მოათავსოთ და თქვენი აუდიტორიის მეხსიერებაში ჩაიწეროთ.
და თუ ეს შესაძლებელია, ნება მიეცით მათ ნახონ ის პირადად ან დაუყოვნებლივ დაუკავშირდნენ ახალ პროდუქტს; ეს მათზე კარგ შთაბეჭდილებას დატოვებს. უფრო მიმზიდველი რომ გახადოთ, ამ ფაზის განმავლობაში უნდა გამოიყენოთ მეტი ვიზუალი თქვენს სლაიდებზე, როგორიცაა ადამიანების სურათები ან ვიდეოები, რომლებიც იყენებენ, ათვალიერებენ პროდუქტს ან ახსენებენ მას სოციალურ მედიაში.
✅ გვაქვს რამდენიმე რეალური ცხოვრების მაგალითები შენთვისაც!
#8 - მოწოდება მოქმედებისკენ
თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ არის ის, რასაც ამბობთ, რომ წაახალისოთ ხალხი გააკეთე რამე. ეს რეალურად დამოკიდებულია ვინ არის თქვენი აუდიტორია და რისი მიღწევა გსურთ. ყველა არ წერს მას სახეზე ან პირდაპირ არ ამბობს რაღაცას, როგორიცაა "თქვენ უნდა გამოიყენოთ იგიხალხის დარწმუნება შეიძინონ მათი პროდუქტი, არა?
რა თქმა უნდა, ჯერ კიდევ გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ხალხს უთხრათ, რას მოელით მათგან რამდენიმე მოკლე წინადადებით.
#9 - დასკვნა
ნუ მისცემთ უფლებას თავიდანვე მთელი თქვენი ძალისხმევა შეჩერდეს შუაგულში. გააძლიერეთ თქვენი ძირითადი პუნქტები და დაასრულეთ თქვენი პროდუქტის პრეზენტაცია სწრაფი მიმოხილვით ან რაიმე დასამახსოვრებელი გზით (დადებითად).
სამუშაოს საკმაოდ დიდი დატვირთვა. 😵 მყარად დაჯექი; ჩვენ გაგივლით ყველაფერს უმარტივესი გზით, რათა მომზადდეთ.
6 ნაბიჯი პროდუქტის პრეზენტაციის მასპინძლობისთვის
ახლა თქვენ მიიღებთ იმას, რაც უნდა იყოს შეტანილი თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციაში, დროა დაიწყოთ მისი შექმნა. მაგრამ საიდან? უნდა გადახვიდეთ თუ არა იმ მასალის პირველ ნაწილში, რომელიც ზემოთ ავღნიშნეთ?
მონახაზი არის საგზაო რუკა იმისა, რასაც იტყვით, და არა იმას, რასაც გააკეთებთ მოსამზადებლად. როდესაც ბევრი რამ არის გასაკეთებელი, ეს შეიძლება ადვილად ჩაგიყვანოთ არეულობაში. ასე რომ, გადახედეთ ამ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს, რათა თავი დააღწიოთ თავს გადატვირთულობისგან!
- დანიშნეთ თქვენი მიზნები
- აუდიტორიის საჭიროებების განსაზღვრა
- გააკეთეთ მონახაზი და მოამზადეთ თქვენი შინაარსი
- აირჩიეთ საპრეზენტაციო ინსტრუმენტი და შეიმუშავეთ თქვენი პრეზენტაცია
- წინასწარ განსაზღვრეთ კითხვები და მოამზადეთ პასუხები
- ივარჯიშე, ივარჯიშე, ივარჯიშე
#1 - დაისახეთ თქვენი მიზნები
შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი მიზნები თქვენი აუდიტორიის წევრებისა და თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციის მიზნების მიხედვით. ეს ორი ფაქტორი ასევე წარმოადგენს თქვენს საფუძველს, რათა ჩამოაყალიბოთ სასურველი სტილი და ყველაფრის წარდგენის წესი.
იმისათვის, რომ თქვენი მიზნები უფრო ნათელი და მიღწევადი იყოს, დაისახეთ ისინი SMART დიაგრამის მიხედვით.
მაგალითადAhaSlides-ზე საკმაოდ ხშირად გვაქვს პროდუქტის პრეზენტაციები ჩვენს დიდ გუნდში. წარმოვიდგინოთ, რომ მალე გვექნება კიდევ ერთი და ჩვენ უნდა დავაყენოთ a SMART მიზანი.
აქ არის ქლოე, ჩვენი ბიზნეს ანალიტიკოსი 👩💻 მას სურს გამოაცხადოს ახლახან შემუშავებული ფუნქცია თავის კოლეგებს.
მისი აუდიტორია შედგება კოლეგებისგან, რომლებიც უშუალოდ არ ქმნიან პროდუქტს, მაგალითად, მარკეტინგისა და მომხმარებელთა წარმატების გუნდებიდან. ეს ნიშნავს, რომ ისინი არ არიან ექსპერტები მონაცემთა, კოდირების ან პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიის და ა.შ. დარგში.
შეიძლება იფიქროთ ზოგად მიზანზე, როგორიცაა „ყველას კარგად ესმის განვითარებული ფუნქციის შესახებ“. მაგრამ ეს საკმაოდ ბუნდოვანი და ორაზროვანია, არა?
აქ არის SMART მიზანი ამ პროდუქტის პრეზენტაციისთვის:
- S (სპეციფიკური) - ნათლად და დეტალურად მიუთითეთ რისი მიღწევა გსურთ და როგორ გააკეთოთ ეს.
🎯 დარწმუნდით, რომ მარკეტინგის და CS გუნდის წევრები მესმის თვისება და მისი ღირებულებები by აძლევს მათ მკაფიო შესავალს, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს და მონაცემთა სქემებს.
- M (გაზომვადი) - თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გაზომოთ თქვენი მიზნები შემდეგში. რიცხვები, ფიგურები ან მონაცემები აქ შეიძლება იყოს დიდი დახმარება.
🎯 დარწმუნდით, რომ 100% მარკეტინგის და CS გუნდის წევრებს ესმით მახასიათებელი და მისი ღირებულებები მათთვის მკაფიო შესავალის, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს და ძირითადი შედეგების მიცემით. 3 მნიშვნელოვანი მონაცემების სქემები (მაგ., კონვერტაციის მაჩვენებელი, აქტივაციის მაჩვენებელი და ყოველდღიური აქტიური მომხმარებელი).
- A (მიღწევა) - შენი მიზანი შეიძლება იყოს რთული, მაგრამ არ გახდე ეს შეუძლებელი. ეს უნდა წაახალისოს თქვენ და თქვენს გუნდს, რომ ეცადოთ და მიაღწიოთ მიზანს და არ დააყენებთ მას სრულიად მიუწვდომელ.
🎯 დარწმუნდით, რომ სულ ცოტა 80% მარკეტინგის და CS გუნდის წევრებს ესმით მახასიათებელი და მისი ღირებულებები მათთვის მკაფიო შესავალი, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო და 3 მნიშვნელოვანი მონაცემთა დიაგრამის ძირითადი შედეგები.
- R (შესაბამისი) - შეხედეთ დიდ სურათს და შეამოწმეთ, მიაღწევს თუ არა თქვენს მიზნებს ის, რასაც გეგმავთ. შეეცადეთ უპასუხოთ, რატომ გჭირდებათ ეს მიზნები (ან თუნდაც 5 რატომ) უზრუნველყოს ყველაფერი რაც შეიძლება შესაბამისი.
🎯 დარწმუნდით, რომ მინიმუმ 80% მარკეტინგისა და CS გუნდის წევრები გაიგეთ მახასიათებლისა და მისი მნიშვნელობების მკაფიო შესავალი, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო და 3 მნიშვნელოვანი მონაცემთა დიაგრამის ძირითადი შედეგები. იმის გამო, რომ როდესაც ამ წევრებმა კარგად იციან ეს ფუნქცია, მათ შეუძლიათ გააკეთონ სათანადო განცხადებები სოციალური მედიით და უკეთესად დაეხმარონ ჩვენს მომხმარებლებს, რაც გვეხმარება მომხმარებლებთან უფრო ძლიერი ურთიერთობების დამყარებაში.
- T (დროში შეზღუდული) - უნდა არსებობდეს ვადა ან ვადა, რომ თვალყური ადევნოთ ყველაფერს (და თავი აარიდოთ ყოველგვარ მცირე გადადებას). როდესაც დაასრულებთ ამ ნაბიჯს, თქვენ გექნებათ საბოლოო მიზანი:
🎯 დარწმუნდით, რომ მარკეტინგის და CS გუნდის წევრების მინიმუმ 80%-ს ესმის ფუნქცია და მისი ღირებულებები ამ კვირის ბოლომდე მკაფიო შესავალის, ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს და 3 მნიშვნელოვანი მონაცემთა დიაგრამის ძირითადი შედეგების მიცემით. ამ გზით მათ შეუძლიათ შემდგომ იმუშაონ ჩვენს მომხმარებლებთან და შეინარჩუნონ მომხმარებელთა ლოიალობა.
მიზანი შეიძლება საკმაოდ დიდი გახდეს და ხანდახან ზედმეტად გაგრძნობინოთ. დაიმახსოვრეთ, თქვენ არ გჭირდებათ ჩამოწეროთ თქვენი მიზნის ყველა ნაწილი; შეეცადეთ დაწეროთ იგი ერთ წინადადებაში და გაითვალისწინეთ დარჩენილი ნაწილი.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ გრძელვადიანი მიზნების დაყოფა მცირე მიზნებად, რათა გააკეთოთ სათითაოდ.
#2 - განსაზღვრეთ აუდიტორიის საჭიროებები
თუ გსურთ, რომ თქვენი აუდიტორია იყოს კონცენტრირებული და ჩართული თქვენს პრეზენტაციაში, თქვენ უნდა მისცეთ მათ ის, რისი მოსმენაც სურთ. იფიქრეთ მათ მოლოდინებზე, რა უნდა იცოდნენ და რა შეუძლია გააკონტროლოს ისინი თქვენს საუბარს.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა აღმოაჩინოთ მათი „საჭირო წერტილები“ მონაცემების, სოციალური მედიის, კვლევის ან სხვა სანდო წყაროების მეშვეობით, რათა გქონდეთ მყარი ინფორმაცია იმ საკითხების შესახებ, რომლებიც თქვენ გაინტერესებთ. ნამდვილად უნდა აღინიშნოს თქვენი პროდუქტის პრეზენტაციაში.
ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა დაჯდეთ თქვენს გუნდთან და ერთად იმუშაოთ (შეიძლება სცადოთ სესია სწორი ტვინის შტორმის ინსტრუმენტი) მეტი იდეის გასავითარებლად. მიუხედავად იმისა, რომ მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი წარადგენს პროდუქტს, გუნდის ყველა წევრი მაინც მოამზადებს ყველაფერს ერთად და დასჭირდება ერთსა და იმავე გვერდზე ყოფნა.
არსებობს რამდენიმე კითხვა, რომელიც შეგიძლიათ დაუსვათ მათი საჭიროებების გასაგებად:
- როგორები არიან ისინი?
- რატომ არიან აქ?
- რა აჩერებს მათ ღამით?
- როგორ შეგიძლიათ მოაგვაროთ მათი პრობლემები?
- რა გინდა გააკეთონ?
- იხილეთ მეტი კითხვები აქ დაწკაპუნებით.
#3 - შეადგინეთ მონახაზი და მოამზადეთ თქვენი შინაარსი
როდესაც იცით, რა უნდა თქვათ, დროა შეადგინოთ ძირითადი პუნქტები, რათა ყველაფერი ხელთ გქონდეთ. ფრთხილი და თანმიმდევრული მონახაზი გეხმარებათ იყოთ გზაზე და თავიდან აიცილოთ რაიმეს იგნორირება ან კონკრეტულ ნაწილში ძალიან ღრმად შესვლა. ამით თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ უკეთესი დინამიკა და დროის მენეჯმენტის კარგი გრძნობა, რაც ასევე ნიშნავს თემის მიღმა გასვლის ან სიტყვიერი, ხმაურიანი სიტყვის წარმოთქმის ნაკლებ შანსს.
სქემის დასრულების შემდეგ, გადახედეთ თითოეულ პუნქტს და ზუსტად გადაწყვიტეთ, რა გსურთ აჩვენოთ თქვენს აუდიტორიას ამ ნაწილში, მათ შორის სურათები, ვიდეოები, რეკვიზიტები ან თუნდაც ხმისა და განათების არანჟირება და მოამზადეთ ისინი. შეადგინეთ საკონტროლო სია, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ და თქვენს გუნდს არაფერი დაგავიწყდებათ.
#4 - აირჩიეთ პრეზენტაციის ინსტრუმენტი და შეიმუშავეთ თქვენი პრეზენტაცია
საუბარი არ არის საკმარისი თავისთავად, განსაკუთრებით პროდუქტის პრეზენტაციისას. ამიტომაც უნდა მისცეთ აუდიტორიას ისეთი რამ, რომ შეხედოს და, შესაძლოა, დაუკავშირდეს, რათა გააცოცხლოს ოთახი.
სლაიდების გემბანებით არც ისე ადვილია შექმნათ რაიმე ესთეტიურად სასიამოვნო ან შექმნათ შინაარსი, რომელიც ინტერაქტიული იქნება თქვენი აუდიტორიისთვის. ბევრი ონლაინ ინსტრუმენტი გთავაზობთ გარკვეულ დახმარებას მიმზიდველი პრეზენტაციის დამზადების, დიზაინისა და მორგების საქმეში.
შეგიძლიათ გადახედოთ აჰსლაიდები უფრო კრეატიული პროდუქტის პრეზენტაციის შექმნა ტრადიციულ PowerPoint-ის გამოყენებასთან შედარებით. სლაიდების გარდა თქვენი შინაარსით, შეგიძლიათ სცადოთ დამატება ინტერაქტიული აქტივობები, რომლებშიც თქვენს აუდიტორიას შეუძლია მარტივად შეუერთდეს მხოლოდ მათი ტელეფონებით. მათ შეუძლიათ თავიანთი პასუხების გაგზავნა შემთხვევითი გუნდის გენერატორი, სიტყვების ღრუბელი, ონლაინ ვიქტორინა, გამოკითხვები, იდეების გენერირების სესიები, კითხვა-პასუხის ინსტრუმენტი, მბრუნავი ბორბალი და სხვა.
#5 - წინასწარ განსაზღვრეთ კითხვები და მოამზადეთ პასუხები
თქვენს მონაწილეებს, ან შესაძლოა პრესას, შეუძლიათ რამდენიმე კითხვა დაგისვან კითხვა-პასუხის სესიის დროს (თუ გაქვთ ასეთი) ან მის შემდეგ. ძალიან უხერხული იქნებოდა, თუ ვერ შეძლებდით თქვენს მიერ შექმნილ პროდუქტთან დაკავშირებულ ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემას, ამიტომ ეცადეთ, თავიდან აიცილოთ ასეთი სიტუაცია.
კარგი პრაქტიკაა, თავი დაანებოთ აუდიტორიის ადგილს და შეხედოთ ყველაფერს მათი პერსპექტივიდან. მთელ გუნდს შეუძლია წარმოიდგინოს, რომ იყოს აუდიტორიის წევრები ამ მოედანზე და იწინასწარმეტყველოს, რას ითხოვს გულშემატკივარი და შემდეგ იპოვნოს ამ კითხვებზე პასუხის საუკეთესო გზა.
#6 - ივარჯიშე, ივარჯიშე, ივარჯიშე
ძველი გამონათქვამი კვლავ ჟღერს: პრაქტიკა სრულყოფილებას ხდის. ივარჯიშეთ ლაპარაკში და ივარჯიშეთ რამდენჯერმე ღონისძიების დაწყებამდე, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პრეზენტაცია გლუვია.
შეგიძლიათ რამდენიმე კოლეგას სთხოვოთ, რომ იყვნენ თქვენი პირველი აუდიტორია და შეაგროვოთ მათი გამოხმაურება თქვენი შინაარსის გადასინჯვისა და თქვენი პრეზენტაციის უნარების გასაუმჯობესებლად. დაიმახსოვრეთ, რომ გქონდეთ მინიმუმ ერთი რეპეტიცია ყველა თქვენი სლაიდშოუებით, ეფექტებით, განათებით და ხმის სისტემით.
5 პროდუქტის პრეზენტაციის მაგალითები
ბევრმა გიგანტმა კომპანიამ წარადგინა შესანიშნავი პროდუქტის პრეზენტაციები წლების განმავლობაში. აქ არის რამოდენიმე შესანიშნავი რეალურ ცხოვრებაში წარმატების ისტორია და რჩევები, რომელთა სწავლა შეგვიძლია მათგან.
#1 - Samsung და როგორ დაიწყეს პრეზენტაცია
წარმოიდგინე, რომ ბნელ ოთახში იჯექი, თვალების წინ სივრცეს უყურებ და ბუმი! სინათლე, ხმები და ვიზუალი პირდაპირ ურტყამს თქვენს ყველა გრძნობას. ხმამაღალია, თვალისმომჭრელი და დამაკმაყოფილებელია. სწორედ ასე გამოიყენა სამსუნგმა ვიდეო და ვიზუალური ეფექტები Galaxy Note8 პროდუქტის პრეზენტაციის დასაწყებად.
ვიდეოებთან ერთად, დასაწყებად მრავალი გზა არსებობს, მაგალითად, საინტერესო კითხვის დასმა, დამაჯერებელი ისტორიის მოყოლა ან შესრულების გამოყენება. თუ ამ ორიდან ვერცერთი ვერ მოიფიქრათ, ნუ ეცდებით ძალიან, უბრალოდ მოკლედ და გასაგებად ჩამოაყალიბეთ.
Takeaway: დაიწყეთ თქვენი პრეზენტაცია მაღალი ნოტით.
#2 - Tinder და როგორ ასახეს პრობლემები
როდესაც თქვენ წარადგენთ თქვენს პროდუქტს, რათა „მიყიდოთ“ ის ადამიანთა კოჰორტას, მნიშვნელოვანია გაარკვიოთ, თუ რა ეკლია მათ მხარეს.
Tinder-მა, რომელმაც თავისი პირველი მოედანი ჯერ კიდევ 2012 წელს მიიღო, პირველივე სახელით Match Box, წარმატებით დაასახელა დიდი ტკივილი პოტენციური მომხმარებლებისთვის. შემდეგ მათ პირობა დადეს, რომ მათ შეეძლოთ სრულყოფილი გადაწყვეტის უზრუნველყოფა. ეს არის მარტივი, შთამბეჭდავი და აღარ შეიძლება იყოს გასართობი.
Takeaway: იპოვეთ ნამდვილი პრობლემა, იყავით საუკეთესო გამოსავალი და მიიტანეთ თქვენი ქულები სახლში!
#3 - Airbnb და როგორ აძლევენ ციფრებს ლაპარაკის საშუალებას
Airbnb-მა ასევე გამოიყენა პრობლემის გადაჭრის ტაქტიკა მოედანზე, რამაც მიანიჭა ამ დამწყებ ა $ 600,000 ინვესტიცია პირველი გაშვებიდან ერთი წლის შემდეგ. მნიშვნელოვანი რამ, რაც შეგიძლიათ შეამჩნიოთ, არის ის, რომ მათ საკმაოდ ბევრი რიცხვი გამოიყენეს თავიანთ პრეზენტაციაში. მათ მაგიდასთან მიიტანეს მოედანი, რომელზეც ინვესტორებს არ შეეძლოთ უარი ეთქვათ, რომლებზეც მათ ნებას რთავდნენ თავიანთ მონაცემებს მოეპოვებინათ აუდიტორიის ნდობა.
Takeaway: დაიმახსოვრეთ, რომ შეიტანოთ მონაცემები და გახადეთ ისინი დიდი და თამამი.
#4 - Tesla და მათი Roadster გამოჩენა
შესაძლოა, ილონ მასკი არ იყოს ერთ-ერთი საუკეთესო წამყვანი, მაგრამ მან ნამდვილად იცოდა როგორ აღფრთოვანებულიყო მთელი მსოფლიო და მისი აუდიტორია Tesla-ს პროდუქტის პრეზენტაციისას.
Roadster-ის გაშვების ღონისძიებაზე, შთამბეჭდავი ვიზუალისა და ხმების რამდენიმე წამის შემდეგ, ეს ახალი კლასის ელექტრო მანქანა გამოჩნდა სტილში და ავიდა სცენაზე გულშემატკივრებისგან. სცენაზე სხვა არაფერი იყო (მასკის გარდა) და ყველა თვალი ახალ როდსტერზე იყო მიპყრობილი.
Takeaway: მიეცით თქვენს პროდუქტს ბევრი ყურადღება (ფაქტიურად) და კარგად გამოიყენე ეფექტები.
#5 - Apple და MacBook Air-ის პრეზენტაციის სლოგანი 2008 წელს
რაღაც ჰაერშია.
ეს იყო პირველი, რაც სტივ ჯობსმა MacWorld 2008-ზე თქვა. ეს მარტივი წინადადება MacBook Air-ზე მიანიშნებდა და მაშინვე ყველას ყურადღება მიიპყრო.
სლოგანის ქონა ხალხს ახსენებს თქვენი პროდუქტის მახასიათებლებს. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ ეს სლოგანი თავიდანვე, როგორც ეს გააკეთა სტივ ჯობსმა, ან დაუშვათ ის რამდენჯერმე გამოჩნდეს ღონისძიების განმავლობაში.
Takeaway: იპოვეთ სლოგანი ან სლოგანი, რომელიც წარმოადგენს თქვენს ბრენდსა და პროდუქტს.
სხვა პროდუქტის პრეზენტაციის რჩევები
🎨 დაიცავით ერთი სლაიდის თემა - გახადეთ თქვენი სლაიდები ერთგვაროვანი და დაიცავით თქვენი ბრენდის მითითებები. ეს კარგი გზაა თქვენი კომპანიის ბრენდინგის პოპულარიზაციისთვის.
😵 ნუ ჩაყრით ზედმეტ ინფორმაციას თქვენს სლაიდებზე - შეინახეთ ნივთები სისუფთავე და სისუფთავე და არ განათავსოთ ტექსტის კედლები თქვენს სლაიდზე. შეგიძლიათ სცადოთ 10/20/30 წესი: აქვს მაქსიმუმ 10 სლაიდი; მაქსიმალური ხანგრძლივობა 20 წუთი; აქვს შრიფტის მინიმალური ზომა 30.
🌟 იცოდე შენი სტილი და მიწოდება - შენი სტილი, სხეულის ენა და ხმის ტემბრი ძალიან მნიშვნელოვანია. სტივ ჯობსს და ტიმ კუკს განსხვავებული სტილი ჰქონდათ სცენაზე, მაგრამ ყველამ მოაწყო Apple-ის პროდუქტის პრეზენტაცია. იყავი საკუთარი თავი, ყველა დანარჩენი უკვე აღებულია!
🌷 დაამატეთ მეტი ვიზუალური დამხმარე საშუალებები - ზოგიერთი სურათი, ვიდეო ან გიფ შეიძლება დაგეხმაროთ ხალხის ყურადღების მიპყრობაში. დარწმუნდით, რომ თქვენი სლაიდები ასევე ფოკუსირებულია ვიზუალზე, ვიდრე მათი ტექსტითა და მონაცემებით ზედმეტად შევსება.
📱 გახადე ის ინტერაქტიული - ადამიანების 68%-მა განაცხადა, რომ ინტერაქტიული პრეზენტაციები უფრო დიდხანს ახსოვთ. დაუკავშირდით თქვენს აუდიტორიას და გადააქციეთ თქვენი პრეზენტაცია ორმხრივ საუბარში. საინტერესო ინტერაქტიულობის მქონე ონლაინ ინსტრუმენტის გამოყენება შეიძლება კიდევ ერთი შესანიშნავი იდეა იყოს აუდიტორიის აღფრთოვანებისთვის.
რამდენიმე სიტყვით…
გრძნობთ, რომ თოვს ამ სტატიაში მოცემული ყველა ინფორმაციით?
ბევრი რამ არის გასაკეთებელი თქვენი პროდუქტის წარდგენისას, იქნება ეს იდეის სახით, ბეტა ვერსიით თუ გამოსაშვებად. გახსოვდეთ, რომ ხაზგასმით აღვნიშნავთ ყველაზე მნიშვნელოვან სარგებელს, რაც მას შეუძლია და როგორ ეხმარება ადამიანებს პრობლემების გადაჭრაში.
თუ რამე დაგავიწყდათ, გადადით ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოში ან ხელახლა წაიკითხეთ რამდენიმე ძირითადი სტატია ბეჰემოთების პროდუქტის პრეზენტაციის მაგალითებიდან, როგორიცაა Tinder, Airbnb, Tesla და ა.შ.
