Өнімді іске қосу презентациясы үлгісін іздеп жүрсіз бе? Төмендегі тақырыптар - бұл брендтер өз ұсыныстарын жеткізгеннен кейін бірнеше күн өткен соң бұқаралық ақпарат құралдарында таба алатын нәрселердің кішкене бөлігі ғана. өнім презентациясы. Олардың барлығы сәтті болды.
- «Tesla-ның келесі буыны Родстер шоуды электр жүк көлігінен ұрлады', ELECTrek.
- «Moz MozCon-те жаңа өнім идеялары туралы Moz Group-ты ашады', PR Newswire.
- «Adobe Max-тен таң қалдыратын 5 технология 2020', Шығармашылық Bloq.
Сонда олар сахнада да, сахна артында да не істеді? Олар мұны қалай жасады? Сіз өзіңіздің өніміңіздің тұсаукесерін олар сияқты қалай шеге аласыз?
Егер сіз осы сұрақтарға жауап іздесеңіз, сіз дұрыс жердесіз. Өнімнің сәтті тұсаукесерін қалай жасауға болатыны туралы толық нұсқаулықты қараңыз.
Сүңгуге дайынсыз ба? Бастайық!
| Өнімді таныстырудың мақсаты қандай? | Тұтынушының қажеттіліктерін және өнімнің мүмкіндіктері мен артықшылықтарын сәйкестендіріңіз |
| Өнімді таныстырудағы 5 Р қандай? | Жоспарлау, дайындық, жаттығу, орындау және құмарлық |
| Өнімнің жақсы тұсаукесері қандай болуы керек? | Көптеген түстер мен көрнекіліктер |
Мазмұны
AhaSlides кеңестері
Секундтарда бастаңыз.
Келесі интерактивті презентацияңыз үшін тегін үлгілерді алыңыз. Тегін тіркеліп, үлгі кітапханасынан қалағаныңызды алыңыз!
🚀 Тегін есептік жазбаны алыңыз
Өнім презентациясы дегеніміз не?
Өнімнің тұсаукесері - бұл адамдар туралы көбірек білу үшін компанияңыздың жаңа немесе жаңартылған өнімін немесе жаңадан әзірленген мүмкіндігін таныстыру үшін пайдаланылатын презентация.
Бұл презентация түрі, сіз аудиторияңызға оның не екенін, қалай жұмыс істейтінін және олардың мәселелерін шешуге қалай көмектесетінін көрсетесіз.
Мысалы, Tinder алаңы және Tesla-ның Roadster шығарылымы екеуі де әртүрлі тәсілдермен қолданылатын қызықты өнім презентациялары. Алдыңғылар өздерін таныстырды өнім идея және соңғысы олардың бетін ашты түпкілікті өнім.
Сондықтан, кім үшін ұсынасыз ба? Мұндай презентацияны өніміңізді әзірлеу кезінде әртүрлі кезеңде жасай алатындықтан, аудиторияның кейбір жалпы топтары бар:
- Директорлар кеңесі, акционерлер/инвесторлар – Бұл топқа, әдетте, бүкіл топ онымен жұмыс істей бастағанға дейін бекітуді сұрау үшін жаңа идеяны бересіз.
- Әріптестер – Сіз компанияңыздың басқа мүшелеріне жаңа өнімнің сынақ немесе бета нұсқасын көрсете аласыз және олардың пікірлерін жинақтау.
- Жұртшылық, әлеуетті және ағымдағы тұтынушылар – Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызға өнім туралы білуі керек нәрсені көрсететін өнімді шығару болуы мүмкін.
Презентацияға жауапты адам шын мәнінде өте икемді және әр жағдайда бірдей рөл атқара алмайды. Бұл өнім менеджері, бизнес-аналитик, сату/тұтынушының табысты менеджері немесе тіпті бас директор болуы мүмкін. Кейде бұл өнім презентациясын бірнеше адам басқара алады.
Өнімді таныстыру мысалдары неге маңызды?
Өнім презентациясы аудиторияға өнімді, оның қалай жұмыс істейтінін және қандай құндылықтар әкелетінін жақынырақ қарастыруға және тереңірек түсінуге мүмкіндік береді. Бұл презентация сізге ұсына алатын тағы бірнеше артықшылықтар:
- Хабардарлықты арттырыңыз және көбірек назар аударыңыз – Осындай іс-шараны өткізу арқылы сіздің компанияңыз бен өніміңіз туралы көбірек адамдар білетін болады. Мысалы, Adobe компаниясы жыл сайын бірдей форматта MAX (инновацияларды жариялау үшін шығармашылық конференция) өткізеді, бұл олардың өнімдерінің айналасында шулылықты құруға көмектеседі.
- Қатты нарықта көзге түсіңіз – Тамаша өнімдерге ие болу жеткіліксіз, өйткені сіздің компанияңыз басқа бәсекелестермен күресте. Өнім презентациясы сізді олардан ажыратуға көмектеседі.
- Әлеуетті тұтынушыларыңызға тереңірек әсер қалдырыңыз – Оларға өніміңізді есте сақтаудың тағы бір себебін беріңіз. Мүмкін олар жолда жүргенде және сіз ұсынған нәрсеге ұқсас нәрсені көргенде, бұл олар үшін қоңырау соғылады.
- Сыртқы PR көзі – MozCon жыл сайынғы кәсіби «маркетингтік лагерінен» кейін Моздың бұқаралық ақпарат құралдарында қалай басым екенін байқадыңыз ба? компаниясында бас директор WhenIPost қонақтарды жариялау агенттігі былай дейді: «Сіз сыртқы PR көзін (бірақ, әрине, аз дәрежеде) баспасөзбен, сіздің әлеуетті және ағымдағы тұтынушыларыңызбен, сондай-ақ басқа мүдделі тараптармен жақсы қарым-қатынас орнату арқылы ала аласыз».
- Сату мен кірісті арттырыңыз – Адамдардың сіздің өнімдеріңіз туралы білу мүмкіндігі болған кезде, бұл сізге көбірек тұтынушылар әкеле алады, бұл да көбірек кірісті білдіреді.
Өнімнің тұсаукесері контурындағы 9 нәрсе
Қарапайым тілмен айтқанда, өнім презентациясы көбінесе өніміңіздің мүмкіндіктерін, артықшылықтарын, нарыққа сәйкестігін және басқа да маңызды мәліметтерін сипаттау үшін әңгіме мен слайд-шоуларды (бейнелер мен кескіндер сияқты көрнекі құралдармен) қамтиды.
Кәдімгі өнім презентациясына қысқаша шолу жасайық👇
#1. Кіріспе
Кіріспе - адамдардың сіздің өніміңізді таныстырудан алған алғашқы әсері, сондықтан сіз күшті бастауыңыз керек және адамдарға олар не күтетінін көрсетуіңіз керек.
Кіріспе сөзбен аудиторияны елең еткізу оңай емес (бірақ сіз әлі де аласыз). Сондықтан, ең болмағанда, өзіңізді достық, табиғи және жеке түрде таныстыру сияқты түсінікті және қарапайым нәрсемен допты айналдыруға тырысыңыз (осында). Керемет бастама презентацияңыздың қалған бөлігін шегелеуге деген сенімділікті арттырады.
№2 - Күн тәртібі
Бұл өнім презентациясын өте түсінікті еткіңіз келсе, аудиторияңызға олар көретін нәрселердің алдын ала қарауын бере аласыз. Осылайша, олар қалай жақсырақ жүру керектігін біледі және маңызды сәттерді жіберіп алмайды.
№3 – Компания туралы ақпарат
Тағы да айта кетейін, бұл бөлікті өнім презентацияларыңыздың әрқайсысында қажет етпейді, бірақ жаңадан келгендерге компанияңыз туралы шолу жасаған дұрыс. Бұл өнімді тереңірек зерттемес бұрын олар сіздің командаңыз, компанияңыз жұмыс істейтін сала немесе сіздің миссияңыз туралы аздап білуі үшін.
№4 – Өнімді енгізу
Шоудың жұлдызы осында 🌟 Бұл сіздің өніміңізді таныстырудың негізгі және ең маңызды бөлімі. Бұл бөлімде сіз өзіңіздің өніміңізді бүкіл көпшілікті таң қалдыратын етіп көрсетуіңіз керек.
Өнімді көпшілікке таныстырудың көптеген тәсілдері бар, бірақ ең кең таралған және тиімдісі мәселені шешу әдісі.
Сіздің командаңыз нарық талаптарын қанағаттандыру үшін өніміңізді дамытуға көп уақыт жұмсағандықтан, аудиторияңызға бұл өнім олардың мәселелерін шеше алатынын дәлелдеу өте маңызды.
Кейбір зерттеулер жүргізіңіз, тұтынушыларыңыздың ауыратын жерлерін табыңыз, кейбір ықтимал салдарларды тізімдеңіз және міне батыр көмекке келеді 🦸 Сіздің өніміңіз жағдайды ғажайыптар жасай алатынын және оны гауһар тас сияқты жарқырата алатынын атап өтіңіз. Tinder қалай жасады көптеген жылдар бұрын олардың алаңқайында.
Өніміңізді ұсынған кезде басқа тәсілдерді қолданып көруге болады. Оның күшті жақтары мен мүмкіндіктері туралы әңгімелесу, оны таныстардан шығаруға болады SWOT талдау, бәлкім, жақсы жұмыс істейді.
Немесе тұтынушыларыңызға оның барлық негіздерін айту үшін 5W1H сұрақтарына жауап бере аласыз. a пайдаланып көріңіз жұлдыздардың жарылуы диаграммасы, өніміңізге тереңірек енуге көмектесу үшін осы сұрақтардың суреті.
№5 – Өнімнің артықшылықтары
Сіздің өніміңіз осы мәселені шешуден басқа не істей алады?
Ол сіздің тұтынушыларыңызға және қауымдастыққа қандай құндылықтарды әкелуі мүмкін?
Бұл ойынды өзгерте ме?
Оның нарықтағы басқа лайықты ұқсас өнімдерден айырмашылығы неде?
Аудиторияның назарын өніміңізге аударғаннан кейін, ол әкелетін барлық жақсы нәрселерге назар аударыңыз. Өнімді басқалардан ерекшелеу үшін оның бірегей сату нүктесіне назар аудару өте маңызды. Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз оның олар үшін не істей алатынын және бұл өнімді не үшін пайдалану керектігін тереңірек түсіне алады.
№6 – Орналасу картасы
Адамдарға өніміңіздің немесе қызметіңіздің нарықтағы орнын бәсекелестермен салыстырғанда көрсететін позициялау картасы сіздің компанияңызға өнім ауқымында ерекшеленуге көмектеседі. Сондай-ақ, ол сіздің өніміңіздің барлық сипаттамалары мен артықшылықтарын көрсеткеннен кейін алып кету ретінде әрекет етеді және адамдарды ақпараттың көптігінен адасудан сақтайды.
Егер орналасу картасы өніміңізге сәйкес келмесе, тұтынушылар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қалай қабылдайтынын көрсететін қабылдау картасын ұсынуды таңдай аласыз.
Осы карталардың екеуінде де сіздің брендіңіз немесе өніміңіз 2 критерий (немесе айнымалылар) негізінде бағаланады. Ол өнім түріне және ол қолданылатын салаға байланысты сапа, баға, мүмкіндіктер, қауіпсіздік, сенімділік және т.б. болуы мүмкін.
№7 – Нақты өмірлік өнімді іске қосу Тұсаукесер мысалдары мен пікірлері
Осы уақытқа дейін аудиторияңызға айтқаныңыздың бәрі бір құлақтан кіріп, екіншісінен шығатын теориялар сияқты естіледі. Сондықтан өнімді өзінің шынайы жағдайына қою және оны аудиторияңыздың жадында қалдыру үшін әрқашан мысалдар мен айғақтар бөлімі болуы керек.
Мүмкіндігінше, оны жеке көруге немесе жаңа өніммен дереу араласуға мүмкіндік беріңіз; бұл оларға мәңгілік әсер қалдырады. Оны қызықтырақ ету үшін осы кезеңде слайдтарыңызда көбірек көрнекі құралдарды пайдалануыңыз керек, мысалы, пайдаланушылардың суреттері немесе бейнелері, өнімді қарап шығу немесе оны әлеуметтік желілерде атап өту.
✅ Бізде бар өмірден алынған мысалдар сен үшін де!
№8 – Әрекетке шақыру
Сіздің әрекетке шақыруыңыз адамдарды ынталандыру үшін айтатын нәрсе бірдеңе жаса. Бұл шын мәнінде байланысты сіздің аудиторияңыз кім? және сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсе. Оны әркім өз бетіне жаза бермейді немесе «пайдалану керек' адамдарды өз өнімдерін сатып алуға көндіру, солай ма?
Әрине, адамдарға бірнеше қысқа сөйлемдермен не күтетініңізді айту әлі де маңызды.
№9 – Қорытынды
Басынан бастап барлық күш-жігеріңіздің ортасында тоқтап қалуына жол бермеңіз. Негізгі ойларыңызды бекітіңіз және өнім презентацияңызды қысқаша қорытындылаумен немесе есте қалатын нәрсемен аяқтаңыз (позитивті түрде).
Өте үлкен жұмыс. 😵 Қатты отырыңыз; Біз сізге дайын болу үшін барлығын ең қарапайым жолмен көрсетеміз.
Өнім презентациясын өткізудің 6 қадамы
Енді сіз өзіңіздің өніміңіздің тұсаукесеріне не қосылуы керек екенін білесіз, оны жасаудың уақыты келді. Бірақ қайдан? Жоғарыда сипатталған материалдың бірінші бөлігіне өту керек пе?
Нұсқа - бұл сіз не айтатындығыңызға арналған жол картасы, сіз дайындайтын нәрсе емес. Орындау керек нәрселер көп болғанда, ол сізді оңай тәртіпсіздікке әкелуі мүмкін. Сондықтан, өзіңізді шамадан тыс сезінбеу үшін осы қадамдық нұсқаулықты тексеріңіз!
№1 – Мақсаттарыңызды қойыңыз
Сіз өзіңіздің аудиторияңыздың мүшелері кім екеніне және өнімді көрсету мақсаттарына қарай мақсаттарыңызды анықтай аласыз. Бұл екі фактор, сонымен қатар, сіз баратын стильді және барлығын көрсету тәсілін орнату үшін сіздің фоныңыз болып табылады.
Мақсаттарыңызды айқынырақ және қол жеткізуге болатын ету үшін оларды SMART диаграммасы негізінде орнатыңыз.
Мысалға, AhaSlides-те біздің үлкен командамыз арасында өнім презентациялары жиі болады. Жақында бізде тағы біреуі болады деп елестетіп көрейік және біз оны орнатуымыз керек SMART мақсат.
Міне, Хлоя, біздің бизнес-аналитик 👩💻 Ол әріптестеріне жақында әзірленген мүмкіндікті жариялағысы келеді.
Оның аудиториясы маркетинг және тұтынушылардың табысы бойынша топтағылар сияқты өнімді тікелей жасамайтын әріптестерден тұрады. Бұл олардың деректер, кодтау немесе бағдарламалық жасақтама инженериясы және т.б. саласындағы мамандар емес екенін білдіреді.
Сіз «дамыған мүмкіндікті барлығы жақсы түсінеді» сияқты жалпы мақсатты ойлайсыз. Бірақ бұл өте анық емес және түсініксіз, солай емес пе?
Міне, мына SMART мақсат осы өнімді таныстыру үшін:
- S (арнайы) – Неге қол жеткізгіңіз келетінін және оны қалай жасауға болатынын нақты және егжей-тегжейлі түрде көрсетіңіз.
🎯 Маркетинг және CS командасы мүшелерінің болуын қамтамасыз етіңіз түсіну қасиеті және оның мәндері by оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және деректер диаграммаларын беру.
- M (өлшенетін) – Бұдан кейін мақсаттарыңызды қалай өлшеуге болатынын білуіңіз керек. Мұнда сандар, сандар немесе деректер үлкен көмек болуы мүмкін.
🎯 Соған көз жеткізіңіз 100% маркетинг және CS командасының мүшелері нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және негізгі нәтижелерді беру арқылы мүмкіндік пен оның құндылықтарын түсінеді. 3 маңызды деректер диаграммалары (яғни, түрлендіру жылдамдығы, белсендіру жылдамдығы және күнделікті белсенді пайдаланушы).
- A (қолжетімді) – Сіздің мақсатыңыз қиын болуы мүмкін, бірақ оны мүмкін етпеңіз. Бұл сізді және сіздің командаңызды мақсатқа жетуге талпындыруы керек, оны толығымен қолжетімсіз қалдырмаңыз.
🎯 Соған көз жеткізіңіз кем дегенде 80% маркетинг және CS командасының мүшелері нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беру арқылы мүмкіндік пен оның құндылықтарын түсінеді.
- R (тиісті) – Үлкен суретке қараңыз және жоспарлаған нәрсеңіз сіздің мақсаттарыңызға тікелей әсер ететінін тексеріңіз. Сізге бұл мақсаттар не үшін қажет деп жауап беруге тырысыңыз (немесе тіпті 5 неге) барлығының мүмкіндігінше сәйкес болуын қамтамасыз ету.
🎯 Кем дегенде 80% болуын қамтамасыз етіңіз маркетинг және CS командасының мүшелері оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беру арқылы мүмкіндікті және оның мәндерін түсініңіз. себебі бұл мүшелер бұл мүмкіндікті жақсы білгенде, олар әлеуметтік желілерде дұрыс хабарландырулар жасап, тұтынушыларымызға жақсырақ көмектесе алады, бұл бізге тұтынушылармен берік қарым-қатынас орнатуға көмектеседі.
- T (уақытпен шектелген) – Барлығын қадағалап отыру үшін мерзім немесе уақыт шеңбері болуы керек (және кез келген кішкене кешіктіруден аулақ болыңыз). Осы қадамды аяқтаған кезде, сізде түпкілікті мақсат болады:
🎯 Маркетинг және CS командасы мүшелерінің кем дегенде 80%-ы мүмкіндік пен оның құндылықтарын түсінетініне көз жеткізіңіз осы аптаның соңына дейін оларға нақты кіріспе, қадамдық нұсқаулық және 3 маңызды деректер диаграммасының негізгі нәтижелерін беру арқылы. Осылайша, олар біздің тұтынушылармен әрі қарай жұмыс істей алады және тұтынушылардың адалдығын сақтай алады.
Мақсат өте үлкен болуы мүмкін және кейде сізді тым көп сезінеді. Есіңізде болсын, мақсатыңыздың әрбір бөлігін қағазға жазудың қажеті жоқ; оны бір сөйлемге жазып көріңіз және қалғанын есте сақтаңыз.
Ұзын мақсатты бір-бірден орындау үшін кішігірім мақсаттарға бөлуді де қарастыруға болады.
Тексеру: пайдаланыңыз идеялық тақталар келесі презентацияңыз үшін жақсырақ ми шабуылы үшін!
№2 – Аудитория қажеттіліктерін анықтаңыз
Егер сіз аудиторияңыздың назарын шоғырландырып, презентацияңызға қатысуын қаласаңыз, оларға естігісі келетінін беруіңіз керек. Олардың күтулері, нені білуі керек және сіздің баяндамаңыздан кейін оларды не ұстап тұруға болатыны туралы ойланыңыз.
Біріншіден, сіз деректер, әлеуметтік медиа, зерттеулер немесе кез келген басқа сенімді көздер арқылы олардың ауыратын жерлерін білуіңіз керек. айқын өнім презентациясында атап өту керек.
Бұл қадамда сіз өзіңіздің командаңызбен бірге отыруыңыз және бірге жұмыс істеуіңіз керек (мүмкін сеанс жасап көріңіз оң жақ миға шабуыл құралы) көбірек идеяларды дамыту. Өнімді бірнеше адам ғана ұсынса да, барлық топ мүшелері бәрібір бірге дайындайды және бір бетте болуы керек.
Олардың қажеттіліктерін түсіну үшін кейбір сұрақтар қоюға болады:
- Олар неге ұқсайды?
- Олар неге осында?
- Оларды түнде не ұстайды?
- Олардың мәселелерін қалай шешуге болады?
- Олардың не істегенін қалайсыз?
- Басқа сұрақтарды қараңыз Мұнда.
№3 – Контурды жасаңыз және мазмұнды дайындаңыз
Сіз не айту керектігін білсеңіз, барлығын қолыңызда ұстау үшін негізгі ойларды құрастыратын кез келді. Мұқият және үйлесімді контур сізге жолда жүруге және кез келген нәрсені елемеуден немесе белгілі бір бөлікке тым тереңдеп кетуден аулақ болуға көмектеседі. Осының арқасында сіз жақсы ағынға және уақытты басқарудың жақсы сезіміне ие бола аласыз, бұл сонымен қатар тақырыптан тыс кету немесе сөзсіз, бос сөз сөйлеу мүмкіндігін азайтады.
Контурды аяқтағаннан кейін, әр тармақты қарап шығыңыз және сол бөлімде аудиторияңызға не көрсеткіңіз келетінін, соның ішінде суреттерді, бейнелерді, реквизиттерді немесе тіпті дыбыс пен жарықтандыруды да анықтаңыз және оларды дайындаңыз. Сіз және сіздің командаңыз ештеңені ұмытпайтынына көз жеткізу үшін бақылау тізімін жасаңыз.
№4 – көрсету құралын таңдап, презентацияңызды құрастырыңыз
Әңгімелесу өздігінен жеткіліксіз, әсіресе өнімді таныстыруда. Сондықтан бөлмені жандандыру үшін аудиторияға қарауға және мүмкін өзара әрекеттесуге мүмкіндік беру керек.
Слайд палубаларының көмегімен эстетикалық жағымды нәрсе жасау немесе аудиторияңыз үшін интерактивті мазмұнды жасау оңай емес. Көптеген онлайн құралдар тартымды презентацияны жасау, жобалау және теңшеу сияқты ауыртпалықтарды көтеруге көмектеседі.
Сіз қарап аласыз AhaSlides дәстүрлі PowerPoint пайдаланумен салыстырғанда креативті өнім көрсетілімін жасау. Мазмұныңыз бар слайдтардан басқа, қосып көруге болады диалогтық аудитория телефондары арқылы оңай қосыла алатын әрекеттер. Олар өз жауаптарын жібере алады кездейсоқ команда генераторы, тірі сөз бұлттары, онлайн-викторина, сауалнамалар, миға шабуыл сессиялары, Сұрақ-жауап құралы, айналдыру дөңгелегі және одан да көп.
💡Көбірек Powerpoint өнімінің презентация үлгілерін немесе балама нұсқаларын іздеп жүрсіз бе? Оларды тексеріңіз Бұл мақалада.
№5 – Сұрақтарды болжап, жауаптарды дайындаңыз
Қатысушыларыңыз немесе мүмкін баспасөз өкілдері сіздің кездесуіңізде сұрақтар қоя алады Сұрақ-жауап сессиясы (егер сізде бар болса) немесе одан кейін біраз уақыттан кейін. Егер сіз жасаған өнімге қатысты барлық сұрақтарға жауап бере алмасаңыз, бұл өте ыңғайсыз болар еді, сондықтан мұндай жағдайды болдырмауға тырысыңыз.
Өзіңізді аудиторияның орнына қойып, бәріне олардың көзқарасымен қарау жақсы тәжірибе. Бүкіл команда сол алаңдағы аудитория мүшелері болуды елестете алады және көпшілік не сұрайтынын болжайды, содан кейін сол сұрақтарға жауап берудің ең жақсы әдісін таба алады.
№6 – Тәжірибе, тәжірибе, тәжірибе
Бұрынғы сөз әлі де шындық: тәжірибе кемелді етеді. Презентацияңыз біркелкі болатынына көз жеткізу үшін оқиға болмас бұрын сөйлеуді үйреніңіз және бірнеше рет қайталаңыз.
Мазмұныңызды қайта қарау және презентация дағдыларыңызды жақсарту үшін бірнеше әріптестеріңізден бірінші аудитория болуды сұрай аласыз және олардың пікірлерін жинай аласыз. Барлық слайд-шоулармен, эффектілермен, жарықтандырумен және дыбыс жүйесімен кем дегенде бір жаттығуды ұмытпаңыз.
5 Өнімді таныстыру мысалдары
Көптеген алпауыт компаниялар жылдар бойы тамаша өнім презентацияларын жасады. Міне, өмірдегі тамаша табыс тарихы және олардан үйренуге болатын кеңестер.
№1 – Samsung және олардың презентацияны бастау жолы
Қараңғы бөлмеде отырып, көз алдыңыздағы кеңістікке қарап, бум деп елестетіңіз! Жарық, дыбыстар және көрнекіліктер сіздің барлық сезімдеріңізге тікелей әсер етеді. Даусы қатты, көздің жауын алады, көңілін толады. Осылайша Samsung Galaxy Note8 өнімінің тұсаукесерін бастау үшін бейне және визуалды эффектілерді жақсы пайдаланды.
Бейнелермен қатар бар бастаудың көптеген жолдары, қызықты сұрақ қою, тартымды оқиғаны айту немесе өнімділікті пайдалану сияқты. Егер сіз бұлардың ешқайсысын таба алмасаңыз, тым көп тырыспаңыз, оны қысқа және тәтті етіп беріңіз.
Takeaway: презентацияңызды жоғары нотада бастаңыз.
№2 - Tinder және олар проблемаларды қалай шығарды
Сіз өзіңіздің өніміңізді адамдар тобына «сату» үшін ұсынып жатқанда, олардың жағындағы тікенекті анықтау маңызды.
2012 жылы Match Box деген алғашқы палубасы бар Tinder әлеуетті тұтынушылары үшін үлкен ауыртпалықты сәтті көрсетті. Содан кейін олар тамаша шешімді ұсына аламыз деп уәде берді. Бұл қарапайым, әсерлі және одан да қызықты болуы мүмкін емес.
Takeaway: шынайы мәселені табыңыз, ең жақсы шешім болыңыз және ұпайларыңызды үйге жеткізіңіз!
№3 – Airbnb және олар сандарды қалай айтуға мүмкіндік береді
Airbnb сонымен қатар осы стартапқа мүмкіндік беретін алаңдық палубада мәселені шешу тактикасын қолданды 600,000 доллар инвестиция алғаш іске қосылғаннан кейін бір жыл өтті. Сіз байқай алатын маңызды нәрсе - олар өздерінің презентацияларында өте көп сандарды пайдаланды. Олар инвесторлар «жоқ» деп айта алмайтын қадамды үстелге әкелді, онда олар өздерінің деректеріне аудиторияның сеніміне ие болуға мүмкіндік берді.
Takeaway: деректерді қосуды және оны үлкен және батыл етуді ұмытпаңыз.
№4 - Tesla және олардың Roadster көрінісі
Илон Маск ондағы ең жақсы жүргізушілердің бірі болмауы мүмкін, бірақ ол Tesla өнімінің тұсаукесері кезінде бүкіл әлемді және оның аудиториясын қалай таң қалдыру керектігін білді.
Roadster іске қосу іс-шарасында бірнеше секунд әсерлі бейнелер мен дыбыстардан кейін бұл жаңа классикалық электромобиль стильде пайда болды және көпшіліктің қолдауымен сахнаға шықты. Сахнада басқа ештеңе болған жоқ (Масктан басқа) және барлық назар жаңа Roadster-де болды.
Ала кету: Өніміңізге көптеген жарық шамдарын беріңіз (сөзбе-сөз) және әсерлерді тиімді пайдалану.
№5 – Apple және 2008 жылы Macbook Air презентациясының слогы
Ауада бір нәрсе бар.
Бұл Стив Джобстың MacWorld 2008 көрмесінде айтқан бірінші сөзі болды. Бұл қарапайым сөйлем Macbook Air туралы меңзеп, барлығының назарын бірден аударды.
Слогтың болуы адамдарға сіздің өніміңіздің сипаттамаларын еске салады. Сіз бұл сөзді Стив Джобс сияқты басында айта аласыз немесе оны оқиға бойына бірнеше рет көрсетуге болады.
Takeaway: Брендіңіз бен өніміңізді білдіретін слогты немесе ұранды табыңыз.
Өнімді көрсетуге арналған басқа кеңестер
🎨 Бір слайд тақырыбына жабысыңыз – Слайдтарыңызды біркелкі етіп жасаңыз және бренд нұсқауларын орындаңыз. Бұл сіздің компанияңыздың брендингін жылжытудың жақсы тәсілі.
😵 Слайдтарыңызға тым көп ақпарат жинамаңыз – Заттарды ұқыпты және таза ұстаңыз, слайдқа мәтіннің қабырғаларын қоймаңыз. Сіз көріңіз 10/20/30 ережесі: ең көбі 10 слайд болуы керек; максималды ұзақтығы 20 минут; кем дегенде 30 шрифт өлшемі болуы керек.
🌟 Стильді және жеткізуді біліңіз – Сіздің стиліңіз, дене қимылыңыз және дауыс ырғағыңыз өте маңызды. Стив Джобс пен Тим Куктың сахнада стильдері әртүрлі болды, бірақ олардың барлығы Apple өнімінің тұсаукесері болды. Өзіңіз болыңыз, басқалардың бәрі алынды!
🌷 Қосымша көрнекі құралдарды қосыңыз – Кейбір суреттер, бейнелер немесе GIF файлдары адамдардың назарын аударуға көмектеседі. Слайдтар мәтінмен және деректермен толтырылмай, көрнекіліктерге де назар аударатынына көз жеткізіңіз.
📱 Оны интерактивті етіп жасаңыз - ХNUMX% адам интерактивті презентацияларды ұзақ есте сақтайтынын айтты. Аудиторияңызбен араласыңыз және презентацияңызды екі жақты әңгімеге айналдырыңыз. Қызықты интерактивті онлайн құралды пайдалану сіздің тобыңызды тартудың тағы бір тамаша идеясы болуы мүмкін.
Бірнеше сөзбен…
Осы мақаладағы барлық ақпараттың астында қар жауып тұрғандай сезінесіз бе?
Идея түрінде болсын, бета-нұсқа немесе шығаруға дайын болсын, өніміңізді ұсыну кезінде көп нәрсе істеу керек. Оның әкелетін ең маңызды артықшылықтарын және адамдарға проблемаларын шешуге қалай көмектесетінін көрсетуді ұмытпаңыз.
Егер сіз бірдеңені ұмытып қалсаңыз, қадамдық нұсқаулыққа өтіңіз немесе Tinder, Airbnb, Tesla және т.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Өнім презентациясы дегеніміз не?
Өнімнің тұсаукесері - бұл адамдар туралы көбірек білу үшін компанияңыздың жаңа немесе жаңартылған өнімін немесе жаңадан әзірленген мүмкіндігін таныстыру үшін пайдаланылатын презентация.
Өнімді көрсету неліктен маңызды?
Өнімнің тиімді тұсаукесері (1) хабардарлықты арттыруға және көбірек назар аударуға (2) үлкен нарықта ерекшеленуге (3) әлеуетті тұтынушыларыңызға тереңірек әсер қалдыруға (4) сыртқы PR көзі және (5) сату мен кірісті арттыруға көмектеседі
Өнімнің жақсы тұсаукесері қандай болуы керек?
Тамаша өнім презентациясы тыңдаушыларды, соның ішінде инвесторларды, әріптестерді және жалпы жұртшылықты таң қалдыру үшін баяндамашының ақпаратты жеткізуі мен өнімнің өзін суреттейтін көрнекі бейнелер арасында үйлеседі.
