Дали барате пример за презентација за лансирање на производ? Насловите подолу се само мал дел од она што можете да го најдете во медиумите само неколку дена откако овие брендови ги претставија своите производи. презентација на производи. Сите тие го направија успехот.
- "Следната генерација Roadster на Tesla го украде шоуто од електричниот камион" Electrek.
- "Moz ја претстави Moz Group, нови идеи за производи во MozCon" ПР Newswire.
- "5 неверојатни технолошки скици од Adobe Max 2020" Креативно Bloq.
Па, што правеа и на сцената и зад сцената? Како го направија тоа? И како можете да ја заковате сопствената презентација на производот исто како нив?
Ако барате одговори на овие прашања, вие сте на вистинското место. Погледнете го целосниот водич за тоа како да направите успешна презентација на производот.
Подготвени да се нурнете? Ајде да почнеме!
Содржина
- Што е презентација на производ?
- Зошто е тоа важно?
- 9 работи во прегледот
- 6 чекори до домаќин
- 5 Примери
- Други совети
- Со неколку зборови…
Совети од AhaSlides
Што е презентација на производ?
Презентација на производ е презентација што ја користите за да го претставите новиот или реновиран производ на вашата компанија, или ново развиена функција, за луѓето да дознаат повеќе за неа.
Во ова тип на презентација, ќе ја разгледате вашата публика низ тоа што е, како функционира и како помага да се решат нивните проблеми.
На пример, на Tinder pitch deck Лансирање Роудстер на Тесла и двете се фасцинантни презентации на производи кои се користат на различни начини. Првите ги презентираа своите производ идеја а вториот ги откри нивните финален производ.
Така кои ќе претставиш за? Како што можете да правите ваков вид презентација во различни фази додека го развивате вашиот производ, постојат неколку заеднички групи на публика:
- Одбор на директори, акционери/инвеститори - За оваа група, обично ќе ѝ дадете нова идеја за да побарате одобрување пред целиот тим да почне да работи на тоа.
- Колеги - Можете да покажете пробна или бета верзија од новиот производ на други членови на вашата компанија и да соберете нивни повратни информации.
- Јавноста, потенцијалните и сегашните клиенти - Ова може да биде лансирање на производ, што на вашата целна публика и покажува сè што треба да знае за производот.
Лицето задолжено за презентирање е всушност прилично флексибилно и не мора да значи иста улога или улога во секоја ситуација. Тоа може да биде менаџер на производи, деловен аналитичар, менаџер за успех на продажба/клиент или дури и извршен директор. Понекогаш, повеќе од едно лице може да биде домаќин на оваа презентација на производот.
Зошто се важни примерите за презентација на производи?
Презентацијата на производот ѝ овозможува на вашата публика подетален увид и подлабоко разбирање на производот, како функционира и какви вредности може да донесе. Еве уште некои придобивки што оваа презентација може да ви ги понуди:
- Подигнете ја свеста и привлечете повеќе внимание - Со организирање на ваков настан, повеќе луѓе ќе знаат за вашата компанија и производ. На пример, Adobe е домаќин на MAX (конференција за креативност за објавување иновации) во ист формат секоја година, што помага да се изгради возбуда околу нивните производи.
- Истакнете се на пазарот на ризици - Да имате одлични производи не е доволно бидејќи вашата компанија е во тесна трка со другите конкуренти. Презентацијата на производот помага да се издвоите од нив.
- Оставете подлабок впечаток на вашите потенцијални клиенти - Дајте им уште една причина да го запомнат вашиот производ. Можеби кога тие се во движење и ќе видат нешто слично на она што сте го претставиле, тоа би им заѕвонило.
- Извор за надворешен ПР - Дали некогаш сте забележале како Moz доминира во медиумското известување по нивниот годишен професионален „маркетиншки камп“? Извршниот директор на MozCon во КогаИПост агенција за објавување гости вели: „Можете да го добиете изворот на надворешен ПР (но во помала мера, се разбира) преку градење подобри односи со печатот, вашите потенцијални и сегашни клиенти, како и со другите засегнати страни“.
- Зголемете ја продажбата и приходите - Кога повеќе луѓе имаат шанса да знаат за вашите производи, тоа може да ви донесе повеќе клиенти, што значи и повеќе приходи.
9 работи во преглед на презентација на производот
Едноставно кажано, презентацијата на производот често вклучува говор и слајдови (со визуелни помагала како видеа и слики) за да се опишат карактеристиките, придобивките, одговарањето на пазарот и други релевантни детали за вашиот производ.
Ајде да направиме брза обиколка на типична презентација на производи 👇
- Вовед
- агенда
- Информации за претпријатието
- информација за продуктот
- Придобивки од производот
- Карта за позиционирање
- Примери и препораки
- Повик за акција
- Заклучок
#1. Вовед
Воведот е првиот впечаток што луѓето го имаат за вашата презентација на производот, затоа треба да започнете силно и да им покажете на луѓето што можат да очекуваат да слушнат.
Никогаш не е лесно да се разбуди публиката со вовед (но сепак можеш). Така барем, обидете се да ја натерате топката да се тркала со нешто јасно и едноставно, како да се претставите на пријателски, природен и личен начин (еве како). Одличниот почеток може да ја зголеми вашата самодоверба за да го закова остатокот од вашата презентација.
# 2 - Агенда
Ако сакате да ја направите оваа презентација на производот јасна супер-дупер, можете да ѝ дадете на вашата публика преглед на она што ќе го види. Така ќе знаат подобро да следат и да не пропуштаат ниту една важна точка.
#3 - Информации за компанијата
Повторно, овој дел не ви е потребен во секоја презентација на производите, но најдобро е на новодојденците да им дадете преглед на вашата компанија. Ова е за да можат да знаат малку за вашиот тим, за полето во кое работи вашата компанија или за вашата мисија пред да копаат подлабоко во производот.
# 4 - Вовед во производ
Ѕвездата на шоуто е тука 🌟 Тоа е главниот и најважниот дел од вашата презентација на производот. Во овој дел, треба да го претставите и истакнете вашиот производ на начин што ќе ја воодушеви целата толпа.
Постојат многу пристапи кога станува збор за претставување на вашиот производ на толпата, но еден од најчестите и најефикасните е метод за решавање на проблем.
Бидејќи вашиот тим инвестираше огромно време во развојот на вашиот производ за да ги задоволи барањата на пазарот, од суштинско значење е да и докажете на вашата публика дека овој производ може да ги реши нивните проблеми.
Направете истражување, откријте ги болните точки на вашите клиенти, наведете некои потенцијални последици и тука доаѓа херој на спасување 🦸 Нагласете дека вашиот производ може да направи чуда за ситуацијата и да направи да блесне како дијамант, исто како како направи Тиндер во нивниот терен пред многу години.
Може да испробате други пристапи при презентирањето на вашиот производ. Зборувањето за неговите силни страни и можности, што може да се извлече од познатата SWOT анализа, веројатно исто така функционира добро.
Или можете да одговорите на прашањата од 5W1H за да им ги кажете на вашите клиенти сите основи. Обидете се да користите дијаграм со ѕвезди, илустрација на овие прашања, за да ви помогне подлабоко да навлезете во вашиот производ.
# 5 - Придобивки од производот
Што друго може да направи вашиот производ, освен да го реши тој конкретен проблем?
Какви вредности може да им донесе на вашите клиенти и заедницата?
Дали е тоа менувач на играта?
Како се разликува од другите пристојни слични производи на пазарот?
Откако ќе го привлечете вниманието на публиката на вашиот производ, погледнете ги сите добри работи што тој може да ги донесе. Исто така, од витално значење е да се истакне уникатната продажна точка на вашиот производ за да се разликува од другите. Вашите потенцијални клиенти потоа можат да имаат подлабоко разбирање за тоа што може да направи за нив и зошто треба да го користат овој производ.
# 6 - Карта за позиционирање
Мапата за позиционирање, која им ја кажува на луѓето позицијата на вашиот производ или услуга на пазарот во споредба со конкурентите, може да и помогне на вашата компанија да се истакне во понудата на производот. Исто така, делува како готова храна откако ќе ги изложите сите описи и придобивки од вашиот производ и ги спасува луѓето од губење на многу информации.
Ако мапата за позиционирање не одговара на вашиот производ, можете да изберете да прикажете перцептивна мапа, која илустрира како потрошувачите го перцепираат вашиот производ или услуга.
Во двете од овие карти, вашиот бренд или производ е оценет врз основа на 2 критериуми (или променливи). Тоа може да биде квалитет, цена, карактеристики, безбедност, доверливост и слично, во зависност од видот на производот и областа во која се наоѓа.
#7 - Примери за презентација на лансирање на производи од реалниот живот и препораки
Сè што досега сте и кажале на публиката може да звучи како теории кои влегуваат во едното уво, а од другото излегуваат. Затоа секогаш треба да има дел од примери и сведоштва за да го ставите производот во неговиот вистински амбиент и да го врежете во сеќавањата на вашата публика.
И ако е можно, нека го видат лично или веднаш нека комуницираат со новиот производ; ќе им остави траен впечаток. За да го направите попривлечно, треба да користите повеќе визуелни слики на вашите слајдови во оваа фаза, како што се слики или видеа од луѓе кои го користат, прегледуваат производот или го спомнуваат на социјалните мрежи.
✅ Имаме неколку примери од реалниот живот и за тебе!
# 8 - Повик за акција
Вашиот повик за акција е нешто што го кажувате за да ги охрабрите луѓето направи нешто. Тоа всушност зависи од која е вашата публика и што сакате да постигнете. Не секој го пишува на своето лице или кажува нешто директно како „треба да го користитеЗа да ги убеди луѓето да го купат нивниот производ, нели?
Се разбира, сепак е клучно да им кажете на луѓето што очекувате да направат во неколку кратки реченици.
# 9 - Заклучок
Не дозволувајте сиот ваш напор од почеток да престане во средината на никаде. Зајакнете ги вашите клучни точки и завршете ја презентацијата на производот со брзо повторување или нешто незаборавно (на позитивен начин).
Доста огромен товар на работа. 😵 Седете цврсто; ние ќе ве водиме низ сè на наједноставен можен начин за да ве подготвиме.
6 чекори за домаќин на презентација на производ
Сега го добивате она што треба да биде вклучено во вашата презентација на производот, време е да започнете да правите. Но, од каде? Дали треба да скокнете веднаш во првиот дел од работите што ги наведовме погоре?
Прегледот е патоказ за тоа што ќе кажете, а не што ќе направите за да се подготвите. Кога има многу работи што треба да се направат, лесно може да ве доведе во неред. Затоа, проверете го овој водич чекор-по-чекор за да не се чувствувате преоптоварени!
- Поставете на своите цели
- Дефинирајте ги потребите на публиката
- Направете преглед и подгответе ја вашата содржина
- Изберете алатка за презентирање и дизајнирајте ја вашата презентација
- Предвидете прашања и подгответе ги одговорите
- Вежбајте, вежбајте, вежбајте
# 1 - Поставете ги вашите цели
Можете да ги дефинирате вашите цели врз основа на тоа кои се членовите на вашата публика и целите на презентацијата на вашиот производ. Овие два фактори се исто така ваша основа за да го утврдите стилот што го сакате и начинот на кој презентирате сè.
За да ги направите вашите цели појасни и остварливи, поставете ги врз основа на SMART дијаграмот.
На пример, на AhaSlides, доста често имаме презентации на производи меѓу нашиот голем тим. Да замислиме дека наскоро ќе имаме уште еден вистински и треба да поставиме a Паметна цел.
Еве ја Клои, нашиот деловен аналитичар 👩💻 Таа сака да им објави на своите колеги неодамна развиена функција.
Нејзината публика е составена од колеги кои не го градат директно производот, како оние од тимовите за маркетинг и успех на клиентите. Ова значи дека тие не се експерти за податоци, кодирање или софтверско инженерство итн.
Можеби ќе помислите на општа цел, како на пример „сите темелно разбираат за развиената карактеристика“. Но, ова е прилично нејасно и двосмислено, нели?
Еве го ПАМЕТНА цел за оваа презентација на производот:
- S (специфичен) - Наведете што сакате да постигнете и како да го направите тоа на јасен и детален начин.
🎯 Обезбедете дека членовите на тимот за маркетинг и CS се разбере карактеристиката и нејзините вредности by давајќи им јасен вовед, водич чекор-по-чекор и графикони со податоци.
- M (Мерливо) - Треба да знаете како да ги измерите вашите цели потоа. Броевите, бројките или податоците може да бидат од голема помош овде.
🎯 Обезбедете го тоа 100% членовите на тимот за маркетинг и CS ја разбираат карактеристиката и нејзините вредности давајќи им јасен вовед, водич чекор-по-чекор и клучните резултати од 3 табели со важни податоци (т.е. стапка на конверзија, стапка на активирање и дневен активен корисник).
- А (достижно) - Вашата цел може да биде предизвикувачка, но немојте да ја правите невозможно. Треба да ве охрабри вас и вашиот тим да се обидете да ја постигнете целта, а не да ја ставите тотално надвор од дофат.
🎯 Обезбедете го тоа најмалку 80% членовите на тимот за маркетинг и CS ја разбираат карактеристиката и нејзините вредности давајќи им јасен вовед, водич чекор-по-чекор и клучните резултати од 3 важни графикони со податоци.
- R (релевантно) - Погледнете ја големата слика и проверете дали тоа што планирате да го правите директно ќе ги погоди вашите цели. Обидете се да одговорите зошто ви се потребни овие цели (или дури 5 зошто) за да се осигура дека сè е што е можно порелевантно.
🎯 Обезбедете дека најмалку 80% на членовите на тимот за маркетинг и CS разберете ја карактеристиката и нејзините вредности давајќи им јасен вовед, водич чекор-по-чекор и клучните резултати од 3 важни графикони со податоци. Затоа што кога овие членови добро ја знаат карактеристиката, тие можат да прават соодветни објави на социјалните мрежи и подобро да им помагаат на нашите клиенти, што ни помага да изградиме посилни односи со клиентите.
- T (Временско ограничување) - Треба да има краен рок или временска рамка за да се следи сè (и да се оттргнете од секакво мало одложување). Кога ќе го завршите овој чекор, ќе ја имате крајната цел:
🎯 Осигурете се дека најмалку 80% од членовите на тимот за маркетинг и CS ја разбираат карактеристиката и нејзините вредности пред крајот на оваа недела давајќи им јасен вовед, водич чекор-по-чекор и клучните резултати од 3 важни графикони со податоци. На овој начин, тие можат понатаму да работат со нашите клиенти и да ја задржат лојалноста на клиентите.
Целта може да стане доста голема и понекогаш да ве натера да се чувствувате премногу. Запомнете, не мора да го запишувате секој дел од вашата цел; обидете се да го напишете во една реченица и имајте го на ум остатокот од неа.
Можете исто така да размислите да ја поделите долгата цел во помали цели што треба да ги направите една по една.
#2 - Дефинирајте ги потребите на публиката
Ако сакате вашата публика да остане фокусирана и ангажирана во вашата презентација, треба да и го дадете она што сака да го слушне. Размислете за нивните очекувања, што треба да знаат и што може да ги задржи да го следат вашиот говор.
Прво на сите, треба да ги откриете нивните „болни“ точки преку податоци, социјални медиуми, истражувања или други сигурни извори за да имате солидна позадина за работите што ги работите. дефинитивно треба да се спомене во вашата презентација на производот.
Во овој чекор, треба да седнете со вашиот тим и да работите заедно (можеби пробајте сесија со десна алатка за бура на идеи) да развијат повеќе идеи. Иако само неколку луѓе ќе го презентираат производот, сите членови на тимот сепак ќе подготват сè заедно и ќе треба да бидат на иста страница.
Постојат неколку прашања што можете да ги поставите за да ги разберете нивните потреби:
- Какви се тие?
- Зошто се тука?
- Што ги држи будни ноќе?
- Како можете да ги решите нивните проблеми?
- Што сакаш да прават?
- Видете повеќе прашања овде.
# 3 - Направете преглед и подгответе ја вашата содржина
Кога знаете што треба да кажете, време е да ги подготвите главните точки за да имате сè при рака. Внимателниот и кохерентен преглед ви помага да останете на вистинскиот пат и да избегнете да превидувате што било или да навлегувате премногу длабоко во одреден дел. Со ова, може да имате подобар тек и добро чувство за управување со времето, што исто така значи помалку шанси да излезете надвор од темата или да одржите зборлив, лут говор.
Откако ќе го завршите вашиот план, разгледајте ја секоја точка и одлучете точно што сакате да ѝ покажете на вашата публика во тој дел, вклучувајќи слики, видеа, реквизити или дури и аранжмани за звук и осветлување, и подгответе ги. Направете листа за проверка за да бидете сигурни дека вие и вашиот тим нема да заборавите ништо.
#4 - Изберете алатка за презентирање и дизајнирајте ја вашата презентација
Зборувањето не е доволно само по себе, особено при презентација на производот. Затоа треба да ѝ дадете на публиката нешто да погледне, а можеби и да комуницирате, за да ја заживеете просторијата.
Со слајдови, не е толку лесно да се создаде нешто естетски пријатно или да се создаде содржина која е интерактивна за вашата публика. Многу онлајн алатки ви нудат некаква помош при подигнувањето на тешките работи за правење, дизајнирање и приспособување на привлечна презентација.
Можете да погледнете АхаСлидес да креирате покреативна презентација на производот во споредба со користењето на традиционалниот PowerPoint. Покрај слајдовите со вашата содржина, можете да се обидете да додавате интерактивни активности на кои вашата публика може лесно да се придружи само со своите телефони. Тие можат да ги достават своите одговори до генератор на случаен тим, облак од зборови, онлајн квиз, анкети, сесии за размена на идеи, Алатка за прашања и одговори, вртелешко тркало и друго.
# 5 - предвидете прашања и подгответе ги одговорите
Вашите учесници, или можеби печатот, можат да постават неколку прашања за време на вашата сесија со прашања и одговори (доколку имате таква) или некое време потоа. Би било навистина непријатно ако не можете да одговорите на сите прашања поврзани со производот што сте го создале, затоа потрудете се да ја избегнете таа ситуација.
Добра практика е да се ставите во кожата на публиката и да гледате на се од нејзина перспектива. Целиот тим може да замисли да биде публиката на тој терен и да предвиди што ќе праша публиката, а потоа да го најде најдобриот начин да одговори на тие прашања.
#6 - Вежбајте, вежбајте, вежбајте
Старата поговорка сè уште звучи вистинита: практиката прави совршена. Вежбајте зборување и вежбајте неколку пати пред да се одржи настанот за да бидете сигурни дека вашата презентација е непречена.
Можете да побарате неколку колеги да бидат вашата прва публика и да ги соберете нивните повратни информации за да ја ревидирате вашата содржина и да ги подобрите вашите презентациски вештини. Не заборавајте да имате барем една проба со сите ваши слајдови, ефекти, осветлување и звучен систем.
5 Примери за презентација на производи
Многу гигантски компании испорачаа одлични презентации на производи низ годините. Еве неколку одлични успешни приказни од реалниот живот и совети што можеме да ги научиме од нив.
#1 - Samsung и начинот на кој ја започнаа презентацијата
Замислете како седите во темна соба, зјапате во просторот пред вашите очи и бум! Светлината, звуците и визуелните слики директно ги погодуваат сите ваши сетила. Гласно е, привлекува внимание и задоволува. На тој начин Samsung одлично ги искористи видео и визуелните ефекти за да ја започне својата презентација на производот Galaxy Note8.
Заедно со видеата, постојат многу начини да се започне, како поставување интригантно прашање, раскажување привлечна приказна или користење на изведба. Ако не можете да смислите ниту едно од овие, не обидувајте се премногу, само бидете кратки и јасни.
Готова храна: Започнете ја вашата презентација со висока нота.
#2 - Тиндер и како ги поставија проблемите
Додека го презентирате вашиот производ за да го „продадете“ на група луѓе, важно е да ги откриете трњето во нивните око.
Тиндер, со нивниот прв пич дек во 2012 година под првото име Match Box, успешно укажа на голема болка за нивните потенцијални клиенти. Потоа ветија дека можат да дадат совршено решение. Едноставно е, импресивно и не може да биде позабавно.
Готова храна: Најдете го вистинскиот проблем, бидете најдоброто решение и возете ги вашите поени дома!
#3 - Airbnb и како дозволуваат бројките да зборуваат
Airbnb, исто така, ја искористи тактиката за решавање на проблемот на теренот што му даде на овој старт-ап Инвестиција од 600,000 долар една година откако првпат беше лансиран. Значајна работа што можете да ја забележите е дека тие користеа доста бројки во нивната презентација. Тие донесоа на маса терен на кој инвеститорите не можеа да кажат не, во кој дозволија нивните податоци да добијат доверба од публиката.
Готова храна: не заборавајте да вклучите податоци и да ги направите големи и задебелени.
#4 - Tesla и нивниот изглед на Roadster
Илон Маск можеби не е еден од најдобрите водители таму, но тој дефинитивно знаеше како да го воодушеви целиот свет и неговата публика за време на претставувањето на производот на Tesla.
На настанот за лансирање на Roadster, по неколку секунди импресивен визуелен изглед и звуци, овој нов елегантен електричен автомобил се појави со стил и излезе на сцената со овации од толпата. На сцената немаше ништо друго (освен Маск) и сите погледи беа вперени во новиот Roadster.
Земе: Дајте му на вашиот производ многу рефлектори (буквално) и добро искористете ги ефектите.
#5 - Apple и слоганот за презентацијата на MacBook Air во 2008 година
Има нешто во воздухот.
Ова беше првото нешто што Стив Џобс го кажа на MacWorld 2008. Таа едноставна реченица алудираше на MacBook Air и веднаш го привлече вниманието на сите.
Имањето ознака ги потсетува луѓето на карактеристиките на вашиот производ. Можете да го кажете тој таглин веднаш на почетокот како Стив Џобс, или нека се појави неколку пати во текот на настанот.
Готова храна: Најдете ознака или слоган што го претставува вашиот бренд и производ.
Други совети за презентација на производи
🎨 Држете се до една тема на слајдот - Направете ги вашите слајдови униформни и следете ги упатствата на вашиот бренд. Тоа е добар начин да го промовирате брендирањето на вашата компанија.
😵 Не ставајте премногу информации на вашите слајдови - Чувајте ги работите уредни и чисти и не ставајте ѕидови од текст на вашиот слајд. Можете да го пробате Правило 10/20/30: има најмногу 10 слајдови; максимална должина од 20 минути; имаат минимална големина на фонтот од 30.
🌟 Знајте го вашиот стил и испорака - Вашиот стил, говор на телото и тонот на гласот се многу важни. Стив Џобс и Тим Кук имаа различни стилови на сцената, но сите ги приковаа своите презентации на производи на Apple. Биди свој, сите други се веќе зафатени!
🌷 Додадете повеќе визуелни помагала - Некои слики, видеа или гифови може да ви помогнат да го привлечете вниманието на луѓето. Погрижете се и вашите слајдови да се фокусираат на визуелните слики, наместо да ги преполнуваат со текст и податоци.
📱 Направете го интерактивно - 68% од луѓето изјавиле дека подолго се сеќаваат на интерактивните презентации. Вклучете се со вашата публика и претворете ја вашата презентација во двонасочен разговор. Користењето онлајн алатка со возбудливи интерактивности може да биде уште една одлична идеја за да ја возбудите публиката.
Со неколку зборови…
Се чувствувате под снег со сите информации во оваа статија?
Има многу работи што треба да ги направите кога го презентирате вашиот производ, без разлика дали е во форма на идеја, бета верзија или подготвена за издавање. Не заборавајте да ги нагласите најважните придобивки што може да ги донесе и како им помага на луѓето да ги решат своите проблеми.
Ако заборавите нешто, упатете се кон водичот чекор-по-чекор или препрочитајте некои клучни информации од примерите за презентација на производи на џинови како Tinder, Airbnb, Tesla итн. и дајте си повеќе мотивација да го направите вашиот огромен успех.
