Dave Choura — Managing Partner, Elite Training Innovations, LLC
Ik heb meer dan 30 jaar ervaring in het trainen van salesprofessionals, en ik kan je één ding vertellen: ik vind het fantastisch om met ze samen te werken.
Maar laten we eerlijk zijn: het is een uniek ras.
Vol energie. Fel competitief. Snel. En ja… snel afgeleid. En laten we eerlijk zijn: ze zelfs maar twee dagen van het veld halen? Dat is een hele opgave.
Jarenlang was mijn grootste uitdaging simpel: hoe houd ik ze lang genoeg betrokken zodat het er echt toe doet?
Wat ik ontdekte, veranderde alles…
Het ging niet om betere dia's. Het ging niet om meer inhoud. Het ging erom de zaal binnen te laten.
Van vertellen… naar aanboren
Behandel bezwaren.
Ik nam vroeger elke techniek stap voor stap door en legde uit welke het beste werkte.
En nu? We onderzoeken ze samen – en dan vraag ik:
Welke zou je in de praktijk als eerste gebruiken? Welke past het beste bij jouw verkoopstijl?
Ineens is het geen college meer, maar een werksessie. Ik vertel ze niet hoe ze moeten denken. Zij laten me zien hoe ze denken... en nu kan ik ze coachen op de punten die er echt toe doen.
Van ruis… naar echt inzicht
Na een video of een voordracht stopte ik met rondgaan in de ruimte. Je kent dat wel: de een praat, de ander borduurt erop voort, en voor je het weet hoor je dezelfde gedachte op vijf verschillende manieren.
En nu? Met een interactief presentatieplatform kan iedereen individueel via de telefoon zijn of haar ideeën insturen. Anoniem. Ongefilterd. Origineel.
En zo wordt het gesprek ineens diepgaander… slimmer… en echter.
Ze nemen niet alleen deel aan de workshop... ze geven er vorm aan.
Na de belangrijkste onderdelen vraag ik: Wat is er wel aangekomen? Wat niet?
En verkoopprofessionals? Die zullen het je vertellen. 😄
Door die feedback pas ik voortdurend aan. Geen twee workshops zijn ooit hetzelfde. En eerlijk gezegd? Ze zijn nog nooit zo goed geweest.
De evolutie van de "Pitch-Off"
Een van mijn favoriete momenten is de finale van de "Pitch-Off".
Vroeger was het: "Hier is een scenario... ga iets bouwen."
Nu geef ik ze een gestructureerd kader: leidende vragen op AhaSlides die hun denkproces tijdens het bouwen vormgeven. En dit is de doorslaggevende factor: ik kan hun antwoorden in realtime zien.
Dus als een team afdwaalt, grijp ik in. Als ze iets sterks op het spoor zijn, help ik ze verder.
Het resultaat? Betere ideeën. Betere presentaties. Betere resultaten. Want ze presenteerden niet alleen... Ze bouwden het.
Wat is er veranderd? Alles wat ertoe doet.
De retentie is gestegen – dat zie ik aan de scores. De kwaliteit van de betrokkenheid is verbeterd – omdat hun stem er echt toe doet. En de sfeer in de zaal? Die is totaal anders.
Je hoeft niet alles om te gooien. Begin klein. Stel één betere vraag. Geef iedereen in de zaal een stem.
Maar wat is de echte verandering? Bereid zijn om een beetje controle los te laten. Want een ietwat rommelige sessie – waarin mensen nadenken, discussiëren en iets opbouwen – zal beter presteren dan een perfect georganiseerde sessie waarin ze al volledig zijn afgehaakt.
Want uiteindelijk draait het niet om informeren, maar om transformeren.
Heb je een verhaal achter je presentatie? We willen jouw verhaal graag delen. Stuur me een e-mail naar amy@ahaslides.com en laten we praten.
.webp)
