Шта је најважнији фактор успешности стратегија продаје предузећа?
У Б2Б контексту, продаја предузећа представља значајну прилику за приход за многа предузећа. Међутим, продаја великим, сложеним организацијама захтева стратешки приступ који узима у обзир јединствене изазове и сложеност овог тржишта.
У овом чланку ћете научити свеобухватан водич за продајну стратегију предузећа која може да обезбеди предузећима оквир који им је потребан да ефикасно управљају сложеним процесом продаје и брзо склапају велике послове.
Преглед садржаја
Савети за бољи ангажман
Треба вам алат за бољу продају?
Заинтересујте се тако што ћете пружити забавну интерактивну презентацију за подршку свом продајном тиму! Пријавите се за бесплатни квиз из библиотеке шаблона АхаСлидес!
🚀 Узмите бесплатни квиз☁
Шта је продаја предузећа?
Продаја предузећа је пракса продаје производа или услуга високе вредности великим организацијама које захтевају прилагођена решења да задовоље своје специфичне потребе. Укључује сложен процес продаје који захтева дубоко разумевање клијентовог пословања и болних тачака, као и стратешки приступ изградњи дугорочних односа и испоруци добре вредности.
Зашто је продаја предузећа важна?
Улагање у ову врсту Б2Б продајних стратегија је кључно за предузећа која желе да се прошире на нова тржишта и подстичу раст. Изградњом јаких односа са великим организацијама, предузећа могу да обезбеде значајне и сталне токове прихода, заједно са вредним пословним приликама. Ево неколико начина на које овај приступ може помоћи компанијама да напредују и постигну успех у конкурентском свету Б2Б продаје.
Повећајте приход
Ефикасне сложене продајне стратегије могу помоћи у повећању прихода тако што ће подстаћи предузећа да се укључе у нова тржишта, придобију велике клијенте високе вредности и нуде прилагођена решења која задовољавају специфичне потребе купаца. Улагањем у продају предузећа, предузећа могу успоставити конкурентску предност и постићи одрживи раст прихода на дужи рок.
Повећајте свест о бренду
Поред покретања раста приһода, комплексна продаја такође може повећати свест о бренду и кредибилитет. Сарадњом са клијентима високог профила, предузећа могу да се поставе као лидери у индустрији од поверења и да прошире своје тржишне удео. Ова повећана видљивост може довести до новиһ пословниһ прилика и помоћи предузећима да стекну јаку репутацију у својој индустрији.
Одржавајте дугорочну везу
Пружајући изузетну услугу и подршку, предузећа се могу одредити као поуздани партнери и изградити међусобну повезаност са својим клијентима. Ово може резултирати задржавањем купаца и сталним профитом, као и позитивном предајом која може помоћи у привлачењу нових купаца. Фокус на изградњи односа је од кључног значаја за предузећа која желе да постигну одржив успех у конкурентном свету продаје предузећа.
Кључни кораци продаје предузећа
Погледајте процес продаје предузећа као у наставку! Савладавање сложене продајне стратегије у почетку може изгледати застрашујуће, али важно је разумети ове четири основне фазе за постизање успеха без обзира да ли сте искусан професионалац у продаји или нови у игри.
Откриће
- Идентификовање потенцијалних купаца који одговарају идеалном профилу корисника кроз истраживање и анализу података.
- Спровођење истраживања тржишта како би се боље разумели трендови у индустрији и конкурентски пејзаж.
- Генерисање потенцијалних клијената кроз умрежавање, препоруке и циљане маркетиншке кампање.
Дијагноза
- Ангажовање са потенцијалним клијентом како би се прикупило више информација о њиховим потребама и болним тачкама.
- Постављање отворених питања да бисте стекли дубље разумевање циљева и изазова корисника.
- Процена да ли су потребе потенцијалног клијента у складу са пословним решењем и да ли се добро уклапа.
Развој
- Креирање прилагођеног решења које се бави потребама и болним тачкама купаца.
- Развијање предлога који јасно описује решење, цену и очекиване резултате.
- Представљање предлога купцу на јасан и убедљив начин.
Испорука
- Превазилажење примедби и обезбеђивање посла решавањем свих преосталих проблема и преговарањем о ценама и условима.
- Успостављање снажног партнерства са клијентом за стални успех, укључујући постављање очекивања и испуњавање обећања.
- Пружање изузетне услуге и подршке за одржавање дугорочне везе са клијентом и покретање поновног пословања.
Који су примери продаје предузећа?
У продаји предузећа, ваши примарни клијенти су приватне корпорације или владе са вишеструким доносиоцима одлука, често са дужим циклусима продаје и већим пословима. Ево неколико примера продаје предузећа:
Продаја софтвера за предузећа великој корпорацији
Познате компаније за продају предузећа као што је САП раде као мултинационална софтверска корпорација која је специјализована за софтвер за планирање ресурса предузећа (ЕРП), као и за управљање ланцем снабдевања, управљање односима са клијентима и друга софтверска решења предузећа.
Продаја ИТ инфраструктуре владиној агенцији
ИБМ је позната компанија за продају предузећа која владиним агенцијама пружа низ ИТ инфраструктурних решења, укључујући услуге рачунарства у облаку, аналитику података и решења за сајбер безбедност.
Продаја маркетиншких услуга глобалном бренду
Други пример, Дентсу, јапанска компанија за оглашавање и односе са јавношћу која нуди низ маркетиншких услуга, укључујући оглашавање, планирање медија и куповину и дигитални маркетинг.
Како изградити ефикасну стратегију продаје предузећа?
Изградња ефикасне стратегије продаје предузећа захтева свеобухватно разумевање вашег циљног тржишта, њихових специфичних потреба и изазова, као и конкурентског окружења.
У овом водичу ћемо истражити неколико савета за развој успешне пословне стратегије продаје.
Изградња односа
У Б2Б контексту, односи су све. Без обзира на то колико је ваш производ одличан, не постоји начин за склапање великих послова без чврстих односа између компанија.
Napojnica
- Одвојите време да истражите њихову компанију и индустрију.
- Активно слушајте њихове потребе и бриге
- Будите транспарентни о томе шта можете, а шта не можете учинити за потенцијалног клијента
- Понудите увиде и ресурсе који су релевантни и вредни потенцијалном клијенту
- Редовно пратите да би однос био топао
Релатед:
Улагање у ЦРМ софтвер
Улагање у ЦРМ (Цустомер Релатионсхип Манагемент) софтвер може бити кључна компонента успешне комплексне продајне стратегије. ЦРМ систем вам може помоћи да управљате интеракцијама између ваше компаније и купаца, пратите продајне активности и анализирате податке да бисте идентификовали трендове и ризике, прилике и претње.
Napojnica
- Изаберите ЦРМ систем који може да се повећава како ваше пословање расте. Ово осигурава да нећете прерасти софтвер и да ћете морати да пређете на други систем у наставку.
- Потражите софтвер који има функционалан интерфејс прилагођен кориснику и нуди прилагодљиве токове рада и опције аутоматизације.
Обука ваших тимова
Комплексна продаја је поље које се стално развија и ваши тимови морају да буду у току са најновијим трендовима и техникама. Стога је од суштинског значаја да обезбедите сталну обуку и подршку како бисте осигурали да ваши тимови увек унапређују вештине и знање.
Савет: Коришћење АхаСлидес да повећате ангажовање и забаву током сесија обуке за продајне тимове вашег предузећа. АхаСлидес нуди прилагодљиве шаблоне које можете да користите за креирање занимљивих и професионалних материјала за обуку брзо и лако са низом интерактивних функција.
Напомена
Процена
На крају, али не и најмање важно, примена метрике и аналитике за мерење и праћење учинка ваших продајних тимова и коришћење ових података за идентификацију области за побољшање и за стално ажурирање програма обуке током времена.
Савет: Научите како правилно размишљати, да креирате интерактивне квизове, анкете и анкете за прикупљање података о томе колико добро раде ваши тимови и ваше стратегије.
Напомена
Često Postavljana Pitanja
Шта је друго име за продају предузећа?
Други термин за продају предузећа је „комплексна продаја“, јер обично укључује продају високо вредних, замршених производа или услуга великим организацијама са сложеним процесима куповине.
Шта је Ентерприсе и Б2Б продаја?
Продаја предузећа и Б2Б продаја су обе врсте трансакција између предузећа. У Б2Б продаји, предузећа продају производе или услуге другим компанијама. Продаја предузећа, с друге стране, односи се на продају великих и сложених решења, производа или услуга другим великим организацијама.
Да ли је тешко ући у продају предузећа?
Улазак у продају предузећа може бити изазован јер обично захтева комбинацију продајног искуства, знања о производима и вештина изградње односа. Међутим, уз одговарајућу обуку и искуство, то може бити повољан и уносан пут у каријери.
Шта се сматра послом продаје предузећа?
Ове улоге у продаји предузећа могу укључивати развој и управљање односима са кључним доносиоцима одлука и навигацију у сложеним продајним процесима.
Који су изазови у продаји предузећа?
Изазови у овој стратегији укључују управљање сложеним процесима куповине, изградњу односа са кључним доносиоцима одлука, превазилажење приговора и затварање послова високе вредности. Поред тога, дуги циклуси продаје и интензивна конкуренција могу учинити продају предузећа изазовном.
Завршне мисли
Стратегија продаје предузећа може бити компликовано и изазовно поље, али такође може бити веома исплативо за компаније које су спремне да уложе напоре.
Дакле, ако желите да подигнете своје пословање на виши ниво, размислите о усвајању пословног приступа продаје и да искористите предности већ данас.
Реф: Форбс
