Који врста продаје да ли ваша компанија ради на?
Ако мислите да би требало да користите све технике продаје да бисте придобили своје клијенте и били конкурентни на тржишту, то није тако паметно. За нека специфична предузећа и индустрију, неопходно је размотрити један до неколико специфичних приступа продаји.
У овом чланку ћете научити 11 најчешћих врста продаје, карактеристике и примери. Постоје неки које можда никада раније нисте приметили. Ако сматрате да вас ове продајне технике одушевљавају, не брините, ми такође пружамо свеобухватан водич који ће вам помоћи да одаберете и усвојите праву врсту продаје за успех ваше компаније.
преглед
| Шта значи „Б2Ц“? | Посао до потрошача |
| Шта значи „Б2Б“? | Бизнис-бизнис |
| Која је друга реч за продају? | Трговина |
| Позната књига о 'Распродаји'? | „Како придобити пријатеље и утицати на људе“ Дејла Карнегија |
Дакле, хајде да проверимо ове различите врсте продајних приступа!
Треба вам алат за бољу продају?
Заинтересујте се тако што ћете пружити забавну интерактивну презентацију за подршку свом продајном тиму! Пријавите се за бесплатни квиз из библиотеке шаблона АхаСлидес!
🚀 Узмите бесплатни квиз☁
Преглед садржаја
- преглед
- Б2Ц продаја – Врста продаје
- Б2Б продаја – Врста продаје
- Продаја предузећа – Врста продаје
- Продаја заснована на налогу – Врста продаје
- Директна продаја – Врста продаје
- Консултативна продаја – Врста продаје
- Трансакциона продаја – Врста продаје
- Улазна продаја у односу на излазну продају – Врста продаје
- Продаја претплате – Врста продаје
- Каналска продаја – Врста продаје
- Како се фокусирати на праву врсту продаје
- Завршне мисли
Б2Ц продаја – врста продаје
Шта је Б2Ц продаја? Б2Ц продаја, или продаја од предузећа до потрошача, односе се на продају производа или услуга директно појединачним купцима за личну употребу.
Ова продаја се обично фокусира на трансакције великог обима и мале вредности, где потрошачи купују производе или услуге за личну употребу.
Амазон је један од најпознатијих примера компаније која се бави Б2Ц продајом. Као највећи светски продавац на мрежи, Амазон нуди широку лепезу производа и прилагођава своје препоруке за сваког купца на основу њихове историје куповине, упита за претрагу и понашања при прегледању. Овај успешан приступ помогао је Амазону да постане једна од најуспешнијих Б2Ц компанија на глобалном нивоу, са тржишном капитализацијом која прелази 1.5 билиона долара од 2021.
Релатед: Како продати било шта: 12 одличних техника продаје у 2024, и шта је разговорна продаја?
Б2Б продаја – врста продаје
Напротив, Б2Б продаја се односи на послове између компанија, а не појединачних потрошача. У Б2Б продаји, фокус је на изградњи дугорочних односа. Такође може пратити сложене преговоре, прилагођене производе и дуге циклусе продаје,
Добар пример Б2Б компаније је Салесфорце, који је водећи добављач софтвера за управљање односима са клијентима (ЦРМ). Нуди низ производа и услуга посебно дизајнираних за Б2Б продају, као што су управљање потенцијалним клијентима, праћење могућности и предвиђање продаје. Са својим приоритетом у пружању прилагођених решења за предузећа, Салесфорце се појавио као једно од најпросперитетнијих Б2Б предузећа широм света, са тржишном капитализацијом која прелази 200 милијарди долара у 2021.
Или, научите зашто СалесКит је тако важно!
Продаја предузећа – врста продаје
Сасвим слично Б2Б продаји, али Ентерприсе Салес има мало другачији приступ продаји јер првенствено продаје производе или услуге корпорацијама које имају компликоване процесе куповине и захтевају специјализована решења. Процес продаје у продаји предузећа може бити дуг и сложен, укључујући више заинтересованих страна, детаљне предлоге и преговоре.
Успех продаје предузећа у великој мери зависи од способности продајног тима да успостави поверење и кредибилитет код доносилаца одлука у предузећу и обезбеди решење које задовољава њихове јединствене потребе.
Шта је СааС Сале?
Продаја заснована на налогу – Врста продаје
Продаја заснована на налогу, такође позната као АБС, је стратешки приступ продаји који се фокусира на циљање и ангажовање одређених налога високе вредности, а не на индивидуалне клијенте. У продаји заснованој на налогу, продајни тим идентификује скуп кључних налога који одговарају идеалном профилу корисника и развија персонализовану стратегију продаје за сваки налог.
Да би придобио понуде, тим за управљање кључним налогом мора да прилагоди стратегију која може укључивати персонализоване поруке, циљано оглашавање и прилагођене предлоге који одговарају јединственим потребама сваког налога.
Директна продаја – врста продаје
Директна продаја може бити одговарајући избор ако ваша компанија жели да продаје производе или услуге директно купцима без посредника као што су трговци на мало или велико. Директна продаја се може одвијати кроз различите канале, укључујући од врата до врата, телемаркетинг и онлајн продају.
Ова врста продаје може бити посебно ефикасна за захтевне купце који захтевају персонализовану пажњу и прилагођена решења. У директној продаји, продајни тим може да пружи индивидуалну пажњу купцу, одговори на њихова питања и одговори на све недоумице или примедбе које могу имати. Овај приступ може помоћи у изградњи поверења и кредибилитета купаца, што доводи до повећања продаје и лојалности купаца.
Амваи, Авон, Хербалифе, Тупперваре и други су неки од добро познатих примера да су директну продају користили као примарну стратегију дуги низ година и да су изградили успешна предузећа заснована на овом приступу.
Консултативна продаја – Врста продаје
За одређене врсте индустрија, као што су банкарство, здравство, финансијске услуге и Б2Б продаја, консултативна продаја је један од најважнијих продајних приступа.
Овај метод подразумева да продавац консултује купца, поставља питања, слуша њихове потребе и пружа прилагођена решења.
Велике 4 рачуноводствене и консултантске фирме као што су Делоитте, Ернст & Иоунг (ЕИ), ПрицеватерхоусеЦооперс (ПвЦ) и Клинвелд Пеат Марвицк Гоерделер (КПМГ), могу бити одличне референце.
Трансакциона продаја – врста продаје
Трансакциона продаја је најпогоднија за компаније или тржишта где су производи или услуге који се нуде релативно ниски, стандардизовани и захтевају мало или нимало прилагођавања.
Примери тржишта која ће вероватно успети са трансакционом продајом укључују е-трговину, малопродају, ланце брзе хране и потрошачку електронику. На овим тржиштима, приступ трансакцијске продаје се користи за брзу и ефикасну продају производа великом броју купаца, без потребе за детаљним консултацијама или прилагођавањем.
Фокус је на томе да продаја буде што бржа и ефикаснија, често путем онлајн канала или куповине у продавници. Ова тржишта се у великој мери ослањају на продају засновану на обиму, тако да је трансакцијска продаја неопходна за одржавање профитабилности.
Улазна продаја у односу на излазну продају – Врста продаје
Улазна продаја и излазна продаја су два различита типа продајних приступа који могу радити заједно како би побољшали укупне перформансе продаје.
Улазна продаја се фокусира на привлачење купаца у компанију путем маркетинга садржаја, друштвених медија и оптимизације претраживача. У међувремену, излазна продаја укључује допирање до потенцијалних купаца директно путем телефонских позива, е-поште или директне поште.
У неким случајевима, улазна продаја може бити решење за неуспех излазне продаје. Претпоставимо да излазна продаја не генерише довољно потенцијалних клијената или продаје. У том случају, компанија може да помери свој фокус на улазну продају како би привукла купце који су већ заинтересовани за производ или услугу. Ово може помоћи у побољшању квалитета потенцијалних клијената и смањењу трошкова продаје.
Продаја претплате – Врста продаје
Идеја о редовној понуди производа или услуга у замену за претплату постоји већ дуги низ година, сви знамо њено име, Продаја заснована на претплати. На пример, провајдери кабловских и интернет услуга такође већ дуги низ година користе моделе продаје засноване на претплати.
Различите индустрије, укључујући софтвер, забаву, медије и услуге доставе хране обично користе овај модел. Постаје све популарнији због њихове способности да клијентима обезбеде редован приступ производима или услугама, а истовремено обезбеђују предузећима поуздан и предвидљив извор прихода.
Каналска продаја – Врста продаје
Колико знате о продаји канала? Односи се на продајни модел у коме компанија продаје своје производе или услуге преко партнера треће стране, као што су дистрибутери, препродавци или дилери.
Важност каналске продаје може се видети у успеху компанија као што су Мицрософт и Цисцо, које се у великој мери ослањају на партнере у каналима да продају своје производе и услуге.
То је потпуно вин-вин стратегија. Предузећа могу приступити новим тржиштима и сегментима купаца до којих можда неће моћи да дођу директном продајом. У међувремену, партнери могу имати нови ток прихода и прилику да прошире своју понуду својим клијентима.
Како се фокусирати на праву врсту продаје
Шта тражите у свакој врсти продаје? Када бирате продајну стратегију за своју компанију, важно је узети у обзир неколико кључних фактора како бисте осигурали успех на високо конкурентном тржишту. Ево неколико савета који ће вам помоћи да изаберете и примените прави тип продаје:
Како одабрати праву стратегију продаје за производ или услугу?
Размислите о сложености вашег производа или услуге, величини тржишта и типичном куповном понашању ваше циљне публике да бисте одредили најбољу стратегију продаје.
Релатед: Најбољи примери СВОТ анализе | Шта је то и како вежбати у 2024
Како одабрати праву стратегију продаје за продајни тим?
Процените вештине и искуство вашег продајног тима да бисте утврдили која ће продајна стратегија најбоље функционисати за вашу организацију.
Дајте времена свом продајном тиму да научи нове вештине или ажурира своје знање кроз прилагођену обуку. То могу бити курсеви од пружалаца обуке или из ваше компаније.
Релатед:
Врхунски водич за обучено особље | Предности и најбоље стратегије у 2024
Програми обуке на радном месту – најбоља пракса у 2024
Како одабрати праву стратегију продаје за маркетинг и брендирање?
Процијените како ваши маркетиншки и брендирани напори могу подржати вашу одабрану стратегију продаје. Одређене врсте продаје могу захтевати фокусираније маркетиншке напоре како би се подстакла потражња и привукао прави тип купаца. Повезан: Водич за маркетиншке презентације 2024 – Шта укључити и како то постићи
Како одабрати праву стратегију продаје за односе с купцима?
Одредите важност односа са купцима за ваше пословање и изаберите продајну стратегију која вам омогућава да изградите и одржите јаке односе са својим клијентима. Користите ЦРМ софтвер ако је потребно.
Како одабрати праву стратегију продаје за ресурсе и подршку?
Узмите у обзир ресурсе и подршку које ваша компанија може да пружи како би осигурала успех са одабраном продајном стратегијом, укључујући обуку о продаји, маркетиншко обезбеђење и сталну подршку за ваш продајни тим и партнере у каналу.
Завршне мисли
Фокусирање на праву врсту стратегије продаје кључно је за успех сваке компаније на данашњем високо конкурентном тржишту. Уверите се да у потпуности разумете сваку врсту продаје како ваша компанија не би губила новац и време.
Ако тражите моћан алат за подршку обуци који ће помоћи вашем продајном тиму да успе, погледајте АхаСлидес. Са својим корисничким интерфејсом, интерактивним функцијама и повратним информацијама у реалном времену, АхаСлидес је ефикасан начин да ангажујете свој продајни тим и помогнете им да унапреде своје вештине и знање. Испробајте га данас и уверите се у разлику коју може да учини вашем продајном тиму!
Реф: Форбс
