Dave Choura — Verkställande direktör, Elite Training Innovations, LLC
Jag har ägnat över 30 år åt att utbilda säljare – och jag kan säga dig detta… jag älskar verkligen att arbeta med dem.
Men låt oss vara ärliga – de är en unik ras.
Hög energi. Häftigt tävlingsinriktad. Snabbrörlig. Och ja… lättdistraherad. Och här är verkligheten: att dra dem ur fältet i bara två dagar? Det är en stor uppgift.
I åratal var min största utmaning enkel: Hur håller jag dem engagerade tillräckligt länge för att det faktiskt ska spela någon roll?
Det jag upptäckte förändrade allt…
Det var inte bättre bilder. Det var inte mer innehåll. Det var att släppa in rummet.
Från att berätta… till att utnyttja
Ta hand om invändningar.
Jag brukade gå igenom varje teknik och förklara vilken som fungerade bäst.
Nu? Vi utforskar dem tillsammans – och sedan frågar jag:
Vilken skulle du egentligen använda först? Vilken passar ditt sätt att sälja?
Plötsligt är det inte längre en föreläsning – det är en arbetssession. Jag säger inte åt dem hur de ska tänka. De visar mig hur de tänker… och nu kan jag coacha där det faktiskt räknas.
Från buller… till verklig insikt
Efter en video eller en uppläsning slutade jag gå runt i rummet. Du vet hur det går till – en person pratar, nästa bygger vidare, och ganska snart hör man samma tanke på fem olika sätt.
Nu? Med en interaktiv presentationsplattform kan alla skicka in sina tankar individuellt via sin telefon. Anonymt. Ofiltrerat. Originalt.
Och precis så blir samtalet djupare… smartare… mer verkligt.
De deltar inte bara i workshopen… De formar den
Efter viktiga avsnitt frågar jag: Vad landade? Vad gjorde det inte?
Och säljare? De kommer att berätta det för dig. 😄
Tack vare den feedbacken justerar jag mig ständigt. Inga två workshops är någonsin likadana. Och ärligt talat? De har aldrig varit bättre.
"Pitch-Off"-utvecklingen
Ett av mina favoritögonblick är den sista ”Pitch-Off”.
Det brukade vara: ”Här är ett scenario… gå och bygg något.”
Nu ger jag dem ett strukturerat ramverk – vägledande frågor om AhaSlides som formar deras tänkande medan de bygger. Och här är det avgörande: jag kan se deras svar i realtid.
Så om ett lag glider av, så ingriper jag. Om de har något starkt på spåren, så pushar jag dem ytterligare.
Resultatet? Bättre tänkande. Bättre presentationer. Bättre resultat. För de presenterade inte bara… De byggde upp det.
Vad har förändrats? Allt som spelar roll.
Retentionen ökade – jag ser det på resultaten. Engagemangets kvalitet ökade – eftersom deras röst faktiskt spelar roll. Och energin i rummet? Helt annorlunda.
Du behöver inte göra om allting. Börja i liten skala. Ställ en bättre fråga. Ge rummet en röst.
Men den verkliga förändringen? Att vara villig att ge upp lite kontroll. För en lite rörig session – där folk tänker, debatterar, bygger – kommer att överträffa en perfekt polerad där de redan har kollat upp.
För i slutändan… är målet inte att informera. Det är att förändra.
Har du en historia bakom dina bilder? Vi vill gärna visa din. Skicka ett mejl till mig på amy@ahaslides.com och låt oss prata.
.webp)
