What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับกลยุทธ์การขายระดับองค์กร

อะไรคือปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการประสบความสำเร็จ กลยุทธ์การขายขององค์กร?

ในบริบทของ B2B การขายระดับองค์กรถือเป็นโอกาสในการสร้างรายได้ที่สำคัญสำหรับธุรกิจจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม การขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อนนั้นต้องการแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่คำนึงถึงความท้าทายและความซับซ้อนที่ไม่เหมือนใครของตลาดนี้

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้คำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายระดับองค์กรที่สามารถให้กรอบการทำงานที่จำเป็นแก่ธุรกิจเพื่อนำทางกระบวนการขายที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพและปิดดีลขนาดใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว

ชนะข้อตกลงการขายระดับองค์กร | ที่มา: Shutterstock

สารบัญ

การขายระดับองค์กรคืออะไร?
เหตุใดการขายระดับองค์กรจึงมีความสำคัญ
ขั้นตอนสำคัญของการขายระดับองค์กร?
ตัวอย่างการขายขององค์กรคืออะไร
จะสร้างกลยุทธ์การขายขององค์กรที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร?
คำถามที่พบบ่อย
ข้อคิด

เคล็ดลับเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

ข้อความทางเลือก

ต้องการเครื่องมือในการขายให้ดีขึ้นหรือไม่?

รับความสนใจมากขึ้นด้วยการนำเสนอแบบโต้ตอบที่สนุกสนานเพื่อสนับสนุนทีมขายของคุณ! ลงทะเบียนเพื่อรับแบบทดสอบฟรีจากไลบรารีเทมเพลต AhaSlides!

🚀 รับแบบทดสอบฟรี☁️

การขายระดับองค์กรคืออะไร?

การขายระดับองค์กรเป็นแนวปฏิบัติในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีมูลค่าสูงให้กับองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการโซลูชันแบบกำหนดเองเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของตน มันเกี่ยวข้องกับกระบวนการขายที่ซับซ้อนซึ่งต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าและจุดบกพร่อง เช่นเดียวกับแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและส่งมอบคุณค่าที่ดี

ที่เกี่ยวข้อง วิธีขายอะไรก็ได้: 12 เทคนิคการขายที่ยอดเยี่ยมในปี 2024

เหตุใดการขายระดับองค์กรจึงมีความสำคัญ

การลงทุนในกลยุทธ์การขายแบบ B2B นี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายสู่ตลาดใหม่และผลักดันการเติบโต ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับองค์กรขนาดใหญ่ ธุรกิจสามารถรักษากระแสรายได้จำนวนมากและต่อเนื่อง พร้อมกับโอกาสทางธุรกิจอันมีค่า ต่อไปนี้เป็นวิธีการต่างๆ ที่ช่วยให้บริษัทเติบโตและประสบความสำเร็จในโลกแห่งการแข่งขันของการขายแบบ B2B

เพิ่มรายได้

กลยุทธ์การขายที่ซับซ้อนที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยเพิ่มรายได้โดยกระตุ้นให้ธุรกิจเจาะตลาดใหม่ เอาชนะใจลูกค้ารายใหญ่ที่มีมูลค่าสูง และนำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า ด้วยการลงทุนในการขายขององค์กร ธุรกิจสามารถสร้างความสามารถในการแข่งขันและบรรลุการเติบโตของรายได้ที่ยั่งยืนในระยะยาว

เพิ่มการรับรู้แบรนด์ Brand

นอกเหนือจากการผลักดันการเติบโตของรายได้แล้ว การขายที่ซับซ้อนยังสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความน่าเชื่อถือได้อีกด้วย ด้วยการร่วมมือกับลูกค้าที่มีชื่อเสียง ธุรกิจสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้และขยายส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถนำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ และช่วยให้ธุรกิจสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมของตน

รักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

ด้วยการมอบบริการและการสนับสนุนที่ยอดเยี่ยม ธุรกิจต่างๆ สามารถกำหนดตนเองว่าเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้และสร้างความสัมพันธ์ระหว่างกันกับลูกค้า สิ่งนี้สามารถส่งผลให้เกิดการรักษาลูกค้าและผลกำไรอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับการบอกต่อในเชิงบวกที่สามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ การมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในโลกแห่งการแข่งขันของการขายระดับองค์กร

ขั้นตอนสำคัญของการขายระดับองค์กร

ตรวจสอบกระบวนการขายระดับองค์กรดังต่อไปนี้! การเรียนรู้กลยุทธ์การขายที่ซับซ้อนอาจดูน่ากังวลในตอนแรก แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจขั้นตอนพื้นฐานทั้ง XNUMX ขั้นตอนในการบรรลุความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพด้านการขายที่ช่ำชองหรือเพิ่งเริ่มเล่นเกมนี้

กลยุทธ์การขายขององค์กร — สี่ขั้นตอนของกลยุทธ์การขายระดับองค์กร

การค้นพบ

การระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติผ่านการวิจัยและการวิเคราะห์ข้อมูล
ทำการวิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรมและแนวการแข่งขันให้ดียิ่งขึ้น
สร้างโอกาสในการขายผ่านระบบเครือข่าย การอ้างอิง และแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย

การวินิจฉัยโรค

มีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการและจุดบอดของพวกเขา
การถามคำถามปลายเปิดเพื่อให้เข้าใจเป้าหมายและความท้าทายของลูกค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
ประเมินว่าความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพสอดคล้องกับโซลูชันของธุรกิจหรือไม่ และเหมาะสมหรือไม่

พัฒนาการ

การสร้างโซลูชันแบบกำหนดเองที่ตอบสนองความต้องการและจุดบอดของลูกค้า
การพัฒนาข้อเสนอที่ระบุแนวทางการแก้ปัญหา การกำหนดราคา และผลลัพธ์ที่คาดหวังไว้อย่างชัดเจน
นำเสนอข้อเสนอให้กับลูกค้าอย่างชัดเจนและน่าสนใจ

การส่งสาร

เอาชนะการคัดค้านและการรักษาข้อตกลงโดยจัดการกับข้อกังวลที่เหลืออยู่และเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไข
สร้างความร่วมมือที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าเพื่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการตั้งความคาดหวังและส่งมอบตามคำสัญญา
ให้บริการและการสนับสนุนที่เป็นเลิศเพื่อรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและขับเคลื่อนธุรกิจซ้ำ

ตัวอย่างของการขายระดับองค์กรมีอะไรบ้าง?

ในการขายระดับองค์กร ลูกค้าหลักของคุณคือองค์กรเอกชนหรือรัฐบาลที่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน ซึ่งมักจะมีวงจรการขายที่ยาวกว่าและขนาดดีลที่ใหญ่กว่า ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการขายสำหรับองค์กร:

ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรให้กับองค์กรขนาดใหญ่

บริษัทขายระดับองค์กรที่มีชื่อเสียง เช่น SAP ทำงานเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ข้ามชาติที่เชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์การวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) รวมถึงการจัดการห่วงโซ่อุปทาน การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ และโซลูชันซอฟต์แวร์องค์กรอื่นๆ

ขายโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีให้กับหน่วยงานของรัฐ

IBM เป็นบริษัทขายระดับองค์กรที่มีชื่อเสียงที่ให้บริการโซลูชันโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีที่หลากหลายแก่หน่วยงานรัฐบาล รวมถึงบริการคลาวด์คอมพิวติ้ง การวิเคราะห์ข้อมูล และโซลูชันความปลอดภัยทางไซเบอร์

IBM เป็นหนึ่งในบริษัทด้านเทคโนโลยีที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีความเชี่ยวชาญในทุกสิ่งตั้งแต่ AI ไปจนถึงคลาวด์คอมพิวติ้ง | ที่มา: Shutterstock

ขายบริการด้านการตลาดให้กับแบรนด์ระดับโลก

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Dentsu บริษัทโฆษณาและประชาสัมพันธ์ของญี่ปุ่นที่ให้บริการด้านการตลาดที่หลากหลาย รวมถึงการโฆษณา การวางแผนและการซื้อสื่อ และการตลาดดิจิทัล

จะสร้างกลยุทธ์การขายระดับองค์กรที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

การสร้างกลยุทธ์การขายระดับองค์กรที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างรอบด้านเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ ความต้องการและความท้าทายเฉพาะของพวกเขา และแนวการแข่งขัน

ในคู่มือนี้ เราจะสำรวจเคล็ดลับในการพัฒนากลยุทธ์การขายขององค์กรที่ประสบความสำเร็จ

การสร้างสายสัมพันธ์

ในบริบทของ B2B ความสัมพันธ์คือทุกสิ่ง ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ไม่มีทางที่จะปิดดีลขนาดใหญ่ได้หากปราศจากความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างบริษัท

เคล็ดลับ

ใช้เวลาในการวิจัยบริษัทและอุตสาหกรรมของพวกเขา
รับฟังความต้องการและข้อกังวลของพวกเขาอย่างกระตือรือร้น
มีความโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้และไม่สามารถทำได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
นำเสนอข้อมูลเชิงลึกและแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ติดตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ความสัมพันธ์อบอุ่น

ที่เกี่ยวข้อง

การลงทุนกับซอฟต์แวร์ CRM

การลงทุนในซอฟต์แวร์ CRM (การจัดการลูกค้าสัมพันธ์) สามารถเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การขายที่ซับซ้อนที่ประสบความสำเร็จ ระบบ CRM สามารถช่วยคุณจัดการกับปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริษัทของคุณกับลูกค้า ติดตามกิจกรรมการขาย และวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้มและความเสี่ยง โอกาส และภัยคุกคาม

เคล็ดลับ

เลือกระบบ CRM ที่สามารถปรับขนาดได้ตามการเติบโตของธุรกิจของคุณ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่เติบโตเร็วกว่าซอฟต์แวร์และจำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้ระบบอื่นในภายหลัง
มองหาซอฟต์แวร์ที่มีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานได้และเป็นมิตรกับผู้ใช้ และมีเวิร์กโฟลว์ที่ปรับแต่งได้และตัวเลือกการทำงานอัตโนมัติ

ฝึกอบรมทีมของคุณ

การขายที่ซับซ้อนเป็นสาขาที่มีการพัฒนาตลอดเวลา และทีมของคุณจำเป็นต้องติดตามเทรนด์และเทคนิคล่าสุดอยู่เสมอ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องจัดให้มีการฝึกอบรมและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณจะพัฒนาทักษะและความรู้อยู่เสมอ

ทิปส์: การใช้ Ahaสไลด์ เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและความบันเทิงระหว่างเซสชันการฝึกอบรมสำหรับทีมขายระดับองค์กรของคุณ AhaSlides นำเสนอเทมเพลตที่ปรับแต่งได้ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างสื่อการฝึกอบรมที่น่าสนใจและดูเป็นมืออาชีพได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายด้วยคุณสมบัติแบบโต้ตอบที่หลากหลาย

ที่เกี่ยวข้อง

การประเมิน

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด การใช้เมตริกและการวิเคราะห์เพื่อวัดและติดตามประสิทธิภาพของทีมขายของคุณ และใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและเพื่ออัปเดตโปรแกรมการฝึกอบรมของคุณตลอดเวลา

ทิปส์: เรียนรู้วิธีระดมความคิดอย่างถูกต้องเพื่อสร้างแบบทดสอบแบบโต้ตอบ แบบสำรวจ และแบบสำรวจเพื่อรวบรวมข้อมูลว่าทีมและกลยุทธ์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด

ที่เกี่ยวข้อง

คำถามที่พบบ่อย

ชื่ออื่นสำหรับการขายระดับองค์กรคืออะไร?

อีกคำหนึ่งสำหรับการขายระดับองค์กรคือ "การขายที่ซับซ้อน" เนื่องจากโดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อนให้กับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีกระบวนการซื้อที่ซับซ้อน

การขายระดับองค์กรและ B2B คืออะไร?

การขายระดับองค์กรและการขายแบบ B2B เป็นธุรกรรมระหว่างธุรกิจกับธุรกิจทั้งสองประเภท ในการขายแบบ B2B ธุรกิจขายสินค้าหรือบริการให้กับบริษัทอื่น ในทางกลับกัน การขายระดับองค์กรหมายถึงการขายโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ หรือบริการขนาดใหญ่และซับซ้อนให้กับองค์กรขนาดใหญ่อื่นๆ

ยากไหมที่จะเข้าสู่การขายระดับองค์กร?

การเข้าสู่งานขายระดับองค์กรอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เพราะโดยปกติแล้วจะต้องอาศัยประสบการณ์การขาย ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ และทักษะการสร้างความสัมพันธ์ร่วมกัน อย่างไรก็ตาม ด้วยการฝึกอบรมและประสบการณ์ที่เหมาะสม อาจเป็นเส้นทางอาชีพที่ได้เปรียบและมีกำไร

งานขายระดับองค์กรถือเป็นงานอะไร?

บทบาทงานขายระดับองค์กรเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาและจัดการความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และการนำทางกระบวนการขายที่ซับซ้อน

อะไรคือความท้าทายในการขายระดับองค์กร?

ความท้าทายในกลยุทธ์นี้รวมถึงการนำทางกระบวนการซื้อที่ซับซ้อน การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก การเอาชนะการคัดค้าน และการปิดดีลที่มีมูลค่าสูง นอกจากนี้ วงจรการขายที่ยาวนานและการแข่งขันที่รุนแรงอาจทำให้การขายขององค์กรมีความท้าทาย

ข้อคิด

กลยุทธ์การขายระดับองค์กรอาจเป็นเรื่องที่ซับซ้อนและท้าทาย แต่ก็ให้ผลตอบแทนสูงสำหรับบริษัทที่เต็มใจทุ่มเทความพยายามเช่นกัน

ดังนั้น หากคุณต้องการยกระดับธุรกิจของคุณ ให้พิจารณานำวิธีการขายระดับองค์กรมาใช้และรับผลประโยชน์ในวันนี้

Ref: ฟอร์บ

สารบัญ

เคล็ดลับเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น

ต้องการเครื่องมือในการขายให้ดีขึ้นหรือไม่?

การขายระดับองค์กรคืออะไร?

เหตุใดการขายระดับองค์กรจึงมีความสำคัญ

เพิ่มรายได้

เพิ่มการรับรู้แบรนด์ Brand

รักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

ขั้นตอนสำคัญของการขายระดับองค์กร

การค้นพบ

การวินิจฉัยโรค

พัฒนาการ

การส่งสาร

ตัวอย่างของการขายระดับองค์กรมีอะไรบ้าง?

จะสร้างกลยุทธ์การขายระดับองค์กรที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

การสร้างสายสัมพันธ์

การลงทุนกับซอฟต์แวร์ CRM

ฝึกอบรมทีมของคุณ

การประเมิน

คำถามที่พบบ่อย

ชื่ออื่นสำหรับการขายระดับองค์กรคืออะไร?

การขายระดับองค์กรและ B2B คืออะไร?

ยากไหมที่จะเข้าสู่การขายระดับองค์กร?

งานขายระดับองค์กรถือเป็นงานอะไร?

อะไรคือความท้าทายในการขายระดับองค์กร?

ข้อคิด

เพิ่มเติมจาก AhaSlides