Šta je najvažniji faktor uspješnosti prodajna strategija preduzeća?
U B2B kontekstu, prodaja preduzeća predstavlja značajnu priliku za prihod za mnoga preduzeća. Međutim, prodaja velikim, složenim organizacijama zahtijeva strateški pristup koji uzima u obzir jedinstvene izazove i složenost ovog tržišta.
U ovom članku ćete naučiti sveobuhvatan vodič za prodajnu strategiju preduzeća koja može pružiti preduzećima okvir koji im je potreban za efikasno kretanje kroz složeni proces prodaje i brzo sklapanje velikih poslova.
Sadržaj
Savjeti za bolji angažman
Trebate alat za bolju prodaju?
Zainteresirajte se pružanjem zabavne interaktivne prezentacije za podršku svom prodajnom timu! Prijavite se za besplatni kviz iz biblioteke šablona AhaSlides!
🚀 Uhvatite besplatni kviz☁️
Šta je prodaja preduzeća?
Prodaja preduzeća je praksa prodaje proizvoda ili usluga visoke vrijednosti velikim organizacijama koje zahtijevaju prilagođena rješenja kako bi zadovoljile svoje specifične potrebe. Uključuje složen prodajni proces koji zahtijeva duboko razumijevanje klijentovog poslovanja i bolnih tačaka, kao i strateški pristup izgradnji dugoročnih odnosa i isporuci dobre vrijednosti.
Zašto je važna prodaja preduzeća?
Ulaganje u ovu vrstu B2B prodajnih strategija je ključno za preduzeća koja žele da se prošire na nova tržišta i podstiču rast. Izgradnjom jakih odnosa sa velikim organizacijama, preduzeća mogu osigurati značajne i stalne tokove prihoda, zajedno sa vrijednim poslovnim prilikama. Evo nekoliko načina na koje ovaj pristup može pomoći kompanijama da napreduju i postignu uspjeh u konkurentskom svijetu B2B prodaje.
Povećajte prihod
Učinkovite složene prodajne strategije mogu pomoći u povećanju prihoda tako što će ohrabriti poduzeća da pristupe novim tržištima, pridobiju velike klijente visoke vrijednosti i nude prilagođena rješenja koja zadovoljavaju specifične potrebe kupaca. Ulaganjem u prodaju preduzeća, preduzeća mogu uspostaviti konkurentsku prednost i postići održivi rast prihoda na duži rok.
Povećajte svijest o brendu
Osim pokretanja rasta prihoda, kompleksna prodaja također može povećati svijest o brendu i kredibilitet. Saradnjom sa klijentima visokog profila, kompanije se mogu uspostaviti kao pouzdani lideri u industriji i proširiti svoje tržišne udjele. Ova povećana vidljivost može dovesti do novih poslovnih prilika i pomoći preduzećima da steknu jaku reputaciju u svojoj industriji.
Održavajte dugoročnu vezu
Pružajući izuzetnu uslugu i podršku, preduzeća se mogu odrediti kao pouzdani partneri i izgraditi međusobnu povezanost sa svojim klijentima. To može rezultirati zadržavanjem kupaca i stalnim profitom, kao i pozitivnom predajom koja može pomoći privlačenju novih kupaca. Fokus na izgradnji odnosa je ključan za kompanije koje žele postići održiv uspjeh u konkurentskom svijetu poslovne prodaje.
Ključni koraci poslovne prodaje
Pogledajte proces prodaje preduzeća kao u nastavku! Ovladavanje složenom prodajnom strategijom u početku može izgledati zastrašujuće, ali važno je razumjeti ove četiri osnovne faze za postizanje uspjeha bilo da ste iskusni prodajni profesionalac ili ste novi u igri.
otkriće
- Identificiranje potencijalnih kupaca koji odgovaraju idealnom profilu kupaca kroz istraživanje i analizu podataka.
- Provođenje istraživanja tržišta kako bi se bolje razumjeli trendovi u industriji i konkurentski krajolik.
- Generisanje potencijalnih klijenata kroz umrežavanje, preporuke i ciljane marketinške kampanje.
dijagnoza
- Angažiranje s potencijalnim klijentom kako bi se prikupilo više informacija o njihovim potrebama i bolnim tačkama.
- Postavljanje otvorenih pitanja kako biste stekli dublje razumijevanje ciljeva i izazova korisnika.
- Procjena da li su potrebe potencijalnog kupca usklađene s poslovnim rješenjem i da li se ono dobro uklapa.
razvoj
- Kreiranje prilagođenog rješenja koje se odnosi na potrebe i bolne točke korisnika.
- Razvijanje prijedloga koji jasno opisuje rješenje, cijene i očekivane rezultate.
- Predstavljanje ponude kupcu na jasan i uvjerljiv način.
isporuka
- Prevazilaženje prigovora i osiguranje dogovora rješavanjem svih preostalih problema i pregovaranjem o cijenama i uvjetima.
- Uspostavljanje snažnog partnerstva s klijentom za kontinuirani uspjeh, uključujući postavljanje očekivanja i ispunjavanje obećanja.
- Pružanje izuzetne usluge i podrške za održavanje dugoročne veze s klijentom i pokretanje ponovnog poslovanja.
Koji su primjeri poslovne prodaje?
U prodaji preduzeća, vaši primarni klijenti su privatne korporacije ili vlade sa višestrukim donosiocima odluka, često sa dužim ciklusima prodaje i većim obimom posla. Evo nekoliko primjera poslovne prodaje:
Prodaja poslovnog softvera velikoj korporaciji
Poznate kompanije za prodaju preduzeća kao što je SAP rade kao multinacionalna softverska korporacija koja je specijalizovana za softver za planiranje resursa preduzeća (ERP), kao i za upravljanje lancem snabdevanja, upravljanje odnosima sa klijentima i druga softverska rešenja za preduzeća.
Prodaja IT infrastrukture vladinoj agenciji
IBM je poznata kompanija za prodaju preduzeća koja vladinim agencijama pruža niz IT infrastrukturnih rješenja, uključujući usluge računalstva u oblaku, analitiku podataka i rješenja za kibernetičku sigurnost.
Prodaja marketinških usluga globalnom brendu
Drugi primjer, Dentsu, japanska kompanija za oglašavanje i odnose s javnošću koja nudi niz marketinških usluga, uključujući oglašavanje, planiranje medija i kupovinu te digitalni marketing.
Kako izgraditi efikasnu strategiju prodaje preduzeća?
Izgradnja efikasne poslovne strategije prodaje zahtijeva sveobuhvatno razumijevanje vašeg ciljnog tržišta, njihovih specifičnih potreba i izazova, te konkurentskog okruženja.
U ovom vodiču ćemo istražiti nekoliko savjeta za razvoj uspješne poslovne strategije prodaje.
Izgradnja odnosa
U B2B kontekstu, odnosi su sve. Bez obzira na to koliko je vaš proizvod odličan, ne postoji način za sklapanje velikih poslova bez čvrstih odnosa između kompanija.
Savjeti
- Odvojite vrijeme za istraživanje njihove kompanije i industrije.
- Aktivno slušajte njihove potrebe i brige
- Budite transparentni o tome šta možete, a šta ne možete učiniti za potencijalnog klijenta
- Ponudite uvide i resurse koji su relevantni i vrijedni potencijalnom klijentu
- Redovno pratite kako bi odnos bio topao
Povezano:
Ulaganje u CRM softver
Ulaganje u CRM (Customer Relationship Management) softver može biti ključna komponenta uspješne kompleksne prodajne strategije. CRM sistem vam može pomoći da upravljate interakcijama između vaše kompanije i kupaca, pratite prodajne aktivnosti i analizirate podatke kako biste identifikovali trendove i rizike, prilike i prijetnje.
Savjeti
- Odaberite CRM sistem koji se može povećati kako vaše poslovanje raste. Ovo osigurava da nećete prerasti softver i da ćete morati da pređete na drugi sistem u nastavku.
- Potražite softver koji ima funkcionalno, korisničko sučelje i nudi prilagodljive tokove rada i opcije automatizacije.
Obučavanje vaših timova
Kompleksna prodaja je polje koje se stalno razvija, a vaši timovi moraju biti u toku s najnovijim trendovima i tehnikama. Stoga je bitno osigurati stalnu obuku i podršku kako bi se osiguralo da vaši timovi uvijek poboljšavaju vještine i znanja.
Savjeti: korišćenje AhaSlides da povećate angažman i zabavu tokom sesija obuke za vaše poslovne prodajne timove. AhaSlides nudi prilagodljive predloške koje možete koristiti za kreiranje zanimljivih materijala za obuku profesionalnog izgleda brzo i jednostavno uz niz interaktivnih funkcija.
povezan
Procjena
Na kraju, ali ne i najmanje važno, primjena metrike i analitike za mjerenje i praćenje učinka vaših prodajnih timova i korištenje ovih podataka za identifikaciju područja za poboljšanje i za stalno ažuriranje vašeg programa obuke.
Savjeti: Naučite kako pravilno razmišljati, za kreiranje interaktivnih kvizova, anketa i anketa za prikupljanje podataka o tome koliko dobro rade vaši timovi i vaše strategije.
povezan
Često Postavljena Pitanja
Koji je drugi naziv za prodaju preduzeća?
Drugi termin za prodaju preduzeća je „složena prodaja“, jer obično uključuje prodaju visokovrijednih, zamršenih proizvoda ili usluga velikim organizacijama sa složenim procesima kupovine.
Šta je Enterprise i B2B prodaja?
Prodaja preduzeća i B2B prodaja su obe vrste transakcija između preduzeća. U B2B prodaji, preduzeća prodaju proizvode ili usluge drugim kompanijama. Prodaja preduzeća, s druge strane, odnosi se na prodaju velikih i složenih rješenja, proizvoda ili usluga drugim velikim organizacijama.
Da li je teško ući u prodaju preduzeća?
Ulazak u prodaju poduzeća može biti izazovan jer obično zahtijeva kombinaciju prodajnog iskustva, znanja o proizvodima i vještina izgradnje odnosa. Međutim, uz odgovarajuću obuku i iskustvo, to može biti povoljan i unosan put u karijeri.
Šta se smatra poslom prodaje preduzeća?
Ove poslovne uloge u prodaji u preduzeću mogu uključivati razvoj i upravljanje odnosima s ključnim donosiocima odluka i navigaciju u složenim prodajnim procesima.
Koji su izazovi u prodaji preduzeća?
Izazovi u ovoj strategiji uključuju upravljanje složenim procesima kupovine, izgradnju odnosa sa ključnim donosiocima odluka, prevazilaženje prigovora i sklapanje poslova visoke vrijednosti. Uz to, dugi ciklusi prodaje i intenzivna konkurencija mogu učiniti prodaju poduzeća izazovnom.
Final Thoughts
Prodajna strategija preduzeća može biti komplikovano i izazovno polje, ali takođe može biti veoma isplativa za kompanije koje su spremne da ulože napore.
Dakle, ako želite da podignete svoje poslovanje na viši nivo, razmislite o usvajanju poslovnog prodajnog pristupa i da iskoristite prednosti već danas.
Ref: Forbes
