הפסקתי להציג בפניהם... והתחלתי לבנות יחד איתם

דייב צ'ורה - שותף מנהל, Elite Training Innovations, LLC

ביליתי למעלה מ-30 שנה בהכשרת אנשי מכירות - ואני אגיד לכם את זה... אני ממש אוהב לעבוד איתם.

אבל בואו נהיה כנים - הם גזע ייחודי.

אנרגיה גבוהה. תחרותית מאוד. מהירה. וכן... מוסחת בקלות. והנה המציאות: להוציא אותם מהשטח אפילו ליומיים? זו בקשה גדולה.

במשך שנים, האתגר הגדול ביותר שלי היה פשוט: איך אני משאיר אותם מעורבים מספיק זמן כדי שזה באמת יהיה חשוב?

מה שגיליתי שינה הכל…

זה לא היה שקופיות טובות יותר. זה לא היה תוכן רב יותר. זה היה כניסה לחדר.

מלספר... ועד לנצל

טיפול בהתנגדויות.

נהגתי לעבור על כל טכניקה ולהסביר איזו מהן עובדת הכי טוב.

עכשיו? אנחנו חוקרים אותם יחד - ואז אני שואל:

איזה מהם היית משתמש/ת קודם? איזה מהם מתאים לאופן שבו אתה מוכר?

פתאום, זו כבר לא הרצאה - זו פגישת עבודה. אני לא אומר להם איך לחשוב. הם מראים לי איך הם חושבים... ועכשיו אני יכול לאמן איפה שזה באמת חשוב.

מרעש... לתובנה אמיתית

אחרי סרטון או קריאה, הפסקתי להסתובב בחדר. אתם יודעים איך זה הולך - אדם אחד מדבר, הבא בונה על זה, ומהר מאוד אתם שומעים את אותה מחשבה בחמש דרכים שונות.

עכשיו? בעזרת פלטפורמת מצגות אינטראקטיבית, כל אחד שולח את מחשבותיו באופן אישי דרך הטלפון שלו. אנונימי. ללא סינון. מקורי.

וככה, השיחה הופכת לעמוקה יותר... חכמה יותר... אמיתית יותר.

הם לא רק משתתפים בסדנה... הם מעצבים אותה

אחרי סעיפים מרכזיים, אני שואל: מה נחת? מה לא?

ואנשי מכירות? הם יגידו לך. 😄

בזכות המשוב הזה, אני כל הזמן מתאימה את עצמי. אין שתי סדנות זהות. ובאמת? הן מעולם לא היו טובות יותר.

האבולוציה של "התחלת הפיצ'-אוף"

אחד הרגעים האהובים עליי הוא ה"פיצ'-אוף" האחרון.

זה היה אמור להיות: "הנה תרחיש... לכו תבנו משהו."

עכשיו, אני נותן להם מסגרת מובנית - שאלות מנחות ב-AhaSlides שמעצבות את החשיבה שלהם תוך כדי בנייה. והנה מה שמשנה את כללי המשחק: אני יכול לראות את התגובות שלהם בזמן אמת.

אז אם קבוצה נסחפת, אני מתערב. אם הם על משהו חזק, אני דוחף אותם קדימה.

התוצאה? חשיבה טובה יותר. מצגות טובות יותר. תוצאות טובות יותר. כי הם לא רק הציגו... הם בנו את זה.

מה השתנה? כל מה שחשוב.

שיעור השימור עלה - אני רואה את זה בציונים. איכות המעורבות עלתה - כי הקול שלהם באמת חשוב. והאנרגיה בחדר? שונה לחלוטין.

אתם לא צריכים לשפץ הכל. התחילו בקטן. שאלו שאלה אחת טובה יותר. תנו לחדר קול.

אבל השינוי האמיתי? להיות מוכנים לוותר על קצת שליטה. כי סשן קצת מבולגן - שבו אנשים חושבים, מתווכחים, בונים - יעלה על סשן מלוטש לחלוטין שבו הם כבר סיימו.

כי בסופו של דבר... המטרה היא לא ליידע. אלא לשנות.

יש לכם סיפור מאחורי השקופיות שלכם? נשמח להציג את שלכם. שלחו לי אימייל לכתובת amy@ahaslides.com ובוא נדבר.