ایجاد ارتباطات حیاتی از طریق شبکه‌سازی اتفاق می‌افتد، و اگر درست انجام شود، شبکه‌سازی تجاری می‌تواند شغل شما را به جلو سوق دهد.
اما در یک اتاق شلوغ و پر از غریبه ها اول با چه کسی صحبت می کنید؟ چگونه می توانید اولین مکالمه را ایجاد کنید؟
لطفا به خواندن ادامه دهید تا بدانید دقیقا چیست شبکه های کسب و کار است و چرا پله ای برای موفقیت شما است، به علاوه 10 نکته در مورد نحوه انجام کار در نقطه🎯.
فهرست مندرجات
- بررسی اجمالی
- شبکه کسب و کار چیست و چرا اهمیت دارد؟
- 5 مزیت شبکه چیست؟
- انواع شبکه های تجاری چیست؟
- 10 نکته برای شبکه سازی کسب و کار
- بهترین مکان ها برای شبکه سازی برای کسب و کار
- پرسش و پاسخهای متداول
- گیرنده های کلیدی
نکاتی برای تعامل بهتر
بررسی اجمالی
| شبکه کسب و کار چیست؟ | ارتباط معنادار و نزدیک با مشتریان، شرکا و همتایان در صنعت شما. |
| 3 P شبکه چیست؟ | هدف، افراد و فرآیند. |
شبکه کسب و کار چیست و چرا اهمیت دارد؟
شبکه کسب و کار در مورد ایجاد ارتباطات معنادار با مشتریان، شرکا و همتایان در صنعت شما است.
این روابط تبادلات حیاتی دانش، مشاوره و فرصت‌هایی را ممکن می‌سازد که باعث رشد و موفقیت می‌شود.
این را تصور کنید: ملیسا را ملاقات می‌کنید، یک متخصص در طاقچه‌ای که می‌خواهید شکست دهید. معلوم شد که او به دنبال کسی است که درست مثل شما با او شریک شود. هر دوی شما برنده بزرگی هستید.
یا آدام از یک پروژه آتی که برای خدمات شما مناسب است نام می برد. شما آن را میخکوب می کنید و بزرگترین مشتری خود را تا کنون به ارمغان می آورید.
این اتصالات معدن طلا تنها زمانی اتفاق می افتد که شبکه خود را گسترش دهید.
با گذشت زمان، اعتماد و رابطه واقعی ایجاد می شود. وقتی زمان مناسب است، می‌توانید آنها را به کسی معرفی کنید که از ملاقات با او سود می‌برد یا در مورد چالش سختی که با آن روبرو هستید، راهنمایی بخواهید.
این آشنایی ها به همکاران و مشاوران عمیق می شود. با هم، شما می توانید بیش از هر یک به تنهایی انجام دهید - از طریق قدرت شبکه های متحد خود، قفل ارتفاعات جدید برای تجارت و حرفه خود را باز کنید.
سازمان خود را درگیر کنید.
بحث های معنادار را شروع کنید، بازخورد مفیدی دریافت کنید و آموزش دهید. ثبت نام رایگان!
🚀 قالب های رایگان دریافت کنید ☁️
5 مزیت شبکه چیست؟
تعجب خواهید کرد که چگونه این مزایا به سفره شما می آید
#1. دایره نفوذ خود را گسترش دهید
هنگامی که شبکه می کنید، با افراد جدیدی آشنا می شوید که دایره حرفه ای شما را گسترش می دهند. شبکه گسترده تر به این معنی است:
- دسترسی به مشتریان بالقوه، مشتریان، سرمایه گذاران، شرکا، تامین کنندگان و فرصت های شغلی بیشتر.
- قرار گرفتن در معرض ایده ها، دانش و تخصص بیشتری که می تواند به رشد شما کمک کند.
- شانس بیشتری برای ایجاد آن ارتباط محوری که کسب و کار شما را به جلو می برد.
هرچه افراد بیشتری ملاقات کنید، شبکه شما بزرگتر می شود - و نفوذ، منابع و فرصت های بیشتری را فراهم می کند.
#2. کسب مزیت شغلی و تجاری
شبکه شما می تواند:
- ارجاعات و توصیه هایی را ارائه دهید که به شما کمک می کند شغل، مشتری و پروژه به دست آورید - زیرا 31٪ از جویندگان کار فهرست ها را از طریق کانال ارجاع پیدا می کنند.
- شما را از موقعیت‌ها، قراردادها یا همکاری‌های جدید قبل از اینکه به صورت عمومی فهرست شوند، آگاه کنید.
- مشاوره شغلی، بازخورد و مربیگری را برای کمک به بهبود کار خود ارائه دهید.
- به شما بینش های صنعتی می دهد که به شما کمک می کند تصمیمات تجاری بهتری بگیرید.
کسانی که در شبکه شما هستند ممکن است به طور مستقیم یا غیرمستقیم به موفقیت کسب و کار شما از طریق ارتباطات، اطلاعات و مشاوره هایی که ارائه می دهند کمک کنند.
#3. دسترسی به اطلاعات انحصاری
شبکه شما به عنوان مجرای اطلاعات ارزشمندی مانند:
- اخبار صنعت، روندها و اختلالات قبل از اینکه به دانش عمومی تبدیل شوند.
- بهترین شیوه ها، نکات تخصصی و استراتژی ها برای بهبود کار شما.
- فرصت ها، پروژه ها یا مشارکت های آتی قبل از اینکه عموم مردم متوجه شوند.
- بازخورد و دیدگاه هایی که تفکر شما را به چالش می کشد و راه حل های خلاقانه را جرقه می زند.
افراد حلقه شما اطلاعات، منابع و فرصت هایی را به اشتراک می گذارند که به شما کمک می کند مزیت رقابتی کسب کنید.
#4. افزایش دید
هرچه بیشتر شبکه کنید، در حوزه کاری خود بیشتر دیده می شوید. این می تواند:
- مشخصات حرفه ای و اعتبار خود را در میان مشتریان، مشتریان بالقوه و همتایان صنعت بالا ببرید.
- منجر به ارجاع به مشتری و شغل یا توصیه از ارتباطات راضی شود.
- به مردم کمک کنید تا با کار شما آشنا شوند، و آنها را تمایل بیشتری به خرید یا استخدام شما داشته باشند.
یک شبکه گسترده دیده شدن، شهرت و احتمال اینکه مردم به شما برای فرصت های مناسب فکر کنند، افزایش می دهد.
#5. بهبود حل مسئله
انتخاب مغز اعضای شبکه مناسب به شما امکان می دهد:
- از دیدگاه‌های متفاوتی استفاده کنید که الهام‌بخش راه‌حل‌های بدیع است که به تنهایی فکر نمی‌کنید.
- در مورد اینکه چگونه دیگران مسائل مشابه را حل کرده اند، بینش به دست آورید و به شما مکانی برای شروع می دهد.
- ایده ها را در برابر تجربه اتصالات خود آزمایش کنید تا امکان سنجی و دوام بودن را تعیین کنید.
- به دانشی دسترسی داشته باشید که شکاف های تخصص شما را پر می کند و به شما در تصمیم گیری بهتر کمک می کند.
هوش جمعی شبکه شما به شما کمک می‌کند تا راه‌حل‌های خلاقانه‌تر و مؤثرتری برای چالش‌هایی که با آنها روبرو می‌شوید ارائه دهید.
علاوه بر این 5 مزیت شبکه‌سازی تجاری، شبکه‌سازی صنعتی ارزش‌های دیگری نیز به همراه دارد، مانند:
- در مهارت های خود اعتماد به نفس ایجاد کنید. شبکه سازی شامل تمرین توانایی های ارتباطی، گوش دادن و ایجاد رابطه است. هر چه بیشتر این کار را انجام دهید، به مهارت‌ها و ظرفیت حرفه‌ای خود برای ایجاد ارتباطات ارزشمند اعتماد بیشتری خواهید داشت. سپس این اعتماد به تمام جنبه های کار شما وارد می شود.
- مبارزه با انزوا برای کسانی که به طور مستقل یا در تیم های کوچک کار می کنند، شبکه شما را به جامعه ای از متخصصان همفکر متصل می کند. این امر انزوای بالقوه کار انفرادی را کاهش می‌دهد و احساس تعلق به رشته شما را افزایش می‌دهد.
- اعتبار سنجی خارجی را دریافت کنید. شنیدن اینکه دیگران برای کار شما ارزش قائل هستند یا از طریق شبکه شما پتانسیل را در ایده های شما می بینند، اعتبار معناداری را به شما می دهد که شما را در حرفه یا تجارت خود تشویق می کند.
مزایای شبکه به شما این امکان را می دهد که با طیف وسیعی از متخصصان که می توانند منابع، دانش، فرصت ها و پشتیبانی ارزشمندی را فراهم کنند که به نفع شغل یا تجارت شما باشد، روابط برقرار کنید. شبکه گسترده شما به شما امکان دسترسی به مشتریان بالقوه، شرکا، سرمایه گذاران، مربیان، مشاوران و فرصت های شغلی را می دهد. Connections همچنین بینش‌های صنعت، بهترین شیوه‌ها، نکات و بازخوردهایی را به اشتراک می‌گذارد که به شما در بهبود کارتان کمک می‌کند. یک دایره وسیع‌تر، حل خلاقانه‌تر مسئله را از طریق دیدگاه‌های متنوع امکان‌پذیر می‌سازد و شما را در معرض ایده‌های جدیدی قرار می‌دهد که جرقه‌ای نوآوری می‌دهد. به طور کلی، ارتباطات با کیفیتی که از طریق شبکه ایجاد می‌کنید به عنوان دارایی‌هایی هستند که به موفقیت و رضایت شما در کار و زندگی کمک می‌کنند.
انواع شبکه های تجاری چیست؟
در دنیای امروز، انواع مختلف شبکه های تجاری به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرند. هرچه از انواع شبکه های بیشتری استفاده کنید، دایره حرفه ای شما بزرگتر و موثرتر می شود.
سعی کنید با روش‌های مختلف زیر آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی برای شبکه‌سازی کسب‌وکار شما بهترین است.
#1. شبکه های حضوری
این شامل ملاقات و تعامل چهره به چهره با مردم است، مانند رویدادهای شبکه، کنفرانس ها، نمایشگاه های تجاری، و جلسات صنعتی.
شبکه های حضوری به شما این امکان را می دهد که از طریق زبان بدن، تماس چشمی و مکالمات چهره به چهره، ارتباطات قوی تری ایجاد کنید.
#2. شبکه های آنلاین
این به استفاده از پلتفرم ها و ابزارهای آنلاین برای ساخت شبکه شما اشاره دارد.
شما می توانید از طریق سایت های رسانه های اجتماعی مانند لینکدین، توییتر و انجمن های صنعتی با مردم ارتباط برقرار کنید. اگرچه شبکه های آنلاین به عنوان شخصی نیست، اما به شما امکان می دهد به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید و ارتباطات را راحت تر حفظ کنید.
#3. شبکه ارجاعی
این شامل گسترش شبکه شما از طریق ارتباطات افرادی است که قبلاً شما را می شناسند و به شما اعتماد دارند.
می توانید از شبکه موجود خود بخواهید تا مخاطبین خود را به شما معرفی کند که ممکن است از شناخت شما سود ببرند.
#4. شبکه اجتماعی
این از طریق تعاملات اجتماعی روزمره، مانند گپ زدن با همسایگان، همکاران و آشنایان اتفاق می افتد.
در حالی که این ارتباطات غیررسمی تر هستند، می توانند در طول زمان به ارجاعات و فرصت های ارزشمندی منجر شوند.
10 نکته برای شبکه سازی کسب و کار
آیا حاضرید از منطقه راحتی خود خارج شوید و دست به کار شوید؟
در اینجا چند نکته مفید برای شبکه‌سازی کسب‌وکار برای شبکه‌سازی مؤثر تجاری وجود دارد که ارتباطات واقعی و معتبر را برای شما به ارمغان می‌آورد.
• از قبل آماده کنید - از قبل درباره رویدادها، شرکت کنندگان و موضوعات مورد بحث تحقیق کنید. داشتن مقداری دانش و سؤالات آماده باعث می شود که شما علاقه مند و درگیر شوید.
• معرفی گرمی داشته باشید - گفتگو را با یک مقدمه گرم و واقعی شروع کنید. چیزی که در مورد آن شخص مشترک هستید یا مورد علاقه شماست را ذکر کنید، مانند: "آیا شما در مراسم سال گذشته بودید؟" یا "من اهل این اطراف نیستم، چه رستوران هایی در منطقه مورد علاقه شماست؟"
• با دقت گوش کن - بیشتر روی گوش دادن تمرکز کنید تا صحبت کردن. سؤالات باز بپرسید تا نشان دهید به طرف مقابل علاقه دارید. یادگیری در مورد آنها ابتدا باعث ایجاد رابطه و ارتباط می شود.
• انتخابی به اشتراک بگذارید - در ابتدا جزئیات خود را بیش از حد به اشتراک نگذارید. فقط به اندازه کافی برای ایجاد فتنه پیشنهاد دهید. بیشتر صحبت ها را برای زمانی که اعتماد ایجاد شده است حفظ کنید.
• سریعا پیگیری کنید - پس از ملاقات با شخص جدید، پیام تشکر ارسال کنید و آنچه را که از تعامل لذت بردید، تکرار کنید. این یک تصور مثبت ایجاد می کند و نشان می دهد که تمرکز شما روی ایجاد یک رابطه است، نه اینکه فقط چیزی از آنها دریافت کنید.
• معرفی های مفیدی انجام دهید - پس از ایجاد ارتباط، به دنبال فرصت هایی برای معرفی افرادی در شبکه خود باشید که ممکن است از شناخت یکدیگر سود ببرند. زمانی که لحظه مناسبی به نظر می رسد، خواستگار بازی کنید.
• نصیحت بخواهید نه لطف - مردم از کمک به دیگران با به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه لذت می برند. از درخواست مستقیم ارجاعات، مشاغل یا مشتریان در هنگام اولین شبکه خودداری کنید. با گذشت زمان، ارتباطات قابل اعتماد به روش‌های معنی‌داری کمک می‌کنند.
• رابطه را حفظ کنید - گهگاه با به‌روزرسانی‌ها و درخواست‌ها برای بازگرداندن لطف‌های گذشته بررسی کنید. پیگیری های کوتاه رابطه را زنده نگه می دارد بدون اینکه فوراً چیزی در مقابل آن انتظار داشته باشید.
• به صورت آنلاین در تماس باشید - از طریق رسانه های اجتماعی مرتبط مانند گروه های لینکدین، توییتر و فیس بوک متصل شوید و محتوای مفید را به اشتراک بگذارید. به روز نگه داشتن نمایه خود به شما امکان می دهد هر زمان که روابط آفلاین ایجاد می شود، به راحتی ارتباط برقرار کنید.
• به جوامع مرتبط مرتبط با شغل خود بپیوندید - در زمانی که همه چیز به صورت آنلاین به هم مرتبط است، پیوستن به یک گروه اجتماعی مرتبط با رشته شما راهی آسان برای ارتباط با متخصصان همفکر در صنعت است.بهترین مکان ها برای شبکه سازی برای کسب و کار
بنابراین اکنون ممکن است تعجب کنید که از کجا شروع کنید. ما لیستی از مکان های توصیه شده برای شبکه های تجاری را در زیر گردآوری کرده ایم. از کاوش در آن لذت ببرید!
• رویدادها و کنفرانس های صنعت - این ها به طور خاص برای حرفه ای ها در زمینه شما طراحی شده اند تا با هم ارتباط برقرار کنند، دانش را به اشتراک بگذارند و فرصت ها را کشف کنند. آنها اغلب فعالیت های شبکه سازی ساختار یافته را ارائه می دهند و اغلب توسط بازیگران بزرگ در صنعت سازماندهی می شوند. برای ثبت نام می توانید مستقیماً به وب سایت آنها بروید.
• نمایشگاه ها و نمایشگاه های تجاری - اگر صنعت شما نمایشگاه های تجاری مرتبطی دارد، در آنها شرکت کنید تا با مشتریان، شرکا و تامین کنندگان بالقوه رو در رو ملاقات کنید. در غرفه های غرفه داران بگردید و ببینید با چه کسانی ارتباط برقرار می کنید.
• اتاق بازرگانی و رویدادهای انجمن بازرگانی - گروه هایی مانند اتاق بازرگانی محلی شما و انجمن های خاص صنعت به طور منظم میکسرها، سمینارها و گفتگوهایی را برگزار می کنند که متخصصان محلی را گرد هم می آورد.
• فارغ التحصیلان و گروه های حرفه ای - ارتباط با دیگرانی که دارای مدارس متقابل یا گواهینامه های حرفه ای هستند می تواند به ارتباطات مرتبط منجر شود. این گروه ها اغلب جلسات رسمی و غیر رسمی را سازماندهی می کنند.
• گروه های شبکه مشاغل محلی - گروه هایی را در منطقه خود پیدا کنید که بر روی جایگاه شما متمرکز هستند یا برای همه صنایع باز هستند. آنها معمولاً یک بار در هفته یا یک ماه برای شبکه سازی ساختار یافته ملاقات می کنند.
• سیستم عامل های آنلاین - سایت‌هایی مانند لینکدین، توییتر و انجمن‌های صنعتی در برنامه‌های پیام متنی مانند WhatsApp، Telegram یا حتی Slack به شما این امکان را می‌دهند که در هر زمان با افراد در هر کجا ارتباط برقرار کنید. با کلمات کلیدی مرتبط با حرفه یا علایق خود جستجو کنید.
• معرفی از طریق اتصالات موجود - با درخواست از مخاطبین برای معرفی افرادی که ممکن است از شناخت شما سود ببرند، از شبکه فعلی خود استفاده کنید.
• ارتباطات سرد در رویدادهای غیررسمی - هرگز نمی دانید چه کسی را در یک کافی شاپ، رستوران، گردهمایی محلی یا حتی باشگاه بدنسازی ملاقات خواهید کرد. یک مکالمه واقعی ایجاد کنید و ارتباط برقرار کنید.
هرچه تنوع مکان‌هایی که شبکه می‌کنید بیشتر باشد، دایره حرفه‌ای شما بزرگتر خواهد شد. ذهنی باز داشته باشید، خودتان را در آنجا قرار دهید و روی ایجاد ارتباطات معتبر تمرکز کنید - نه فقط جمع آوری مخاطبین. بدون توجه به اینکه در ابتدا در کجا با کسی ملاقات می کنید، برای ایجاد روابط معنادار به زمان و تلاش نیاز دارد.
پرسش های متداول:
چرا تقویت روابط شبکه ضروری است؟
یک شبکه تجاری موفق تنها ایجاد روابط جدید نیست، بلکه نحوه حفظ روابط موجود نیز است. این به این دلیل است که افرادی که با آنها ارتباط برقرار کرده‌اید، می‌توانند در مواقعی که در مسیر شغلی خود به آن نیاز دارید، به شما کمک و حمایت کنند.
چگونه می توانم بعد از اتصال به شبکه متصل بمانم؟
در اینجا چند توصیه برای شما وجود دارد:
1. از طریق رسانه های اجتماعی با آنها در تماس باشید
2. مقالات مورد علاقه یا نقل قول های الهام بخش خود را به اشتراک بگذارید
3. به آنها هدایای معنی دار، مانند کتاب یا ساعت بدهید.
4. آنها را در نقاط عطف شغلی خود تحسین کنید.
5. قدردانی خود را از آنها به خاطر حمایتشان نشان دهید
6. گاهی اوقات افراد را به بیرون دعوت کنید
7. آخرین اما نه کم اهمیت، به آنها فضا بدهید!
گیرنده های کلیدی
شبکه‌سازی مؤثر کسب‌وکار در مورد پرورش روابط با کیفیت مبتنی بر ارزش متقابل، اعتماد و سخاوت روحیه است. ارتباطات مناسب در زمان مناسب می تواند کار شما را متحول کند - اما این روابط نیازمند تلاش و مراقبت مداوم در طول ماه ها یا حتی سال ها است.
بنابراین خودتان را در آنجا قرار دهید، شروع به ایجاد ارتباطات کنید و شبکه خود را تماشا کنید که موفقیت شما را در طول زمان تغییر می دهد.
امتحان AhaSlides برای قرار دادن مشارکت در تجارت خود در خط مقدم! به هزاران الگوی آماده برای نیازهای سازمان خود دسترسی داشته باشید: تیم سازی، برنامه ریزی OKR، نظرسنجی NPS و مواردی از این قبیل.
