ʻO 8 mau hiʻohiʻona kiʻekiʻe o ke alakaʻi alakaʻi ma 2024

Pehea e alakaʻi alakaʻi transactional hana?

I ka wā e pili ana i ka hoʻokele, paʻa nā alakaʻi i kekahi manawa i ka hoʻohana ʻana i kahi ala alakaʻi kūpono e nānā a mālama i nā limahana no ka hoʻokō pōkole a me ka wā lōʻihi.

Manaʻo nā poʻe loea he hiki ke hana maikaʻi ke alakaʻi transactional hana kikoʻī a me nā kuleana i wehewehe ʻia ma kahi ʻoihana i hoʻonohonoho ʻia. 

Inā ʻoe e noʻonoʻo inā ʻo ka hoʻohana ʻana i ke alakaʻi transactional kāu koho maikaʻi loa, e nānā i nā ʻike hou aʻe i kēia ʻatikala. 

Overview

• Nā laʻana kaila alakaʻi
• Alakaʻi kūlana
• Hoʻolālā hoʻomohala alakaʻi

He aha ke ʻano alakaʻi alakaʻi Transactional?

Ka manaʻo alakaʻi kālepa e maiʻa mai ʻO Max Weber i ka makahiki 1947 a laila e ʻO Bernard Bass i ka makahiki 1981, pili ia i ka hoʻoikaika a me ka hoʻomalu ʻana i nā mea hahai ma ke ʻano ma o ke kumu hāʻawi a lawe. Eia naʻe, ua puka koke kēia ʻano hoʻokele i ka wā o ka Industrial Revolution i ke kenekulia 14 e ka rịch ma ke ʻano he ala e paipai ai i ka pono hoʻokūkū. No kekahi manawa, ʻo ke kumu o ka hoʻohana ʻana i ke ʻano hoʻokele transactional he hoʻololi i nā mea waiwai "(Burns, 1978).

Kahi mea hou aʻe, alakaʻi alakaʻi transactional he ʻano hoʻokele e kālele ana i ka hoʻohana ʻana i nā pōmaikaʻi a me nā hoʻopaʻi e hoʻoikaika i ka poʻe hahai e hoʻokō i kā lākou mau pahuhopu. Hoʻokumu ʻia ke ʻano hoʻokele transactional ma ka hoʻololi ʻana i nā uku a me nā mea hoʻoikaika no ka hoʻopau ʻana i nā hana a i ʻole ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu kikoʻī ma mua o ka ʻimi ʻana i ka holomua i nā talena o nā limahana.

Ma kēia ʻano alakaʻi, hoʻonohonoho nā alakaʻi i nā manaʻo maopopo, hāʻawi i nā manaʻo, a uku i nā mea hahai no ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu kikoʻī. Mālama pū ka alakaʻi transactional i ka holomua, ʻike i nā pilikia a hana i nā hana hoʻoponopono inā pono.

E like me nā ʻano alakaʻi ʻē aʻe, loaʻa i ke alakaʻi transactional ka nui o nā pono a me nā hemahema. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i kēia mau mea hiki ke kōkua i nā alakaʻi e ʻike i nā ʻenehana maikaʻi loa e hana pū me nā limahana i nā kūlana like ʻole.

Pono o ke alakaʻi transactional

Eia nā pōmaikaʻi o ke alakaʻi transactional:

• Manaʻo maopopo: Hāʻawi kēia ʻano alakaʻi i nā manaʻolana a me nā pahuhopu i ka poʻe hahai, e kōkua iā lākou e hoʻomaopopo i kā lākou kuleana a me nā mea i manaʻo ʻia mai lākou.
• Efficient: Ke nānā aku nei nā alakaʻi kālepa i ka loaʻa ʻana o nā hopena a me ka hoʻonui ʻana i ka huahana, e hana maikaʻi loa iā lākou i ko lākou ala i ke alakaʻi.
• Hoʻokō uku: Hāʻawi kēia ʻano alakaʻi i ka hana maikaʻi, hiki ke kōkua i ka hoʻoikaika ʻana i ka poʻe hahai e hana ikaika a hana maikaʻi.
• Maʻalahi e hoʻokō: He maʻalahi ka hoʻokō ʻana i ke ʻano alakaʻi transactional, e lilo ia i ala kaulana i nā hui he nui.
• Mālama i ka Mana: ʻO ke kaila alakaʻi transactional e hiki ai i ke alakaʻi ke mālama i ka mana ma luna o ka hui, hiki ke lilo i mea nui i kekahi mau kūlana.

Cons o ke alakaʻi transactional

Eia nō naʻe, loaʻa i kēlā me kēia ala kona ʻano maikaʻi. Aia kekahi mau hemahema o ke alakaʻi transactional āu e noʻonoʻo ai:

• Hoʻohāpai ʻia: Hiki i kēia ʻano alakaʻi ke hoʻopaʻa i ka noʻonoʻo a me ka hana hou, ʻoiai ʻo ia ka mea nui i ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu kikoʻī ma mua o ka ʻimi ʻana i nā manaʻo hou.
• Manaʻo Pōkole: Hoʻopili pinepine ʻia ke ʻano alakaʻi transactional i nā pahuhopu pōkole a me nā pahuhopu, hiki ke hopena i ka nele o ka hoʻolālā lōʻihi a me ka ʻike.
• Ka nele i ka hoʻomohala pilikino: ʻO ka manaʻo nui i ka loaʻa ʻana o nā hopena hiki ke alakaʻi i ka hemahema o ka hoʻomohala pilikino a me ka ulu ʻana o nā mea hahai.
• Loaʻa no ka hoʻoikaika maikaʻi ʻole: ʻO ka hoʻohana ʻana i nā hoʻopaʻi no ka hoʻoponopono ʻana i ke ʻano a i ʻole ka hana hiki ke hana i kahi ʻano hana maikaʻi ʻole a alakaʻi i ka haʻahaʻa haʻahaʻa i waena o nā mea hahai.
• ʻAʻole hiki ke hoʻololi: ʻO ke ʻano alakaʻi kālepa i hoʻonohonoho nui ʻia a paʻa, hiki ke kaupalena i ka loli a me ka hoʻololi ʻana i nā kūlana loli.

Nā ʻano o ke alakaʻi alakaʻi

Aia ʻekolu ala e alakaʻi ai i ka transactional nā ʻano penei:

1. Uku Pauku: Hoʻokumu ʻia kēia ala ma ka hoʻololi ʻana i nā uku a me nā mea hoʻoikaika no ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu kikoʻī a i ʻole ka hoʻopau ʻana i nā hana. Hoʻonohonoho nā luna hana i nā manaʻolana a hāʻawi i nā manaʻo, a uku ʻia ka poʻe hahai no ka hālāwai ʻana a i ʻole nā ​​​​manaʻo. Ke nānā nei kēia ala i ka loulou ma waena o ka hana a me nā uku.
2. Hoʻokele ʻia e ka Exception (Active): ʻO kēia ala e pili ana i ka nānā pono ʻana i ka hana a me ka lawe ʻana i nā hana hoʻoponopono ke kū mai nā pilikia. Hoʻomaopopo koke ke alakaʻi i nā pilikia kūpono a hoʻopaʻa ʻia e pale aku iā lākou mai ka piʻi ʻana. Pono kēia ala i ke alakaʻi e komo nui i nā hana o kēlā me kēia lā a loaʻa ka ʻike kikoʻī o ka hana e hana ʻia nei.
3. Hoʻokele ʻia e ka ʻokoʻa (Passive): ʻO kēia ala e pili ana i ke komo wale ʻana inā loaʻa ka pilikia a i ʻole ka haʻalele ʻana mai ka maʻamau. ʻAʻole nānā pono ke alakaʻi i ka hana akā ke kali nei i nā pilikia e lawe ʻia i ko lākou manaʻo. Ua kūpono kēia ala no nā kūlana maʻamau a hiki ke wānana ka hana, a hilinaʻi ke alakaʻi i kā lākou poʻe hahai e hana i kā lākou mau hana me ka nānā ʻole mau.

E lilo alakaʻi alakaʻi transactional, aia nō kekahi nā hiʻohiʻona nui o nā alakaʻi kālepa pono ʻoe e nānā i:

• Pahuhopu pahuhopu: Manaʻo nā alakaʻi kālepa i ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu a me nā pahuhopu. Hoʻonohonoho lākou i nā manaʻolana maopopo no kā lākou poʻe hahai a uku iā lākou no ka hālāwai a ʻoi aku paha i kēlā mau manaʻo.
• Nā hopena i hoʻoholoʻia: ʻO ka manaʻo nui o nā alakaʻi kālepa e loaʻa nā hopena. ʻAʻole hopohopo paha kahi alakaʻi kālepa i ka hoʻomohala pilikino o kā lākou poʻe hahai a ʻoi aku ka manaʻo nui i ka loaʻa ʻana o nā hopena kikoʻī.
• Hōʻike: ʻIke ʻia nā alakaʻi kālepa a me ka ʻikepili. Ke hilinaʻi nei lākou i ka ʻikepili a me ka ʻike e hoʻoholo ai a ana i ka holomua.
• Hoʻonāukiuki: Hoʻoikaika nā alakaʻi kālepa i kā lākou ala i ke alakaʻi. Ke pane nei lākou i nā pilikia a i ʻole nā ​​​​haneʻe mai ka maʻamau ma mua o ka ʻimi ʻana i nā pilikia kūpono.
• Kamaʻilio kamaʻilio: He poʻe kamaʻilio maikaʻi nā alakaʻi kālepa e hiki ke wehewehe pono i nā manaʻolana a hāʻawi i nā manaʻo i kā lākou poʻe hahai.
• ʻIke kikoʻī: E nānā pono nā alakaʻi kālepa i nā kikoʻī a ke nānā nui nei lākou i ka hoʻokō pono ʻana i nā hana.
• Kūpono: Kūlike nā alakaʻi kālepa i kā lākou ala i ke alakaʻi. Hoʻohana like lākou i nā lula a me nā kūlana i nā mea hahai a pau a ʻaʻole hōʻike i ke aloha.
• mea hiki: Hoʻomaʻamaʻa nā alakaʻi kālepa a kālele i ka loaʻa ʻana o nā hopena maoli. ʻAʻole lākou hopohopo nui i nā manaʻo theoretical a abstract paha.

He aha nā hiʻohiʻona alakaʻi Transactional?

Loaʻa pinepine ʻia ke alakaʻi ʻoihana ma nā pae like ʻole o ka hoʻomaʻamaʻa ma ka ʻoihana a me ka hoʻonaʻauao a eia kekahi mau hiʻohiʻona:

Nā hiʻohiʻona alakaʻi kālepa ma ka ʻoihana

1. McDonald ka: Ua ʻōlelo pinepine ʻia ke kaulahao meaʻai wikiwiki ʻo McDonald ma ke ʻano he kumu hoʻohālike o ke alakaʻi alakaʻi i ka ʻoihana. Hoʻohana ka ʻoihana i kahi ʻōnaehana hoʻonohonoho nui o nā uku a me nā hoʻopaʻi e hoʻoikaika i kāna poʻe limahana e hoʻokō i nā pahuhopu a me nā pahuhopu kikoʻī, e like me ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku a me ka hōʻemi ʻana i ka ʻōpala.
2. Nā Hui Kūʻai: ʻO nā hui kūʻai ma nā ʻoihana he nui e hilinaʻi pinepine i ke alakaʻi transactional e hoʻoikaika i kā lākou poʻe limahana. No ka laʻana, hiki i nā luna kūʻai ke hoʻohana i nā mea hoʻoikaika, e like me nā bonus a i ʻole nā ​​​​hoʻolaha, e uku i nā mea hana kiʻekiʻe a hoʻoikaika i nā poʻe ʻē aʻe e hoʻomaikaʻi i kā lākou hana.
3. Nā wahi kikowaena: Hoʻohana pinepine nā kikowaena kelepona i kahi ʻano alakaʻi transactional e hoʻokele i kā lākou poʻe limahana. Hiki i nā luna kelepona kelepona ke hoʻohana i nā ana hana, e like me ka helu kelepona a i ʻole nā ​​helu ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku, e loiloi i ka hana a nā limahana a hāʻawi i nā uku a i ʻole nā ​​hoʻopaʻi e like me ia.

Nā laʻana alakaʻi kālepa ma ka hoʻonaʻauao

1. Pūnaehana Papahelu: He laʻana maʻamau nā ʻōnaehana helu ma nā kula o ke alakaʻi alakaʻi i ka hoʻonaʻauao. Ua uku ʻia nā haumāna no ka hoʻokō ʻana i nā kūlana hana kūikawā, e like me ka loaʻa ʻana o nā māka maikaʻi ma nā hoʻokolohua a i ʻole nā ​​​​haʻawina, a hiki ke hoʻopaʻi ʻia no ka hoʻokō ʻole ʻana i kēia mau maʻamau.
2. Nā Kulekele Komo: Nui nā kula e hoʻohana i nā kulekele hele e hoʻoikaika i nā haumāna e hele i ka papa a hoʻomau i kā lākou mau haʻawina. Hiki ke uku ʻia nā haumāna e hele mau ana i ka papa a hoʻokō i nā koi o ka hele ʻana me nā māka maikaʻi aʻe a i ʻole nā ​​​​mea hoʻoikaika ʻē aʻe, aʻo ka poʻe i nele i ka papa nui e hoʻopaʻi ʻia me nā māka haʻahaʻa a i ʻole nā ​​hopena ʻē aʻe.
3. Nā Hui ʻAlepa: Hoʻohana pinepine nā hui haʻuki ma nā kula i ke ʻano alakaʻi alakaʻi. Hiki i nā kumu aʻo ke hoʻohana i nā uku, e like me ka pāʻani ʻana a i ʻole ka ʻike ʻia, e hoʻoikaika i ka poʻe haʻuki i hana maikaʻi a hoʻohana paha i nā hoʻopaʻi, e like me ka noho ʻana a i ʻole ka hoʻopaʻi ʻana, e hoʻoponopono i ka hana maikaʻi ʻole a i ʻole ka hana.

ʻO wai nā alakaʻi Transactional Kaulana?

No laila, ʻo wai nā alakaʻi kālepa e hana i nā hopena kupaianaha i ka honua holoʻokoʻa? Hāʻawi mākou iā ʻoe i ʻelua mau hiʻohiʻona maʻamau o nā alakaʻi kālepa āu e mahalo ai:

Steve Jobs

He kanaka kaulana ʻo Steve Jobs i ka honua ʻoihana, i ʻike ʻia no kāna ʻano alakaʻi alakaʻi ma Apple. He kanaka ʻike ʻo ia i hiki ke hoʻoulu a hoʻoikaika i kāna hui e hana i nā huahana groundbreaking i hoʻololi i ka ʻoihana ʻenehana.

Ma mua o ka hoʻohana ʻana i ke ʻano alakaʻi hoʻololi, ua ʻike ʻia ʻo ia no kāna "reality distortion field," kahi āna e hoʻohuli ai i kāna hui e hoʻokō i nā hana like ʻole. Ua hoʻohana pū ʻo ia i nā bonus a me nā koho waiwai e uku ai i nā mea hana kiʻekiʻe, ʻoiai ʻo ka poʻe i hoʻokō ʻole i kāna mau mea i manaʻo ai, ua hoʻopau pinepine ʻia a hoʻemi ʻia.

Donald pu

ʻO kekahi o nā alakaʻi kālepa kaulana loa i ka honua ʻo ia ka Pelekikena mua o ʻAmelika, ʻo Donald Trump. Nui nā hiʻohiʻona alakaʻi transactional ʻo Trump, me kāna ʻano hoʻokele e hoʻonohonoho i nā pahuhopu kikoʻī, hoʻokumu i nā manaʻolana maopopo no kāna hui, a me ka hoʻohana ʻana i nā uku a me nā hoʻopaʻi e hoʻoikaika i kāna limahana.

I ka wā o kona pelekikena, hoʻomaikaʻi pinepine ʻo Trump a hoʻomaikaʻi i ka poʻe āna i manaʻo ai he kūpaʻa iā ia a hoʻokō i kāna mau mea i manaʻo ai, ʻoiai ʻo ka hoʻohewa ʻana a me ka hoʻopaʻi ʻana i ka poʻe āna i manaʻo ai he kūpaʻa ʻole a ʻaʻole i hoʻokō i kāna mau kūlana. Ua kau pū ʻo ia i ka manaʻo nui i ka hoʻokō ʻana i nā pahuhopu kulekele kūikawā, e like me ke kūkulu ʻana i ka pā ma ka palena o US-Mexico, a ua makemake ʻo ia e hoʻohana i nā ʻano hana like ʻole, me nā kauoha hoʻokō a me nā kūkākūkā me nā alakaʻi haole, e hoʻokō i kēia mau pahuhopu.

Lalo Line

Nui nā alakaʻi i kēia mau lā e neʻe i mua me ke ʻano alakaʻi hoʻololi, akā i ka wā e hoʻokō ai i nā pahuhopu pōkole a me nā hana o kēlā me kēia lā, ʻoi aku ka maikaʻi o ke ʻano transactional. Hiki i nā alakaʻi ke ʻike i ka hoʻoholo maikaʻi loa i nā kūlana like ʻole.

Inā ʻoe e ʻimi nei i kahi ala hou e hāʻawi ai i nā pōmaikaʻi a me nā hoʻopaʻi me ka nalowale ʻole o ka ʻuhane a me ka pololei o ka hui, mai poina i ka hoʻolālā ʻana i ke kūkulu ʻana o ka hui a me nā hālāwai ma kahi ala ʻoi aku ka leʻaleʻa. Pono ʻoe e noʻonoʻo e ʻimi i ke kākoʻo mai nā hōʻike pūnaewele like AhaSlides e hoʻonanea i kāu mau hana. 

Pinepine ninau ninaninau 'ana i