What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Pilnīga uzņēmuma pārdošanas stratēģijas rokasgrāmata

Kas ir vissvarīgākais veiksmes faktors uzņēmuma pārdošanas stratēģija?

B2B kontekstā uzņēmumu pārdošana daudziem uzņēmumiem ir nozīmīga peļņas iespēja. Tomēr pārdošanai lielām, sarežģītām organizācijām ir nepieciešama stratēģiska pieeja, kas ņem vērā šī tirgus unikālās problēmas un sarežģītību.

Šajā rakstā jūs uzzināsit visaptverošu ceļvedi par uzņēmuma pārdošanas stratēģiju, kas var nodrošināt uzņēmumiem nepieciešamo sistēmu, lai efektīvi pārvietotos sarežģītajā pārdošanas procesā un ātri slēgtu lielus darījumus.

Iegūstiet uzņēmuma pārdošanas darījumus — Uzvarēt uzņēmumu pārdošanas darījumus | Avots: Shutterstock

Saturs

Kas ir uzņēmumu pārdošana?
Kāpēc uzņēmuma pārdošana ir svarīga?
Uzņēmuma pārdošanas galvenie soļi?
Kādi ir uzņēmuma pārdošanas piemēri?
Kā izveidot efektīvu uzņēmuma pārdošanas stratēģiju?
Biežāk uzdotie jautājumi
Final Domas

Padomi labākai iesaistei

Alternatīvs teksts

Nepieciešams rīks, lai labāk pārdotu?

Iegūstiet labākas intereses, nodrošinot jautru interaktīvu prezentāciju, lai atbalstītu savu pārdošanas komandu! Reģistrējieties, lai piedalītos bezmaksas viktorīnā no AhaSlides veidņu bibliotēka!

🚀 Paņemiet bezmaksas viktorīnu☁️

Kas ir uzņēmumu pārdošana?

Uzņēmumu pārdošana ir prakse pārdot augstvērtīgus produktus vai pakalpojumus lielām organizācijām, kurām ir nepieciešami pielāgoti risinājumi, lai apmierinātu viņu īpašās vajadzības. Tas ietver sarežģītu pārdošanas procesu, kas prasa dziļu izpratni par klienta biznesu un sāpju punktiem, kā arī stratēģisku pieeju ilgtermiņa attiecību veidošanai un labas vērtības nodrošināšanai.

Saistītie: Kā pārdot jebko: 12 izcilas pārdošanas metodes 2024. gadā

Kāpēc uzņēmuma pārdošana ir svarīga?

Ieguldījumi šāda veida B2B pārdošanas stratēģijās ir ļoti svarīgi uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties jaunos tirgos un veicināt izaugsmi. Veidojot spēcīgas attiecības ar lielām organizācijām, uzņēmumi var nodrošināt ievērojamas un pastāvīgas ieņēmumu plūsmas, kā arī vērtīgas uzņēmējdarbības iespējas. Šeit ir vairāki veidi, kā šī pieeja var palīdzēt uzņēmumiem attīstīties un gūt panākumus konkurētspējīgā B2B pārdošanas pasaulē.

Palieliniet ieņēmumus

Efektīvas sarežģītas pārdošanas stratēģijas var palīdzēt palielināt ieņēmumus, mudinot uzņēmumus apgūt jaunus tirgus, iegūt lielus, vērtīgus klientus un piedāvāt pielāgotus risinājumus, kas atbilst konkrētām klientu vajadzībām. Ieguldot uzņēmumu pārdošanā, uzņēmumi var izveidot konkurētspējīgu priekšrocību un sasniegt ilgtspējīgu ieņēmumu pieaugumu ilgtermiņā.

Palieliniet zīmola atpazīstamību

Papildus ieņēmumu pieaugumam sarežģīta pārdošana var arī palielināt zīmola atpazīstamību un uzticamību. Sadarbojoties ar augsta līmeņa klientiem, uzņēmumi var kļūt par uzticamiem nozares līderiem un paplašināt savas tirgus daļas. Šī palielinātā redzamība var radīt jaunas uzņēmējdarbības iespējas un palīdzēt uzņēmumiem izveidot spēcīgu reputāciju savā nozarē.

Uzturēt ilgtermiņa attiecības

Sniedzot izcilus pakalpojumus un atbalstu, uzņēmumi var atzīt sevi par uzticamiem partneriem un veidot sadarbību ar saviem klientiem. Tas var novest pie klientu noturēšanas un pastāvīgas peļņas, kā arī pozitīvas mutes mutē, kas var palīdzēt piesaistīt jaunus klientus. Koncentrēšanās uz attiecību veidošanu ir ļoti svarīga uzņēmumiem, kas vēlas gūt noturīgus panākumus konkurētspējīgā uzņēmumu pārdošanas pasaulē.

Uzņēmuma pārdošanas galvenie soļi

Apskatiet tālāk norādīto uzņēmuma pārdošanas procesu! Sarežģītās pārdošanas stratēģijas apgūšana sākumā var šķist biedējoša, taču ir svarīgi saprast šos četrus pamatposmus, lai gūtu panākumus neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis pārdošanas profesionālis vai iesācējs.

uzņēmuma pārdošanas stratēģija — Uzņēmuma pārdošanas stratēģijas četri posmi

Atklājums

Izmantojot pētījumu un datu analīzi, identificējiet potenciālos klientus, kuri atbilst ideālajam klienta profilam.
Tirgus izpētes veikšana, lai labāk izprastu nozares tendences un konkurences vidi.
Potenciālo pirkumu ģenerēšana, izmantojot tīklu, ieteikumus un mērķtiecīgas mārketinga kampaņas.

Diagnoze

Sadarbojoties ar potenciālo klientu, lai iegūtu vairāk informācijas par viņu vajadzībām un sāpju punktiem.
Atvērto jautājumu uzdošana, lai iegūtu dziļāku izpratni par klienta mērķiem un izaicinājumiem.
Novērtējiet, vai potenciālā klienta vajadzības atbilst uzņēmuma risinājumam un vai tas ir piemērots.

attīstība

Pielāgota risinājuma izveide, kas atbilst klienta vajadzībām un sāpju punktiem.
Priekšlikuma izstrāde, kurā skaidri izklāstīts risinājums, cenas un sagaidāmie rezultāti.
Piedāvājuma iesniegšana klientam skaidrā un pārliecinošā veidā.

Piegāde

Iebildumu pārvarēšana un darījuma nodrošināšana, risinot visas atlikušās bažas un vienojoties par cenām un noteikumiem.
Spēcīgas partnerattiecības ar klientu, lai gūtu panākumus, tostarp izvirzītu cerības un pildītu solījumus.
Izņēmuma pakalpojumu un atbalsta nodrošināšana, lai uzturētu ilgtermiņa attiecības ar klientu un veicinātu atkārtotu uzņēmējdarbību.

Kādi ir uzņēmumu pārdošanas piemēri?

Uzņēmuma pārdošanā jūsu galvenie klienti ir privātas korporācijas vai valdības ar vairākiem lēmumu pieņēmējiem, bieži vien ar garākiem pārdošanas cikliem un lielākiem darījumu apmēriem. Šeit ir daži uzņēmumu pārdošanas piemēri:

Uzņēmuma programmatūras pārdošana lielai korporācijai

Labi pazīstami uzņēmumu pārdošanas uzņēmumi, piemēram, SAP, darbojas kā daudznacionāla programmatūras korporācija, kas specializējas uzņēmuma resursu plānošanas (ERP) programmatūrā, kā arī piegādes ķēdes pārvaldībā, klientu attiecību pārvaldībā un citos uzņēmuma programmatūras risinājumos.

IT infrastruktūras pārdošana valsts aģentūrai

IBM ir slavens uzņēmumu pārdošanas uzņēmums, kas valsts aģentūrām nodrošina dažādus IT infrastruktūras risinājumus, tostarp mākoņdatošanas pakalpojumus, datu analīzi un kiberdrošības risinājumus.

*IBM ir viena no pasaulē lielākajām tehnoloģiju korporācijām, kas darbojas visās jomās, sākot no AI un beidzot ar mākoņdatošanu* | Avots: Shutterstock

Mārketinga pakalpojumu pārdošana globālam zīmolam

Vēl viens piemērs ir Dentsu, Japānas reklāmas un sabiedrisko attiecību uzņēmums, kas piedāvā dažādus mārketinga pakalpojumus, tostarp reklāmu, mediju plānošanu un pirkšanu, kā arī digitālo mārketingu.

Kā izveidot efektīvu uzņēmuma pārdošanas stratēģiju?

Lai izveidotu efektīvu uzņēmuma pārdošanas stratēģiju, ir nepieciešama visaptveroša izpratne par jūsu mērķa tirgu, to īpašajām vajadzībām un izaicinājumiem, kā arī konkurences ainavu.

Šajā rokasgrāmatā mēs izpētīsim dažus padomus veiksmīgas uzņēmuma pārdošanas stratēģijas izstrādei.

Saiknes veidošana

B2B kontekstā attiecības ir viss. Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu produkts, nav iespējams slēgt lielus darījumus bez stabilām attiecībām starp uzņēmumiem.

Tips

Veltiet laiku, lai izpētītu viņu uzņēmumu un nozari.
Aktīvi klausieties viņu vajadzības un bažas
Esiet atklāti par to, ko varat un ko nevarat darīt potenciālā klienta labā
Piedāvājiet potenciālajam klientam atbilstošus un vērtīgus ieskatus un resursus
Regulāri sekojiet līdzi, lai attiecības būtu siltas

Saistītie:

Ieguldījumi CRM programmatūrā

Ieguldījumi CRM (Customer Relationship Management) programmatūrā var būt veiksmīgas sarežģītas pārdošanas stratēģijas galvenā sastāvdaļa. CRM sistēma var palīdzēt jums risināt mijiedarbību starp jūsu uzņēmumu un klientiem, izsekot pārdošanas aktivitātēm un analizēt datus, lai identificētu tendences un riskus, iespējas un draudus.

Tips

Izvēlieties CRM sistēmu, kas var tikt mērogota, jūsu uzņēmumam augot. Tas nodrošina, ka jūs nepāraugsit programmatūru un jums būs jāpārslēdzas uz citu sistēmu.
Meklējiet programmatūru, kurai ir funkcionāls, lietotājam draudzīgs interfeiss un kas piedāvā pielāgojamas darbplūsmas un automatizācijas iespējas.

Jūsu komandu apmācība

Sarežģītā pārdošana ir joma, kas pastāvīgi attīstās, un jūsu komandām ir jāsaglabā jaunākās tendences un metodes. Tāpēc ir svarīgi nodrošināt pastāvīgu apmācību un atbalstu, lai nodrošinātu, ka jūsu komandas vienmēr uzlabo prasmes un zināšanas.

Padoms: Izmantojot AhaSlides lai palielinātu iesaisti un izklaidi apmācību laikā jūsu uzņēmuma pārdošanas komandām. AhaSlides piedāvā pielāgojamas veidnes, kuras varat izmantot, lai ātri un vienkārši izveidotu saistošus un profesionāla izskata mācību materiālus, izmantojot dažādas interaktīvas funkcijas.

saistīts

Novērtēšana

Visbeidzot, metrikas un analītikas izmantošana, lai izmērītu un izsekotu jūsu pārdošanas komandu veiktspēju, un izmantot šos datus, lai noteiktu jomas, kurās ir nepieciešami uzlabojumi, un laika gaitā pastāvīgi atjauninātu apmācību programmu.

Padoms: Uzziniet, kā pareizi veidot prāta vētru, lai izveidotu interaktīvas viktorīnas, aptaujas un aptaujas, lai apkopotu datus par to, cik labi darbojas jūsu komandas un stratēģijas.

saistīts

Biežāk uzdotie jautājumi

Kāds ir vēl viens nosaukums uzņēmuma pārdošanai?

Vēl viens uzņēmuma pārdošanas termins ir "sarežģīta pārdošana", jo parasti tie ietver augstvērtīgu, sarežģītu produktu vai pakalpojumu pārdošanu lielām organizācijām ar sarežģītiem pirkšanas procesiem.

Kas ir uzņēmumu un B2B pārdošana?

Uzņēmumu pārdošana un B2B pārdošana ir gan uzņēmumu savstarpējo darījumu veidi. B2B pārdošanā uzņēmumi pārdod produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem. No otras puses, uzņēmuma pārdošana attiecas uz lielu un sarežģītu risinājumu, produktu vai pakalpojumu pārdošanu citām lielām organizācijām.

Vai ir grūti iekļūt uzņēmuma pārdošanā?

Iekļūšana uzņēmuma pārdošanā var būt sarežģīta, jo parasti ir nepieciešama pārdošanas pieredze, zināšanas par produktiem un attiecību veidošanas prasmes. Tomēr ar atbilstošu apmācību un pieredzi tas var būt izdevīgs un ienesīgs karjeras ceļš.

Kas tiek uzskatīts par uzņēmuma pārdošanas darbu?

Šīs uzņēmuma pārdošanas darba lomas var ietvert attiecību veidošanu un pārvaldību ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem un navigāciju sarežģītos pārdošanas procesos.

Kādi ir izaicinājumi uzņēmumu pārdošanā?

Šīs stratēģijas izaicinājumi ietver virzību sarežģītos pirkšanas procesos, attiecību veidošanu ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem, iebildumu pārvarēšanu un augstvērtīgu darījumu slēgšanu. Turklāt garie pārdošanas cikli un intensīva konkurence var padarīt uzņēmuma pārdošanu sarežģītu.