Chwilio am Enghreifftiau o Gynllun Strategol? Mae cael cynllun strategol yn hanfodol ar gyfer twf unrhyw fusnes neu sefydliad. Gall cynllun crefftus wneud byd o wahaniaeth i lwyddiant eich menter. Mae'n eich helpu i gael gweledigaeth realistig ar gyfer y dyfodol a gwneud y mwyaf o botensial y cwmni.
Felly, os ydych chi'n cael trafferth datblygu cynllun strategol ar gyfer eich busnes neu sefydliad. Yn y blogbost hwn, byddwn yn trafod a enghraifft o gynllun strategol ynghyd ag ychydig o syniadau hwyliog ar gyfer cynllunio strategol ac offer a all fod yn ganllaw i'ch helpu i greu cynllun llwyddiannus.
Tabl Cynnwys
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Chwilio am offeryn i ymgysylltu â'ch tîm?
Casglwch aelodau'ch tîm trwy gwis hwyliog ar AhaSlides. Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth Yw Cynllun Strategol?
Mae cynllun strategol yn gynllun sy'n amlinellu nodau, amcanion a strategaethau hirdymor sefydliad ar gyfer eu cyflawni.
Mae'n fap ffordd sy'n helpu'ch sefydliad i baratoi a dyrannu adnoddau, ymdrechion a chamau gweithredu i gyflawni ei weledigaeth a'i genhadaeth.
Yn benodol, mae cynllun strategol fel arfer yn para 3-5 mlynedd ac efallai y bydd angen i'r sefydliad werthuso ei sefyllfa bresennol gyda'i gryfderau, gwendidau, potensial, a lefel gystadleuol. Ar sail y dadansoddiad hwn, bydd y sefydliad yn diffinio ei nodau a'i amcanion strategol (mae angen iddynt fod yn CAMPUS: penodol, mesuradwy, cyraeddadwy, perthnasol, ac â chyfyngiad amser).
Yn dilyn hynny, bydd y cynllun yn rhestru'r camau a'r camau gweithredu gofynnol i gyflawni'r nodau hyn, yn ogystal â'r adnoddau sydd eu hangen, llinellau amser, a mesurau perfformiad i olrhain cynnydd a llwyddiant.
Er mwyn sicrhau llwyddiant, mae angen offer ar eich cynllun strategol sy'n helpu gyda chynllunio, rheoli, cyfathrebu, cydweithredu ac atebolrwydd i helpu'r sefydliad i gadw ffocws a chadw at y llif gwaith.
Enghreifftiau o Gynllun Strategol
Dyma rai modelau cynllunio strategol y gall eich busnes eu defnyddio:
1/ Dadansoddiad SWOT – Enghraifft o Gynllun Strategol
Datblygwyd y model Dadansoddiad SWOT gan Albert Humphrey. Mae’r model hwn yn fodel dadansoddi busnes adnabyddus ar gyfer sefydliadau sydd am greu cynllun strategol drwy werthuso pedwar ffactor:
- S – Cryfderau
- W – Gwendidau
- O – Cyfleoedd
- T – Bygythiadau
Gyda'r ffactorau hyn, gall eich sefydliad ddeall ei sefyllfa bresennol, manteision, a meysydd lle mae angen gwella. Yn ogystal, gall eich sefydliad nodi'r bygythiadau allanol a allai effeithio arno a'r cyfleoedd i fanteisio arnynt yn y presennol neu'r dyfodol.
Ar ôl cael trosolwg o'r fath, bydd gan sefydliadau sylfaen gadarn ar gyfer cynllunio effeithiol, gan osgoi risgiau yn ddiweddarach.
Enghraifft o Gynllun Strategol: Er mwyn eich helpu i ddeall yn well sut i ddefnyddio dadansoddiad SWOT i ddatblygu cynllun strategol, byddwn yn rhoi enghraifft.
Mae gennych chi fusnes bach sy'n gwerthu cynhyrchion sebon wedi'u gwneud â llaw. Dyma ddadansoddiad SWOT o'ch busnes:
| Cryfderau: - Cynhyrchion o ansawdd uchel gyda chynhwysion naturiol – Eisoes mae gennym sylfaen cwsmeriaid ffyddlon gyda delwedd brand agos - Meddu ar dystysgrif cynhyrchu a chyrchu o ansawdd uchel - Gwerthfawrogir gwasanaeth cwsmeriaid | Gwendidau: – Marchnata a hysbysebu cyfyngedig, sianeli cyfathrebu ar-lein gwan – Daw’r rhan fwyaf o’r gwerthiannau o un lleoliad manwerthu - Ychydig o fathau o gynnyrch, gyda'r mwyafrif o gynhyrchion yn canolbwyntio ar un arogl |
| Cyfleoedd: – Galw cynyddol yn y farchnad am gynhyrchion naturiol ac organig - Mae gan gwsmeriaid fwy o ddiddordeb mewn cynhyrchion hunanofal a gofal iechyd – Potensial i ehangu dosbarthiad trwy e-fasnach a phartneriaethau gyda siopau anrhegion | Bygythiadau: – Mwy o gystadleuaeth gan weithgynhyrchwyr sebon naturiol eraill – Gallai dirwasgiad economaidd effeithio ar werthiant – Gall newidiadau yn hoffterau neu dueddiadau defnyddwyr effeithio ar y galw |
Yn seiliedig ar y dadansoddiad SWOT hwn, gall eich busnes ddatblygu cynllun strategol sy'n canolbwyntio arno
- Ehangu sianeli dosbarthu cynnyrch
- Datblygu llinellau cynnyrch newydd
- Gwella marchnata a hysbysebu ar-lein
Gyda'r strategaeth hon, gallwch drosoli'ch cryfderau, megis cynhyrchion o ansawdd uchel a gwasanaeth cwsmeriaid personol.
2/ Model Cerdyn Sgorio Cytbwys – Enghraifft o Gynllun Strategol
Mae Model Cerdyn Sgorio Cytbwys yn fodel cynllunio strategol sy’n helpu busnesau i ddatblygu’n gynaliadwy ac yn ddibynadwy drwy bob un o’r 4 agwedd:
- Ariannol: Mae angen i sefydliadau fesur a monitro canlyniadau ariannol, gan gynnwys costau sefydlog, costau dibrisiant, elw ar fuddsoddiad, elw ar fuddsoddiad, cyfradd twf refeniw, ac ati.
- cwsmeriaid: Mae angen i sefydliadau fesur a gwerthuso boddhad cwsmeriaid, ynghyd â'u gallu i ddiwallu anghenion cwsmeriaid.
- Proses fewnol: Mae angen i sefydliadau fesur a gwerthuso pa mor dda y maent yn gwneud.
- Dysgu a Thwf: Mae sefydliadau'n canolbwyntio ar hyfforddi a helpu eu gweithwyr i ddatblygu, gan eu helpu i wella eu gwybodaeth a'u sgiliau i gynnal mantais gystadleuol yn y farchnad.
Enghraifft o Gynllun Strategol: Dyma enghraifft i’ch helpu i ddeall mwy am y model hwn:
Gan dybio mai chi yw perchennog brand coffi enwog, dyma sut rydych chi'n cymhwyso'r model hwn i'ch cynllun strategol.
| Ariannol | Nod: Cynyddu refeniw 45% yn y 3 blynedd nesaf Amcanion: – Cynyddu gwerth archeb cyfartalog 10% trwy uwchwerthu a thraws-werthu – Ehangu sianeli dosbarthu a changhennau i gyrraedd cwsmeriaid newydd a chynyddu refeniw mesurau: - Cyfradd twf refeniw - Gwerth archeb cyfartalog – Nifer y sianeli dosbarthu newydd – Nifer y canghennau sydd newydd agor |
| Cwsmeriaid | Nod: Gwella boddhad a theyrngarwch cwsmeriaid Amcanion: - Datblygu blasau newydd i ehangu'r ddewislen cynnyrch – Gweithredu rhaglen gwobrau teyrngarwch i annog pobl i brynu eto Mesur: – Sgôr Boddhad Cwsmeriaid - Cyfradd cadw cwsmeriaid - Nifer y cynhyrchion newydd a werthwyd |
| Prosesau busnes mewnol | Nod: Gwella effeithlonrwydd cynhyrchu a lleihau costau Amcanion: – Symleiddio prosesau cynhyrchu i leihau costau llafur - Optimeiddio rheolaeth cadwyn gyflenwi i leihau costau deunyddiau Mesur: - Amser cylch cynhyrchu - Cost deunydd fesul cwpan - Cost llafur fesul cwpan |
| Dysgu a thwf | Nod: Datblygu sgiliau a gwybodaeth gweithwyr i gefnogi twf Amcanion: – Darparu cyfleoedd hyfforddi a datblygu parhaus – Meithrin diwylliant o arloesi a gwelliant parhaus Mesur: - Sgôr Boddhad Gweithwyr – Nifer yr oriau hyfforddi fesul cyflogai - Nifer y syniadau am gynnyrch newydd a gynhyrchir gan weithwyr |
Mae model y Cerdyn Sgorio Cytbwys yn sicrhau bod busnes yn ystyried pob agwedd ar ei weithrediadau ac yn darparu fframwaith ar gyfer mesur cynnydd ac addasu strategaethau yn ôl yr angen.
3/ Model Strategaeth Cefnfor Glas – Enghraifft o Gynllun Strategol
Model Strategaeth y Cefnfor Glas yn strategaeth o ddatblygu ac ehangu marchnad newydd lle nad oes cystadleuaeth neu lle nad oes angen cystadleuaeth.
Mae chwe egwyddor sylfaenol ar gyfer gweithredu strategaeth cefnfor glas yn llwyddiannus.
- Ail-greu ffiniau marchnad: Mae angen i fusnesau ailadeiladu ffiniau marchnad i dorri allan o gystadleuaeth a ffurfio cefnforoedd glas.
- Canolbwyntiwch ar y darlun mawr, nid y niferoedd: Mae angen i fusnesau ganolbwyntio ar y darlun mawr wrth gynllunio eu strategaeth. Peidiwch â chael eich llethu gan fanylion.
- Mynd y tu hwnt i'r gofynion presennol: Yn hytrach na chanolbwyntio ar gynhyrchion neu wasanaethau presennol, mae angen iddynt nodi'r rhai nad ydynt yn gwsmeriaid neu'n ddarpar gwsmeriaid.
- Sicrhewch fod y dilyniant strategol yn gywir: Mae angen i fusnesau greu cynnig gwerth sy'n eu gwahaniaethu ac yn addasu prosesau mewnol, systemau a phobl.
- Goresgyn rhwystrau sefydliadol. Er mwyn gweithredu Strategaeth y Cefnfor Glas yn llwyddiannus, bydd angen i'r busnes gymryd rhan gan bob lefel o'r sefydliad a chyfathrebu strategaeth yn effeithiol.
- Gweithredu Strategaeth. Mae busnesau'n gweithredu strategaeth tra'n lleihau risgiau gweithredol ac atal difrod o'r tu mewn.
Enghraifft o Gynllun Strategol: Mae'r canlynol yn enghraifft o gymwysiadau'r Model Cefnfor Glas.
Gadewch i ni barhau i dybio eich bod chi'n berchennog busnes sebon organig.
- Ail-greu ffiniau marchnad: Gall eich busnes ddiffinio gofod marchnad newydd trwy greu cyfres o sebonau sydd ar gyfer croen sensitif yn unig.
- Canolbwyntiwch ar y darlun mawr, nid y niferoedd: Yn hytrach na chanolbwyntio ar elw yn unig, gall eich busnes greu gwerth i gwsmeriaid trwy bwysleisio cynhwysion naturiol ac organig mewn cynhyrchion sebon.
- Mynd y tu hwnt i'r gofynion presennol: Gallwch fanteisio ar alw newydd trwy nodi'r rhai nad ydynt yn gwsmeriaid, fel y rhai â chroen sensitif. Yna crewch resymau cymhellol iddynt ddefnyddio'ch cynnyrch.
- Sicrhewch fod y dilyniant strategol yn gywir: Gall eich busnes greu cynnig gwerth sy'n ei osod ar wahân i gystadleuwyr, yn yr achos hwn gyda chynhwysion naturiol ac organig. Yna alinio ei brosesau mewnol, ei systemau, a phobl i gyflawni'r addewid hwnnw.
- Goresgyn rhwystrau sefydliadol: Er mwyn rhoi’r strategaeth hon ar waith yn llwyddiannus, mae angen cymorth rhanddeiliaid ar bob lefel ar eich busnes ar gyfer y cynnyrch newydd hwn.
- Gweithredu Strategaeth: Gall eich busnes adeiladu metrigau perfformiad ac addasu'r strategaeth dros amser i sicrhau eu bod yn perfformio'n effeithiol.
Offer ar gyfer Cynllunio Strategol Effeithiol
Dyma rai offer poblogaidd i'ch helpu i gael cynllun strategol effeithiol:
Offer ar gyfer Casglu a Dadansoddi Data
#1 – Dadansoddiad PEST
Offeryn dadansoddi yw PEST sy’n helpu eich busnes i ddeall “darlun mawr” yr amgylchedd busnes (macro-amgylcheddol fel arfer) yr ydych yn cymryd rhan ynddo, a thrwy hynny nodi cyfleoedd a bygythiadau posibl.
Bydd Dadansoddiad PEST yn gwerthuso'r amgylchedd hwn trwy'r 4 ffactor a ganlyn:
- Gwleidyddiaeth: Gall ffactorau sefydliadol a chyfreithiol effeithio ar hyfywedd a datblygiad unrhyw ddiwydiant.
- Economeg: Mae angen i sefydliadau roi sylw i ffactorau economaidd tymor byr a thymor hir ac ymyrraeth y llywodraeth i benderfynu pa ddiwydiannau a meysydd i fuddsoddi ynddynt.
- cymdeithasol: Mae gan bob gwlad a thiriogaeth ei gwerthoedd diwylliannol a'i ffactorau cymdeithasol unigryw ei hun. Mae'r ffactorau hyn yn creu nodweddion defnyddwyr yn y rhanbarthau hynny, sy'n cael effaith enfawr ar yr holl gynhyrchion, gwasanaethau, marchnadoedd a defnyddwyr.
- Technoleg: Mae technoleg yn ffactor pwysig oherwydd ei fod yn cael effaith ddwys ar gynhyrchion, gwasanaethau, marchnadoedd, cyflenwyr, dosbarthwyr, cystadleuwyr, cwsmeriaid, prosesau gweithgynhyrchu, arferion marchnata, a sefyllfa sefydliadau.
Mae dadansoddiad PEST yn helpu eich busnes i ddeall yr amgylchedd busnes. O'r fan honno, gallwch fapio cynllun strategol clir, manteisio i'r eithaf ar y cyfleoedd a ddaw i'ch rhan, lleihau'r bygythiadau a goresgyn yr heriau yn hawdd.
#2 – Pum Llu Porter
Mae Pum Grym yn cynrychioli 5 grym cystadleuol y mae angen eu dadansoddi i asesu pa mor ddeniadol yw marchnad neu segment mewn diwydiant penodol yn y tymor hir, a thrwy hynny helpu eich busnes i gael strategaeth ddatblygu effeithiol.
Dyma'r 5 grym hynny
- Bygythiad gan wrthwynebwyr newydd
- Pŵer cyflenwyr
- Bygythiad gan gynhyrchion a gwasanaethau amgen
- Pwer cwsmeriaid
- Cystadleuaeth ffyrnig cystadleuwyr yn yr un diwydiant
Mae gan y pum ffactor hyn berthynas dafodieithol â'i gilydd, gan ddangos y gystadleuaeth yn y diwydiant. Felly, mae angen i chi ddadansoddi'r ffactorau hyn a datblygu strategaethau i nodi'r hyn sy'n arbennig o ddeniadol a rhagorol i'r busnes.
#3 – Dadansoddiad SWOT
Yn fwy na bod yn fodel ar gyfer cynllunio strategol, mae SWOT yn arf gwerthfawr ar gyfer cynnal dadansoddiad o'r farchnad. Trwy ddefnyddio SWOT, gallwch nodi cryfderau, gwendidau, cyfleoedd a bygythiadau eich sefydliad cyn gweithredu strategaeth lwyddiannus.
Offer ar gyfer Datblygu a Gweithredu Strategaeth
#4 – Cynllunio senario
Offeryn cynllunio strategol yw cynllunio senarios sy'n ystyried senarios lluosog yn y dyfodol ac yn gwerthuso eu potensial ar gyfer sefydliad.
Mae dau gam i’r broses cynllunio senario:
- Nodi'r ansicrwydd a'r tueddiadau allweddol a allai siapio'r dyfodol.
- Datblygu senarios ymateb lluosog yn seiliedig ar y ffactorau hynny.
Mae pob senario yn disgrifio dyfodol posibl gwahanol, gyda'i set unigryw ei hun o ragdybiaethau a chanlyniadau. Drwy ystyried y senarios hyn, gall eich sefydliad ddeall yn well y gwahanol ddyfodolau posibl y gallai eu hwynebu, a datblygu strategaethau sy'n fwy gwydn ac yn fwy hyblyg.
#5 – Dadansoddiad o'r Gadwyn Gwerth
Mae'r model Dadansoddi Cadwyn Werth yn arf dadansoddol ar gyfer deall sut y bydd y gweithgareddau yn eich sefydliad yn creu gwerth i gwsmeriaid.
Mae tri cham i gynnal dadansoddiad cadwyn werth ar gyfer sefydliad:
- Rhannwch weithgareddau'r sefydliad yn brif weithgareddau a gweithgareddau ategol
- Dadansoddiad cost ar gyfer pob gweithgaredd
- Nodi'r gweithgareddau sylfaenol sy'n creu boddhad cwsmeriaid a llwyddiant sefydliadol
O’r tri cham uchod, gall eich sefydliad fesur ei alluoedd yn fwy effeithiol trwy nodi a gwerthuso pob gweithgaredd. Yna mae pob gweithgaredd creu gwerth yn cael ei ystyried yn adnodd i greu mantais gystadleuol i'r sefydliad.
#6 – Ffactorau Llwyddiant Hanfodol
Mae Ffactorau Llwyddiant Hanfodol (CSF) yn cyfeirio at yr achosion sy'n arwain at lwyddiant busnes neu'n nodi'r hyn y mae angen i weithwyr ei wneud i helpu eu busnes i lwyddo.
Mae rhai cwestiynau defnyddiol ar gyfer pennu CSF eich busnes yn cynnwys:
- Pa ffactorau sy'n debygol o arwain at ganlyniad dymunol y busnes?
- Pa ofynion sy'n rhaid eu cael i gynhyrchu'r canlyniad hwnnw?
- Pa offer sydd eu hangen ar y busnes i gyrraedd y nod hwnnw?
- Pa sgiliau sydd eu hangen ar y busnes i gyrraedd y nod hwnnw?
Drwy ddiffinio'r CSF, gall eich busnes greu pwynt cyfeirio cyffredin ar gyfer yr hyn y mae angen iddo ei wneud i gyflawni ei nodau, a thrwy hynny ysgogi'r gweithlu i gyrraedd yno.
#7 – Cerdyn Sgorio Cytbwys
Yn ogystal â bod yn fodel ar gyfer cynllunio strategol, mae Cerdyn Sgorio Cytbwys yn offeryn rheoli perfformiad sy'n eich helpu i olrhain cynnydd tuag at eich amcanion strategol. Mae hefyd yn eich helpu i fesur a chyfleu eich cynnydd i randdeiliaid.
#8 – Cynfas Strategaeth y Cefnfor Glas
Ar wahân i weithredu fel model cynllunio strategol, mae Canvas Strategaeth y Cefnfor Glas yn cynorthwyo i gydnabod cyfleoedd marchnad newydd trwy alinio cynigion eich sefydliad â rhai eich cystadleuwyr.
Trwy ddefnyddio'r offeryn hwn, gallwch nodi meysydd lle gall eich sefydliad sefyll allan a chynhyrchu galw newydd.
Offer ar gyfer Mesur a Gwerthuso
#9 – Dangosyddion Perfformiad Allweddol
Offeryn i fesur a gwerthuso perfformiad gwaith yw Dangosyddion Perfformiad Allweddol (KPIs). Mae DPA fel arfer yn cael eu mynegi trwy niferoedd, cymarebau, a dangosyddion meintiol, i adlewyrchu perfformiad grwpiau neu adrannau o'r busnes.
Mae DPA yn helpu busnesau i fonitro a gwerthuso perfformiad gweithwyr mewn modd tryloyw, clir, penodol a theg diolch i ddata penodol.
>> Dysgwch fwy am DPA yn erbyn OKR
Offer ar gyfer Taflu Syniadau
#10 – Mapio Meddwl
Offeryn gweledol yw mapio meddwl y gellir ei ddefnyddio yn ystod y broses cynllunio strategol i helpu gyda thaflu syniadau a threfnu syniadau. Mae'n ddull o gynrychioli gwybodaeth a syniadau yn weledol trwy dynnu diagram.
Yn ogystal â helpu i ddarganfod syniadau newydd, mae'n helpu i ddod o hyd i gysylltiadau rhwng amrywiol amcanion strategol, a all sicrhau bod y cynllun strategol yn gynhwysfawr ac yn effeithiol.
Sut mae AhaSlides yn Eich Helpu Gyda Chynllunio Strategol?
AhaSlides yn cynnig sawl un Nodweddion a all fod yn ddefnyddiol ar gyfer eich cynllunio strategol.
Mae AhaSlides yn caniatáu ichi greu cyflwyniadau deniadol a rhyngweithiol y gellir eu defnyddio i gyfleu syniadau cymhleth neu gasglu adborth. Ynghyd a templedi wedi'u gwneud ymlaen llaw, mae gennym hefyd nodweddion fel polau byw, cwisiau, a byw Holi ac Ateb sesiynau sy'n eich helpu i annog ymgysylltu. Yn ogystal â sicrhau bod gan yr holl randdeiliaid lais ac y gallant gyfrannu at y broses gynllunio.
Eithr, y cwmwl geiriau caniatáu i aelodau tîm gydweithio a chynhyrchu syniadau newydd yn ystod cynllunio strategol, a all helpu i nodi cyfleoedd neu atebion newydd i heriau a all godi.
Ar y cyfan, mae AhaSlides yn offeryn gwerthfawr ar gyfer cynllunio strategol gan ei fod yn hyrwyddo cyfathrebu, cydweithredu a gwneud penderfyniadau sy'n seiliedig ar ddata.
Siop Cludfwyd Allweddol
Mae cael enghraifft o gynllun strategol wedi'i ddiffinio'n dda yn hanfodol i unrhyw sefydliad gyflawni ei nodau a'i amcanion. Felly, gyda'r wybodaeth yn yr erthygl, efallai y bydd eich sefydliad yn datblygu cynllun strategol cyflawn sy'n cyd-fynd â'i weledigaeth a'i genhadaeth, gan arwain at dwf a llwyddiant hirdymor.
A pheidiwch ag anghofio trwy ddefnyddio offer a modelau cynllunio strategol amrywiol fel dadansoddiad SWOT, Cerdyn Sgorio Cytbwys, a Strategaeth y Cefnfor Glas,… gall eich sefydliad nodi ei gryfderau, gwendidau, cyfleoedd, a bygythiadau, olrhain cynnydd tuag at ei nodau, a datblygu strategaethau arloesol i wahaniaethu ei hun yn y farchnad.
Ar ben hynny, gall offer digidol fel AhaSlides gynorthwyo yn effeithiolrwydd y broses cynllunio strategol.
Cwestiynau Cyffredin
Enghraifft orau o gynllun strategol TG?
Mae creu cynllun strategol TG cynhwysfawr yn hanfodol i sefydliadau alinio eu mentrau technoleg â'u nodau busnes cyffredinol. Er nad oes un cynllun strategol TG “gorau” sy'n gweddu i bob sefydliad, cofiwch y dylai'r Mentrau Allweddol gynnwys: (1) Nodi mentrau a phrosiectau TG mawr ar gyfer y cyfnod cynllunio. (2) Disgrifiadau manwl o bob menter, gan gynnwys amcanion, cwmpas, a chanlyniadau disgwyliedig. a (3) Alinio pob menter gyda nodau strategol penodol.
Beth yw cynllunio strategol effeithiol?
Mae cynllunio strategol effeithiol yn broses strwythuredig a blaengar y mae sefydliadau’n ei defnyddio i ddiffinio eu gweledigaeth hirdymor, gosod amcanion clir, a phennu’r camau gweithredu sydd eu hangen i gyflawni eu nodau. Mae cynllunio strategol effeithiol yn mynd y tu hwnt i greu dogfen; mae'n cynnwys ymgysylltu â rhanddeiliaid, alinio adnoddau, ac addasu'n barhaus i amgylchiadau sy'n newid.
