Is iad na chéad 30 soicind de do chur i láthair a chinneann an bhfanann do lucht féachana gafa leis an ábhar nó an dtosaíonn siad ag seiceáil a bhfóin.Léiríonn taighde ó Duarte go gcaillfidh an lucht féachana aird laistigh den chéad nóiméad mura mbíonn a spéis gafa agat.
Leis na 12 bhealach seo chun cur i láthair a thosú agus focail tosaigh tarraingteacha, is féidir leat aon lucht féachana a mhealladh ón gcéad abairt.
Tosaíonn an Eolaíocht atá Taobh thiar de Chur i Láthair Éifeachtach
Trí thuiscint a fháil ar an gcaoi a bpróiseálann lucht féachana faisnéis, cabhraíonn sé leat oscailtí cur i láthair níos éifeachtaí a chruthú.
Réaltacht an aird
Murab ionann agus an creideamh coitianta, níor laghdaigh ré aird an duine go dtí ocht soicind. Mar sin féin, léiríonn taighde ón Ionad Náisiúnta um Fhaisnéis Biteicneolaíochta go n-oibríonn aird leanúnach i suíomhanna gairmiúla i Timthriallta 10 nóiméadCiallaíonn sé seo go gcaithfidh d’oscailt aird a tharraingt láithreach agus patrúin rannpháirtíochta a bhunú a choimeádfaidh tú ar feadh.
Cumhacht na chéad imprisean
Léiríonn taighde síceolaíoch éifeacht na tosaíochta: is éifeachtaí a chuimhnítear ar fhaisnéis a chuirtear i láthair ag tús agus ag deireadh seisiún foghlama. Ní hamháin go bhfuil tús do chur i láthair faoi aird a tharraingt, baineann sé le príomhtheachtaireachtaí a ionchódú nuair a bhíonn an cumas coinneála is airde.
Cén fáth a n-oibríonn eilimintí idirghníomhacha
Fuair staidéar a foilsíodh in Journal of Experimental Psychology amach go méadaíonn rannpháirtíocht ghníomhach coinneáil faisnéise suas le 75% i gcomparáid le héisteacht éighníomhach. Nuair a ionchorpraíonn láithreoirí meicníochtaí freagartha lucht féachana ina gcuid oscailtí cur i láthair, gníomhaíonn siad réigiúin inchinne iolracha, rud a fheabhsaíonn aird agus foirmiú cuimhne araon.
Bealaí Cruthaithe chun Cur i Láthair a Thosú
1. Cuir Ceist a Éilíonn Freagra
Bíonn ceisteanna ag cur spéis sa inchinn ar bhealach difriúil ná ráitis. In ionad ceisteanna reitriciúla a fhreagraíonn do lucht féachana go ciúin, smaoinigh ar cheisteanna a éilíonn freagra infheicthe.
Robert Kennedy III, an príomhchainteoir idirnáisiúnta, liostaíonn sé ceithre chineál ceisteanna le húsáid ag tús do chur i láthair:
Conas a chur i bhfeidhm: Cuir ceist agus iarr ar dhaoine lámha a chur suas, nó bain úsáid as uirlisí pobalbhreithe idirghníomhacha chun freagraí fíor-ama a bhailiú. Mar shampla, taispeánann "Cé mhéad agaibh a shuigh trí chur i láthair inar sheiceáil sibh bhur bhfón laistigh den chéad chúig nóiméad?" torthaí láithreach, ag bailíochtú eispéiris chomhroinnte agus ag léiriú bhur bhfeasachta ar dhúshláin chur i láthair.
2. Roinn Scéal Ábhartha
Gníomhaíonn scéalta an cortex céadfach agus an cortex mótair san inchinn, rud a fhágann go bhfuil faisnéis níos cuimhneacháin ná fíricí amháin. Léiríonn taighde ó Ollscoil Stanford go bhfuil scéalta suas le 22 uair níos cuimhneacháin ná fíricí.
Conas a chur i bhfeidhm: Tosaigh le scéal 60-90 soicind a léiríonn an fhadhb a réitíonn do chur i láthair. "An ráithe seo caite, chaill ceann dár bhfoirne réigiúnacha cur i láthair ó chliaint mhór. Nuair a rinneamar athbhreithniú ar an taifeadadh, fuaireamar amach gur thosaigh siad le 15 nóiméad de chúlra na cuideachta sula ndearna siad aghaidh ar riachtanais an chliaint. Chosain an oscailt cur i láthair sin conradh £2 mhilliún orthu."
Leid: Coinnigh scéalta gonta, ábhartha agus dírithe ar chomhthéacs do lucht féachana. Sna scéalta cur i láthair is éifeachtaí, bíonn daoine a bhfuil baint ag do lucht féachana leo i gcásanna a aithníonn siad.
3. Staitistic Bhuailteach a Chur i Láthair
Is éard atá i gceist le fíric a úsáid mar oscailteoir do chur i láthair ná aird láithreach.
Ar ndóigh, is amhlaidh is mó a mheallann an lucht éisteachta/féachana chuige is ea is scanrúla an scéal. Cé go bhfuil sé tempting chun dul chun fachtóir turraing íon, ní mór fíricí a bheith roinnt nasc frithpháirteach le hábhar do chur i láthair. Caithfidh siad segue éasca a thairiscint i gcorp do chuid ábhair.
Cén fáth a n-oibríonn sé seo chun cur i láthair a thosú: Bunaíonn staitisticí inchreidteacht agus léiríonn siad gur thaighde tú ar do thopaic. I gcás gairmithe F&F, léiríonn sonraí ábhartha go dtuigeann tú dúshláin ghnó agus riachtanais na rannpháirtithe.
Conas a chur i bhfeidhm: Roghnaigh staitistic amháin a chuireann iontas ort agus cuir i gcomhthéacs í do do lucht féachana. In ionad "Tuairiscíonn 73% d'fhostaithe rannpháirtíocht íseal," bain triail as "Mothaíonn triúr as gach ceathrar sa seomra seo neamhcheangailte ag an obair de réir taighde le déanaí. Inniu táimid ag fiosrú conas é sin a athrú."
Leid: Babhtaigh uimhreacha le haghaidh tionchair (abair "beagnach 75%" seachas "73.4%") agus ceangail staitisticí le tionchar an duine seachas iad a fhágáil teibí.
Mura bhfuil aon staitisticí ábhartha agat le taispeáint, is bealach maith é luachana cumhachtacha a úsáid chun inchreidteacht láithreach a fháil.
4. Déan Ráiteas Trom
Cruthaíonn ráitis ghríosaitheacha teannas cognaíoch a éilíonn réiteach. Oibríonn an teicníc seo nuair is féidir leat tacú leis an éileamh le fianaise láidir.
Cén fáth a n-oibríonn sé seo chun cur i láthair a thosú: Léiríonn ráitis dhána muinín agus luach gealltanais. I gcomhthéacsanna oiliúna, cruthaíonn siad go gcuirfidh tú dúshlán na smaointeoireachta traidisiúnta.
Conas a chur i bhfeidhm: Tosaigh le maíomh contrártha a bhaineann le do thopaic. Oibríonn "Tá gach rud atá ar eolas agat faoi spreagadh fostaithe mícheart" má tá tú ag cur roghanna malartacha bunaithe ar thaighde i láthair seachas teoiricí traidisiúnta spreagtha.
rabhadh: Éilíonn an teicníc seo saineolas suntasach chun nach mbeidh cuma sotalach ort. Tacaigh go tapa le héilimh dhána le fianaise inchreidte.
5. Taispeáin Amharcléirithe Mealltacha
Léiríonn taighde ó "Brain Rules" an Dr. John Medina go gcuimhníonn daoine ar 65% den fhaisnéis a chuirtear i láthair le híomhánna ábhartha i gcomparáid le 10% amháin den fhaisnéis a chuirtear i láthair go béil amháin.
Cén fáth a n-oibríonn sé seo do láithreoirí gairmiúla: Seachnaíonn íomhánna próiseáil teanga agus cumarsáidíonn siad láithreach. I gcás seisiúin oiliúna a chlúdaíonn topaicí casta, cruthaíonn íomhánna tosaigh láidre creatlacha meabhracha don ábhar a leanann (foinse: Foghlaim amhairc agus cuimhne AhaSlides)
Conas a chur i bhfeidhm: In ionad sleamhnáin teidil atá lán le téacs, tosaigh le híomhá chumhachtach amháin a ghabhann do théama. D’fhéadfadh oiliúnóir a dhéanann cur i láthair ar chumarsáid san ionad oibre tosú le grianghraf de bheirt ag caint thar a chéile, ag samhlú an fhadhb láithreach.
Leid: Cinntigh go bhfuil na híomhánna ardchaighdeáin, ábhartha agus athshondach ó thaobh mothúchán de. Is annamh a bhíonn tionchar ag grianghraif stoic de dhaoine i gculaith ag croitheadh láimhe.
6. Aithnigh Taithí do Lucht Féachana
Trí shaineolas sa seomra a aithint, cruthaítear dea-chaidreamh agus meas ar am agus ar eolas na rannpháirtithe.
Cén fáth a n-oibríonn sé seo chun cur i láthair a thosú: Oireann an cur chuige seo go háirithe d’éascaitheoirí atá ag obair le gairmithe a bhfuil taithí acu. Cuireann sé tú i do threoraí seachas i do léachtóir, rud a spreagann foghlaim piaraí.
Conas a chur i bhfeidhm: "Tá cliseadh cumarsáide i bhfoirne iargúlta tar éis taithí a fháil ar gach duine sa seomra seo. Inniu táimid ag comhthiomsú ár n-eagna comhchoiteann chun patrúin agus réitigh a aithint." Deimhníonn sé seo an taithí agus bunaíonn sé ton comhoibríoch ag an am céanna.
7. Cruthaigh fiosracht le réamhamharc
Tá daoine dúbailte chun clabhsúr a lorg. Cruthaíonn oscailt le ceisteanna réamhamhairc spéisiúla an rud a thugann síceolaithe ar bhearnaí faisnéise ar mian leis an lucht féachana a líonadh.
Cén fáth a n-oibríonn sé seo chun cur i láthair a thosú: Leagann réamhamhairc síos ionchais shoiléire agus iad ag tógáil réamhshuime. I gcás oiliúnóirí corparáideacha atá i mbun sceidil dhian, léiríonn sé seo luach agus meas ar am láithreach.
Conas a chur i bhfeidhm: "Faoi dheireadh na seisiúin seo, tuigfidh tú cén fáth gur féidir le trí fhocal shimplí comhráite deacra a chlaochlú. Ach ar dtús, ní mór dúinn iniúchadh a dhéanamh ar an gcúis a dteipeann ar chur chuige traidisiúnta."
8. Déan Humorous é
Rud amháin eile is féidir le luachan a thairiscint duit an deis daoine a chur ag gáire.
Cé mhéad uair a bhí tú, tú féin, i do bhall gan staonadh den lucht féachana i do 7ú cur i láthair ar an lá, agus cúis éigin ag teastáil uait chun gáire a dhéanamh agus an láithreoir ag brú ort féin an chéad dul síos a thugann na 42 fadhb a bhaineann le réiteach stopgapála?
Tógann greann do chur i láthair céim amháin níos gaire do seó agus céim eile níos faide ó mhórshiúl sochraide.
Seachas a bheith ina spreagthóir iontach, is féidir le beagán greann na buntáistí seo a thabhairt duit:
- Chun an teannas a leá - Chun tú, go príomha. Má chuirtear tús le do chur i láthair le gáire nó fiú le gáire, is féidir le do mhuinín iontas a dhéanamh.
- Banna a fhoirmiú leis an lucht féachana - Is é nádúr an ghrinn ná go bhfuil sé pearsanta. Ní gnó é. Ní sonraí iad. Tá sé daonna, agus tá sé endearing.
- Chun é a dhéanamh i gcuimhne - Gáire cruthaithe chun cuimhne gearrthéarmach a mhéadú. Más mian leat go gcuimhneoidh do lucht féachana ar na príomhbhealaí beir leat: déan gáire.
9. Tabhair aghaidh ar an bhfadhb go díreach
Trí thosú leis an bhfadhb a réitíonn do chur i láthair, léirítear láithreach go bhfuil sé ábhartha agus go bhfuil meas aige ar am do lucht féachana.
Is mór ag lucht féachana an rud atá díreach. Léiríonn láithreoirí atá ag tabhairt aghaidh ar dhúshláin shonracha go dtuigeann siad pointí pian na rannpháirtithe.
Conas a chur i bhfeidhm: "Maireann cruinnithe do fhoirne fada, cuirtear moill ar chinntí agus fágann daoine frustrachas. Inniu, táimid ag cur struchtúir i bhfeidhm a laghdaíonn am cruinnithe 40% agus a fheabhsaíonn cáilíocht na gcinntí ag an am céanna."
10. Déan De Fúthu, Ní Fút Féin
Seachain an bheathaisnéis fhada. Is é an rud a gheobhaidh tú amach is cúis imní do do lucht féachana, ní do cháilíochtaí (glaoidh siad leis go bhfuil tú cáilithe nó ní bheifeá ag cur i láthair).
Leis an gcur chuige seo, cuirtear do chur i láthair i láthair mar rud luachmhar dóibh seachas mar rud tábhachtach duitse. Bunaíonn sé foghlaim atá dírithe ar an rannpháirtí ón gcéad nóiméad.
Conas a chur i bhfeidhm: In ionad "Is mise Sarah Chen, tá 20 bliain de thaithí agam i mbainistíocht athraithe," bain triail as "Tá tú ag tabhairt aghaidh ar athruithe eagraíochtúla a bhfuil an chuma orthu go dteipeann orthu níos minice ná mar a éiríonn leo. Inniu táimid ag fiosrú cén fáth a dtarlaíonn sé sin agus cad is féidir leat a dhéanamh ar bhealach difriúil."
11. Bunaigh Comharsanachtaí
Bíonn ionchais éagsúla agus eolas cúlra ag daoine nuair a fhreastalaíonn siad ar do chur i láthair. Má bhíonn eolas agat ar a gcuspóirí féadann tú luach a chur ar fáil a fhéadfaidh tú a úsáid chun do stíl léirithe a choigeartú. Is féidir cur i láthair rathúil a bheith mar thoradh ar oiriúnú do riachtanais daoine agus freastal ar ionchais gach duine.
Is féidir leat é seo a dhéanamh trí sheisiún beag C&A a reáchtáil ar AhaSlides. Nuair a thosaíonn tú ar do chur i láthair, tabhair cuireadh do na freastail na ceisteanna is mó a bhfuil siad fiosrach fúthu a phostáil. Is féidir leat an sleamhnán Q agus A sa phictiúr thíos a úsáid.
12. Imir Cluichí le Téamh Suas
Déanann cluichí lucht féachana éighníomhach a athrú ina rannpháirtithe gníomhacha ón gcéad nóiméad. Ag brath ar mhéid do lucht féachana, am agus spás, is féidir leat gníomhaíocht choirp nó cluiche simplí dhá nóiméad cosúil le Two Truths One Lie a chur ar bun. Féach ar chuid de na cinn is fearr sceimhle oighir anseo.
Conas an Oscailt Cheart a Roghnú do do Chur i Láthair
Ní oireann gach teicníc oscailte do gach comhthéacs cur i láthair. Smaoinigh ar na tosca seo agus tú ag roghnú do chur chuige:
Sinsearacht agus eolas an lucht féachana - Is minic a bhíonn lucht féachana feidhmiúcháin ag iarraidh a bheith díreach. D’fhéadfadh foirne nua leas a bhaint as folúntais chun pobail a thógáil.
Fad agus formáid an tseisiúin - I seisiúin 30 nóiméad, b’fhéidir nach n-úsáidfeá ach teicníc oscailte tapa amháin. Is féidir le ceardlanna lae iomláin straitéisí rannpháirtíochta iolracha a ionchorprú.
Castacht agus íogaireacht na topaice - Baineann réamhamharcanna chun fiosracht a mhúscailt leas as topaicí casta. Éilíonn ábhair íogaire sábháilteacht shíceolaíoch a bhunú go cúramach sula dtosaíonn siad ag plé leo.
Do stíl nádúrtha - Is é an oscailt is éifeachtaí ceann is féidir leat a chur in iúl go barántúil. Má bhraitheann greann ort go bhfuil sé éigeantach, roghnaigh teicníc dhifriúil.
Fachtóirí comhshaoil - Baineann cur i láthair fíorúla leas as eilimintí idirghníomhacha a sháraíonn tuirse scáileáin. D’fhéadfadh go mbeadh gá le hoscailtí amhairc níos drámatúla i suíomhanna halla móra.
