האם אתה משתתף?

ערכת מכירה מושלמת | דרך מצוינת להצמיח את העסק שלך בשנת 2023

ערכת מכירה מושלמת | דרך מצוינת להצמיח את העסק שלך בשנת 2023

תיק עבודות

אסטריד טראן יוני 12 2023 6 דקות לקרוא

Is ערכות מכירה חשוב לחברה שלך? מכירות הן נשמת אפו של כל עסק. ללא אסטרטגיות וכלי מכירה יעילים, קשה לרכוש ולשמר לקוחות, לייצר הכנסות ולהשיג צמיחה בת קיימא. זה המקום שבו א ערכת מכירה נכנס לשחק.

במאמר זה, נדון במה זה Saleskit, 14 תכנים אפשריים לתבניות Saleskit, התועלת שלו לעסק שלך וכיצד ליצור Saleskit יעיל.

ערכת מכירות
תגרום ל-sakeskit שלך לעבוד | מקור: Shutterstock

תוכן העניינים

טיפים למעורבות טובה יותר

טקסט אלטרנטיבי


צריך כלי למכור טוב יותר?

קבל תחומי עניין טובים יותר על ידי מתן מצגת אינטראקטיבית מהנה כדי לתמוך בצוות המכירה שלך! הירשם כדי לקחת חידון בחינם מספריית התבניות של AhaSlides!


🚀 קח חידון חינם☁️

מה זה Saleskit?

ערכת מכירות היא אוסף של חומרים המסייעים לצוותי מכירות לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולסגור עסקאות בצורה יעילה. ערכות מכירה נועדו לעזור לצוותי מכירות להציג מסר מגובש ללקוחות פוטנציאליים, לטפל בנקודות הכאב שלהם ולהציג את היתרונות של המוצרים או השירותים שלהם.

מה Saleskit צריך לכלול?

תוכן Saleskit יכול להשתנות בהתאם לצרכי העסק וקהל היעד. הסוגים הנפוצים ביותר של כל מדגם Saleskit הם מצגות מכירה, הדגמות מוצרים, מקרי מקרה, מסמכים לבנים, חוברות ועוד. אולי תרצה גם לבדוק את כל האלמנטים האפשריים שכל מכירה צריך לכסות.

מצגת מכירה | מקור: Shutterstock
  1. מצגות מכירות: אלו הם חפיסות שקופיות או עזרים חזותיים המשמשים צוותי מכירות כדי לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולהציג את היתרונות של המוצרים או השירותים שלהם.
  2. הדגמות מוצרים: אלו הן הדגמות של המוצר או השירות הנמכרים, שעוזרות להציג את התכונות והיכולות שלו.
  3. מקרי מבחן: אלו הן דוגמאות מהחיים האמיתיים לאופן שבו המוצר או השירות עזר ללקוחות קודמים, מה שיכול לעזור לבנות אמון ואמינות עם לקוחות פוטנציאליים.
  4. ניירות לבנים: אלו דוחות מפורטים המספקים מידע מעמיק על מוצר או שירות, תכונותיו והיתרונות שלו.
  5. חוברות: אלו הם חומרים מודפסים המספקים סקירה קצרה של המוצר או השירות הנמכרים.
  6. ביקורות של לקחותינו: אלו הם ציטוטים או הצהרות של לקוחות מרוצים שיכולים לעזור לבנות אמון ואמינות עם לקוחות פוטנציאליים.
  7. שאלות נפוצות: אלו הן שאלות ותשובות נפוצות לגבי המוצר או השירות, שיכולות לעזור לטפל בכל חששות או התנגדויות פוטנציאליות שיש ללקוחות פוטנציאליים.
  8. ניתוח תחרותי: זהו ניתוח של התחרות בשוק, שיכול לעזור לצוותי מכירות למקם את המוצר או השירות שלהם כחלופה טובה יותר.
  9. גיליונות תמחור: מסמכים אלה מתארים את אפשרויות התמחור עבור המוצר או השירות, כולל כל הנחות או הצעות מיוחדות.
  10. תסריטי מכירה: אלו הם סקריפטים כתובים מראש שצוותי מכירות יכולים להשתמש בהם במהלך שיחות מכירה או פגישות כדי לעזור להנחות את השיחה ולהתייחס להתנגדויות אפשריות.
  11. אינפוגרפיקה: אלו הם ייצוגים חזותיים של נתונים או מידע הקשורים למוצר או לשירות, שיכולים לעזור לתקשר מושגים מורכבים בצורה פשוטה וקלה להבנה.
  12. תוכן וידאו: זה יכול לכלול הדגמות מוצרים, המלצות של לקוחות וסוגים אחרים של תוכן וידאו שיכולים לעזור להציג את היתרונות של המוצר או השירות.
  13. חומרי הדרכה למכירות: אלו משאבים וחומרים שניתן להשתמש בהם כדי להכשיר חברי צוות מכירות חדשים כיצד להשתמש ביעילות בערכת המכירות ולמכור את המוצר או השירות.
  14. טפסים ליצירת קשר: אלו הם טפסים שלקוחות פוטנציאליים יכולים למלא כדי לבקש מידע נוסף או לקבוע פגישת ייעוץ עם צוות המכירות.

מה חשוב SalesKit?

ערכת Saleskit מעוצבת היטב, או ערכת כלים להפעלת מכירות, יכולה להועיל לעסקים. כמעט לכל הארגונים הגדולים, כמו מיקרוסופט או יבמ וסטארטאפים חדשים יש תבניות ערכת מכירה משלהם. הנה כמה יתרונות מרכזיים שהוא יכול להביא לחברות:

שפר את ביצועי המכירות

ניתן להשיג זאת באמצעות שימוש ב-Saleskit, המספק לצוותי מכירות את החומרים והמשאבים הדרושים כדי להציג את היתרונות של המוצר או השירות הנמכרים, לטפל בהתנגדויות פוטנציאליות ובסופו של דבר להגדיל את הכנסות המכירות. על ידי שיפור ביצועי המכירות, עסקים יכולים להשיג את יעדי המכירות שלהם, להגדיל את הרווחיות ולהשיג יתרון תחרותי בשוק.

שפר את חווית הלקוח

ישנן דרכים נהדרות רבות ש-Saleskit ממלאת כתפקיד קריטי בשיפור חווית הלקוח ובשמירה על קשרים חזקים עם לקוחות, כגון התאמה אישית, מעקבים ותמיכה. על ידי הפגנת מחויבות לספק ערך ותמיכה, עסקים יכולים לבנות אמון ונאמנות עם הלקוחות שלהם, מה שמוביל לשביעות רצון לקוחות מוגברת ולעסקים חוזרים.

ערכת מכירה
Saleskit יעיל עוזר למשוך יותר לקוחות | מקור: Shutterstock

מסרים עקביים

ערכת מכירות B2C וגם B2B מבטיחה שכל חברי צוות המכירות מציגים מסר עקבי ללקוחות פוטנציאליים. זה יכול לעזור לבנות אמון ואמינות עם לקוחות פוטנציאליים ולהגדיל את הסבירות לביצוע מכירה.

הגדל את היעילות

ערכת מכירה מעוצבת יכולה לעזור לייעל את תהליך המכירה, ולאפשר לצוותי מכירות לעבוד בצורה יעילה ואפקטיבית יותר. זה יכול לעזור לחסוך זמן ולהפחית את המאמץ הנדרש לסגירת עסקאות.

שיפור המודעות למותג

ערכת מכירות יכולה לעזור להגביר את המודעות וההכרה למותג על ידי הצגת הערכים והחוזקות של המותג בצורה יעילה. לפיכך, לקוחות פוטנציאליים נוטים יותר לזכור את המותג ולשקול אותו בעתיד.

השג יתרון תחרותי

ערכת מכירה מקיפה יכולה לתת לעסקים יתרון תחרותי על פני עסקים אחרים באותו שוק. על ידי תקשור יעיל של היתרונות של המוצר או השירות הנמכרים, עסקים יכולים למצב את עצמם כבחירה המועדפת עבור לקוחות פוטנציאליים.

מוצרים מקושרים

איך להפוך את Saleskit לטוב יותר?

אין כמו Saleskit מושלם. לכל ערכת מכירה יש נקודת מיקוד משלה כדי לשרת מטרה מסוימת של עסק. ערכת מכירת בתי מלון עשויה להיות שונה מערכת שיווק מוצר, או פתרונות תוכנה של ערכת מכירה. כשאתה מעצב את ערכת המכירות שלך, אתה יכול לעקוב אחר הטיפים המפורטים להלן, שעשויים לתת לך דרך אולטימטיבית ליצור ערכת מכירות יעילה שמניעה מכירות וצמיחה עבור העסק שלך.

התמקדו בלקוח

ערכת מכירה יעילה צריכה להיות מתוכננת תוך מחשבה על הלקוח. משמעות הדבר היא הבנת הצרכים, נקודות הכאב ותחומי העניין שלהם, והתאמת התוכן של ערכת המכירות כדי לתת מענה לגורמים אלו.

שמור על זה תמציתי

ערכת מכירה לא תעבוד אם ערכת מכירה לא קלה לעיכול והבנה. המשמעות היא שימוש בשפה ברורה ותמציתית והימנעות מז'רגון או מונחים טכניים מיותרים. עזרים חזותיים יכולים גם להיות מועילים בהפיכת ערכת המכירות למושכת יותר וקלה יותר להבנה.

ספק ערך

ערכת מכירה צריכה לספק ערך ללקוח, בין אם זה בצורה של חינוך, פתרון בעיות או בידור. על ידי מתן ערך, עסקים יכולים לבנות אמון ואמינות עם הלקוח ולהגדיל את הסבירות למכירה מוצלחת.

שמרו על עדכניות

עדכן בקביעות את ערכת המכירות שלך כך שתשקף שינויים במוצר או בשירות הנמכר, כמו גם שינויים בשוק או בנוף התחרותי בזמן. זה יכול לעזור להבטיח שערכת המכירות תישאר רלוונטית ושימושית לאורך זמן.

לבדוק ולחדד

אל תחמיצו את השלב של בדיקה וחידוד מתמשכים בהתבסס על משוב מלקוחות וצוותי מכירות. זה יכול לעזור לזהות אזורים לשיפור ולהבטיח שערכת המכירות תישאר יעילה בהשגת יעדיה.

ארגן חומרים

הקדישו זמן לארגון החומרים שלכם בצורה הגיונית וקלה לניווט. השתמש בתוכן עניינים או באינדקס כדי להקל על צוותי המכירות למצוא את החומרים הדרושים להם במהירות.

אימון צוות המכירות שלך

לאחר שיצרת את ה-Saleskit שלך, השלב האחרון הוא מתן הדרכה לצוות המכירות שלך כדי להבטיח שהם יודעים איך להשתמש בו ביעילות. ספק להם סקריפטים, נקודות דיבור ושיטות עבודה מומלצות כדי לעזור להם ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולסגור עסקאות.

מוצרים מקושרים

עבודה עם AhaSlides

עם AhaSlides, עסקים יכולים ליצור ולהתאים בקלות מצגות עבור מכירות, פגישות, הדרכות עם סוגים שונים של חידונים, סקרים ועוד, ולערוך באופן מוחלט את צוות המכירות ואת הלקוחות שלך עם אינטראקציה ומשוב בזמן אמת.

הדרכה אפקטיבית מ-AhaSlides - בדוק: מטרת Salekits
שאלות נפוצות

שאלות נפוצות


נראה שהזמן מתאים לחברות לקבל תובנות מעמיקות יותר לגבי Saleskit. בסעיף השאלות הנפוצות, אנו מספקים את כל מה שאתה חייב לדעת על ערכת מכירות והטרנדים העתידיים שלה.

ערכת הדגמה למכירות: ערכת מכירה מסוג זה כוללת דוגמאות פיזיות של מוצר, כמו גם חומרים אחרים שניתן להשתמש בהם כדי להדגים כיצד מוצר עובד.
זוהי גרסה דיגיטלית של ערכת מכירות המספקת לצוותי מכירות גישה מקוונת לעותקים דיגיטליים של ביטחונות מכירה ומשאבי שיווק ומכירה. זהו גם המוקד העתידי של ה-Saleskit מכיוון שהטכנולוגיה ממשיכה לשחק תפקיד גדול יותר בתהליך המכירה.
ערכת מכירות מושלמת, ערכת שיווק מוצר היא אוסף של חומרים המשמשים לשיווק וקידום מוצר ספציפי ללקוחות פוטנציאליים. זה כולל בדרך כלל מידע על מוצר, כלי מכירה ומשאבי שיווק אחרים.
ערכות הדגמה למכירות הן כלים המציגים את התכונות והיתרונות של המוצר ומשמשות לשכנוע לקוחות במהלך מסעות מכירות.
ערכת מכירות היא משאבים הכרחיים ותמיכה כדי לשווק ולמכור את המוצרים/שירותים שלך ביעילות.
ערכת כלים למכירות עוזרת להבטיח שצוותי מכירות מצוידים היטב ליצירת קשר עם לקוחות, לענות על שאלותיהם ולספק להם את המידע הדרוש להם כדי לקבל החלטת רכישה.
ערכת הדגמה היא אוסף של פריטים פיזיים או משאבים דיגיטליים המשמשים כדי להציג את התכונות והיתרונות של מוצר או שירות ללקוחות פוטנציאליים, בשימוש נרחב במהלך פגישות עם לקוחות פוטנציאליים.
מטרתו היא לקדם ולמכור מוצרים או שירותים ללקוחות פוטנציאליים באמצעות מאמצי שיווק ופרסום ממוקדים. מסעות פרסום עשויים לכלול מגוון טקטיקות, כגון שיווק בדואר אלקטרוני, שיווק במדיה חברתית, פרסום בתשלום לקליק, שיווק באמצעות תוכן, דיוור ישיר ועוד.
דוגמה להדגמת מכירות היא איש מכירות רכב שלוקח קונה פוטנציאלי לנסיעת מבחן כדי להציג את תכונות המכונית וביצועיה.
(1) הדגמות אישיות (2) הדגמות מקוונות או וירטואליות (3) תצוגות אינטראקטיביות (4) המלצות ותיאורי מקרה

שורה תחתונה

ערכות מכירה מסורתיות עדיין יכולות להיות אופציה טובה. עם זאת, העתיד של ערכות המכירות יעוצב ככל הנראה על ידי ההתפתחות המתמשכת של הטכנולוגיה וציפיות הלקוחות המשתנות. בין אם מדובר בערכת מכירה להדפסה ובין אם מדובר בערכת מכירה דיגיטלית, עקרונות הליבה של ערכת המכירה האולטימטיבית מסתמכים על תקשורת יעילה, מעורבות לקוחות ובניית מערכות יחסים נשארים קבועים.