Чӣ тавр таҳлили SWOT ба рушди тиҷорати шумо кӯмак мекунад? Беҳтаринҳоро санҷед Намунаҳои таҳлили SWOT ва фавран машқ кунед.
Шумо дар мавқеи брендҳои худ ва васеъ кардани бозори худ ба таври экспоненсиалӣ ё баррасии он, ки ба кадом саҳмияҳо пул сарф кардан лозим аст, мубориза мебаред. Ва шумо инчунин бояд фикр кунед, ки оё ин тиҷоратҳо фоидаовар хоҳанд буд ё ба сармоягузорӣ меарзад. Дар қабули қарори тиҷоратӣ омилҳои зиёде мавҷуданд ва ба шумо як техникаи ниҳоӣ лозим аст, ки ба шумо дар тарҳрезии ояндаи тиҷорат аз ҳама ҷиҳат кӯмак кунад. Сипас, таҳлили SWOT-ро анҷом диҳед.
Дар мақола маълумоти муфидтар ва мисолҳои таҳлили SWOT оварда шудааст, ки ба шумо дар зуд истифода бурдани ин усул дар кори худ кӯмак мерасонанд.
Мундариҷа
- Таҳлили SWOT чист?
- Чӣ гуна бояд таҳлили SWOT-ро самаранок анҷом дод?
- Намунаҳои таҳлили SWOT
- Рушди шахсӣ
- Фурӯш ва маркетинг
- Шӯъбаи кадрҳо
- Таомҳо ва тарабхона
- Таҷҳизоти асосӣ
Таҳлили SWOT чист?
Таҳлили SWOT як абзори банақшагирии стратегӣ аст, ки маънояш Қувватҳо, Заъфҳо, Имкониятҳо ва Таҳдидҳо мебошад. Он барои арзёбии омилҳои дохилӣ ва берунии ташкилот ё шахс барои муайян кардани самтҳои беҳбудӣ ва мушкилоти эҳтимолӣ истифода мешавад. Ин усул бори аввал аз ҷониби Алберт Хамфри аз Пажӯҳишгоҳи тадқиқотии Стэнфорд дар солҳои 1960 зимни таҳқиқоти худ бо мақсади муайян кардани сабабҳои нокомии доимии банақшагирии корпоративӣ таҳия ва муаррифӣ шудааст.
Инҳоянд тавзеҳоти чаҳор ҷузъи асосӣ:
Омилҳои дохилӣ
- Қувватҳо он чизест, ки ташкилот ё фард дар муқоиса бо дигарон бартарӣ дорад ё бартарии рақобатӣ дорад. Намунаҳо метавонанд эътирофи қавии бренд, дастаи боистеъдод ё равандҳои муассирро дар бар гиранд.
- Зиндагӣ омилҳое мебошанд, ки созмон ё фард бояд бартарии рақобатиро беҳтар кунад ё бартарии рақобатӣ надошта бошад. Мисол дар байни идоракунии сусти молиявӣ, захираҳои маҳдуд ё технологияи номуносиб рух медиҳад.
Омилҳои беруна
- Имкониятҳо омилҳое мебошанд, ки созмон ё фард метавонад барои расидан ба ҳадафҳои худ аз онҳо истифода барад. Махсусан, бозорҳои нав, тамоюлҳои пайдошаванда ё тағирот дар қоидаҳо метавонанд имкониятҳоро эҷод кунанд.
- Таҳдидҳо метавонад ба қобилияти ташкилот ё шахс барои ноил шудан ба ҳадафҳояшон таъсири манфӣ расонад. Масалан, рақобати афзоянда, пастравии иқтисодӣ ё тағйирот дар рафтори истеъмолкунандагон ва ғайра бояд ба назар гирифта шаванд.
Чӣ гуна бояд таҳлили SWOT-ро самаранок анҷом дод?
- Ҳадафро муайян кунед: Мақсади гузаронидани таҳлили SWOT-ро муайян кунед ва доираи таҳлилро муайян кунед.
- Ҷамъоварии маълумот: Ҷамъоварии маълумоти мувофиқ, аз ҷумла маълумоти дохилӣ дар бораи ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи ташкилоти шумо ва иттилооти беруна дар бораи имкониятҳо ва таҳдидҳое, ки метавонанд ба ташкилоти шумо таъсир расонанд.
- Муайян кардани ҷиҳатҳои қавӣ ва заъф: Тарафҳои қавӣ ва заъфҳои дохилии ташкилоти худро, аз ҷумла захираҳо, қобилиятҳо, равандҳо ва фарҳанги онро таҳлил кунед.
- Муайян кардани имкониятҳо ва таҳдидҳо: Таҳлили муҳити беруна барои муайян кардани имкониятҳо ва таҳдидҳои эҳтимолӣ, ба монанди тағирот дар бозор, қоидаҳо ё технология.
- Афзалият диҳед: Ба омилҳои муҳимтарин дар ҳар як категория авлавият диҳед ва муайян кунед, ки кадом омилҳоро фавран ҳал кардан лозим аст.
- Таҳияи стратегияҳо: Дар асоси таҳлили SWOT, стратегияҳоеро таҳия кунед, ки ҷиҳатҳои тавонои шуморо барои истифода аз имкониятҳо истифода баранд, камбудиҳои заифро барои коҳиш додани таҳдидҳо ва ҳадди аксар расонидани имкониятҳо ҳангоми кам кардани таҳдидҳо истифода баранд.
- Мониторинг ва тасҳеҳ: Самаранокии стратегияҳоро назорат кунед ва дар ҳолати зарурӣ онҳоро ислоҳ кунед, то ки онҳо мувофиқ ва самаранок боқӣ монанд.
Намунаҳои таҳлили SWOT
Пеш аз он ки ба амалияи таҳлили SWOT-и худ шурӯъ кунед, вақт ҷудо кунед, то дар зер хонед Намунаҳои таҳлили SWOT, ки аз баъзе соҳаҳои мушаххас илҳом гирифта шудаанд, аз ҷумла рушди шахсӣ, рушди фурӯш, тадқиқоти маркетингӣ, такмили шӯъбаҳо ва таҳияи маҳсулот. Тавре ки шумо мебинед, қолабҳои матритсаи SWOT гуногун хоҳанд буд, ки шумо метавонед ба ҷои истифодаи қолабҳои анъанавии SWOT бо онҳо муроҷиат кунед.
Рушди шахсӣ - Намунаҳои таҳлили SWOT
Оё шумо мехоҳед малакаҳои рушди шахсии худро такмил диҳед ва версияи беҳтари худ шавед? Пас, таҳлили SWOT усулест, ки шумо бояд онро ба реҷаи кори худ дохил кунед, ки ба шумо дар тамаркуз ва равшанӣ кӯмак мекунад.
Хусусан, агар шумо хатмкунандаи нав ё навкор дар ин соҳа бошед, шумо метавонед ҳадафҳо ва вазифаҳои худро авлавият диҳед, то шумо барои ноил шудан ба онҳо самаранок кор кунед. Он инчунин ба шумо кӯмак мекунад, ки монеаҳои эҳтимолиро, ки метавонанд ба пешрафти шумо халал расонанд, муайян кунед ва ба шумо имкон медиҳад, ки мувофиқан ба нақша гиред ва омодагӣ бинед. Намунаҳои дар зер овардашудаи таҳлили SWOT метавонанд ба шумо кӯмак кунанд, ки ин усулро дар парвандаи худ зуд татбиқ кунед, хоҳ он таҳлили SWOT-и роҳбарӣ бошад, хоҳ барои исботи ояндаи касбатон.
Стратегияи фурӯш ва маркетинг - Намунаҳои таҳлили SWOT
Барои таҳияи стратегияи самараноки фурӯш ва маркетинг, биёед таҳлили SWOT гузаронем, ки дар он ширкатҳо метавонанд дар бораи бозори мақсаднок ва рақибони худ, инчунин қобилиятҳо ва маҳдудиятҳои дохилии худ дарки амиқтар пайдо кунанд. Ин донишро метавон барои эҷоди маъракаҳои муассири маркетинг, такмил додани равандҳои фурӯш ва дар ниҳоят ба афзоиши даромад ва даромаднокӣ овардан мумкин аст.
Он ба ширкатҳо дар муайян кардани соҳаҳое кӯмак мекунад, ки онҳо метавонанд паёмнависӣ ва мавқеъгирии худро беҳтар кунанд. Бо дарки ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи онҳо, ширкатҳо метавонанд паёмнависии мақсаднокро таҳия кунанд, ки мустақиман бо шунавандагони мақсадноки онҳо сӯҳбат кунанд. Ин метавонад ба баланд бардоштани огоҳии бренд, тавлиди пешвоёни бештар ва дар ниҳояти кор ба фурӯшҳои бештар мусоидат кунад.
Илова бар ин, тавассути муайян кардани имкониятҳо ва таҳдидҳо, ширкатҳо метавонанд дар бораи ба куҷо равона кардани захираҳо ва сармоягузориҳои худ қарорҳои огоҳона қабул кунанд ва кафолат диҳанд, ки онҳо кӯшишҳои маркетинг ва фурӯши худро ба ҳадди аксар расонанд. Шумо метавонед ба мисолҳои зерини таҳлили SWOT нигаред, то ба шумо дар бораи он, ки таҳлили хуби SWOT чӣ гуна аст, бидонед.
БОНУС: Ғайр аз гузаронидани таҳлили SWOT, дастаи маркетинг инчунин бояд роҳбарият ва сипас муштариро дар бораи стратегияи худ бовар кунонад. Санҷед Маслиҳатҳо оид ба муаррифии маркетинг аз AhaSlides то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳеҷ чизро аз даст намедиҳед.
Намунаҳои таҳлили HR SWOT
Таҳлили SWOT як воситаи хеле муассир барои мутахассисони захираҳои инсонӣ (HR) барои арзёбии омилҳои дохилӣ ва берунии онҳо мебошад. Он ба менеҷерони HR барои муайян кардани самтҳои такмилдиҳӣ ва таҳияи стратегияҳо барои ҳалли онҳо кӯмак мекунад. Таҳлили SWOT назари ҳамаҷонибаи муҳити дохилӣ ва берунии созмонро фароҳам меорад, ки ба мутахассисони кадрӣ имкон медиҳад, ки қарорҳои оқилона қабул кунанд. Он инчунин ба мутахассисони HR кӯмак мекунад, ки стратегияҳои HR-и худро бо ҳадафҳои умумии тиҷоратии созмон мувофиқ созанд.
Бо дарки ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи созмон, мутахассисони HR метавонанд стратегияҳои самараноки киро ва омӯзиширо барои беҳтар кардани фаъолияти кормандон таҳия кунанд. Ба ҳамин монанд, бо таҳлили имкониятҳо ва таҳдидҳо, мутахассисони HR метавонанд стратегияҳои коҳиш додани хатарҳоро таҳия кунанд ва аз имкониятҳои нав истифода баранд. Намунаҳои зерини таҳлили SWOT тавсиф мекунанд, ки он чизеро, ки ба шӯъбаи кадрҳо сахт алоқаманд аст, тавсиф мекунад.
Хӯрокворӣ ва тарабхонаҳо - Намунаи таҳлили SWOT
Таҳлили SWOT як воситаи арзишманд барои соҳибкорон дар саноати хӯрокворӣ ва тарабхонаҳо мебошад. Ин техника метавонад барои кӯмак ба соҳибони тарабхонаҳо дар таҳияи стратегияҳои муассир барои рушди тиҷорати худ истифода шавад. Онҳо метавонанд аз ҷиҳатҳои тавонои худ истифода баранд, заъфҳои худро ҳал кунанд, аз имкониятҳо истифода баранд ва таъсири таҳдидҳоро кам кунанд.
Масалан, агар тарабхона муайян кунад, ки қувваи он хидматрасонии мизоҷони он аст, вай метавонад барои омӯзиши кормандони худ барои нигоҳ доштани ин сатҳи хидмат сармоягузорӣ кунад. Ба ҳамин монанд, агар тарабхона таҳдидеро, аз қабили афзоиши рақобат дар ин минтақа муайян кунад, вай метавонад стратегияҳои фарқкунандаи пешниҳодҳои худро таҳия кунад ё нархгузории худро барои рақобатпазир боқӣ монад. Намунаи таҳлили SWOT дар зер метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки дар вазъияти тиҷорати худ чӣ кор кунед.
БОНУС: Агар шумо хоҳед, ки маҳсулот ё хидмати нави худро ба осонӣ ба бозор бароред, вазифаҳои иловагие ҳастанд, ки дастаи шумо бояд иҷро кунад, ба монанди омодагӣ барои муаррифии маҳсулот ва муаррифии маҳсулот бо AhaSlides. Вақти худро барои бубинед, ки чӣ гуна банақшагирии рушди маҳсулоти нави худро бомуваффақият пешниҳод кунед дар назди сардори худ ва матбуот.
Намунаи таҳлили SWOT ВАО иҷтимоӣ
Азбаски дар наслҳои гуногун аз истифодаи платформаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ гузашта истодааст, ширкат метавонад бояд фикр кунад, ки оё он бояд аз ҳама намуди платформаҳо истифода барад ё ба баъзеи онҳо тамаркуз кунад. Пас, шумо бояд дар таҳлили худ чиро дар бар гиред? Дар ин ҷо баъзе мисолҳои таҳлили SWOT оварда шудаанд, ки ҳангоми муайян кардани кадом платформа(ҳо)-и шабакаҳои иҷтимоӣ барои ширкати шумо бояд ба назар гирифта шаванд.
МАСЛИҲАТ: Шумо метавонед як платформаи шабакаҳои иҷтимоиро барои оғоз интихоб кунед. Сипас, бо дигарон идома диҳед.
Таҷҳизоти асосӣ
Умуман, таҳлили SWOT як воситаи пурқувватест, ки ба шахсони алоҳида ё ширкатҳо барои гирифтани огоҳии пурра ва фаҳмиши арзишманд дар бораи худ ва созмон кӯмак мекунад. Бо сарфи вақт барои таҳлили ҳамаҷонибаи муҳити дохилӣ ва берунии худ, одамон метавонанд ба шахсе табдил ёбанд ва ширкатҳо метавонанд дар рақобат бартарӣ пайдо кунанд ва худро барои муваффақияти дарозмуддат ҷойгир кунанд.
Ref: Forbes
