What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Кәсіпорынның сату стратегиясына арналған толық нұсқаулық

Табысты болудың ең маңызды факторы неде кәсіпорынның сату стратегиясы?

B2B контекстінде кәсіпорынның сатылымы көптеген бизнес үшін айтарлықтай табыс мүмкіндігін білдіреді. Дегенмен, ірі, күрделі ұйымдарға сату осы нарықтың ерекше қиындықтары мен күрделілігін қарастыратын стратегиялық тәсілді талап етеді.

Бұл мақалада сіз күрделі сату процесін тиімді шарлау және ірі мәмілелерді жылдам жабу үшін бизнеске қажетті құрылымды қамтамасыз ете алатын кәсіпорынды сату стратегиясына арналған толық нұсқаулықты үйренесіз.

Кәсіпорынның сату мәмілелерін ұтып алыңыз — Кәсіпорын сату мәмілелерін жеңіп алу | Дереккөз: Shutterstock

Мазмұны

Кәсіпорын сату дегеніміз не?
Кәсіпорын сату неліктен маңызды?
Кәсіпорындарды сатудың негізгі қадамдары?
Кәсіпорынның сату мысалдары қандай?
Кәсіпорынның тиімді сату стратегиясын қалай құруға болады?
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Қорытынды ой

Жақсырақ араласуға арналған кеңестер

Балама мәтін

Жақсырақ сату үшін құрал керек пе?

Сату командасына қолдау көрсету үшін қызықты интерактивті презентация ұсыну арқылы қызығушылықтарыңызды арттырыңыз! Тегін викторинадан өту үшін тіркеліңіз AhaSlides үлгі кітапханасы!

🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️

Кәсіпорын сату дегеніміз не?

Кәсіпорындық сату – бұл олардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін теңшелген шешімдерді қажет ететін ірі ұйымдарға жоғары құнды өнімдерді немесе қызметтерді сату тәжірибесі. Ол тұтынушының бизнесі мен ауыртпалық тұстарын терең түсінуді, сондай-ақ ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құруға және жақсы құндылықты жеткізуге стратегиялық көзқарасты талап ететін күрделі сату процесін қамтиды.

Қатысты: Кез келген нәрсені қалай сатуға болады: 12 жылы 2024 тамаша сату әдісі

Неліктен кәсіпорынды сату маңызды?

B2B сату стратегияларының осы түріне инвестициялау жаңа нарықтарға шығуға және өсуді ынталандыруға ұмтылатын бизнес үшін өте маңызды. Ірі ұйымдармен берік қарым-қатынас орнату арқылы бизнес құнды бизнес мүмкіндіктерімен қатар елеулі және тұрақты кіріс ағындарын қамтамасыз ете алады. Мұнда компанияға B2B сатылымының бәсекеге қабілетті әлемінде табысқа жетуге көмектесетін тәсілдің бірнеше жолы берілген.

Кірісті көбейту

Тиімді кешенді сату стратегиялары бизнесті жаңа нарықтарға шығуға, ірі, құнды клиенттерді тартуға және тұтынушылардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыратын теңшелген шешімдер ұсынуға ынталандыру арқылы кірісті арттыруға көмектеседі. Кәсіпорындарды сатуға инвестициялау арқылы бизнес бәсекеге қабілеттілікті орната алады және ұзақ мерзімді перспективада табыстың тұрақты өсуіне қол жеткізе алады.

Бренд хабардарлығын арттыру

Кірістің өсуіне ықпал етумен қатар, күрделі сатылымдар бренд туралы хабардарлық пен сенімділікті арттырады. Жоғары профильді клиенттермен ынтымақтаса отырып, кәсіпорындар өздерін сенімді сала көшбасшылары ретінде көрсете алады және нарықтағы үлестерін кеңейте алады. Бұл ұлғайтылған көріну жаңа бизнес мүмкіндіктеріне әкелуі мүмкін және бизнеске өз саласында күшті беделді орнатуға көмектеседі.

Ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтаңыз

Ерекше қызмет көрсету және қолдау көрсету арқылы бизнес өздерін сенімді серіктестер ретінде анықтай алады және тұтынушылармен өзара қарым-қатынас орната алады. Бұл тұтынушыларды ұстап тұруға және тұрақты пайдаға, сондай-ақ жаңа тұтынушыларды тартуға көмектесетін жағымды ауызша сөйлеуге әкелуі мүмкін. Кәсіпорын сатудың бәсекеге қабілетті әлемінде тұрақты табысқа жетуді көздейтін бизнес үшін қарым-қатынас орнатуға назар аудару өте маңызды.

Кәсіпорындарды сатудың негізгі қадамдары

Төмендегідей кәсіпорынның сату процесін тексеріңіз! Күрделі сату стратегиясын меңгеру бастапқыда қиын болып көрінуі мүмкін, бірақ сіз тәжірибелі сатушы болсаңыз да, ойынға жаңадан келген болсаңыз да, табысқа жету үшін осы төрт негізгі кезеңді түсіну маңызды.

кәсіпорынның сату стратегиясы — Кәсіпорынның сату стратегиясының төрт кезеңі

жаңалық

Зерттеу және деректерді талдау арқылы мінсіз тұтынушы профиліне сәйкес келетін әлеуетті тұтынушыларды анықтау.
Салалық трендтерді және бәсекеге қабілетті ландшафтты жақсырақ түсіну үшін нарықтық зерттеулер жүргізу.
Желілік, сілтемелер және мақсатты маркетингтік науқандар арқылы көшбасшыларды құру.

Диагноз

Әлеуетті тұтынушымен олардың қажеттіліктері мен ауыртпалықтары туралы көбірек ақпарат жинау.
Тұтынушының мақсаттары мен қиындықтарын тереңірек түсіну үшін ашық сұрақтар қою.
Әлеуетті тұтынушының қажеттіліктері бизнес шешіміне сәйкес келетінін және жақсы сәйкестік бар-жоғын бағалау.

даму

Тұтынушының қажеттіліктері мен ауырсыну нүктелерін қарастыратын теңшелген шешім жасау.
Шешімді, бағаны және күтілетін нәтижелерді нақты көрсететін ұсынысты әзірлеу.
Ұсынысты тұтынушыға түсінікті және дәлелді түрде ұсыну.

жеткізілім

Қарсылықтарды жеңу және қалған мәселелерді шешу және баға мен шарттарды келіссөздер арқылы мәмілені қамтамасыз ету.
Үздіксіз табысқа жету үшін тұтынушымен берік серіктестік орнату, соның ішінде үміттер орнату және уәделерді орындау.
Тұтынушымен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтау және қайталанатын бизнесті жүргізу үшін ерекше қызмет көрсету және қолдау көрсету.

Кәсіпорынның сату мысалдары қандай?

Кәсіпорын сатылымдарында сіздің негізгі клиенттеріңіз жеке корпорациялар немесе бірнеше шешім қабылдайтын үкіметтер болып табылады, көбінесе сату циклдері ұзағырақ және мәміле өлшемдері үлкенірек. Кәсіпорынның сатылымының кейбір мысалдары:

Кәсіпорынның бағдарламалық жасақтамасын ірі корпорацияға сату

SAP сияқты белгілі кәсіпорын сату компаниялары кәсіпорын ресурстарын жоспарлауға (ERP) бағдарламалық қамтамасыз етуге, сондай-ақ жеткізу тізбегін басқаруға, тұтынушылармен қарым-қатынасты басқаруға және басқа да кәсіпорын бағдарламалық шешімдеріне маманданған көпұлтты бағдарламалық қамтамасыз ету корпорациясы ретінде жұмыс істейді.

Мемлекеттік мекемеге IT инфрақұрылымын сату

IBM – бұлтты есептеу қызметтерін, деректерді талдауды және киберқауіпсіздік шешімдерін қоса алғанда, мемлекеттік органдарға АТ инфрақұрылымы шешімдерінің ауқымын ұсынатын әйгілі кәсіпорын сату компаниясы.

IBM - бұл AI-дан бастап бұлттық есептеулерге дейінгі барлық салаларда аяғы бар әлемдегі ең ірі технологиялық корпорациялардың бірі. | Дереккөз: Shutterstock

Жаһандық брендке маркетингтік қызметтерді сату

Тағы бір мысал, Dentsu, жапондық жарнама және қоғаммен байланыс компаниясы, ол жарнаманы, медиа жоспарлауды және сатып алуды және цифрлық маркетингті қоса алғанда, бірқатар маркетингтік қызметтерді ұсынады.

Кәсіпорынның тиімді сату стратегиясын қалай құруға болады?

Кәсіпорынның тиімді сату стратегиясын құру мақсатты нарықты, олардың нақты қажеттіліктері мен қиындықтарын және бәсекеге қабілетті ландшафтты жан-жақты түсінуді талап етеді.

Бұл нұсқаулықта біз табысты кәсіпорынның сату стратегиясын әзірлеуге арналған кейбір кеңестерді қарастырамыз.

Құрылыс келісімі

B2B контекстінде қарым-қатынас - бұл бәрі. Сіздің өніміңіз қаншалықты керемет болса да, компаниялар арасындағы берік қарым-қатынассыз ірі мәмілелерді жабудың жолы жоқ.

Tips

Олардың компаниясы мен саласын зерттеуге уақыт бөліңіз.
Олардың қажеттіліктері мен мәселелерін белсенді түрде тыңдаңыз
Болашақ үшін не істей алатыныңызды және не істей алмайтыныңызды ашық айтыңыз
Болашаққа қатысты және құнды түсініктер мен ресурстарды ұсыныңыз
Қарым-қатынасты жылыту үшін үнемі қадағалаңыз

Қатысты:

CRM бағдарламалық құралына инвестициялау

CRM (Customer Relationship Management) бағдарламалық құралына инвестициялау табысты кешенді сату стратегиясының негізгі құрамдас бөлігі болуы мүмкін. CRM жүйесі сіздің компанияңыз бен тұтынушыларыңыз арасындағы өзара әрекеттесуді реттеуге, сату белсенділігін қадағалауға және трендтер мен тәуекелдерді, мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтау үшін деректерді талдауға көмектеседі.

Tips

Бизнесіңіз өскен сайын масштабталатын CRM жүйесін таңдаңыз. Бұл бағдарламалық жасақтамадан асып кетпеуіңізді және басқа жүйеге ауысу қажеттігін қамтамасыз етеді.
Функционалды, ыңғайлы интерфейсі бар және теңшелетін жұмыс процестері мен автоматтандыру опцияларын ұсынатын бағдарламалық құралды іздеңіз.

Командаларыңызды жаттықтыру

Күрделі сатылымдар - үнемі дамып келе жатқан сала және сіздің командаларыңыз соңғы трендтер мен әдістерден хабардар болуы керек. Осылайша, сіздің командаларыңыздың дағдылары мен білімін үнемі жетілдіріп отыруын қамтамасыз ету үшін үздіксіз оқыту және қолдау көрсету өте маңызды.

кеңестер: пайдалану AhaSlides кәсіпорныңыздың сату топтары үшін оқу сабақтары кезінде қызығушылық пен ойын-сауықты арттыру. AhaSlides интерактивті мүмкіндіктер ауқымымен тез және оңай қызықты және кәсіби көрінетін оқу материалдарын жасау үшін пайдалануға болатын теңшелетін үлгілерді ұсынады.

Байланысты

Бағалау

Соңғысы, бірақ кем дегенде, сату топтарыңыздың өнімділігін өлшеу және қадағалау үшін көрсеткіштер мен аналитиканы қолдану және бұл деректерді жақсартуға арналған аумақтарды анықтау және оқу бағдарламасын уақыт өте келе жаңарту үшін пайдаланыңыз.

кеңестер: Дұрыс миға шабуыл жасауды үйреніңіз, командаларыңыз бен стратегияларыңыз қаншалықты жақсы орындалатыны туралы деректерді жинау үшін интерактивті викториналар, сауалнамалар және сауалнамалар жасау.

Байланысты

Клиенттермен берік қарым-қатынасты сақтаңыз

Жиі Қойылатын Сұрақтар

Кәсіпорын сатудың басқа атауы қандай?

Кәсіпорынның сатуының тағы бір термині «күрделі сату» болып табылады, өйткені олар әдетте күрделі сатып алу процестері бар ірі ұйымдарға жоғары құнды, күрделі өнімдерді немесе қызметтерді сатуды қамтиды.

Кәсіпорын және B2B сатылымы дегеніміз не?

Кәсіпорындарды сату және B2B сату - бұл бизнестен бизнеске транзакциялардың екі түрі. B2B сатылымдарында бизнес өнімдерді немесе қызметтерді басқа компанияларға сатады. Кәсіпорынның сатуы, керісінше, басқа ірі ұйымдарға ірі және күрделі шешімдерді, өнімдерді немесе қызметтерді сатуды білдіреді.

Кәсіпорынның сатылымына кіру қиын ба?

Кәсіпорынның сатылымына кіру қиын болуы мүмкін, себебі ол әдетте сату тәжірибесін, өнім білімін және қарым-қатынас орнату дағдыларын қажет етеді. Дегенмен, дұрыс дайындық пен тәжірибенің арқасында бұл тиімді және табысты мансап жолы болуы мүмкін.

Кәсіпорын сату жұмысы дегеніміз не?

Бұл кәсіпорынның сату жұмыстарының рөлдері негізгі шешім қабылдаушылармен қарым-қатынастарды дамыту мен басқаруды және күрделі сату процестерін шарлауды қамтуы мүмкін.

Кәсіпорындарды сатуда қандай қиындықтар бар?

Бұл стратегиядағы қиындықтарға күрделі сатып алу процестерін шарлау, негізгі шешім қабылдаушылармен қарым-қатынас орнату, қарсылықтарды еңсеру және жоғары құнды мәмілелерді жабу кіреді. Бұған қоса, ұзақ сатылым циклдары мен қарқынды бәсекелестік кәсіпорынның сатуын қиындатады.