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EL prechequeo

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Diego Aranda Inova Recubrimientos

Psychologists recommend techniques for gathering client info; empathy is vital in sales. Knowledge of products and prices, along with preparation and attitude, lead to better client relationships.

Slides (40)

1 - Pick Answer

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3 - Pick Answer

¿Cuál es el propósito principal del 'prechequeo' para un vendedor profesional?

4 - Pick Answer

Según el documento, ¿por qué es crucial memorizar los precios?

5 - Pick Answer

¿Cuál de estas NO es una de las cuatro ocupaciones del vendedor?

6 - Pick Answer

En la metáfora del arquitecto, ¿cuál es el orden lógico de pasos en la venta?

7 - Pick Answer

¿Qué técnica recomienda el psicólogo para obtener más información del cliente?

8 - Pick Answer

¿Cuál es el riesgo de no recorrer el almacén antes de comenzar el turno?

9 - Pick Answer

Según el documento, ¿qué debe controlar el vendedor aparte de sus conocimientos?

10 - Pick Answer

¿Por qué no debe el vendedor corregir de inmediato la jerga del cliente?

11 - Pick Answer

En la guía de comportamiento, ¿cómo debe tratarse a un cliente escéptico?

12 - Pick Answer

¿Qué analogía usa el documento para enfatizar la importancia de la presentación repetida con entusiasmo?

13 - Pick Answer

¿Cuál es la primera categoría del prechequeo diario?

14 - Pick Answer

¿Qué efecto tiene conocer la competencia?

15 - Pick Answer

¿En qué momento se recomienda usar términos técnicos?

16 - Pick Answer

¿Cuál es la consecuencia de ignorar a un cliente entrante?

17 - Pick Answer

¿Qué compara el documento con el 'baile de acuerdo al ritmo del cliente'?

18 - Pick Answer

¿Por qué es importante separar problemas personales del trabajo?

19 - Pick Answer

¿Cuál es la metáfora usada para describir el uso de palabras por el vendedor?

20 - Pick Answer

¿Qué ventaja ofrece memorizar los precios según el documento?

21 - Pick Answer

¿Qué aspecto debe verificar el prechequeo a largo plazo?

22 - Pick Answer

¿Qué beneficio aporta conocer el artículo a fondo?

23 - Pick Answer

¿Por qué es vital la actitud del vendedor según la sección de servicio?

24 - Pick Answer

¿Cuál es el costo aproximado de atraer un cliente si el presupuesto es 10000 USD y entran 2000 personas?

25 - Pick Answer

¿Cuál de estos prejuicios afecta al trato con el cliente?

26 - Pick Answer

¿Qué debe hacer un vendedor cuando otro compañero está en conversación personal y entra un cliente?

27 - Pick Answer

¿Para qué sirve la sección 'Check' al final de cada bloque temático?

28 - Pick Answer

¿Cuál es la proporción óptima de diapositivas interactivas según las guías?

29 - Pick Answer

¿Qué elemento no forma parte del prechequeo diario?

30 - Pick Answer

¿Qué actitud debe mantener al vender mercadería que no le gusta personalmente?

31 - Pick Answer

¿Cuál es la frase final que resume la conclusión del prechequeo?

32 - Pick Answer

¿Qué se compara con un cirujano en el contexto de preparación?

33 - Pick Answer

¿Cuál es el principal objetivo del servicio al cliente básico?

34 - Pick Answer

¿Por qué es importante la 'empatía' en ventas?

35 - Pick Answer

¿Qué concepto se enfatiza con 'no hay pilotos temerarios viejos'?

36 - Pick Answer

¿Qué debe hacer el vendedor después de cada cliente según la sección de prejuicios?

37 - Pick Answer

¿Qué elemento de preparación a largo plazo menciona el documento?

38 - Pick Answer

¿Qué beneficio tiene 'recorrer el almacén' antes del turno?

39 - Pick Answer

¿Cómo define el documento la venta profesional?

40 - Pick Answer

¿Cuál es la última línea motivacional del manual?

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