אַזוי ווי צו פאָרשטעלן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע? איר שאַפֿן אַ פּרעזענטירונג צו העכערן אַ נייַע פּראָדוקט? איר זוכט פֿאַר וועגן צו שאַפֿן אַ קיקאַס פֿאַרקויף פּרעזענטירונג? צי איר זענט אַ טשיקאַווע קאַץ וואָס וויל צו לערנען ווי צו מאַכן אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג, אָדער איר זענט נייַ אין פֿאַרקויף און איר האָט געבעטן צו צושטעלן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע פּרעזענטירונג, איר האָט קומען צו די רעכט אָרט.
שאפן אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג טוט נישט האָבן צו זיין סטרעספאַל. אויב איר האָבן די רעכט סטראַטעגיעס אין פּלאַץ און וויסן וואָס אינהאַלט גיט וויזשאַוואַל אַפּעלירן און ווערטפול אינפֿאָרמאַציע, איר קענען באַקומען סטאַק אין דעם טיפּ פון פּרעזענטירונג.
אין דעם פירער, מיר וועלן דיסקוטירן וואָס צו אַרייַננעמען אין אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג און עצות פֿאַר דעוועלאָפּינג אַ עפעקטיוו פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
איבערבליק
| ווער ינווענטיד מאַרקעטינג טעאָריע און סטראַטעגיעס? | Philip Kotler |
| ווען האט וואָרט 'פֿאַרקויף' ערשטער סטאַרטעד? | 1500 בסע |
| ווו טוט פֿאַרקויף אָנהייבן? | פֿון פּראָדוקט אָדער דינסט |
| וואָס איז די אָולדאַסט פֿאַרקויף באַגריף? | פּראָדוקציע באַגריף |
טיש פון קאָנטענץ
עצות פֿון AhaSlides
אָדער פּרוּווט אונדזער פריי אַרבעט טעמפּלאַטעס!
אָנהייב אין סעקונדעס.
באַקומען פריי טעמפּלאַטעס פֿאַר דיין ווייַטער ינטעראַקטיוו פּרעזענטירונג. צייכן אַרויף פֿאַר פריי און נעמען וואָס איר ווילט פֿון דער מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 באַקומען אַ פריי חשבון
וואָס איז אַ מאַרקעטינג פּרעזענטירונג?
לויט UppercutSEO, קיין ענין וואָס איר פאַרקויפן, איר דאַרפֿן צו האָבן אַ האַרט פּלאַן ווי איר וועט טאָן דאָס. א פֿאַרקויף פּרעזענטירונג, פשוט שטעלן, נעמט איר דורך אַ דיטיילד געמעל פון ווי איר וועט פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט צו דיין געוואלט ציל וילעם.
כאָטש עס מיינט פּשוט גענוג, אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג מוזן אַרייַננעמען דעטאַילס פון די פּראָדוקט, ווי עס איז אַנדערש פון דיין קאָמפּעטיטאָרס, וואָס טשאַנאַלז איר זענט פּלאַנירונג צו נוצן צו העכערן זיי עטק. לאָמיר נעמען אַ קוק אין די 7 קאַמפּאָונאַנץ פון אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
וואָס צו אַרייַננעמען אין דיין מאַרקעטינג פּרעזענטירונג
פירסטלי, איר זאָל האָבן יידיאַז פֿאַר פֿאַרקויף פּרעזאַנטיישאַנז! מאַרקעטינג פּרעזאַנטיישאַנז זענען פּראָדוקט / דינסט ספּעציפיש. וואָס איר אַרייַננעמען אין עס דעפּענדס אויף וואָס איר פאַרקויפן צו דיין ציל וילעם און ווי איר פּלאַן צו טאָן דאָס. פונדעסטוועגן, יעדער פֿאַרקויף פּרעזענטירונג מוזן דעקן די 7 פונקטן. זאל ס נעמען אַ קוק בייַ זיי.
#1 - מאַרקעטינג אָביעקטיוו
"דערקענען די חילוק"
איר קען האָבן געהערט אַ פּלאַץ פון מענטשן זאָגן דעם, אָבער טאָן איר וויסן וואָס עס מיטל? מיט יעדער פּראָדוקט אָדער דינסט איר פאַרקויפן, איר סאַלווינג אַ מין פון פּראָבלעם פייסט דורך דיין ציל וילעם. דער ליידיק פּלאַץ צווישן זייער פּראָבלעם און די לייזונג - דאָס איז דער ריס.
ווען איר מאַכן אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג, דער ערשטער זאַך איר דאַרפֿן צו טאָן איז צו ידענטיפיצירן די ריס און דעפינירן עס. עס איז דא פילע וועגן צו טאָן דאָס, אָבער איינער פון די מערסט פּראָסט טעקניקס געניצט דורך יקספּיריאַנסט מאַרקעטערס איז צו פרעגן דיין קאַסטאַמערז גלייַך וואָס זיי פעלן אין די קראַנט מאַרק - קונה סערווייז.
איר קענען אויך געפֿינען די ריס דורך ריסערטשינג און קעסיידער וואַטשינג ינדאַסטרי טרענדס עטק צו דעקן דעם ריס איז דיין פֿאַרקויף אָביעקטיוו.
#2 - מאַרק סעגמענטאַטיאָן
לאמיר נעמען א ביישפיל. איר קענט נישט פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אין די יו. עס. און אין די מיטל מזרח אין דער זעלביקער וועג. ביידע מארקפלעצער זענען אַנדערש, קולטורלי און אַנדערש. אין דער זעלביקער וועג, יעדער מאַרק איז אַנדערש, און איר דאַרפֿן צו ויספאָרשן די קעראַקטעריסטיקס פון יעדער מאַרק און די סאַבמאַרקיץ איר פּלאַנירונג צו באַזאָרגן.
וואָס זענען די קולטור סימאַלעראַטיז און דיפעראַנסיז, די סענסיטיוויטי, און ווי טאָן איר פּלאַן צו צושטעלן לאָוקאַלייזד פּערמאָושאַנאַל אינהאַלט, די דעמאָגראַפיק איר קייטערינג און זייער פּערטשאַסינג נאַטור - אַלע די זאָל זיין אַרייַנגערעכנט אין דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
#3 - ווערט פאָרשלאָג
גרויס וואָרט רעכט? צי ניט זאָרג, עס איז גאַנץ פּשוט צו פֿאַרשטיין.
ווערט פאָרשלאָג פשוט מיטל ווי איר וועט מאַכן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט אַטראַקטיוו פֿאַר קאַסטאַמערז. וואָס איז די פּרייַז / פּרייַז, די קוואַליטעט, ווי דיין פּראָדוקט איז אַנדערש פון דיין קאָמפּעטיטאָרס, דיין וספּ (יינציק סעלינג פונט) עטק? דאָס איז ווי איר לאָזן דיין ציל מאַרק וויסן וואָס זיי זאָל קויפן דיין פּראָדוקט אַנשטאָט פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.
# 4 - סאָרט פּאַזישאַנינג
אין דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג, איר זאָל קלאר דעפינירן דיין סאָרט פּאַזישאַנינג.
סאָרט פּאַזישאַנינג איז אַלע וועגן ווי איר ווילן דיין ציל וילעם צו זען איר און דיין פּראָדוקטן. דאס איז איינער פון די מערסט וויכטיק סיבות וואָס באַשליסן אַלץ אַנדערש פון דאָ אויף - אַרייַנגערעכנט די בודזשעט איר זאָל אַלאַקייט, די פֿאַרקויף טשאַנאַלז, אאז"ו ו. וואָס איז דער ערשטער זאַך וואָס עמעצער זאָל פאַרבינדן דיין סאָרט מיט? זאָגן פֿאַר בייַשפּיל, ווען עמעצער זאגט ווערסאַסע, מיר טראַכטן פון לוקסוס און קלאַס. אַז ס ווי זיי האָבן פּאַזישאַנד זייער סאָרט.
# 5 - קויפן וועג / קונה דזשאָורניי
אָנליין פּערטשאַסינג געוווינהייטן ווערן מיינסטרים לעצטנס און אפילו אין דעם, עס קען זיין פאַרשידן וועגן ווי דיין קונה קען דערגרייכן איר אָדער וויסן וועגן דיין פּראָדוקט, וואָס פירן צו אַ קויפן.
זאָגן, פֿאַר בייַשפּיל, זיי קען האָבן געזען אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַד, קליקט אויף עס און באַשלאָסן צו קויפן עס ווייַל עס סוץ זייער קראַנט באדערפענישן. דאָס איז דער וועג פון קויפן פֿאַר דעם קונה.
ווי טאָן די מערהייַט פון דיין קאַסטאַמערז קראָם? איז עס דורך רירעוודיק פאָנעס אָדער טאָן זיי זען אַדס אויף דער טעלעוויזיע איידער שאַפּינג אין אַ גשמיות קראָם? דיפיינינג די קויפן וועג גיט איר מער קלעריטי ווי צו פירן זיי צו די קויפן אין אַ מער עפעקטיוו און עפעקטיוו וועג. דאָס זאָל זיין אַרייַנגערעכנט אין דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
# 6 - מאַרקעטינג מיקס
א פֿאַרקויף מישן איז אַ גאַנג פון סטראַטעגיעס אָדער וועגן וואָס אַ סאָרט פּראַמאָוץ זיין פּראָדוקט אָדער דינסט. דאָס איז באזירט אויף 4 סיבות - די 4 פּס פון פֿאַרקויף.
- פּראָדוקט: וואָס איז עס אַז איר זענען סעלינג
- פּרייַז: דאָס איז די גאַנץ ווערט פון דיין פּראָדוקט / דינסט. עס איז קאַלקיאַלייטיד באזירט אויף די פּרייַז פון פּראָדוקציע, די ציל נישע, צי עס איז אַ מאַסע-געשאפן קאַנסומער פּראָדוקט אָדער אַ לוקסוס נומער, די צושטעלן און דעמאַ.
- נד וכו'.
- אָרט: ווו איז די פונט פון פאַרקויף געשעעניש? צי איר האָבן אַ רעטאַיל ווענטיל? איז עס אָנליין פארקויפונג? וואָס איז דיין פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע?
- העכערונג: דאָס איז יעדער טעטיקייט וואָס איר טאָן צו מאַכן וויסיקייַט פון דיין פּראָדוקט, צו דערגרייכן עס דיין ציל מאַרק - אַדווערטייזמאַנץ, וואָרט פון מויל, פּרעס ריליסיז, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, פֿאַרקויף קאַמפּיין פּרעזענטירונג בייַשפּיל, אַלץ קומט אונטער העכערונג.
ווען איר צונויפגיסן די 4 פּס מיט יעדער פֿאַרקויף לייקע בינע, איר האָבן דיין פֿאַרקויף מישן. די זאָל זיין אַרייַנגערעכנט אין דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
#7 - אַנאַליסיס און מעזשערמאַנט
דאָס איז מיסטאָמע די מערסט טשאַלאַנדזשינג טייל פון אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג - ווי טאָן איר פּלאַן צו מעסטן דיין פֿאַרקויף השתדלות?
ווען עס קומט צו דיגיטאַל פֿאַרקויף, עס איז לעפיערעך גרינג צו שפּור די השתדלות מיט די הילף פון סעאָ, געזעלשאַפטלעך מידיאַ מעטריקס און אנדערע אַזאַ מכשירים. אָבער ווען דיין גאַנץ רעוועך קומט פון פאַרשידענע געביטן אַרייַנגערעכנט פיזיש פארקויפונג און קרייַז-מיטל פארקויפונג, ווי טאָן איר צוגרייטן אַ גאַנץ אַנאַליסיס און מעזשערמאַנט סטראַטעגיע?
דאָס זאָל זיין אַרייַנגערעכנט אין די פֿאַרקויף פּרעזענטירונג, באזירט אויף אַלע די אנדערע סיבות.
קריייטינג אַ עפעקטיוו מאַרקעטינג פּרעזענטירונג
ווי איר האָבן אַלע די נייטיק קאַמפּאָונאַנץ צו שאַפֿן אַ פֿאַרקויף פּלאַן, לאָזן אונדז ונטערטוקנ זיך דיפּער אין ווי צו מאַכן דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג אַ ווערט צו געדענקען.
#1 - באַקומען די ופמערקזאַמקייט פון דיין וילעם מיט אַן אייז צוימען
מיר פֿאַרשטיין. סטאַרטינג אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג איז שטענדיק טריקי. איר זענט נערוועז, די וילעם קען זיין ומרויק אָדער פאַרקנאַסט אין עטלעכע אנדערע שטאָפּן - ווי סערפינג אויף זייער טעלעפאָן, אָדער רעדן צווישן זיך, און איר האָבן אַ פּלאַץ אין פלעקל.
דער בעסטער וועג צו האַנדלען מיט דעם איז צו אָנהייבן דיין פּרעזענטירונג מיט אַ קרוק -אַן אייזברעכער טעטיקייט.
פרעגן שאלות. עס קען זיין שייַכות צו די פּראָדוקט אָדער דינסט איר זענען וועגן צו קאַטער, אָדער עפּעס מאָדנע אָדער גלייַכגילטיק. דער געדאַנק איז צו באַקומען דיין וילעם אינטערעסירט אין וואָס איז נאָך צו קומען.
צי איר וויסן וועגן די באַרימט אָלי גאַרדנער פּעסימיסטיש קרוק טעכניק? ער איז אַ באַרימט און ויסערגעוויינלעך ציבור רעדנער, וואָס יוזשאַוואַלי הייבט זיין רעדן אָדער פּרעזענטירונג דורך מאָלן אַ דומזדיי בילד - עפּעס וואָס מאכט די וילעם דערשלאָגן איידער זיי פאָרשטעלן אַ לייזונג. דאָס קען נעמען זיי אויף אַ עמאָציאָנעל ראָולערקאָוסטער פאָר און באַקומען זיי כוקט אויף וואָס איר האָט צו זאָגן.
#2 - מאַכן די פּרעזענטירונג אַלע וועגן די וילעם
יאָ! ווען איר האָט אַ טיף טעמע אַזאַ ווי אַ פֿאַרקויף פּלאַן צו פאָרשטעלן, עס איז שווער צו מאַכן עס טשיקאַווע פֿאַר די וילעם. אבער עס איז נישט אוממעגלעך.
דער ערשטער שריט איז צו פֿאַרשטיין דיין וילעם. וואָס איז זייער מדרגה פון וויסן וועגן דעם טעמע? זענען זיי אָנגעשטעלטער עמפּלוייז, יקספּיריאַנסט מאַרקעטערס אָדער C-סוויט יגזעקיאַטיווז? דאָס וועט העלפֿן איר ידענטיפיצירן ווי צו לייגן ווערט צו דיין וילעם און ווי צו באַזאָרגן צו זיי.
דו זאלסט נישט נאָר גיין אויף און אויף וועגן וואָס איר ווילן צו זאָגן. שאַפֿן עמפּאַטי מיט דיין וילעם. דערציילן אַ ענגיידזשינג געשיכטע אָדער פרעגן זיי אויב זיי האָבן טשיקאַווע פֿאַרקויף מעשיות אָדער סיטואַטיאָנס צו טיילן.
דאָס וועט העלפֿן איר שטעלן אַ נאַטירלעך טאָן פֿאַר די פּרעזענטירונג.
#3 - האָבן מער סליידז מיט קורץ אינהאַלט
רובֿ אָפט, פֿירמע מענטשן, ספּעציעל הויך-מדרגה מאַנאַדזשערז אָדער C-Suite יגזעקיאַטיווז קען דורכגיין קאַונטלאַס פּרעזאַנטיישאַנז פּער טאָג. באַקומען זייער ופמערקזאַמקייַט פֿאַר אַ לאַנג צייַט איז אַ טאַקע שווער אַרבעט.
אין אַ ייַלן צו ענדיקן די פּרעזענטירונג גיכער, איינער פון די ביגאַסט מיסטייקס וואָס רובֿ מענטשן מאַכן איז צו אָנפּאַקן אַזוי פיל אינהאַלט אין איין רוק. דער רוק וועט זיין געוויזן אויף דעם עקראַן און זיי וועלן פאָרזעצן צו רעדן פֿאַר מינוט און טראַכטן ווי ווייניקערע די סליידז, די בעסער.
אָבער דאָס איז עפּעס וואָס איר מוזן ויסמיידן אין אַלע קאָס אין אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג. אפילו אויב איר האָבן 180 סליידז מיט קליין אינהאַלט אויף זיי, עס איז נאָך בעסער ווי 50 סליידז מיט אינפֿאָרמאַציע דזשאַמד אין זיי.
שטענדיק פּרובירן צו האָבן קייפל סליידז מיט קורץ אינהאַלט, בילדער, גיפס און אנדערע ינטעראַקטיוו אַקטיוויטעטן.
ינטעראַקטיווע פּרעזענטירונג פּלאַטפאָרמס אַזאַ ווי אַהאַסלידעס קענען העלפֿן איר צו שאַפֿן ענגיידזשינג פּרעזאַנטיישאַנז מיט ינטעראַקטיווע קוויזיז, פּאָללס, ספּיננער ראָד, לעבן וואָרט וואלקנס און אנדערע אַקטיוויטעטן.
#4 - ייַנטיילן פאַקטיש-לעבן ביישפילן און דאַטן
דאָס איז איינער פון די מערסט וויכטיק טיילן פון אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג. איר קען האָבן אַלע די אינפֿאָרמאַציע קלאר געלייגט פֿאַר דיין וילעם, אָבער גאָרנישט ביץ מיט באַטייַטיק דאַטן און ינסייץ צו שטיצן דיין אינהאַלט.
מער ווי איר ווילן צו זען עטלעכע טראַפ - נומערן אָדער דאַטן אויף די סליידז, דיין וילעם זאל וועלן צו וויסן וואָס איר האָט געפונען דערפון און ווי איר געקומען צו דעם מסקנא.
איר זאָל אויך האָבן קלאָר אינפֿאָרמאַציע וועגן ווי איר פּלאַנירן צו נוצן די דאַטן צו דיין מייַלע.
# 5 - האָבן שעראַבאַל מאָומאַנץ
מיר גיין צו אַ תקופה אין וואָס אַלעמען וויל צו זיין הויך - זאָגן זייער קרייז וואָס זיי האָבן זיך צו אָדער די נייַע טינגז וואָס זיי האָבן געלערנט. מענטשן ווי עס ווען זיי באַקומען אַ "נאַטירלעך" געלעגנהייט צו טיילן אינפֿאָרמאַציע אָדער מאָומאַנץ פון אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג אָדער אַ זיצונג.
אבער איר קענען נישט צווינגען דעם. איינער פון די בעסטער וועגן צו טאָן דאָס איז צו האָבן קוואָטאַבאַל כאַפּן פראַסעס אָדער מאָומאַנץ אין דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג אַז די וילעם קענען מערסטנס טיילן ווערבאַטים אָדער ווי אַ בילד אָדער ווידעא.
דאָס קען זיין נייַע ינדאַסטרי טרענדס, קיין ספּעציפיש פֿעיִקייטן פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס קענען זיין שערד איידער די קאַטער, אָדער קיין טשיקאַווע דאַטן וואָס אנדערע קען נוצן.
אויף אַזאַ סליידז, האָבן דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ hashtag אָדער פירמע 'ס שעפּן דערמאנט אַזוי אַז דיין וילעם קענען פאַרבינדן איר אויך.
# 6 - האָבן אַ יונאַפאָרמאַטי אין דיין פּרעזענטירונג
רובֿ אָפט מיר טענד צו פאָקוס מער אויף די אינהאַלט ווען קריייטינג אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג און אָפט פאַרגעסן ווי וויכטיק די וויזשאַוואַל אַפּעלירן איז. פּרוּווט צו האָבן אַ האַרט טעמע איבער דיין פּרעזענטירונג.
איר קען נוצן דיין סאָרט פארבן, דיזיינז אָדער שריפֿט אין דיין פּרעזענטירונג. דאָס וועט מאַכן דיין וילעם מער באַקאַנט מיט דיין סאָרט.
# 7 - נעמען באַמערקונגען פון די וילעם
אַלעמען וועט זיין פּראַטעקטיוו פון זייער "בעיבי" און קיין איינער וויל צו הערן עפּעס נעגאַטיוו רעכט? באַמערקונגען דאַרף ניט דאַווקע זיין נעגאַטיוו, ספּעציעל ווען איר צושטעלן אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
באַמערקונגען פון דיין וילעם וועט באשטימט העלפֿן איר צו מאַכן נייטיק ימפּרווומאַנץ צו דיין פֿאַרקויף פּלאַן. איר קען האָבן אַ אָרגאַניזירט ק & א סעסיע אין די סוף פון די פּרעזענטירונג.
שליסל נעמען
ניט געקוקט אויף וואָס איר זענט דאָ, מאַכן אַ פֿאַרקויף פּרעזענטירונג טוט נישט האָבן צו זיין אַ דאָנטינג אַרבעט. צי איר זענט אין באַשולדיקונג פון לאָנטשינג אַ נייַע פּראָדוקט אָדער דינסט, אָדער איר נאָר ווילן צו זיין אַ מויז אין מאכן פֿאַרקויף פּרעזאַנטיישאַנז, איר קענען נוצן דעם פירער צו דיין מייַלע.
האַלטן די אין זינען ווען איר שאַפֿן דיין פֿאַרקויף פּרעזענטירונג.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס צו אַרייַננעמען אין אַ פּרעזענטירונג?
מאַרקעטינג פּרעזאַנטיישאַנז זענען פּראָדוקט / דינסט ספּעציפיש. וואָס איר אַרייַננעמען אין עס דעפּענדס אויף וואָס איר פאַרקויפן צו דיין ציל וילעם און ווי איר פּלאַן צו טאָן דאָס, אַרייַנגערעכנט די אונטן 7 פונקטן: מאַרקעטינג אָביעקטיוו, מאַרק סעגמענטאַטיאָן, ווערט פאָרלייג, סאָרט פּאַזישאַנינג, קויפן וועג / קונה דזשאָורניי, מאַרקעטינג מיקס און אַנאַליסיס און מעזשערמאַנט.
וואָס זענען געשעפט סטראַטעגיע פּרעזענטירונג שליסל בייַשפּילs?
א געשעפט סטראַטעגיע איז צו אַוטליין ווי אַ פירמע פּלאַנז צו דערגרייכן זייַן גאָולז. עס זענען פילע פאַרשידענע געשעפט סטראַטעגיעס, למשל, פּרייַז פירערשאַפט, דיפערענשייישאַן און פאָקוס.
וואָס איז דיגיטאַל פֿאַרקויף פּרעזענטירונגn?
א פּרעזענטירונג פון דיגיטאַל פֿאַרקויף זאָל אַרייַננעמען עקסעקוטיווע קיצער, דיגיטאַל מאַרקעטינג לאַנדשאַפט, געשעפט גאָולז, ציל וילעם, שליסל טשאַנאַלז, פֿאַרקויף אַרטיקלען, מאַרקעטינג פּלאַן ...
