Serĉante manierojn krei kickass merkatiga prezento? Ĉu vi estas scivola kato, kiu volas lerni kiel fari merkatan prezenton, aŭ ĉu vi estas nova en merkatado kaj oni petis prezenton pri merkatika strategio, vi venis al la ĝusta loko.
Krei merkatan prezenton ne devas esti streĉa. Se vi havas la ĝustajn strategiojn kaj scias, kia enhavo donas kaj vidan allogon kaj valorajn informojn, vi povas blokiĝi en ĉi tio. speco de prezento.
En ĉi tiu gvidilo, ni diskutos kion inkluzivi en merkatika prezento kaj konsiletoj pri evoluigado de efika merkata prezento.
Superrigardo
| Kiu inventis Merkatadan Teorion kaj Strategiojn? | Philip Kotler |
| Kiam la vorto 'merkatado' unue komenciĝis? | 1500 BCE |
| Kie komenciĝas merkatado? | De produkto aŭ servo |
| Kio estas la plej malnova merkata koncepto? | Koncepto de Produktado |
Enhavtabelo
- Superrigardo
- Kio estas Merkata Prezento?
- Kion Inkluzivi en Via Merkata Prezento
- Kreante Efika Merkata Prezento
- Ŝlosilo Takeaways
- Oftaj Demandoj
Konsiloj de AhaSlides
Aŭ, provu niajn senpagajn laborŝablonojn!
Komencu post sekundoj.
Akiru senpagajn ŝablonojn por via sekva interaga prezento. Registriĝu senpage kaj prenu tion, kion vi volas el la ŝablona biblioteko!
🚀 Prenu Senpagan Konton
Kio estas Merkata Prezento?
Laŭ UppercutSEO, Ne gravas, kion vi vendas, vi devas havi solidan planon pri kiel vi faros ĝin. Merkata prezento, simple dirite, kondukas vin tra detala ilustraĵo pri kiel vi vendos vian produkton aŭ servon al via dezirata celgrupo.
Kvankam ĝi ŝajnas sufiĉe simpla, merkata prezento devas inkluzivi detalojn pri la produkto, kiel ĝi diferencas de viaj konkurantoj, kiajn kanalojn vi planas uzi por reklami ĝin ktp. Kiel kazestuda specimeno, supozu, ke vi aktive uzas reklamteknologiajn solvojn kaj novigaj teknologioj kiel via merkatkanalo, vi povas mencii a reklamado de platformo de postulo prezentante ĝin sur la paĝoj de via merkatiga prezento. - deklaras Lina Lugova, CMO ĉe Epom. Ni rigardu la 7 komponantojn de merkatika prezento.
Kion Inkluzivi en Via Merkata Prezento
Unue, vi devus havi merkatajn prezentajn ideojn! Merkataj prezentoj estas specifaj produkto/servoj. Kion vi inkluzivas en ĝi dependas de tio, kion vi vendas al via cela publiko kaj kiel vi planas fari ĝin. Tamen, ĉiu merkata prezento devas kovri ĉi tiujn 7 punktojn. Ni rigardu ilin.
#1 - Merkataj Celoj
"Identigu la interspacon"
Vi eble aŭdis multajn homojn diri ĉi tion, sed ĉu vi scias, kion ĝi signifas? Kun ĉiu produkto aŭ servo, kiun vi vendas, vi solvas ian problemon alfrontatan de via cela publiko. La malplena spaco inter ilia problemo kaj la solvo - jen la interspaco.
Farante merkatan prezenton, la unua afero, kiun vi devas fari, estas identigi la breĉon kaj difini ĝin. Estas multaj manieroj fari ĝin, sed unu el la plej oftaj teknikoj uzataj de spertaj merkatistoj estas rekte demandi viajn klientojn, kion ili mankas en la nuna merkato - klientenketoj.
Vi ankaŭ povas trovi la breĉon esplorante kaj konstante rigardante industriajn tendencojn ktp. Por kovri ĉi tiun breĉon estas via merkatika celo.
#2 - Merkata Segmentado
Ni prenu ekzemplon. Vi ne povas vendi vian produkton en Usono kaj en Mezoriento sammaniere. Ambaŭ merkatoj estas malsamaj, kulture kaj alie. De la sama maniero, ĉiu merkato estas malsama, kaj vi devas bori la karakterizaĵojn de ĉiu merkato kaj la submerkatoj, kiujn vi planas servi.
Kio estas la kulturaj similecoj kaj diferencoj, la sentemoj, kaj kiel vi planas liveri lokalizitan varban enhavon, la demografian al kiu vi servas, kaj ilian aĉetan konduton - ĉio ĉi devus esti inkluzivita en via merkatiga prezento.
#3 - Valora Propono
Granda vorto ĉu ne? Ne maltrankviliĝu, ĝi estas sufiĉe simpla por kompreni.
Valorpropono simple signifas kiel vi faros vian produkton aŭ servon alloga por la klientoj. Kio estas la kosto/prezo, la kvalito, kiel via produkto diferencas de viaj konkurantoj, via USP (unika venda punkto) ktp? Jen kiel vi lasas vian celmerkaton scii kial ili devus aĉeti vian produkton anstataŭ viaj konkurantoj.
#4 - Marka Pozicionado
En via merkata prezento, vi devus klare difini vian markan pozicion.
Mark-poziciigo temas pri kiel vi volas, ke via celgrupo perceptu vin kaj viajn produktojn. Ĉi tio formas unu el la plej gravaj faktoroj, kiuj decidas ĉion alian de ĉi tie - inkluzive de la buĝeto, kiun vi devus asigni, la merkataj kanaloj, ktp. Kio estas la unua afero, al kiu iu devus asocii vian markon? Diru ekzemple, kiam iu diras Versace, ni pensas pri lukso kaj klaso. Tiel ili poziciigis sian markon.
#5 - Aĉeta Vojo/Klienta Vojaĝo
Interretaj aĉetaj kutimoj fariĝas ĉefaj lastatempe kaj eĉ en tio, povas esti diversaj manieroj, per kiuj via kliento povus atingi vin aŭ scii pri via produkto, kondukante al aĉeto.
Diru, ekzemple, ke ili eble vidis reklamon pri sociaj amaskomunikiloj, klakis sur ĝi kaj decidis aĉeti ĝin ĉar ĝi konvenas al siaj nunaj bezonoj. Tio estas la aĉetvojo por tiu kliento.
Kiel la plimulto de viaj klientoj aĉetas? Ĉu tra poŝtelefonoj aŭ ĉu ili vidas reklamojn en la televido antaŭ aĉeti en fizika vendejo?. Difini la aĉetvojon donas al vi pli da klareco pri kiel gvidi ilin al la aĉeto en pli efika kaj efika maniero. Ĉi tio devus esti inkluzivita en via merkata prezento.
#6 - Merkata Miksaĵo
Merkata miksaĵo estas aro de strategioj aŭ manieroj, laŭ kiuj marko reklamas sian produkton aŭ servon. Ĉi tio baziĝas sur 4 faktoroj - la 4 Ps de merkatado.
- produkto: Kio estas tio, kion vi vendas
- prezo: Ĉi tio estas la totala valoro de via produkto/servo. Ĝi estas kalkulita surbaze de la kosto de produktado, la cela niĉo, ĉu ĝi estas amasproduktita konsuma produkto aŭ luksa objekto, la provizo kaj postulo, ktp.
- Loko: Kie okazas la vendejo? Ĉu vi havas podetalan vendejon? Ĉu estas reta vendo? Kio estas via distribua strategio?
- Promocio: Ĉi tio estas ĉiu agado, kiun vi faras por krei konscion pri via produkto, por atingi vian celmerkaton - reklamoj, buŝaj buŝoj, gazetaraj komunikoj, sociaj amaskomunikiloj, merkatkampanjo ekzemplo, ĉio estas promociata.
Kiam vi kunfandas la 4 Ps kun ĉiu merkatika funela etapo, vi havas vian merkatikan miksaĵon. Ĉi tiuj devus esti inkluzivitaj en via merkata prezento.
#7 - Analizo kaj Mezurado
Ĉi tio verŝajne estas la plej malfacila parto de merkatika prezento - kiel vi planas mezuri viajn merkatajn klopodojn?
Kiam temas pri cifereca merkatado, estas relative facile spuri la klopodojn helpe de SEO, sociaj amaskomunikiloj kaj aliaj tiaj iloj. Sed kiam via tuta enspezo venas de malsamaj areoj inkluzive de fizikaj vendoj kaj trans-aparataj vendoj, kiel vi preparas kompletan analizon kaj mezuran strategion?
Ĉi tio devus esti inkluzivita en la merkata prezento, surbaze de ĉiuj aliaj faktoroj.
Kreante Efika kaj Interaga Merkata Prezento
Ĉar vi elprenis ĉiujn necesajn komponantojn por krei merkatan planon, ni pliprofundu pri kiel fari vian merkatan prezenton memorinda.
#1 - Akiru la atenton de via spektantaro per glacirompilo
Ni komprenas. Komenci merkatan prezenton ĉiam estas malfacila. Vi estas nervoza, la spektantaro eble estas maltrankvila aŭ okupiĝas pri iuj aliaj aferoj - kiel navigi per sia telefono aŭ paroli inter si, kaj vi havas multon en ludo.
La plej bona maniero trakti ĉi tion estas komenci vian prezenton per hoko - an agado de glacirompilo. Faru vian paroladon interaga merkata prezento.
Demandu. Ĝi povus rilati al la produkto aŭ servo, kiun vi estas lanĉota, aŭ al io amuza aŭ hazarda. La ideo estas interesigi vian publikon pri tio, kio ankoraŭ venos.
Ĉu vi scias pri la fama pesimisma hoktekniko de Oli Gardner? Li estas fama kaj escepta publika parolanto, kiu kutime komencas sian paroladon aŭ prezenton pentrante finjuĝan bildon - io, kio deprimigas la spektantaron antaŭ prezenti al ili solvon. Ĉi tio povus preni ilin emociajn rulmontojn kaj alkroĉi ilin al tio, kion vi devas diri.
Ĉu amatoro de PowerPoint? Rigardu niajn konsiletojn pri kiel krei interagan PowerPoint prezento por ke via spektantaro ne povu rigardi for de via merkatiga parolado.
#2 - Faru la prezenton ĉion pri la publiko
Jes! Kiam vi havas intensan temon, kiel merkatplanon, por prezenti, estas malfacile fari ĝin interesa por la publiko. Sed ĝi ne estas neebla.
La unua paŝo estas kompreni vian publikon. Kio estas ilia nivelo de scio pri la temo? Ĉu ili estas enirnivelaj dungitoj, spertaj merkatistoj aŭ C-suitaj oficuloj? Ĉi tio helpos vin identigi kiel aldoni valoron al via publiko kaj kiel servi ilin.
Ne simple daŭrigu pri tio, kion vi volas diri. Kreu empation kun via publiko. Rakontu alloga rakonto aŭ demandu al ili ĉu ili havas interesajn merkatajn rakontojn aŭ situaciojn por dividi.
Ĉi tio helpos vin agordi naturan tonon por la prezento.
#3 - Havu pli da lumbildoj kun mallonga enhavo
Plej ofte, kompaniaj homoj, precipe altnivelaj administrantoj aŭ C-suitaj oficuloj, eble trapasas sennombrajn prezentojn tage. Akiri ilian atenton dum longa tempo estas vere malfacila tasko.
Haste fini la prezenton pli frue, unu el la plej grandaj eraroj, kiujn la plej multaj homoj faras, estas ŝtopi tiom da enhavo en unu diapozitivon. La diapozitivo estos montrata sur la ekrano kaj ili daŭre parolos dum minutoj pensante, ke ju malpli da diapozitivoj, des pli bone.
Sed ĉi tio estas io, kion vi devas eviti ĉiakoste en merkatika prezento. Eĉ se vi havas 180 diapozitivojn kun malmulte da enhavo sur ili, estas ankoraŭ pli bone ol havi 50 diapozitivojn kun informoj blokitaj en ili.
Ĉiam provu havi plurajn diapozitivojn kun mallonga enhavo, bildoj, gifoj kaj aliaj interagaj agadoj.
Interagaj prezentplatformoj kiel ekzemple AhaSlides povas helpi vin krei allogajn prezentojn kun interagaj kvizoj, balotado, ŝpinilo, vorto nubo kaj aliaj agadoj.
#4 - Kunhavigu realajn ekzemplojn kaj datumojn
Ĉi tio estas unu el la plej gravaj partoj de merkatika prezento. Vi povus havi ĉiujn informojn klare aranĝitajn por via publiko, sed nenio superas havi rilatajn datumojn kaj komprenojn por subteni vian enhavon.
Pli ol voli vidi iujn hazardajn nombrojn aŭ datumojn sur la lumbildoj, via spektantaro eble volas scii, kion vi konkludis el ĝi kaj kiel vi venis al tiu konkludo.
Vi ankaŭ devus havi klarajn informojn pri kiel vi planas uzi ĉi tiujn datumojn al via avantaĝo.
#5 - Havu kundivideblajn momentojn
Ni moviĝas al epoko, kie ĉiuj volas laŭti - diru al sia rondo, kion ili faris aŭ la novajn aferojn, kiujn ili lernis. Homoj ŝatas ĝin kiam ili ricevas "naturan" ŝancon dividi informojn aŭ momentojn de merkatika prezento aŭ konferenco.
Sed vi ne povas devigi ĉi tion. Unu el la plej bonaj manieroj fari ĉi tion estas havi citeblajn slogan frazojn aŭ momentojn en via interaga merkatiga prezento, kiujn la spektantaro povas plejparte dividi laŭvorte aŭ kiel bildon aŭ filmeton.
Ĉi tiuj povus esti novaj industriaj tendencoj, iuj specifaj trajtoj de via produkto aŭ servo, kiuj povas esti dividitaj antaŭ la lanĉo, aŭ ajnaj interesaj datumoj, kiujn aliaj povus uzi.
Sur tiaj lumbildoj, menciu vian socian amaskomunikilaron hashtagon aŭ la tenilon de la kompanio, por ke via publiko ankaŭ povu etikedi vin.
#6 - Havu unuformecon en via prezento
Plej ofte ni emas pli koncentriĝi pri la enhavo dum kreado de merkatika prezento kaj ofte forgesas pri kiom grava estas la vida allogo. Provu havi solidan temon dum via prezento.
Vi povus uzi viajn markkolorojn, dezajnojn aŭ tiparon en via prezento. Ĉi tio konigos vian spektantaron kun via marko.
#7 - Prenu komentojn de la spektantaro
Ĉiu estos protekta de sia "bebo" kaj neniu volas aŭdi ion negativan ĉu ne? Reago ne nepre devas esti negativa, precipe kiam vi liveras merkatan prezenton.
Reago de via spektantaro certe kontribuos al via interaga merkatiga prezento helpante vin fari necesajn plibonigojn al via merkata plano. Vi povus havi organizitan Q&A kunsido ĉe la fino de la prezento.
Kontrolu: Plej bonaj Demandoj kaj Aplikoj por Engaĝi Kun Via Aŭskultantaro | 5+ Platformoj Senpage en 2024
Ŝlosilo Takeaways
Sendepende de ĝuste kial vi estas ĉi tie, fari merkatan prezenton ne devas esti timiga tasko. Ĉu vi respondecas pri lanĉo de nova produkto aŭ servo aŭ vi simple volas esti aso en farado de merkataj prezentoj, vi povas uzi ĉi tiun gvidilon al via avantaĝo.
Memoru ĉi tion kiam vi kreas vian merkatan prezenton.
Oftaj Demandoj
Kion mi enmetu en prezenton?
Merkataj prezentoj estas produkt- aŭ servo-specifaj. Kion vi inkluzivas en ĝi, dependas de tio, kion vi vendas al via celgrupo kaj kiel vi planas fari ĝin, inkluzive de la sub 7-punktoj: Merkataj Celoj, Merkata Segmentado, Valora Propono, Marka Poziciigo, Aĉeta Vojo/Klienta Vojaĝo, Merkata Miksaĵo, kaj Analizo kaj Mezurado.
Kio estas kelkaj ekzemploj de komercaj strategioprezentoj?
Komerca strategio estas celita skizi kiel firmao planas atingi siajn celojn. Estas multaj malsamaj komercaj strategioj, ekzemple, kostgvidado, diferencigo kaj fokuso.
Kio estas cifereca merkatiga prezento?
Cifereca merkatiga prezento devus inkluzivi administran resumon, la ciferecan merkatikan pejzaĝon, komercajn celojn, celgrupon, ŝlosilajn kanalojn, merkatajn mesaĝojn kaj merkatan planon.
