به دنبال راه هایی برای ایجاد یک کیکاس هستید ارائه بازاریابی? خواه گربه کنجکاویی باشید که می‌خواهد نحوه ارائه بازاریابی را بیاموزد، یا در بازاریابی تازه وارد هستید و از شما خواسته شده است که یک ارائه استراتژی بازاریابی ارائه دهید، به جای درستی آمده‌اید.
ایجاد یک ارائه نباید استرس‌زا باشد. اگر استراتژی‌های مناسبی داشته باشید و بدانید چه محتوایی هم جذابیت بصری و هم اطلاعات ارزشمندی ارائه می‌دهد، بر هیولای توجه مخاطب غلبه کرده‌اید.
در این راهنما، درباره مواردی که باید در یک ارائه بازاریابی گنجانده شوند بحث خواهیم کرد و نکاتی را برای تدوین یک ارائه مؤثر ارائه خواهیم داد.
بررسی اجمالی
| چه کسی تئوری و استراتژی های بازاریابی را اختراع کرد؟ | فیلیپ کوتلر |
| اولین بار کلمه "بازاریابی" از چه زمانی شروع شد؟ | 1500 پیش از میلاد |
| بازاریابی از کجا شروع می شود؟ | از محصول یا خدمات |
| قدیمی ترین مفهوم بازاریابی چیست؟ | مفهوم تولید |
فهرست مندرجات
- بررسی اجمالی
- ارائه بازاریابی چیست؟
- چه چیزی را در ارائه بازاریابی خود بگنجانید
- ایجاد یک ارائه بازاریابی موثر
- نکات کلیدی
- پرسش و پاسخهای متداول
ارائه بازاریابی چیست؟
مطابق با UppercutSEO، مهم نیست که چه چیزی را می فروشید، باید یک برنامه محکم برای نحوه انجام آن داشته باشید. یک ارائه بازاریابی، به زبان ساده، شما را با یک تصویر دقیق از نحوه فروش محصول یا خدمات خود به مخاطبان هدف مورد نظر خود راهنمایی می کند.
در حالی که به‌اندازه کافی ساده به نظر می‌رسد، یک ارائه بازاریابی باید شامل جزئیات محصول، تفاوت آن با رقبای شما، کانال‌هایی که قصد دارید برای تبلیغ آن استفاده کنید و غیره باشد. به عنوان نمونه مطالعه موردی، فرض کنید فعالانه از راه‌حل‌های فناوری تبلیغات استفاده می‌کنید فن آوری های نوآورانه را به عنوان کانال بازاریابی خود می توانید ذکر کنید تبلیغات پلت فرم سمت تقاضا آن را در صفحات ارائه بازاریابی خود نشان دهید. - لینا لوگووا، مدیر ارشد اجرایی Epom می گوید. بیایید نگاهی به 7 جزء ارائه بازاریابی بیندازیم.
چه چیزی را در ارائه بازاریابی خود بگنجانید
در مرحله اول، شما باید ایده های ارائه بازاریابی داشته باشید! ارائه های بازاریابی مختص محصول/خدمت هستند. آنچه شما در آن گنجانده اید بستگی به این دارد که چه چیزی را به مخاطب هدف خود می فروشید و چگونه برنامه ریزی می کنید آن را انجام دهید. با این وجود، هر ارائه بازاریابی باید این 7 نکته را پوشش دهد. بیایید نگاهی به آنها بیندازیم.
شماره 1 - اهداف بازاریابی
«شکاف را شناسایی کنید»
شاید شنیده باشید که خیلی ها این را می گویند، اما آیا می دانید معنی آن چیست؟ با هر محصول یا خدماتی که می فروشید، نوعی از مشکلاتی که مخاطبان هدف خود با آن مواجه هستند را حل می کنید. فضای خالی بین مشکل آنها و راه حل - این شکاف است.
هنگام ارائه یک ارائه بازاریابی، اولین کاری که باید انجام دهید شناسایی شکاف و تعریف آن است. روش‌های زیادی برای انجام این کار وجود دارد، اما یکی از رایج‌ترین تکنیک‌های مورد استفاده بازاریابان باتجربه این است که مستقیماً از مشتریان خود بپرسید که در بازار فعلی چه چیزی را از دست داده‌اند - نظرسنجی از مشتریان.
شما همچنین می توانید با تحقیق و مشاهده مداوم روندهای صنعت و غیره شکاف را پیدا کنید. پوشش این شکاف هدف بازاریابی شما است.
شماره 2 - تقسیم بندی بازار
بیایید یک مثال بزنیم. شما نمی توانید محصول خود را در ایالات متحده و خاورمیانه به یک شکل بفروشید. هر دو بازار از نظر فرهنگی و غیره متفاوت هستند. به همین ترتیب، هر بازاری متفاوت است، و شما باید ویژگی‌های هر بازار و بازارهای فرعی را که می‌خواهید به آنها رسیدگی کنید، بررسی کنید.
شباهت ها و تفاوت های فرهنگی، حساسیت ها، و نحوه برنامه ریزی شما برای ارائه محتوای تبلیغاتی بومی، جمعیتی که به آنها غذا می دهید و رفتار خرید آنها چیست - همه اینها باید در ارائه بازاریابی شما گنجانده شود.
شماره 3 - ارزش پیشنهادی
حرف بزرگ درسته؟ نگران نباشید، درک آن بسیار ساده است.
ارزش پیشنهادی به سادگی به این معناست که چگونه می‌خواهید محصول یا خدمات خود را برای مشتریان جذاب کنید. هزینه / قیمت، کیفیت، تفاوت محصول شما با رقبای شما، USP (نقطه فروش منحصر به فرد) و غیره چیست؟ به این ترتیب به بازار هدف خود اطلاع می دهید که چرا باید محصول شما را به جای رقبای شما بخرند.
شماره 4 - موقعیت یابی برند
در ارائه بازاریابی خود، باید جایگاه برند خود را به وضوح تعریف کنید.
موقعیت یابی برند به این بستگی دارد که چگونه می خواهید مخاطبان هدف شما و محصولات شما را درک کنند. این یکی از مهم ترین عواملی است که از اینجا به بعد همه چیز را تعیین می کند - از جمله بودجه ای که باید تخصیص دهید، کانال های بازاریابی و غیره. اولین چیزی که یک نفر باید برند شما را با آن مرتبط کند چیست؟ مثلاً وقتی کسی می گوید ورساچه، ما به تجمل و کلاس فکر می کنیم. آنها برند خود را اینگونه قرار داده اند.
شماره 5 - مسیر خرید/سفر مشتری
عادت‌های خرید آنلاین اخیراً رایج شده‌اند و حتی از این نظر، ممکن است راه‌های مختلفی وجود داشته باشد که مشتری شما ممکن است به شما برسد یا از محصول شما مطلع شود و منجر به خرید شود.
مثلاً بگویید، آنها ممکن است یک تبلیغ رسانه اجتماعی را دیده باشند، روی آن کلیک کرده و تصمیم به خرید آن داشته باشند، زیرا با نیازهای فعلی آنها مطابقت دارد. این مسیر خرید برای آن مشتری است.
اکثر مشتریان شما چگونه خرید می کنند؟ آیا از طریق تلفن همراه است یا قبل از خرید در فروشگاه فیزیکی تبلیغات را در تلویزیون می بینند؟ تعریف مسیر خرید به شما وضوح بیشتری در مورد نحوه راهنمایی آنها برای خرید به روشی کارآمدتر و مؤثرتر می دهد. این باید در ارائه بازاریابی شما گنجانده شود.
شماره 6 - آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی مجموعه‌ای از استراتژی‌ها یا روش‌هایی است که یک برند از طریق آن محصول یا خدمات خود را تبلیغ می‌کند. این بر اساس 4 عامل است - 4 Ps بازاریابی.
- محصول: این چیه که میفروشی
- قیمت: این ارزش کل محصول/خدمت شماست. بر اساس هزینه تولید، جایگاه هدف، محصول مصرفی تولید انبوه یا کالای لوکس، عرضه و تقاضا و غیره محاسبه می شود.
- مکان: محل فروش کجا اتفاق می افتد؟ آیا فروشگاه خرده فروشی دارید؟ آیا فروش آنلاین است؟ استراتژی توزیع شما چیست؟
- توسعه: این هر فعالیتی است که برای ایجاد آگاهی از محصول خود، برای رسیدن به بازار هدف خود انجام می دهید - تبلیغات، تبلیغات دهان به دهان، بیانیه های مطبوعاتی، رسانه های اجتماعی، نمونه کمپین بازاریابی، همه چیز تحت تبلیغ قرار می گیرد.
وقتی 4 P را با هر مرحله قیف بازاریابی ادغام می کنید، آمیخته بازاریابی خود را دارید. این موارد باید در ارائه بازاریابی شما گنجانده شود.
شماره 7 - تجزیه و تحلیل و اندازه گیری
این احتمالاً چالش برانگیزترین بخش ارائه بازاریابی است - چگونه می خواهید تلاش های بازاریابی خود را اندازه گیری کنید؟
وقتی نوبت به بازاریابی دیجیتال می‌رسد، پیگیری تلاش‌ها با کمک سئو، معیارهای رسانه‌های اجتماعی و سایر ابزارهای این چنینی نسبتاً آسان است. اما وقتی کل درآمد شما از حوزه‌های مختلف از جمله فروش فیزیکی و فروش بین دستگاهی به دست می‌آید، چگونه یک استراتژی تحلیل و اندازه‌گیری کامل تهیه می‌کنید؟
این باید بر اساس همه عوامل دیگر در ارائه بازاریابی گنجانده شود.
ایجاد یک ارائه بازاریابی موثر و تعاملی
همانطور که تمام اجزای لازم برای ایجاد یک طرح بازاریابی را پوشش می‌دهیم، بیایید عمیق‌تر به این موضوع بپردازیم که چگونه ارائه بازاریابی خود را به ارائه‌ای ارزشمند و به‌یادماندنی تبدیل کنید.
شماره 1 - توجه مخاطبان خود را با یک یخ شکن جلب کنید
متوجه هستیم. شروع یک ارائه بازاریابی همیشه مشکل است. شما عصبی هستید، مخاطب ممکن است بی قرار باشد یا درگیر چیزهای دیگری باشد - مانند گشت و گذار در تلفن یا صحبت کردن بین خود، و شما چیزهای زیادی در خطر دارید.
بهترین راه برای مقابله با این موضوع این است که ارائه خود را با یک قلاب شروع کنید فعالیت یخ شکن سخنرانی خود را به یک ارائه بازاریابی تعاملی تبدیل کنید.
سوال بپرس. این می تواند مربوط به محصول یا خدماتی باشد که می خواهید راه اندازی کنید یا چیز خنده دار یا معمولی. ایده این است که مخاطبان خود را به آنچه هنوز در راه است علاقه مند کنید.
آیا از تکنیک معروف قلاب بدبینانه اولی گاردنر اطلاعی دارید؟ او یک سخنران عمومی مشهور و استثنایی است که معمولاً سخنرانی یا ارائه خود را با ترسیم تصویری از روز قیامت آغاز می کند - چیزی که قبل از ارائه راه حل مخاطب را افسرده می کند. این می تواند آنها را به یک ترن هوایی عاطفی سوق دهد و آنها را به آنچه شما می خواهید بگویید جذب کند.
اگر از علاقه‌مندان به پاورپوینت هستید؟ نکات ما در مورد ایجاد پاورپوینت را بررسی کنید. یک پاورپوینت تعاملی ارائه کنید تا مخاطبان شما نتوانند به سخنرانی بازاریابی شما نگاه کنند.
شماره 2 - ارائه را کاملاً در مورد مخاطب قرار دهید
آره! وقتی موضوعی فشرده مانند طرح بازاریابی برای ارائه دارید، جذاب کردن آن برای مخاطب دشوار است. اما غیرممکن نیست.
اولین قدم این است که مخاطب خود را درک کنید. سطح دانش آنها در مورد موضوع چقدر است؟ آیا آنها کارمندان سطح ابتدایی، بازاریابان با تجربه یا مدیران C-suite هستند؟ این به شما کمک می‌کند تا شناسایی کنید که چگونه به مخاطبان خود ارزش بیافزایید و چگونه به آنها رسیدگی کنید.
فقط در مورد چیزی که می خواهید بگویید ادامه ندهید. با مخاطبان خود همدلی ایجاد کنید. یک داستان جذاب بگویید یا از آنها بپرسید که آیا داستان یا موقعیت های بازاریابی جالبی برای به اشتراک گذاشتن دارند.
این به شما کمک می کند یک لحن طبیعی برای ارائه ایجاد کنید.
شماره 3 - اسلایدهای بیشتری با محتوای کوتاه داشته باشید
اغلب، افراد شرکتی، به ویژه مدیران سطح بالا یا مدیران C-suite، ممکن است در روز ارائه های بی شماری را انجام دهند. جلب توجه آنها برای مدت طولانی کار بسیار دشواری است.
در عجله برای پایان دادن به ارائه زودتر، یکی از بزرگترین اشتباهاتی که اکثر مردم مرتکب می شوند این است که محتوای زیادی را در یک اسلاید جمع می کنند. اسلاید روی صفحه نمایش داده می شود و آنها برای دقایقی به صحبت کردن ادامه می دهند و فکر می کنند هر چه تعداد اسلایدها کمتر باشد، بهتر است.
اما این چیزی است که باید به هر قیمتی در ارائه بازاریابی از آن اجتناب کنید. حتی اگر 180 اسلاید با محتوای کمی روی آنها داشته باشید، باز هم بهتر از داشتن 50 اسلاید با اطلاعات جم شده در آنها است.
همیشه سعی کنید چندین اسلاید با محتوای کوتاه، تصاویر، GIFS و سایر فعالیت‌های تعاملی داشته باشید.
پلتفرم های ارائه تعاملی مانند AhaSlides می تواند به شما در ایجاد ارائه های جذاب کمک کند آزمون های تعاملی، نظرسنجی‌ها، چرخ و فلک، ابر کلمات و سایر فعالیت‌ها.
شماره 4 - مثال ها و داده های واقعی را به اشتراک بگذارید
این یکی از مهمترین بخش های ارائه بازاریابی است. شما می توانید تمام اطلاعات را به وضوح برای مخاطبان خود ارائه دهید، اما هیچ چیز بهتر از داشتن داده ها و بینش های مرتبط برای پشتیبانی از محتوای شما نیست.
بیشتر از اینکه بخواهید برخی از اعداد یا داده های تصادفی را در اسلایدها ببینید، ممکن است مخاطب شما بخواهد بداند که از آن چه نتیجه ای گرفته اید و چگونه به آن نتیجه رسیده اید.
همچنین باید اطلاعات روشنی در مورد نحوه برنامه ریزی برای استفاده از این داده ها به نفع خود داشته باشید.
شماره 5 - لحظات قابل اشتراک گذاری داشته باشید
ما به عصری می‌رویم که همه می‌خواهند با صدای بلند صحبت کنند - به حلقه خود بگویید که چه کار کرده‌اند یا چیزهای جدیدی که یاد گرفته‌اند. مردم زمانی را دوست دارند که به آنها فرصتی طبیعی داده شود تا اطلاعات یا لحظاتی از یک ارائه بازاریابی یا یک کنفرانس را به اشتراک بگذارند.
اما شما نمی توانید این را مجبور کنید. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام این کار این است که عبارات قابل نقل یا لحظاتی را در ارائه بازاریابی تعاملی خود داشته باشید که مخاطبان می‌توانند بیشتر کلمه به کلمه یا به صورت تصویر یا ویدیو به اشتراک بگذارند.
اینها می تواند روندهای جدید صنعت، هر ویژگی خاص محصول یا خدمات شما باشد که می تواند قبل از راه اندازی به اشتراک گذاشته شود، یا هر داده جالبی که دیگران می توانند از آن استفاده کنند.
در چنین اسلایدهایی، هشتگ شبکه اجتماعی یا دسته شرکت خود را ذکر کنید تا مخاطبان شما نیز بتوانند شما را تگ کنند.
شماره ۶ - در ارائه خود یکنواختی داشته باشید
اغلب ما تمایل داریم هنگام ایجاد یک ارائه بازاریابی بیشتر بر روی محتوا تمرکز کنیم و اغلب اهمیت جذابیت بصری را فراموش می کنیم. سعی کنید یک موضوع محکم در سراسر ارائه خود داشته باشید.
می توانید از رنگ ها، طرح ها یا فونت برند خود در ارائه خود استفاده کنید. این باعث می شود مخاطبان شما با برند شما بیشتر آشنا شوند.
شماره 7 - از مخاطبان بازخورد بگیرید
همه از "کودک" خود محافظت خواهند کرد و هیچ کس نمی خواهد چیزی منفی بشنود درست است؟ بازخورد لزوماً نباید منفی باشد، به خصوص زمانی که در حال ارائه یک ارائه بازاریابی هستید.
بازخورد مخاطبان شما قطعاً با کمک به شما در ایجاد پیشرفت‌های لازم در برنامه بازاریابی‌تان، به ارائه بازاریابی تعاملی شما کمک خواهد کرد. می‌توانید در پایان ارائه، یک جلسه پرسش و پاسخ سازماندهی شده داشته باشید.
اتمام: بهترین پلتفرم‌های پرسش و پاسخ برای تعامل با مخاطبانتان.
نکات کلیدی
صرف نظر از اینکه دقیقاً چرا اینجا هستید، انجام یک ارائه بازاریابی نباید یک کار دلهره آور باشد. چه مسئول راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید باشید و چه می‌خواهید به سادگی در ارائه‌های بازاریابی نقش آفرینی کنید، می‌توانید از این راهنما به نفع خود استفاده کنید.
این موارد را هنگام ایجاد ارائه بازاریابی خود در نظر داشته باشید.
پرسش و پاسخهای متداول
چه چیزی را باید در یک ارائه لحاظ کنم؟
ارائه های بازاریابی مختص محصول یا خدمات هستند. آنچه در آن گنجانده شده است بستگی به آنچه می فروشید به مخاطب هدف خود و نحوه برنامه ریزی برای انجام آن دارد، از جمله 7 نکته زیر: اهداف بازاریابی، تقسیم بندی بازار، ارزش پیشنهادی، موقعیت یابی برند، مسیر خرید/سفر مشتری، ترکیب بازاریابی، و تجزیه و تحلیل و اندازه گیری.
چند نمونه از ارائه‌های استراتژی کسب و کار چیست؟
یک استراتژی کسب و کار به منظور ترسیم چگونگی برنامه ریزی یک شرکت برای دستیابی به اهدافش در نظر گرفته شده است. استراتژی های کسب و کار بسیار متفاوتی وجود دارد، به عنوان مثال، رهبری هزینه، تمایز و تمرکز.
ارائه بازاریابی دیجیتال چیست؟
یک ارائه بازاریابی دیجیتال باید شامل یک خلاصه اجرایی، چشم انداز بازاریابی دیجیتال، اهداف تجاری، مخاطبان هدف، کانال های کلیدی، پیام های بازاریابی و یک برنامه بازاریابی باشد.
