Ag lorg bealaí chun kickass a chruthú cur i láthair margaíochta? Cibé an cat aisteach thú atá ag iarraidh fáil amach conas cur i láthair margaíochta a dhéanamh, nó má tá margaíocht nua agat agus gur iarradh ort cur i láthair straitéise margaíochta a sheachadadh, tá tú tagtha chuig an áit cheart.
Ní gá go gcuirfí strus ar chur i láthair margaíochta a chruthú. Má tá na straitéisí cearta i bhfeidhm agat agus má tá a fhios agat cén t-ábhar a thugann tarraingteacht amhairc agus faisnéis luachmhar, féadfaidh tú dul i bhfostú leis seo cineál cur i láthair.
Sa treoir seo, pléifimid cad ba cheart a chur san áireamh i gcur i láthair margaíochta agus leideanna maidir le cur i láthair margaíochta éifeachtach a fhorbairt.
Forbhreathnú
| Cé a chum Teoiric agus Straitéisí Margaíochta? | Philip Kotler |
| Cathain a thosaigh an focal ‘margaíocht’ ar dtús? | 1500 BCE |
| Cá dtosaíonn an mhargaíocht? | Ó tháirge nó seirbhís |
| Cad é an coincheap margaíochta is sine? | Coincheap Táirgthe |
Clár na nÁbhar
- Forbhreathnú
- Cad is Cur i Láthair Margaíochta ann?
- Cad atá le cur san áireamh i do chur i láthair margaíochta
- Cur i láthair margaíochta éifeachtach a chruthú saor in aisce,
- Príomh-Bháicíní Beo
- Ceisteanna Coitianta
Leideanna ó AhaSlides
Nó, bain triail as ár gcuid teimpléid oibre saor in aisce!
Tosaigh i soicindí.
Íosluchtaigh saor in aisce teimpléid le haghaidh cur i láthair idirghníomhach eile. Cláraigh saor in aisce agus tóg cad atá uait ón leabharlann teimpléid!
🚀 Faigh Cuntas In Aisce
Cad is Cur i Láthair Margaíochta ann?
De réir UppercutSEO, is cuma cad atá tú ag díol, ní mór duit plean soladach a bheith agat maidir le conas atá tú chun é a dhéanamh. Tugann cur i láthair margaíochta, simplí, tú trí léiriú mionsonraithe ar an gcaoi a bhfuil tú chun do tháirge nó do sheirbhís a dhíol le do spriocghrúpa inmhianaithe.
Cé gur cosúil go bhfuil sé simplí go leor, ní mór sonraí an táirge a chur san áireamh i gcur i láthair margaíochta, conas atá sé difriúil ó d’iomaitheoirí, cad iad na bealaí atá beartaithe agat a úsáid chun é a chur chun cinn etc. Mar shampla cás-staidéir, is dócha go n-úsáideann tú réitigh ad-theicneolaíochta go gníomhach agus teicneolaíochtaí nuálacha mar do chainéal margaíochta, is féidir leat a lua fógraíocht ardán ar thaobh an éilimh é a thaispeáint ar leathanaigh do chur i láthair margaíochta. - luann Lina Lugova, CEM ag Epom. Breathnaímid ar na 7 gcomhpháirteanna de chur i láthair margaíochta.
Cad atá le cur san áireamh i do chur i láthair margaíochta
Ar an gcéad dul síos, ba chóir go mbeadh smaointe cur i láthair margaíochta agat! Baineann cur i láthair margaíochta go sonrach le táirge/seirbhís. Braitheann an méid a chuireann tú san áireamh ann ar an méid atá á dhíol agat le do spriocghrúpa agus conas a bheartaíonn tú é a dhéanamh. Mar sin féin, caithfidh gach cur i láthair margaíochta na 7 bpointe seo a chlúdach. A ligean ar ghlacadh le breathnú orthu.
#1 - Cuspóirí Margaíochta
“Aithnigh an bhearna”
B'fhéidir gur chuala tú go leor daoine á rá seo, ach an bhfuil a fhios agat cad a chiallaíonn sé? Le gach táirge nó seirbhís a dhíolann tú, tá fadhb de shaghas éigin á réiteach agat atá roimh do spriocghrúpa. An spás folamh idir an fhadhb atá acu agus an réiteach - sin an bhearna.
Agus cur i láthair margaíochta á dhéanamh agat, is é an chéad rud a chaithfidh tú a dhéanamh ná an bhearna a aithint, agus í a shainiú. Tá go leor bealaí chun é a dhéanamh, ach tá sé ar cheann de na teicníochtaí is coitianta a úsáideann margóirí taithí a iarraidh ar do chustaiméirí go díreach cad atá siad in easnamh sa mhargadh reatha - suirbhéanna custaiméirí.
Is féidir leat an bhearna a aimsiú freisin trí thaighde a dhéanamh agus breathnú i gcónaí ar threochtaí tionscail srl. Is é do chuspóir margaíochta an bhearna seo a chlúdach.
#2 - Deighilt an Mhargaidh
Glacaimis sampla. Ní féidir leat do tháirge a dhíol sna SA agus sa Mheánoirthear ar an mbealach céanna. Tá an dá mhargadh éagsúil, go cultúrtha agus eile. Ar an mbealach céanna, tá gach margadh difriúil, agus ní mór duit druileáil a dhéanamh ar shaintréithe gach margaidh agus ar na fo-mhargaí a bhfuil tú ag pleanáil freastal orthu.
Cad iad na cosúlachtaí agus na difríochtaí cultúrtha, na íogaireachtaí, agus conas a bheartaíonn tú ábhar bolscaireachta áitiúil a sheachadadh, an déimeagrafach a bhfuil tú ag freastal air, agus a n-iompraíocht cheannaigh - ba chóir iad seo go léir a chur san áireamh i do chur i láthair margaíochta.
#3 - Tairiscint Luacha
Focal mór ceart? Ná bíodh imní ort, tá sé simplí go leor a thuiscint.
Is éard atá i gceist le tairiscint luacha ná an chaoi a bhfuil tú chun do tháirge nó do sheirbhís a dhéanamh tarraingteach do na custaiméirí. Cad é an costas/praghas, an cháilíocht, an difríocht atá idir do tháirge agus do chuid iomaitheoirí, do USP (pointe díola uathúil) srl? Seo mar a chuireann tú in iúl do do spriocmhargadh cén fáth ar cheart dóibh do tháirge a cheannach seachas do chuid iomaitheoirí.
#4 - Suíomh Branda
I do chur i láthair margaíochta, ba cheart duit do shuíomh branda a shainiú go soiléir.
Baineann suíomh branda leis an gcaoi a dteastaíonn uait go mbreathnódh do spriocghrúpa ort féin agus ar do tháirgí. Tá sé seo ar cheann de na fachtóirí is tábhachtaí a chinneann gach rud eile as seo amach - lena n-áirítear an buiséad ba cheart duit a leithdháileadh, na bealaí margaíochta, etc. Cad é an chéad rud ar chóir do dhuine do bhranda a chomhlachú leis? Abair mar shampla, nuair a deir duine éigin Versace, smaoinímid ar só agus ar rang. Sin é an chaoi a bhfuil a mbranda suite acu.
#5 - Conair Ceannaigh/Turas Custaiméara
Tá nósanna ceannaigh ar líne ag éirí príomhshrutha le déanaí agus fiú sa mhéid sin, d’fhéadfadh go mbeadh bealaí éagsúla ann a bhféadfadh do chustaiméir dul i dteagmháil leat nó eolas a bheith agat ar do tháirge, rud a d’fhágfadh go ndéanfaí é a cheannach.
Abair, mar shampla, go mb’fhéidir go bhfaca siad fógra meán sóisialta, gur chliceáil siad air agus gur chinn siad é a cheannach toisc go n-oireann sé dá riachtanais reatha. Sin an cosán ceannaigh don chustaiméir sin.
Conas a dhéanann formhór do chustaiméirí siopadóireacht? An trí fhóin phóca é nó an bhfeiceann siad fógraí ar an teilifís sula ndéanann siad siopadóireacht i siopa fisiciúil?. Má shainítear an cosán ceannaigh beidh níos mó soiléire agat maidir le conas iad a threorú chuig an gceannach ar bhealach níos éifeachtaí agus níos éifeachtaí. Ba chóir é seo a chur san áireamh i do chur i láthair margaíochta.
#6 - Meascán Margaíochta
Is éard atá i meascán margaíochta ná sraith straitéisí nó bealaí ina gcuireann branda a tháirge nó a sheirbhís chun cinn. Tá sé seo bunaithe ar 4 fhachtóir - na 4 PS na margaíochta.
- táirge: Cad é go bhfuil tú ag díol
- Praghas: Seo luach iomlán do tháirge/seirbhíse. Ríomhtar é bunaithe ar an gcostas táirgthe, an sprioc nideoige, cibé an táirge tomhaltóra mais-tháirgthe é nó ítim só, an soláthar agus an t-éileamh, etc.
- áit: Cá bhfuil an díolphointe ag tarlú? An bhfuil asraon miondíola agat? An díolachán ar líne é? Cad é do straitéis dáileacháin?
- Cur Chun Cinn: Seo gach gníomhaíocht a dhéanann tú chun feasacht a chruthú ar do tháirge, chun do spriocmhargadh a bhaint amach - fógraí, focal béil, preasráitis, na meáin shóisialta, feachtas margaíochta mar shampla, tagann gach rud faoi chur chun cinn.
Nuair a chumasc tú na 4 P le gach céim tonnadóir margaíochta, tá do mheascán margaíochta agat. Ba chóir iad seo a chur san áireamh i do chur i láthair margaíochta.
#7 - Anailís agus Tomhas
Is dócha gurb é seo an chuid is dúshlánaí de chur i láthair margaíochta - conas a bheartaíonn tú do chuid iarrachtaí margaíochta a thomhas?
Nuair a thagann sé le margaíocht dhigiteach, tá sé sách éasca na hiarrachtaí a rianú le cabhair ó Sinsearach, méadracht meáin shóisialta, agus uirlisí eile den sórt sin. Ach nuair a thagann d’ioncam iomlán ó réimsí éagsúla lena n-áirítear díolacháin fhisiceacha agus díolacháin trasfheistí, conas a ullmhaíonn tú anailís iomlán agus straitéis tomhais?
Ba cheart é seo a áireamh sa chur i láthair margaíochta, bunaithe ar na fachtóirí eile go léir.
Cur i láthair Margaíochta Éifeachtach Idirghníomhach a Chruthú
Ós rud é go bhfuil na comhpháirteanna riachtanacha ar fad agat chun plean margaíochta a chruthú, déanaimis tumadh níos doimhne ar conas is fiú cuimhneamh ar do chur i láthair margaíochta.
#1 - Tarraing aird do lucht féachana le briseadh oighir
Tuigimid. Bíonn sé deacair i gcónaí cur i láthair margaíochta a thosú. Tá tú neirbhíseach, d'fhéadfadh go mbeadh an lucht féachana gan staonadh nó ag gabháil do rudaí eile - cosúil le surfáil ar a nguthán nó ag caint eatarthu féin, agus tá go leor i gceist agat.
Is é an bealach is fearr chun déileáil leis seo ná do chur i láthair a thosú le duán - an gníomhaíocht icebreaker. Déan do chuid cainte mar chur i láthair margaíochta idirghníomhach.
Cuir ceisteanna. D’fhéadfadh baint a bheith aige leis an táirge nó leis an tseirbhís atá tú ar tí a sheoladh nó le rud éigin greannmhar nó ócáideach. Is é an smaoineamh suim a chur ag do lucht éisteachta sna rudaí atá le teacht fós.
An bhfuil a fhios agat faoi theicníc clúiteach crúca Doirbh Oli Gardner? Is cainteoir poiblí cáiliúil agus eisceachtúil é a thosaíonn a chaint nó a chur i láthair go hiondúil trí phictiúr lá an bhréige a phéinteáil - rud a chuireann dúlagar ar an lucht féachana sula dtugann siad réiteach dóibh. D'fhéadfadh sé seo iad a thógáil ar turas rollercoaster mhothúchánach agus iad a hooked leis an méid atá le rá agat.
A buff PowerPoint? Amharc ar ár leideanna maidir le conas PowerPoint idirghníomhach a chruthú cur i láthair ionas nach mbeidh do lucht féachana in ann breathnú ar shiúl ó do chuid cainte margaíochta.
#2 - Déan an cur i láthair ar fad faoin lucht féachana
Sea! Nuair a bhíonn ábhar dian agat, mar shampla plean margaíochta, le cur i láthair, tá sé deacair é a dhéanamh suimiúil don lucht féachana. Ach nach bhfuil sé dodhéanta.
Is é an chéad chéim ná do lucht féachana a thuiscint. Cén leibhéal eolais atá acu ar an topaic? An fostaithe ag leibhéal iontrála, margóirí le taithí nó feidhmeannaigh C-suite iad? Cabhróidh sé seo leat a aithint conas luach a chur le do lucht féachana agus conas freastal orthu.
Ná téigh ar aghaidh agus ar aghaidh faoi na rudaí is mian leat a rá. Cruthaigh comhbhá le do lucht féachana. Inis scéal suimiúil nó fiafraigh díobh an bhfuil aon scéalta nó cásanna suimiúla margaíochta le roinnt acu.
Cabhróidh sé seo leat ton nádúrtha a shocrú don chur i láthair.
#3 - Bíodh níos mó sleamhnáin agat le hábhar gearr
Go minic, d’fhéadfadh go ndéanfadh daoine corparáideacha, go háirithe bainisteoirí ardleibhéil nó feidhmeannaigh C-suite, líon mór cur i láthair in aghaidh an lae. Is tasc an-deacair é a n-aird a fháil ar feadh i bhfad.
Agus deifir ort an cur i láthair a chríochnú níos luaithe, ceann de na botúin is mó a dhéanann an chuid is mó daoine ná an oiread sin ábhar a chur isteach in aon sleamhnán amháin. Taispeánfar an sleamhnán ar an scáileán agus fanfaidh siad ag caint ar feadh nóiméid ag smaoineamh dá lú na sleamhnáin is amhlaidh is fearr.
Ach is rud é seo nach mór duit a sheachaint ar gach costas i gcur i láthair margaíochta. Fiú má tá 180 sleamhnán agat gan mórán ábhar orthu, tá sé níos fearr fós ná 50 sleamhnán a bhfuil faisnéis curtha isteach iontu.
Déan iarracht i gcónaí sleamhnáin iolracha a bheith agat le hábhar gearr, íomhánna, gifs, agus gníomhaíochtaí idirghníomhacha eile.
Ardáin idirghníomhacha cur i láthair ar nós AhaSlides cabhrú leat cur i láthair tarraingteach a chruthú le tráth na gceist idirghníomhach, pobalbhreith, roth rothlóir, scamall focal agus gníomhaíochtaí eile.
#4 - Comhroinn samplaí agus sonraí ón bhfíorshaol
Tá sé seo ar cheann de na codanna is tábhachtaí de chur i láthair margaíochta. D'fhéadfá an fhaisnéis go léir a bheith leagtha amach go soiléir do do lucht éisteachta, ach ní maith le haon rud sonraí agus léargais ábhartha a bheith agat chun tacú le d'inneachar.
Seachas a bheith ag iarraidh roinnt uimhreacha randamacha nó sonraí a fheiceáil ar na sleamhnáin, b'fhéidir gur mhaith le do lucht féachana a fháil amach cad a chríochnaigh tú uaidh agus conas a tháinig tú ar an gconclúid sin.
Ba cheart go mbeadh eolas soiléir agat freisin faoin gcaoi a bhfuil sé beartaithe agat na sonraí seo a úsáid chun do bhuntáiste.
#5 - Bíodh chuimhneacháin inroinnte agat
Táimid ag bogadh go dtí ré ina bhfuil gach duine ag iarraidh a bheith glórach - inis dá gciorcal cad a bhí ar siúl acu nó na rudaí nua atá foghlamtha acu. Is maith le daoine é nuair a thugtar deis “nádúrtha” dóibh faisnéis nó chuimhneacháin ó chur i láthair margaíochta nó comhdháil a roinnt.
Ach ní féidir leat bhfeidhm seo. Ceann de na bealaí is fearr chun é seo a dhéanamh ná frásaí nó chuimhneacháin inchurtha a bheith agat i do chur i láthair margaíochta idirghníomhach ar féidir leis an lucht féachana a roinnt focal ar fhocal den chuid is mó nó mar phictiúr nó físeán.
D’fhéadfadh treochtaí nua tionscail a bheith i gceist leo seo, aon ghnéithe sainiúla de do tháirge nó de do sheirbhís is féidir a roinnt roimh an seoladh, nó aon sonraí suimiúla a d’fhéadfadh daoine eile a úsáid.
Ar na sleamhnáin sin, luaigh do hashtag meán sóisialta nó láimhseáil na cuideachta ionas gur féidir le do lucht féachana tú a chlibeáil freisin.
#6 - Bíodh aonfhoirmeacht i do chur i láthair
Is minic a bhíonn claonadh againn díriú níos mó ar an ábhar agus cur i láthair margaíochta á chruthú againn agus is minic a dhéanaimid dearmad ar chomh tábhachtach agus atá an t-achomharc amhairc. Déan iarracht téama soladach a bheith agat le linn do chur i láthair.
D’fhéadfá dathanna, dearaí nó cló do bhranda a úsáid i do chur i láthair. Cuirfidh sé seo do lucht féachana níos eolach ar do bhranda.
#7 - Faigh aiseolas ón lucht féachana
Beidh gach duine cosanta ar a “leanbh” agus níl aon duine ag iarraidh aon rud diúltach a chloisteáil ceart? Ní gá go mbeadh aiseolas diúltach, go háirithe agus cur i láthair margaíochta á thabhairt agat.
Is cinnte go gcuirfidh aiseolas ó do lucht féachana le do chur i láthair margaíochta idirghníomhach trí chuidiú leat feabhsuithe riachtanacha a dhéanamh ar do phlean margaíochta. D'fhéadfá a bheith eagraithe Q & A seisiún ag deireadh an cur i láthair.
Príomh-Bháicíní Beo
Is cuma cén fáth go díreach atá tú anseo, ní gá gur tasc scanrúil é cur i láthair margaíochta a dhéanamh. Cibé an bhfuil tú i gceannas ar tháirge nó seirbhís nua a sheoladh nó go bhfuil tú ag iarraidh a bheith i do chumas cur i láthair margaíochta a dhéanamh, is féidir leat an treoir seo a úsáid chun do bhuntáiste.
Coinnigh iad seo san áireamh agus do chur i láthair margaíochta á chruthú agat.
Ceisteanna Coitianta
Cad ba cheart dom a chur san áireamh i gcur i láthair?
Tá cur i láthair margaíochta sainiúil do tháirge nó do sheirbhís. Braitheann an méid a chuireann tú san áireamh ann ar a bhfuil tú ag díol le do spriocghrúpa agus conas a bheartaíonn tú é a dhéanamh, lena n-áirítear na 7 bpointe thíos: Cuspóirí Margaíochta, Deighilt an Mhargaidh, Tairiscint Luacha, Suímh Branda, Conair Ceannaigh/Turas Custaiméara, Meascán Margaíochta, agus Anailís agus Tomhas.
Cad iad na samplaí a bhaineann le cur i láthair straitéise gnó?
Tá sé mar aidhm ag straitéis ghnó breac-chuntas a thabhairt ar an gcaoi a mbeartaíonn gnólacht a spriocanna a bhaint amach. Tá go leor straitéisí gnó éagsúla ann, mar shampla, ceannaireacht costais, idirdhealú agus fócas.
Cad is cur i láthair margaíochta digiteach ann?
Ba cheart go gcuimseodh cur i láthair margaíochta digiteach achoimre feidhmiúcháin, an tírdhreach margaíochta digiteach, spriocanna gnó, spriocghrúpa, príomhbhealaí, teachtaireachtaí margaíochta, agus plean margaíochta.
