Në kërkim të mënyrave për të krijuar një kickass prezantimi i marketingut? Nëse jeni një mace kurioze që dëshiron të mësojë se si të bëjë një prezantim marketingu, ose jeni i ri në marketing dhe ju është kërkuar të bëni një prezantim të strategjisë së marketingut, ju keni ardhur në vendin e duhur.
Krijimi i një prezantimi marketingu nuk duhet të jetë stresues. Nëse keni strategjitë e duhura në vend dhe e dini se çfarë përmbajtje jep tërheqje vizuale dhe informacion të vlefshëm, mund të ngecni në këtë lloji i prezantimit.
Në këtë udhëzues, ne do të diskutojmë se çfarë duhet të përfshijmë në një prezantim marketingu dhe këshilla për zhvillimin e një prezantimi efektiv të marketingut.
Përmbledhje
| Kush e shpiku teorinë dhe strategjitë e marketingut? | Philip Kotler |
| Kur filloi për herë të parë fjala "marketing"? | 1500 pes |
| Ku fillon marketingu? | Nga produkti ose shërbimi |
| Cili është koncepti më i vjetër i marketingut? | Koncepti i prodhimit |
Përmbajtje
- Përmbledhje
- Çfarë është një prezantim marketing?
- Çfarë duhet të përfshini në prezantimin tuaj të marketingut
- Krijimi i një prezantimi efektiv të marketingut
- Ndërmarrjet kryesore
- Pyetjet e bëra më shpesh
Këshilla nga AhaSlides
Ose, provoni modelet tona të punës falas!
Filloni në sekonda.
Merrni shabllone falas për prezantimin tuaj të ardhshëm interaktiv. Regjistrohuni falas dhe merrni atë që dëshironi nga biblioteka e shablloneve!
🚀 Merr një llogari falas
Çfarë është një prezantim marketing?
Sipas UppercutSEO, pavarësisht se çfarë jeni duke shitur, ju duhet të keni një plan solid se si do ta bëni atë. Një prezantim marketingu, e thënë thjesht, ju çon përmes një ilustrimi të detajuar se si do t'i shisni produktin ose shërbimin tuaj audiencës tuaj të synuar.
Ndonëse duket mjaft e thjeshtë, një prezantim marketingu duhet të përfshijë detaje të produktit, se si ai është i ndryshëm nga konkurrentët tuaj, çfarë kanalesh po planifikoni të përdorni për ta promovuar atë etj. Si një shembull studimi rasti, supozoni se përdorni në mënyrë aktive zgjidhjet e teknologjisë së reklamave dhe teknologjitë inovative si kanali juaj i marketingut, mund të përmendni a reklamat në platformë nga ana e kërkesës duke e paraqitur atë në faqet e prezantimit tuaj të marketingut. - pohon Lina Lugova, CMO në Epom. Le të hedhim një vështrim në 7 komponentët e një prezantimi marketing.
Çfarë duhet të përfshini në prezantimin tuaj të marketingut
Së pari, duhet të keni ide të prezantimit të marketingut! Prezantimet e marketingut janë specifike për produktin/shërbimin. Ajo që përfshini në të varet nga ajo që po i shisni audiencës tuaj të synuar dhe se si planifikoni ta bëni atë. Megjithatë, çdo prezantim marketing duhet të mbulojë këto 7 pika. Le t'i hedhim një sy atyre.
#1 - Objektivat e marketingut
"Identifikoni boshllëkun"
Ju mund të keni dëgjuar shumë njerëz që thonë këtë, por a e dini se çfarë do të thotë? Me çdo produkt ose shërbim që shisni, ju po zgjidhni një lloj problemi me të cilin përballet audienca juaj e synuar. Hapësira boshe midis problemit të tyre dhe zgjidhjes - ky është boshllëku.
Kur bëni një prezantim marketingu, gjëja e parë që duhet të bëni është të identifikoni boshllëkun dhe ta përcaktoni atë. Atje jane shume menyra për ta bërë atë, por një nga teknikat më të zakonshme të përdorura nga tregtarët me përvojë është të pyesni klientët tuaj drejtpërdrejt se çfarë u mungon në tregun aktual - anketat e klientëve.
Ju gjithashtu mund ta gjeni boshllëkun duke hulumtuar dhe shikuar vazhdimisht tendencat e industrisë etj. Për të mbuluar këtë boshllëk është objektivi juaj i marketingut.
#2 - Segmentimi i tregut
Le të marrim një shembull. Ju nuk mund ta shesni produktin tuaj në SHBA dhe në Lindjen e Mesme në të njëjtën mënyrë. Të dy tregjet janë të ndryshëm, kulturalisht dhe ndryshe. Në të njëjtën mënyrë, çdo treg është i ndryshëm dhe ju duhet të zbuloni karakteristikat e secilit treg dhe nëntregjeve që planifikoni të kujdeseni.
Cilat janë ngjashmëritë dhe dallimet kulturore, ndjeshmëritë dhe si planifikoni të ofroni përmbajtje promovuese të lokalizuara, demografia që po i shërbeni dhe sjellja e tyre blerëse - të gjitha këto duhet të përfshihen në prezantimin tuaj të marketingut.
#3 - Propozimi i vlerës
Fjalë e madhe apo jo? Mos u shqetësoni, është shumë e thjeshtë për t'u kuptuar.
Propozimi i vlerës thjesht nënkupton se si do ta bëni produktin ose shërbimin tuaj tërheqës për klientët. Cila është kosto/çmimi, cilësia, si ndryshon produkti juaj nga konkurrentët tuaj, USP-ja juaj (pika unike e shitjes) etj? Kjo është mënyra se si ju njoftoni tregun tuaj të synuar pse ata duhet të blejnë produktin tuaj në vend të konkurrentëve tuaj.
#4 - Pozicionimi i markës
Në prezantimin tuaj të marketingut, duhet të përcaktoni qartë pozicionimin e markës suaj.
Pozicionimi i markës ka të bëjë me mënyrën se si dëshironi që audienca juaj e synuar t'ju perceptojë ju dhe produktet tuaja. Ky formon një nga faktorët më të rëndësishëm që vendos gjithçka tjetër nga këtu e tutje - duke përfshirë buxhetin që duhet të ndani, kanalet e marketingut, etj. Cila është gjëja e parë me të cilën dikush duhet të lidh markën tuaj? Thuaj për shembull, kur dikush thotë Versace, ne mendojmë për luksin dhe klasin. Kështu e kanë pozicionuar markën e tyre.
#5 - Rruga e blerjes/Udhëtimi i klientit
Zakonet e blerjes në internet po bëhen të zakonshme kohët e fundit dhe madje në këtë, mund të ketë mënyra të ndryshme në të cilat klienti juaj mund t'ju kontaktojë ose të dijë për produktin tuaj, duke çuar në një blerje.
Thuaj, për shembull, ata mund të kenë parë një reklamë të mediave sociale, të kenë klikuar mbi të dhe të kenë vendosur ta blejnë sepse i përshtatet nevojave të tyre aktuale. Kjo është rruga e blerjes për atë klient.
Si blejnë shumica e klientëve tuaj? A është përmes celularëve apo shohin reklama në televizor përpara se të bëjnë blerje në një dyqan fizik?. Përcaktimi i rrugës së blerjes ju jep më shumë qartësi se si t'i drejtoni ata drejt blerjes në një mënyrë më efikase dhe efektive. Kjo duhet të përfshihet në prezantimin tuaj të marketingut.
#6 - Përzierje marketingu
Një miks marketingu është një grup strategjish ose mënyrash në të cilat një markë promovon produktin ose shërbimin e saj. Kjo bazohet në 4 faktorë - 4 P-të e marketingut.
- Produkti: Çfarë është ajo që po shitni
- Çmimi: Kjo është vlera totale e produktit/shërbimit tuaj. Ai llogaritet në bazë të kostos së prodhimit, pikës së synuar, nëse është një produkt konsumi i prodhuar në masë apo një artikull luksi, oferta dhe kërkesa, etj.
- Vendi: Ku po ndodh pika e shitjes? A keni një pikë shitje me pakicë? A janë shitjet online? Cila është strategjia juaj e shpërndarjes?
- Promovimi: Ky është çdo aktivitet që ju bëni për të krijuar ndërgjegjësim për produktin tuaj, për të arritur tregun tuaj të synuar - reklama, goja e gojës, njoftime për shtyp, media sociale, shembulli i fushatës së marketingut, gjithçka bëhet nën promovim.
Kur bashkoni 4 P-të me secilën fazë të gypit të marketingut, ju keni përzierjen tuaj të marketingut. Këto duhet të përfshihen në prezantimin tuaj të marketingut.
#7 - Analiza dhe matja
Kjo është ndoshta pjesa më sfiduese e një prezantimi të marketingut - si planifikoni të matni përpjekjet tuaja të marketingut?
Kur bëhet fjalë për marketingun dixhital, është relativisht e lehtë të gjurmosh përpjekjet me ndihmën e SEO, metrikës së mediave sociale dhe mjeteve të tjera të tilla. Por kur të ardhurat tuaja totale vijnë nga fusha të ndryshme, duke përfshirë shitjet fizike dhe shitjet ndërmjet pajisjeve, si përgatitni një analizë të plotë dhe strategji matjeje?
Kjo duhet të përfshihet në prezantimin e marketingut, bazuar në të gjithë faktorët e tjerë.
Krijimi i një prezantimi efektiv dhe interaktiv të marketingut
Duke qenë se i keni marrë të gjithë komponentët e nevojshëm për të krijuar një plan marketingu, le të zhytemi më thellë në mënyrën se si ta bëjmë prezantimin tuaj të marketingut një që ia vlen të mbahet mend.
# 1 - Merrni vëmendjen e audiencës tuaj me një akullthyes
Ne e kuptojme. Fillimi i një prezantimi marketingu është gjithmonë i ndërlikuar. Jeni nervoz, publiku mund të jetë i shqetësuar ose i përfshirë në disa gjëra të tjera - si surfimi në telefonin e tij ose biseda mes tyre, dhe ju keni shumë në rrezik.
Mënyra më e mirë për t'u marrë me këtë është të filloni prezantimin tuaj me një goditje - një aktiviteti i akullthyesit. Bëjeni fjalimin tuaj një prezantim interaktiv të marketingut.
Bëj pyetje. Mund të lidhet me produktin ose shërbimin që do të lansoni ose diçka qesharake ose rastësore. Ideja është të interesoni audiencën tuaj për atë që do të vijë ende.
A dini për teknikën e famshme të goditjes pesimiste Oli Gardner? Ai është një folës i famshëm dhe i jashtëzakonshëm publik, i cili zakonisht e fillon fjalimin ose prezantimin e tij duke pikturuar një fotografi të ditës së gjykimit - diçka që e bën audiencën të dëshpëruar përpara se t'i paraqesë një zgjidhje. Kjo mund t'i çojë ata në një udhëtim emocional me rul dhe t'i lidhin me atë që keni për të thënë.
Një adhurues i PowerPoint? Shikoni këshillat tona për si të krijoni një PowerPoint interaktiv prezantimi në mënyrë që audienca juaj të mos jetë në gjendje të heqë sytë nga fjalimi juaj i marketingut.
# 2 - Bëni prezantimin mbi audiencën
Po! Kur keni një temë intensive, siç është një plan marketingu, për të paraqitur, është e vështirë ta bëni atë interesante për audiencën. Por nuk është e pamundur.
Hapi i parë është të kuptoni audiencën tuaj. Cili është niveli i tyre i njohurive rreth temës? A janë ata punonjës të nivelit fillestar, tregtarë me përvojë apo drejtues të C-suite? Kjo do t'ju ndihmojë të identifikoni se si t'i shtoni vlerë audiencës tuaj dhe si t'i kujdeseni atij.
Mos vazhdoni vetëm me atë që dëshironi të thoni. Krijoni ndjeshmëri me audiencën tuaj. Tregoni një histori tërheqëse ose pyesni ata nëse kanë ndonjë histori apo situatë interesante marketingu për të ndarë.
Kjo do t'ju ndihmojë të vendosni një ton natyral për prezantimin.
#3 - Keni më shumë sllajde me përmbajtje të shkurtër
Më shpesh, njerëzit e korporatave, veçanërisht menaxherët e nivelit të lartë ose drejtuesit e C-suite, mund të kalojnë nëpër prezantime të panumërta në ditë. Të marrësh vëmendjen e tyre për një kohë të gjatë është një detyrë vërtet e vështirë.
Me nxitim për të përfunduar prezantimin më shpejt, një nga gabimet më të mëdha që bëjnë shumica e njerëzve është të grumbullojnë kaq shumë përmbajtje në një rrëshqitje. Sllajdi do të shfaqet në ekran dhe ata do të vazhdojnë të flasin për minuta duke menduar sa më pak rrëshqitje, aq më mirë.
Por kjo është diçka që duhet ta shmangni me çdo kusht në një prezantim marketing. Edhe nëse keni 180 sllajde me pak përmbajtje në to, është akoma më mirë sesa të keni 50 sllajde me informacion të bllokuar në to.
Gjithmonë përpiquni të keni sllajde të shumta me përmbajtje të shkurtër, imazhe, gif dhe aktivitete të tjera ndërvepruese.
Platformat interaktive të prezantimit si p.sh AhaSlides mund t'ju ndihmojë të krijoni prezantime tërheqëse me kuize interaktive, sondazhet, rrota tjerrëse, fjala re dhe aktivitete të tjera.
#4 - Ndani shembuj dhe të dhëna nga jeta reale
Kjo është një nga pjesët më të rëndësishme të një prezantimi marketing. Ju mund t'i keni të gjitha informacionet të përcaktuara qartë për audiencën tuaj, por asgjë nuk është më e mirë se të keni të dhëna dhe njohuri përkatëse për të mbështetur përmbajtjen tuaj.
Më shumë sesa të dëshirojë të shohë disa numra ose të dhëna të rastësishme në sllajde, audienca juaj mund të dëshirojë të dijë se çfarë keni konkluduar prej saj dhe si keni arritur në atë përfundim.
Ju gjithashtu duhet të keni informacion të qartë se si po planifikoni t'i përdorni këto të dhëna në avantazhin tuaj.
# 5 - Keni momente të përbashkëta
Po kalojmë në një epokë ku të gjithë duan të jenë me zë të lartë - tregoni rrethit të tyre se çfarë kanë bërë ose gjërat e reja që kanë mësuar. Njerëzve u pëlqen kur u jepet një mundësi "natyrore" për të ndarë informacione ose momente nga një prezantim marketingu ose një konferencë.
Por ju nuk mund ta detyroni këtë. Një nga mënyrat më të mira për ta bërë këtë është që të keni fraza tërheqëse ose momente të citueshme në prezantimin tuaj të marketingut interaktiv që audienca mund t'i ndajë kryesisht fjalë për fjalë ose si foto ose video.
Këto mund të jenë tendencat e reja të industrisë, ndonjë veçori specifike e produktit ose shërbimit tuaj që mund të ndahet përpara lançimit, ose ndonjë të dhënë interesante që të tjerët mund të përdorin.
Në rrëshqitje të tilla, përmendni hashtag-un tuaj të mediave sociale ose dorezën e kompanisë në mënyrë që audienca juaj të mund t'ju etiketojë gjithashtu.
# 6 - Keni një uniformitet në prezantimin tuaj
Më shpesh ne priremi të fokusohemi më shumë në përmbajtjen kur krijojmë një prezantim marketingu dhe shpesh harrojmë se sa e rëndësishme është tërheqja vizuale. Mundohuni të keni një temë solide gjatë gjithë prezantimit tuaj.
Ju mund të përdorni ngjyrat, dizajnet ose fontin e markës tuaj në prezantimin tuaj. Kjo do ta bëjë audiencën tuaj më të njohur me markën tuaj.
# 7 - Merrni komente nga audienca
Të gjithë do të jenë mbrojtës ndaj "foshnjës" së tyre dhe askush nuk dëshiron të dëgjojë ndonjë gjë negative apo jo? Reagimet nuk duhet domosdoshmërisht të jenë negative, veçanërisht kur jeni duke ofruar një prezantim marketingu.
Reagimet nga audienca juaj patjetër do të kontribuojnë në prezantimin tuaj interaktiv të marketingut duke ju ndihmuar të bëni përmirësimet e nevojshme në planin tuaj të marketingut. Mund të organizohesh Pyetje dhe Përgjigje sesioni në fund të prezantimit.
Ndërmarrjet kryesore
Pavarësisht saktësisht pse jeni këtu, bërja e një prezantimi marketing nuk duhet të jetë një detyrë e frikshme. Pavarësisht nëse jeni përgjegjës për lançimin e një produkti ose shërbimi të ri ose thjesht dëshironi të jeni një ACE në bërjen e prezantimeve të marketingut, mund ta përdorni këtë udhëzues në avantazhin tuaj.
Mbani parasysh këto kur krijoni prezantimin tuaj të marketingut.
Pyetjet e bëra më shpesh
Çfarë duhet të përfshij në një prezantim?
Prezantimet e marketingut janë specifike për produktin ose shërbimin. Ajo që përfshini në të varet nga ajo që po i shisni audiencës tuaj të synuar dhe se si planifikoni ta bëni atë, duke përfshirë 7 pikat e mëposhtme: Objektivat e Marketingut, Segmentimi i Tregut, Propozimi i vlerës, Pozicionimi i markës, Rruga e blerjes/Udhëtimi i klientit, Përzierja e marketingut, dhe Analiza dhe Matja.
Cilët janë disa shembuj të prezantimeve të strategjisë së biznesit?
Një strategji biznesi ka për qëllim të përshkruajë se si një firmë planifikon të arrijë qëllimet e saj. Ka shumë strategji të ndryshme biznesi, për shembull, udhëheqja e kostos, diferencimi dhe fokusi.
Çfarë është një prezantim i marketingut dixhital?
Një prezantim i marketingut dixhital duhet të përfshijë një përmbledhje ekzekutive, peizazhin e marketingut dixhital, qëllimet e biznesit, audiencën e synuar, kanalet kryesore, mesazhet e marketingut dhe një plan marketingu.
