Дар ҷустуҷӯи роҳҳои эҷоди як кикас муаррифии маркетинг? Новобаста аз он ки шумо як гурбаи кунҷкоб ҳастед, ки мехоҳад чӣ гуна муаррифии маркетингро омӯзад ё шумо дар маркетинг нав ҳастед ва аз шумо хоҳиш карда шудааст, ки муаррифии стратегияи маркетингро пешкаш кунед, шумо ба ҷои лозима омадед.
Эҷоди муаррифии маркетинг набояд стресс бошад. Агар шумо стратегияҳои дуруст дошта бошед ва бидонед, ки кадом мундариҷа ҳам ҷолибияти визуалӣ ва ҳам маълумоти арзишмандро медиҳад, шумо метавонед дар ин ҷо банд шавед. намуди муаррифӣ.
Дар ин дастур, мо муҳокима хоҳем кард, ки ба презентатсияи маркетинг чиро дохил кардан лозим аст ва маслиҳатҳо оид ба таҳияи муаррифии муассири маркетинг.
шарҳ
| Назария ва стратегияҳои маркетингро кӣ ихтироъ кардааст? | Филипп Котлер |
| Калимаи «маркетинг» бори аввал кай пайдо шуд? | 1500 то эраи мо |
| Маркетинг аз куҷо оғоз мешавад? | Аз маҳсулот ё хидмат |
| Кадимтарин консепсияи маркетинг кадом аст? | Консепсияи истеҳсолот |
Мундариҷа
- шарҳ
- Муаррифии маркетинг чист?
- Чӣ бояд ба муаррифии маркетинги худ дохил карда шавад
- Эҷоди муаррифии муассири маркетинг
- Таҷҳизоти асосӣ
- Саволҳое,
Маслиҳатҳо аз AhaSlides
Ё, қолибҳои кории ройгони моро санҷед!
Дар сонияҳо оғоз кунед.
Барои презентатсияи навбатии интерактивии худ қолабҳои ройгон гиред. Бепул сабти ном кунед ва он чизеро, ки мехоҳед аз китобхонаи қолабҳо мехоҳед, гиред!
🚀 Ҳисоби ройгон гиред
Муаррифии маркетинг чист?
Бино бар UppercutSEO, новобаста аз он ки шумо он чизеро мефурӯшед, шумо бояд нақшаи мустаҳкам дошта бошед, ки чӣ гуна онро иҷро кардан мехоҳед. Муаррифии маркетингӣ, ба таври оддӣ гӯем, ба шумо тасвири муфассалеро медиҳад, ки чӣ гуна шумо маҳсулот ё хидмати худро ба шунавандагони мақсадноки худ мефурӯшед.
Гарчанде ки ин ба қадри кофӣ содда ба назар мерасад, муаррифии маркетинг бояд тафсилоти маҳсулотро дар бар гирад, он чӣ гуна аз рақибони шумо фарқ мекунад, шумо кадом каналҳоро барои таблиғи он истифода кардан мехоҳед ва ғайра. Ҳамчун намунаи омӯзиши мисол, фарз кунед, ки шумо ҳалли технологияҳои таблиғотиро фаъолона истифода мебаред. Технологияҳои инноватсионӣ ҳамчун канали маркетингии шумо, шумо метавонед a таблиғи платформаи талабот онро дар саҳифаҳои муаррифии маркетингии худ нишон диҳед. - мегӯяд Лина Лугова, CMO дар Epom. Биёед 7 ҷузъи муаррифии маркетингро дида бароем.
Чӣ бояд ба муаррифии маркетинги худ дохил карда шавад
Аввалан, шумо бояд ғояҳои муаррифии маркетинг дошта бошед! Презентатсияҳои маркетингӣ хоси маҳсулот/хизмат мебошанд. Он чизе, ки шумо ба он дохил мекунед, аз он вобаста аст, ки шумо ба шунавандагони мақсадноки худ чӣ мефурӯшед ва чӣ гуна онро ба нақша гирифтаед. Бо вуҷуди ин, ҳар як муаррифии маркетинг бояд ин 7 нуктаро дар бар гирад. Биёед ба онҳо назар андозем.
№1 - Ҳадафҳои маркетинг
"Муайян кардани холигоҳ"
Шояд шумо бисёр одамон инро шунидаед, аммо шумо медонед, ки ин чӣ маъно дорад? Бо ҳар як маҳсулот ё хидмате, ки шумо мефурӯшед, шумо як навъ мушкилотеро, ки шунавандагони мақсадноки шумо дучор мешаванд, ҳал мекунед. Фосилаи холии байни мушкилоти онҳо ва ҳалли онҳо - ин фосила аст.
Ҳангоми таҳияи муаррифии маркетинг, аввалин чизе, ки шумо бояд анҷом диҳед, муайян кардани холигоҳ ва муайян кардани он аст. Ҳастанд роҳҳои бисёр ин корро анҷом диҳед, аммо яке аз усулҳои маъмултарине, ки аз ҷониби фурӯшандагони ботаҷриба истифода мешаванд, бевосита аз муштариёни худ пурсед, ки онҳо дар бозори ҷорӣ чӣ намерасанд - пурсишҳои муштариён.
Шумо инчунин метавонед ин холигоҳро тавассути таҳқиқ ва тамошои доимии тамоюлҳои саноат ва ғайра пайдо кунед. Пӯшонидани ин холигоҳ ҳадафи маркетинги шумост.
№2 - Сегментатсияи бозор
Биёед мисолро гирем. Шумо наметавонед маҳсулоти худро дар ИМА ва дар Шарқи Наздик ҳамин тавр фурӯшед. Ҳарду бозор аз ҷиҳати фарҳангӣ ва аз ҷиҳати дигар фарқ мекунанд. Ба ҳамин монанд, ҳар як бозор гуногун аст ва шумо бояд хусусиятҳои ҳар як бозор ва зербозорҳоеро, ки шумо ба нақша гирифтаед, омӯзед.
Монандиҳо ва фарқиятҳои фарҳангӣ, ҳассосиятҳо ва чӣ гуна шумо нақша доред, ки мундариҷаи таблиғотии маҳаллӣ, демографӣ ва рафтори хариди онҳо - ҳамаи инҳо бояд дар муаррифии маркетинги шумо дохил карда шаванд.
№3 - Пешниҳоди арзиш
Калимаи калон дуруст? Парво накунед, фаҳмидани он хеле осон аст.
Пешниҳоди арзиш танҳо маънои онро дорад, ки чӣ гуна шумо маҳсулот ё хидмати худро барои муштариён ҷолиб мегардонед. Арзиш / нарх, сифат, маҳсулоти шумо аз рақибони шумо чӣ гуна фарқ мекунад, USP-и шумо (нуқтаи ягонаи фурӯш) ва ғайра чӣ гуна аст? Ҳамин тавр шумо ба бозори мақсадноки худ имкон медиҳед, ки чаро онҳо бояд маҳсулоти шуморо ба ҷои рақибони шумо харанд.
№4 - Ҷойгиркунии бренд
Дар муаррифии маркетинги худ, шумо бояд мавқеи бренди худро ба таври возеҳ муайян кунед.
Ҷойгиркунии бренд ин аст, ки чӣ гуна шумо мехоҳед, ки шунавандагони мақсадноки шумо шуморо ва маҳсулоти шуморо қабул кунанд. Ин яке аз омилҳои муҳимтаринест, ки ҳама чизро аз ин ҷо ҳал мекунад - аз ҷумла буҷети шумо бояд ҷудо кунед, каналҳои маркетинг ва ғайра. Аввалин чизест, ки касе бояд бренди шуморо бо чӣ алоқаманд кунад? Масалан, бигӯед, вақте ки касе Версаче мегӯяд, мо дар бораи айшу ишрат ва синф фикр мекунем. Ҳамин тавр онҳо бренди худро ҷойгир карданд.
# 5 - Роҳи харид / Сафари муштарӣ
Одатҳои хариди онлайн вақтҳои охир маъмул шуда истодаанд ва ҳатто дар ин ҳолат, метавонанд роҳҳои гуногуне вуҷуд дошта бошанд, ки муштарии шумо метавонад ба шумо муроҷиат кунад ё дар бораи маҳсулоти шумо огоҳ шавад, ки боиси харид мегардад.
Масалан, бигӯед, ки онҳо метавонанд таблиғи шабакаҳои иҷтимоиро дида, онро клик карданд ва тасмим гирифтанд, ки онро харидорӣ кунанд, зеро он ба ниёзҳои кунунии онҳо мувофиқ аст. Ин роҳи харид барои он муштарӣ аст.
Аксарияти муштариёни шумо чӣ гуна харид мекунанд? Оё ин тавассути телефонҳои мобилӣ ё онҳо пеш аз харид дар мағозаи ҷисмонӣ дар телевизион таблиғ мебинанд? Муайян кардани роҳи харид ба шумо возеҳи бештар медиҳад, ки чӣ гуна онҳоро ба харид бо роҳи самараноктар ва муассир роҳнамоӣ кунед. Ин бояд ба муаррифии маркетинги шумо дохил карда шавад.
№6 - Омехтаи маркетинг
Омехтаи маркетинг маҷмӯи стратегияҳо ё роҳҳое мебошад, ки бренди маҳсулот ё хидмати худро таблиғ мекунад. Ин ба 4 омил асос ёфтааст - 4 Ps маркетинг.
- Маҳсулоти: Ин чӣ аст, ки шумо мефурӯшед
- Нарх: Ин арзиши умумии маҳсулот/хизматрасонии шумост. Он дар асоси арзиши истеҳсолот, макони мақсаднок, оё он маҳсулоти истеъмолии оммавӣ ё ашёи боҳашамат, талабот ва пешниҳод ва ғайра ҳисоб карда мешавад.
- Ҷойгир: Нуқтаи фурӯш дар куҷост? Оё шумо нуқтаи савдои чакана доред? Оё он фурӯши онлайн аст? Стратегияи тақсимоти шумо чист?
- Пешниҳод: Ин ҳар як фаъолиятест, ки шумо барои эҷод кардани огоҳӣ дар бораи маҳсулоти худ, расидан ба бозори мақсадноки худ мекунед - таблиғҳо, калимаҳои даҳонӣ, пресс-релизҳо, васоити иҷтимоӣ, намунаи маъракаи маркетинг, ҳама чиз зери таблиғ қарор мегирад.
Вақте ки шумо 4 P-ро бо ҳар як марҳилаи маркетинги маркетинг якҷоя мекунед, шумо омехтаи маркетинги худро доред. Инҳо бояд ба муаррифии маркетинги шумо дохил карда шаванд.
№7 - Таҳлил ва андозагирӣ
Ин шояд қисми душвортарини муаррифии маркетинг бошад - шумо чӣ гуна кӯшишҳои маркетингии худро чен кардан мехоҳед?
Вақте ки сухан дар бораи маркетинги рақамӣ меравад, пайгирӣ кардани кӯшишҳо бо ёрии SEO, метрикаи васоити ахбори иҷтимоӣ ва дигар асбобҳо нисбатан осон аст. Аммо вақте ки даромади умумии шумо аз соҳаҳои гуногун, аз ҷумла фурӯши ҷисмонӣ ва фурӯши байни дастгоҳҳо ба даст меояд, шумо чӣ гуна стратегияи пурраи таҳлил ва андозагирӣ омода мекунед?
Ин бояд дар муаррифии маркетинг дар асоси ҳама омилҳои дигар дохил карда шавад.
Эҷоди як муаррифии маркетинги муассир ва интерактивӣ
Вақте ки шумо тамоми ҷузъҳои заруриро барои таҳияи нақшаи маркетинг ба даст овардаед, биёед амиқтар омӯзем, ки чӣ гуна муаррифии маркетинги худро сазовори ёдовар шудан лозим аст.
# 1 - Диққати шунавандагони худро бо яхпора ҷалб кунед
Мо мефаҳмем. Оғози муаррифии маркетинг ҳамеша душвор аст. Шумо асабонӣ ҳастед, шунавандагон шояд ноором бошанд ё ба корҳои дигар машғул шаванд - ба монанди сайру гашт дар телефон ё сӯҳбат байни худ ва шумо дар хатари зиёд ҳастед.
Беҳтарин роҳи мубориза бо ин ин аст, ки муаррифии худро бо қалмоқ оғоз кунед - an фаъолияти киштии яхбаста. Суханронии худро ба муаррифии интерактивии маркетинг табдил диҳед.
Саволҳо диҳед. Он метавонад ба маҳсулот ё хидмате, ки шумо ба кор андохтаниед ё чизи хандовар ё тасодуфӣ алоқаманд аст. Идеяи он аст, ки шунавандагони худро ба он чизе ки дар оянда интизор аст, ҷалб кунед.
Оё шумо дар бораи техникаи машҳури қалмоқҳои пессимистии Оли Гарднер медонед? Вай як сухангӯи маъруф ва истисноии ҷамъиятӣ аст, ки одатан суханронӣ ё муаррифии худро бо кашидани тасвири рӯзи қиёмат оғоз мекунад - чизе, ки шунавандагонро пеш аз пешниҳоди ҳалли онҳо рӯҳафтода мекунад. Ин метавонад онҳоро ба сайри эҳсосотӣ барад ва онҳоро ба он чизе ки шумо мегӯед, водор созад.
Як буффи PowerPoint? Маслиҳатҳои моро дар бораи он санҷед Чӣ тавр сохтани PowerPoint интерактивӣ презентатсия, то шунавандагони шумо натавонанд аз нутқи маркетингии шумо дур шаванд.
# 2 - Презентатсияро дар бораи шунавандагон созед
Бале! Вақте ки шумо як мавзӯи пуршиддат доред, ба монанди нақшаи маркетинг, пешниҳод кунед, онро барои шунавандагон ҷолиб кардан душвор аст. Аммо ин имконнопазир нест.
Қадами аввал фаҳмидани шунавандагони худ аст. Дараҷаи дониши онҳо дар ин мавзӯъ чӣ гуна аст? Оё онҳо кормандони сатҳи ибтидоӣ, маркетологҳои ботаҷриба ё роҳбарони C-suite мебошанд? Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна ба аудиторияатон арзиш илова кунед ва чӣ гуна онҳоро қонеъ кунед.
Дар бораи он чизе, ки гуфтан мехоҳед, идома диҳед. Бо шунавандагони худ ҳамдардӣ эҷод кунед. Ҳикояи ҷолибро нақл кунед ё аз онҳо бипурсед, ки оё онҳо ҳикояҳои ҷолиби маркетингӣ ё ҳолатҳои мубодила доранд.
Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки оҳанги табииро барои муаррифӣ муқаррар кунед.
# 3 - Слайдҳои бештар бо мундариҷаи кӯтоҳ дошта бошед
Аксар вақт, одамони корпоративӣ, махсусан менеҷерони сатҳи баланд ё роҳбарони C-Suite, метавонанд дар як рӯз презентатсияҳои бешумор гузаранд. Диққати онҳоро муддати тӯлонӣ ҷалб кардан кори воқеан душвор аст.
Дар шитоб барои зудтар анҷом додани презентатсия, яке аз хатогиҳои бузургтарине, ки аксарияти одамон мекунанд, ин ба як слайд ворид кардани мундариҷаи зиёд аст. Слайд дар экран намоиш дода мешавад ва онҳо дақиқаҳо сӯҳбат мекунанд, ки ҳар қадар слайдҳо камтар бошанд, ҳамон қадар беҳтар аст.
Аммо ин чизест, ки шумо бояд ҳангоми муаррифии маркетинг ба ҳар ҳол худдорӣ кунед. Ҳатто агар шумо 180 слайд бо мундариҷаи кам дошта бошед ҳам, ин беҳтар аз доштани 50 слайд бо иттилооте, ки ба онҳо печонида шудааст, беҳтар аст.
Ҳамеша кӯшиш кунед, ки слайдҳои сершумор бо мундариҷаи кӯтоҳ, тасвирҳо, gifҳо ва дигар фаъолиятҳои интерактивӣ дошта бошед.
Платформаҳои презентатсияҳои интерактивӣ ба монанди AhaSlides метавонад ба шумо бо эҷоди презентатсияҳои ҷолиб кӯмак расонад викторинаҳои интерактивӣ, раъйдиҳӣ, чархи ресандагӣ, абри калима ва дигар фаъолиятҳо.
# 4 - Мубодилаи мисолҳо ва маълумоти воқеии ҳаёт
Ин яке аз муҳимтарин қисмҳои муаррифии маркетинг аст. Шумо метавонед ҳама маълумотро барои шунавандагони худ ба таври возеҳ пешкаш кунед, аммо ҳеҷ чиз аз доштани маълумот ва фаҳмиши мувофиқ барои дастгирии мундариҷаи шумо нест.
Бештар аз он ки дидани рақамҳои тасодуфӣ ё маълумот дар слайдҳо, шунавандагони шумо метавонанд бидонанд, ки шумо аз он чӣ хулоса кардаед ва чӣ гуна ба ин хулоса омадаед.
Шумо инчунин бояд маълумоти дақиқ дошта бошед, ки чӣ гуна шумо ин маълумотро ба манфиати худ истифода бурдан мехоҳед.
# 5 - Лаҳзаҳои муштарак дошта бошед
Мо ба даврае мегузарем, ки ҳама мехоҳанд овози баланд дошта бошанд - ба доираи худ нақл кунед, ки онҳо чӣ кор карда буданд ва ё чизҳои навро омӯхтаанд. Вақте ки ба онҳо имкони "табиӣ" барои мубодилаи маълумот ё лаҳзаҳои муаррифии маркетинг ё конфронс дода мешавад, ба одамон маъқул мешавад.
Аммо шумо инро маҷбур карда наметавонед. Яке аз роҳҳои беҳтарини ин кор ин аст, ки дар презентатсияи маркетингии интерактивии худ ибораҳои иқтибосӣ ё лаҳзаҳоеро дошта бошед, ки шунавандагон метавонанд асосан ба таври хаттӣ ё ҳамчун тасвир ё видео мубодила кунанд.
Инҳо метавонанд тамоюлҳои нави саноат, ҳама гуна хусусиятҳои мушаххаси маҳсулот ё хидмати шумо, ки пеш аз оғози кор мубодила карда мешаванд ё ҳама маълумоти ҷолибе бошанд, ки дигарон метавонанд истифода баранд.
Дар чунин слайдҳо хэштег дар шабакаҳои иҷтимоии худ ё дастаки ширкатро қайд кунед, то шунавандагони шумо низ шуморо нишон диҳанд.
# 6 - Дар муаррифии худ якхела дошта бошед
Аксар вақт мо ҳангоми эҷоди муаррифии маркетинг бештар ба мундариҷа тамаркуз мекунем ва аксар вақт дар бораи муҳим будани ҷолибияти визуалӣ фаромӯш мекунем. Кӯшиш кунед, ки дар давоми презентатсияи худ мавзӯи устувор дошта бошед.
Шумо метавонед рангҳо, тарҳҳо ё шрифти бренди худро дар муаррифии худ истифода баред. Ин шунавандагони шуморо бо бренди шумо бештар шинос мекунад.
# 7 - Аз шунавандагон фикру мулоҳизаҳо гиред
Ҳар кас аз «тифли» худ муҳофизат хоҳад кард ва ҳеҷ кас намехоҳад, ки ягон чизи манфиро бишнавад, дуруст? Алоқа набояд ҳатман манфӣ бошад, хусусан вақте ки шумо муаррифии маркетингиро пешкаш мекунед.
Фикру мулоҳизаҳои шунавандагони шумо бешубҳа ба муаррифии интерактивии маркетинги шумо саҳм гузошта, ба шумо барои такмил додани нақшаи маркетинги худ кӯмак мекунад. Шумо метавонед ташкил карда бошед Саволу ҷавоб сессия дар охири маъруза.
Таҷҳизоти асосӣ
Новобаста аз он ки маҳз барои чӣ шумо дар ин ҷо ҳастед, таҳияи муаррифии маркетинг набояд кори душвор бошад. Новобаста аз он ки шумо масъули роҳандозии маҳсулот ё хидмати нав ҳастед ё танҳо мехоҳед, ки дар таҳияи муаррифии маркетингӣ саҳмгузор бошед, шумо метавонед ин дастурро ба манфиати худ истифода баред.
Ҳангоми эҷоди муаррифии маркетинги худ инро дар хотир нигоҳ доред.
Саволҳое,
Ба презентатсия чиро бояд дохил кунам?
Презентатсияҳои маркетингӣ ба маҳсулот ё хидмат хосанд. Он чизе, ки шумо ба он дохил мекунед, аз он вобаста аст, ки шумо ба шунавандагони мақсадноки худ чӣ мефурӯшед ва чӣ тавр шумо онро ба нақша гирифтаед, аз ҷумла 7 нуқтаи зер: Ҳадафҳои маркетинг, сегментатсияи бозор, пешниҳоди арзиш, ҷойгиркунии бренд, роҳи харид/сафари муштариён, омехтаи маркетинг, ва Таҳлил ва андозагирӣ.
Баъзе мисолҳои муаррифии стратегияи тиҷорат кадомҳоянд?
Стратегияи тиҷорат барои муайян кардани он, ки ширкат барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ чӣ гуна нақша дорад. Бисёр стратегияҳои гуногуни тиҷорат мавҷуданд, масалан, роҳбарии хароҷот, фарқият ва тамаркуз.
Муаррифии маркетинги рақамӣ чист?
Муаррифии маркетинги рақамӣ бояд хулосаи иҷроия, манзараи маркетинги рақамӣ, ҳадафҳои тиҷорат, шунавандагони мақсаднок, каналҳои асосӣ, паёмҳои маркетингӣ ва нақшаи маркетингро дар бар гирад.
