Wiwa awọn ọna lati ṣẹda kickass kan igbejade tita? Boya o jẹ ologbo iyanilenu ti o fẹ kọ ẹkọ bi o ṣe le ṣe igbejade titaja, tabi o jẹ tuntun si titaja ati pe o ti beere lọwọ rẹ lati fi igbejade ilana titaja kan, o ti wa si aye to tọ.
Ṣiṣẹda igbejade tita kan ko ni lati ni aapọn. Ti o ba ni awọn ilana ti o tọ ni aaye ati mọ kini akoonu n fun ni ifamọra wiwo mejeeji ati alaye ti o niyelori, o le di ninu eyi iru igbejade.
Ninu itọsọna yii, a yoo jiroro kini lati pẹlu ninu igbejade titaja ati awọn italologo lori idagbasoke igbejade titaja to munadoko.
Akopọ
| Ti o se Tita Theory ati ogbon? | Philip Kotler |
| Nigbawo ni ọrọ 'titaja' bẹrẹ akọkọ? | 1500 BCE |
| Nibo ni tita bẹrẹ? | Lati ọja tabi iṣẹ |
| Kini imọran titaja atijọ julọ? | Ilana iṣelọpọ |
Atọka akoonu
- Akopọ
- Kini Igbejade Titaja?
- Kini Lati Fi sii ninu Igbejade Titaja Rẹ
- Ṣiṣẹda Igbejade Titaja ti o munadoko
- Awọn Iparo bọtini
- Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Awọn imọran lati AhaSlides
Tabi, gbiyanju awọn awoṣe iṣẹ ọfẹ wa!
Bẹrẹ ni iṣẹju -aaya.
Gba awọn awoṣe ọfẹ fun igbejade ibaraenisọrọ atẹle rẹ. Forukọsilẹ fun ọfẹ ati mu ohun ti o fẹ lati inu ikawe awoṣe!
🚀 Gba Account ọfẹ
Kini Igbejade Titaja?
Gẹgẹ bi UppercutSEO, laibikita ohun ti o n ta, o nilo lati ni eto ti o lagbara fun bi o ṣe le ṣe. Igbejade titaja kan, ni irọrun, mu ọ nipasẹ apejuwe alaye ti bii o ṣe le ta ọja tabi iṣẹ rẹ si awọn olugbo ibi-afẹde ti o fẹ.
Lakoko ti o dabi pe o rọrun to, igbejade titaja gbọdọ ni awọn alaye ti ọja naa, bawo ni o ṣe yatọ si awọn oludije rẹ, awọn ikanni wo ni o ngbero lati lo lati ṣe agbega rẹ ati bẹbẹ lọ Bi apẹẹrẹ iwadii ọran, ṣebi pe o lo awọn solusan imọ-ẹrọ ipolowo ni agbara ati imotuntun imo bi rẹ tita ikanni, o le darukọ a eletan-ẹgbẹ Syeed ipolongo ifihan lori awọn oju-iwe ti igbejade tita rẹ. - ipinlẹ Lina Lugova, CMO ni Epom. Jẹ ki a wo awọn paati 7 ti igbejade titaja kan.
Kini Lati Fi sii ninu Igbejade Titaja Rẹ
Ni akọkọ, o yẹ ki o ni awọn imọran igbejade titaja! Awọn ifarahan tita jẹ ọja / iṣẹ ni pato. Ohun ti o ṣafikun ninu rẹ da lori ohun ti o n ta si awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati bii o ṣe gbero lati ṣe. Sibẹsibẹ, gbogbo igbejade tita gbọdọ bo awọn aaye 7 wọnyi. Jẹ ki a wo wọn.
# 1 - Tita Ero
"Ṣe idanimọ aafo"
O le ti gbọ ọpọlọpọ eniyan sọ eyi, ṣugbọn ṣe o mọ kini o tumọ si? Pẹlu gbogbo ọja tabi iṣẹ ti o ta, o n yanju iru iṣoro kan ti o dojukọ nipasẹ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ. Aaye ofo laarin iṣoro wọn ati ojutu - iyẹn ni aafo naa.
Nigbati o ba n ṣe igbejade tita, ohun akọkọ ti o nilo lati ṣe ni idanimọ aafo naa, ati ṣalaye rẹ. O wa ọpọlọpọ awọn ọna lati ṣe, ṣugbọn ọkan ninu awọn ilana ti o wọpọ julọ ti awọn onijaja ti o ni iriri lo ni lati beere lọwọ awọn onibara rẹ taara ohun ti wọn nsọnu ni ọja ti o wa lọwọlọwọ - onibara surveys .
O tun le rii aafo naa nipasẹ ṣiṣewadii ati wiwo awọn aṣa ile-iṣẹ nigbagbogbo ati bẹbẹ lọ Lati bo aafo yii jẹ ibi-afẹde tita rẹ.
# 2 - Market Pipin
Jẹ́ ká gbé àpẹẹrẹ kan yẹ̀ wò. O ko le ta ọja rẹ ni AMẸRIKA ati ni Aarin Ila-oorun ni ọna kanna. Awọn ọja mejeeji yatọ, aṣa ati bibẹẹkọ. Ni ọna kanna, gbogbo ọja yatọ, ati pe o nilo lati lu awọn abuda ti ọja kọọkan ati awọn ọja abẹlẹ ti o gbero lati ṣaajo si.
Kini awọn ibajọra ti aṣa ati awọn iyatọ, awọn ifamọ, ati bawo ni o ṣe gbero lati fi akoonu ipolowo agbegbe han, ẹda eniyan ti o nṣe ounjẹ si, ati ihuwasi rira wọn - gbogbo iwọnyi yẹ ki o wa ninu igbejade titaja rẹ.
# 3 - Idalaba iye
Ọrọ nla ọtun? Maṣe yọ ara rẹ lẹnu, o rọrun pupọ lati ni oye.
Idalaba iye ni irọrun tumọ si bii iwọ yoo ṣe jẹ ki ọja tabi iṣẹ rẹ wuyi si awọn alabara. Kini idiyele / idiyele, didara, bawo ni ọja rẹ ṣe yatọ si awọn oludije rẹ, USP rẹ (ojuami titaja alailẹgbẹ) ati bẹbẹ lọ? Eyi ni bii o ṣe jẹ ki ọja ibi-afẹde rẹ mọ idi ti wọn yẹ ki o ra ọja rẹ dipo awọn oludije rẹ.
# 4 - Brand Ipo
Ninu igbejade tita rẹ, o yẹ ki o ṣalaye ni kedere ipo iyasọtọ rẹ.
Ipo iyasọtọ jẹ gbogbo nipa bii o ṣe fẹ ki awọn olugbo ibi-afẹde rẹ mọ ọ ati awọn ọja rẹ. Eyi jẹ ọkan ninu awọn ifosiwewe pataki julọ ti o pinnu ohun gbogbo miiran lati ibi lọ - pẹlu isuna ti o yẹ ki o pin, awọn ikanni titaja, bbl Kini ohun akọkọ ti ẹnikan yẹ ki o darapọ mọ ami rẹ? Sọ fun apẹẹrẹ, nigbati ẹnikan ba sọ Versace, a ronu ti igbadun ati kilasi. Iyẹn ni bi wọn ṣe gbe ami iyasọtọ wọn si.
# 5 - Ra Ona / onibara Irin ajo
Awọn aṣa rira ori ayelujara n di ojulowo laipẹ ati paapaa ninu iyẹn, awọn ọna oriṣiriṣi le wa ninu eyiti alabara rẹ le de ọdọ rẹ tabi mọ nipa ọja rẹ, ti o yori si rira.
Sọ, fun apẹẹrẹ, wọn le ti rii ipolowo media awujọ kan, tẹ lori rẹ ki wọn pinnu lati ra nitori o baamu awọn iwulo lọwọlọwọ wọn. Iyẹn ni ọna rira fun alabara yẹn.
Bawo ni ọpọlọpọ awọn onibara rẹ ṣe n ṣaja? Ṣe nipasẹ awọn foonu alagbeka tabi ṣe wọn rii awọn ipolowo lori tẹlifisiọnu ṣaaju rira ni ile itaja ti ara?. Itumọ ọna rira yoo fun ọ ni alaye diẹ sii lori bi o ṣe le ṣe itọsọna wọn si rira ni ọna ti o munadoko ati imunadoko. Eyi yẹ ki o wa ninu igbejade tita rẹ.
# 6 - Marketing Mix
Ijọpọ titaja jẹ eto awọn ilana tabi awọn ọna eyiti ami iyasọtọ kan ṣe igbega ọja tabi iṣẹ rẹ. Eyi da lori awọn ifosiwewe 4 - awọn 4 Ps ti titaja.
- ọja: Kini o n ta
- Iye: Eyi ni apapọ iye ọja/iṣẹ rẹ. O ṣe iṣiro ti o da lori idiyele iṣelọpọ, onakan ibi-afẹde, boya o jẹ ọja olumulo ti o ṣejade lọpọlọpọ tabi ohun elo igbadun, ipese ati ibeere, ati bẹbẹ lọ.
- Gbe: Nibo ni aaye tita n ṣẹlẹ? Ṣe o ni a soobu iṣan? Ṣe o jẹ tita lori ayelujara? Kini ilana pinpin rẹ?
- Igbega: Eyi ni gbogbo iṣẹ ṣiṣe ti o ṣe lati ṣẹda imọ ọja rẹ, lati de ọja ibi-afẹde rẹ - awọn ipolowo, ọrọ ẹnu, awọn idasilẹ tẹ, media media, apẹẹrẹ ipolongo titaja, ohun gbogbo wa labẹ igbega.
Nigbati o ba dapọ awọn 4 Ps pẹlu ipele olutaja ọja kọọkan, o ni akojọpọ titaja rẹ. Iwọnyi yẹ ki o wa ninu igbejade titaja rẹ.
# 7 - Onínọmbà ati Wiwọn
Eyi le jẹ apakan ti o nija julọ ti igbejade titaja - bawo ni o ṣe gbero lati wiwọn awọn akitiyan titaja rẹ?
Nigbati o ba de si titaja oni-nọmba, o rọrun pupọ lati tọpa awọn akitiyan pẹlu iranlọwọ ti SEO, awọn metiriki media awujọ, ati iru awọn irinṣẹ miiran. Ṣugbọn nigbati owo-wiwọle lapapọ rẹ ba wa lati awọn agbegbe oriṣiriṣi pẹlu awọn tita ti ara ati awọn tita ẹrọ-agbelebu, bawo ni o ṣe mura itupalẹ pipe ati ilana wiwọn?
Eyi yẹ ki o wa ninu igbejade tita, da lori gbogbo awọn ifosiwewe miiran.
Ṣiṣẹda Doko ati Ibanisọrọ Titaja Igbejade
Bi o ti ni gbogbo awọn paati pataki lati ṣẹda ero titaja kan, jẹ ki a jinlẹ jinlẹ si bi o ṣe le ṣe igbejade titaja rẹ ọkan ti o tọ lati ranti.
#1 - Gba akiyesi awọn olugbo rẹ pẹlu yinyin
Oye wa. Bibẹrẹ igbejade titaja jẹ ẹtan nigbagbogbo. O wa ni aifọkanbalẹ, awọn olugbo le ni isinmi tabi ṣe diẹ ninu awọn nkan miiran - bii lilọ kiri lori foonu wọn tabi sọrọ laarin ara wọn, ati pe o ni ọpọlọpọ ninu ewu.
Ọna ti o dara julọ lati koju eyi ni lati bẹrẹ igbejade rẹ pẹlu kio - ẹya icebreaker aṣayan iṣẹ-ṣiṣe. Jẹ ki ọrọ rẹ jẹ igbejade titaja ibanisọrọ.
Beere ibeere. O le jẹ ibatan si ọja tabi iṣẹ ti o fẹ ṣe ifilọlẹ tabi nkan ti o dun tabi lasan. Ero naa ni lati jẹ ki awọn olugbo rẹ nifẹ si ohun ti n bọ.
Ṣe o mọ nipa olokiki Oli Gardner pessimistic kio ilana? Ó jẹ́ olókìkí àti olùbánisọ̀rọ̀ ní gbangba tí ó sábà máa ń bẹ̀rẹ̀ ọ̀rọ̀ rẹ̀ tàbí ìfihàn nípa yíyà àwòrán ọjọ́ ìdájọ́ kan - ohun kan tí ń mú kí àwọn olùgbọ́ rẹ̀ rẹ̀wẹ̀sì kí wọ́n tó fi ojútùú sí wọn. Eyi le gba wọn lori gigun kẹkẹ-ẹdun ẹdun ki o jẹ ki wọn mọ ohun ti o ni lati sọ.
Buff PowerPoint kan? Ṣayẹwo awọn imọran wa lori bi o ṣe le ṣẹda PowerPoint ibanisọrọ igbejade ki awọn olugbo rẹ ko ni ni anfani lati wo kuro ni ọrọ tita rẹ.
#2 - Ṣe awọn igbejade gbogbo nipa awọn jepe
Bẹẹni! Nigbati o ba ni koko-ọrọ ti o lagbara, gẹgẹbi ero titaja kan, lati ṣafihan, o nira lati jẹ ki o nifẹ fun awọn olugbo. Sugbon ko ṣee ṣe.
Igbesẹ akọkọ ni lati loye awọn olugbo rẹ. Kini ipele oye wọn nipa koko-ọrọ naa? Ṣe wọn jẹ awọn oṣiṣẹ ipele titẹsi, awọn onijaja ti o ni iriri tabi awọn alaṣẹ C-suite? Eyi yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe idanimọ bi o ṣe le ṣafikun iye si awọn olugbọ rẹ ati bi o ṣe le ṣetọju wọn.
Maṣe kan tẹsiwaju ati siwaju nipa ohun ti o fẹ sọ. Ṣẹda empathy pẹlu rẹ jepe. Sọ itan ti o nifẹ si tabi beere lọwọ wọn boya wọn ni awọn itan titaja ti o nifẹ tabi awọn ipo lati pin.
Eyi yoo ran ọ lọwọ lati ṣeto ohun orin adayeba fun igbejade.
# 3 - Ni awọn kikọja diẹ sii pẹlu akoonu kukuru
Nigbagbogbo, awọn eniyan ile-iṣẹ, paapaa awọn alakoso ipele giga tabi awọn alaṣẹ C-suite, le lọ nipasẹ awọn igbejade ainiye ni ọjọ kan. Gbigba akiyesi wọn fun igba pipẹ jẹ iṣẹ ti o nira gaan.
Ni iyara lati pari igbejade laipẹ, ọkan ninu awọn aṣiṣe nla ti ọpọlọpọ eniyan ṣe ni lati ṣa akoonu pupọ sinu ifaworanhan kan. Ifaworanhan naa yoo han loju iboju ati pe wọn yoo tẹsiwaju lati sọrọ fun iṣẹju diẹ ni ero pe awọn kikọja ti o dinku, dara julọ.
Ṣugbọn eyi jẹ nkan ti o gbọdọ yago fun ni gbogbo awọn idiyele ni igbejade titaja kan. Paapa ti o ba ni awọn ifaworanhan 180 pẹlu akoonu kekere lori wọn, o tun dara ju nini awọn ifaworanhan 50 pẹlu alaye ti o dapọ sinu wọn.
Nigbagbogbo gbiyanju lati ni ọpọ kikọja pẹlu kukuru akoonu, awọn aworan, gifs, ati awọn miiran ibanisọrọ akitiyan.
Awọn iru ẹrọ igbejade ibaraẹnisọrọ gẹgẹbi AhaSlides le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda awọn ifarahan ifarabalẹ pẹlu ibanisọrọ adanwo, polu, kẹkẹ spinner, ọrọ awọsanma ati awọn miiran akitiyan.
# 4 - Pin awọn apẹẹrẹ igbesi aye gidi ati data
Eyi jẹ ọkan ninu awọn ẹya pataki julọ ti igbejade titaja kan. O le ni gbogbo alaye ti a gbe kalẹ ni gbangba fun awọn olugbo rẹ, ṣugbọn ko si ohun ti o lu nini data ti o yẹ ati awọn oye lati ṣe atilẹyin akoonu rẹ.
Diẹ sii ju ifẹ lati rii diẹ ninu awọn nọmba airotẹlẹ tabi data lori awọn ifaworanhan, awọn olugbo rẹ le fẹ lati mọ ohun ti o pari lati ọdọ rẹ ati bii o ṣe de ipari yẹn.
O yẹ ki o tun ni alaye ko o lori bi o ṣe n gbero lati lo data yii si anfani rẹ.
# 5 - Ni awọn akoko pinpin
A n lọ si akoko kan nibiti gbogbo eniyan fẹ lati pariwo - sọ fun Circle wọn ohun ti wọn ti ṣe tabi awọn ohun tuntun ti wọn ti kọ. Awọn eniyan fẹran rẹ nigbati wọn fun wọn ni aye “adayeba” lati pin alaye tabi awọn akoko lati igbejade tita tabi apejọ kan.
Ṣugbọn o ko le fi ipa mu eyi. Ọkan ninu awọn ọna ti o dara julọ lati ṣe eyi ni lati ni awọn gbolohun ọrọ asọye tabi awọn akoko ninu igbejade titaja ibaraenisepo rẹ ti awọn olugbo le pin kaakiri ọrọ-ọrọ tabi bi aworan tabi fidio.
Iwọnyi le jẹ awọn aṣa ile-iṣẹ tuntun, eyikeyi awọn ẹya kan pato ti ọja tabi iṣẹ ti o le pin ṣaaju ifilọlẹ, tabi eyikeyi data ti o nifẹ ti awọn miiran le lo.
Lori iru awọn ifaworanhan, mẹnuba hashtag media awujọ rẹ tabi ọwọ ile-iṣẹ ki awọn olugbo rẹ le fi aami si ọ daradara.
# 6 - Ni iṣọkan kan ninu igbejade rẹ
Ni ọpọlọpọ igba a ṣọ lati dojukọ diẹ sii lori akoonu nigba ṣiṣẹda igbejade tita kan ati nigbagbogbo gbagbe nipa bii iwulo wiwo ṣe ṣe pataki. Gbiyanju lati ni koko-ọrọ ti o lagbara jakejado igbejade rẹ.
O le lo awọn awọ ami iyasọtọ rẹ, awọn apẹrẹ tabi fonti ninu igbejade rẹ. Eyi yoo jẹ ki awọn olugbo rẹ mọ diẹ sii pẹlu ami iyasọtọ rẹ.
# 7 - Gba esi lati ọdọ awọn olugbo
Gbogbo eniyan yoo ni aabo ti “ọmọ” wọn ati pe ko si ẹnikan ti o fẹ gbọ ohunkohun odi ọtun? Idahun ko nilo dandan jẹ odi, paapaa nigbati o ba n gbejade igbejade tita kan.
Idahun lati ọdọ awọn olugbo rẹ yoo dajudaju ṣe alabapin si igbejade titaja ibaraenisepo rẹ nipa ṣiṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe awọn ilọsiwaju pataki si ero titaja rẹ. O le ni eto kan Q&A igba ni opin igbejade.
Awọn Iparo bọtini
Laibikita idi gangan idi ti o fi wa nibi, ṣiṣe igbejade tita kan ko ni lati jẹ iṣẹ-ṣiṣe ti o lagbara. Boya o wa ni idiyele ti ifilọlẹ ọja tabi iṣẹ tuntun tabi o kan fẹ lati jẹ ace ni ṣiṣe awọn ifarahan tita, o le lo itọsọna yii si anfani rẹ.
Jeki awọn wọnyi ni lokan nigbati o ṣẹda igbejade tita rẹ.
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Kini MO yẹ ki n ṣafikun ninu igbejade kan?
Awọn ifarahan tita jẹ ọja- tabi iṣẹ-pato. Ohun ti o ṣafikun ninu rẹ da lori ohun ti o n ta si awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati bii o ṣe gbero lati ṣe, pẹlu awọn aaye 7 ti o wa ni isalẹ: Awọn ibi-titaja, ipinpin ọja, igbero iye, Ipo iyasọtọ, Ọna rira / Irin-ajo Onibara, Ijọpọ Titaja, ati Onínọmbà ati Wiwọn.
Kini diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti awọn igbejade ilana iṣowo?
Ilana iṣowo jẹ ipinnu lati ṣe ilana bi ile-iṣẹ ṣe gbero lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde rẹ. Ọpọlọpọ awọn ilana iṣowo oriṣiriṣi lo wa, fun apẹẹrẹ, adari iye owo, iyatọ, ati idojukọ.
Kini igbejade titaja oni-nọmba kan?
Igbejade titaja oni-nọmba yẹ ki o pẹlu akojọpọ adari, ala-ilẹ titaja oni-nọmba, awọn ibi-afẹde iṣowo, awọn olugbo ibi-afẹde, awọn ikanni bọtini, awọn ifiranṣẹ titaja, ati ero titaja kan.
