Оё шумо намунаи муаррифии маҳсулотро меҷӯед? Сарлавҳаҳои дар поён овардашуда танҳо як қисми ночизи он чизест, ки шумо метавонед дар ВАО ҳамагӣ чанд рӯз пас аз пешниҳоди ин брендҳо пайдо кунед. муаррифии маҳсулот. Хамаи онхо ба муваффакият ноил гардиданд.
- ''Роудстери насли ояндаи Тесла намоишро аз мошини боркаши барқӣ дуздид', ELECTrek.
- ''Moz Moz Group, ғояҳои нави маҳсулотро дар MozCon муаррифӣ мекунад', PR Newswire.
- ''5 технологияи аҷибе аз Adobe Max 2020', Bloq Creative.
Пас, онҳо ҳам дар саҳна ва ҳам дар паси парда чӣ кор карданд? Чӣ тавр онҳо ин корро карданд? Ва чӣ гуна шумо метавонед презентатсияи маҳсулоти худро мисли онҳо ба даст оред?
Агар шумо ба ин саволҳо ҷавоб ҷӯед, шумо дар ҷои дуруст ҳастед. Ба дастури пурра оид ба чӣ гуна муаррифии бомуваффақияти маҳсулот нигаред.
Омодаед, ки ғарқ шавед? Биёед оғоз кунем!
| Мақсади муаррифии маҳсулот чист? | Мутобиқи ниёзҳои муштарӣ ва хусусиятҳо ва манфиатҳои маҳсулот |
| 5 P дар муаррифии маҳсулот кадомҳоянд? | Банақшагирӣ, омодагӣ, амалия, иҷро ва ҳавас |
| Муаррифии хуби маҳсулот бояд чӣ гуна бошад? | Бисёр рангҳо ва визуалӣ |
Мундариҷа
Маслиҳатҳо аз AhaSlides
Дар сонияҳо оғоз кунед.
Барои презентатсияи навбатии интерактивии худ қолабҳои ройгон гиред. Бепул сабти ном кунед ва он чизеро, ки мехоҳед аз китобхонаи қолабҳо мехоҳед, гиред!
🚀 Ҳисоби ройгон гиред
Муаррифии маҳсулот чист?
Муаррифии маҳсулот презентатсияест, ки шумо барои муаррифии маҳсулоти нав ё таҷдидшудаи ширкат ё хусусияти нав таҳияшуда истифода мекунед, то одамон дар бораи он маълумоти бештар гиранд.
Дар ин намуди муаррифӣ, шумо шунавандагони худро мефаҳмед, ки он чист, он чӣ гуна кор мекунад ва чӣ гуна он ба ҳалли мушкилоти онҳо кӯмак мекунад.
Масалан, Саҳни қатрон Tinder ва Родстери Тесла ба кор даромад ҳарду презентатсияҳои ҷолиби маҳсулот мебошанд, ки бо тарзҳои гуногун истифода мешаванд. Собиқ онҳо пешниҳод карданд маҳсулот идея ва охи-рини худро кушоданд маҳсулоти ниҳоӣ.
Пас, кӣ барои пешниҳод хоҳед кард? Азбаски шумо метавонед ин гуна презентатсияро дар марҳилаҳои гуногун ҳангоми таҳияи маҳсулоти худ иҷро кунед, якчанд гурӯҳҳои умумии аудитория мавҷуданд:
- Шӯрои директорон, саҳмдорон/сармоягузорон - Ба ин гурӯҳ, одатан шумо як идеяи наверо пешниҳод мекунед, то ки пеш аз он ки тамоми даста ба он кор оғоз кунад, барои тасдиқ дархост кунед.
- Коллеҷҳо – Шумо метавонед версияи озмоишӣ ё бета версияи маҳсулоти навро ба дигар аъзоёни ширкати худ нишон диҳед ва фикру мулоҳизаҳои онҳоро ҷамъ оваранд.
- Ҷамъият, муштариёни эҳтимолӣ ва ҷорӣ - Ин метавонад муаррифии маҳсулот бошад, ки ба шунавандагони мақсадноки шумо ҳама чизеро, ки онҳо дар бораи маҳсулот медонанд, нишон медиҳад.
Шахси масъули муаррифӣ воқеан чандир аст ва на ҳатман як ё нақш дар ҳама вазъият. Ин метавонад менеҷери маҳсулот, таҳлилгари тиҷорат, менеҷери муваффақияти фурӯш/муштарӣ ё ҳатто директори генералӣ бошад. Баъзан, зиёда аз як нафар метавонанд ин муаррифии маҳсулотро баргузор кунанд.
Чаро намунаҳои муаррифии маҳсулот муҳиманд?
Муаррифии маҳсулот ба шунавандагони шумо дар бораи маҳсулот, чӣ гуна кор кардан ва чӣ гуна арзишҳо оварда метавонад, фаҳмиши амиқтар медиҳад. Инҳоянд чанд бартариҳои дигаре, ки ин презентатсия метавонад ба шумо пешниҳод кунад:
- Баланд бардоштани огоҳӣ ва ҷалби таваҷҷӯҳи бештар - Бо баргузории чунин як чорабинӣ, шумораи бештари одамон дар бораи ширкат ва маҳсулоти шумо огоҳ хоҳанд шуд. Масалан, Adobe ҳамасола MAX (конфронси эҷодӣ барои эълони навоварӣ) -ро дар ҳамон формат баргузор мекунад, ки ин барои эҷоди шӯҳратпарастӣ дар атрофи маҳсулоти онҳо кӯмак мекунад.
- Дар бозори ғамхор истодагарӣ кунед - Доштани маҳсулоти олӣ кофӣ нест, зеро ширкати шумо бо рақибони дигар рақобати шадид дорад. Муаррифии маҳсулот ба шумо кӯмак мекунад, ки аз онҳо фарқ кунед.
- Дар бораи муштариёни эҳтимолии худ таассуроти амиқтар гузоред – Ба онҳо далели дигаре диҳед, ки маҳсулотатонро ба ёд оранд. Шояд вақте ки онҳо дар сафар ҳастанд ва чизе монанд ба он чизе, ки шумо пешниҳод кардаед, диданд, барои онҳо занг занад.
- Сарчашмаи PR-и беруна - Оё боре мушоҳида кардаед, ки чӣ тавр Moz пас аз "лагери маркетингии" касбии MozCon дар инъикоси ВАО бартарӣ дорад? Директори генералӣ дар Агентии интишори меҳмонони WhenIPost мегӯяд: "Шумо метавонед сарчашмаи PR-и берунаро (вале ба андозаи камтар, албатта) тавассути эҷоди равобити беҳтар бо матбуот, муштариёни эҳтимолӣ ва ҳозираи шумо ва инчунин дигар ҷонибҳои манфиатдор ба даст оред."
- Афзоиши фурӯш ва даромад - Вақте ки шумораи бештари одамон имконият пайдо мекунанд, ки дар бораи маҳсулоти шумо шинос шаванд, он метавонад ба шумо муштариёни бештар орад, ки ин маънои даромади бештарро дорад.
9 Чизҳо дар нақшаи муаррифии маҳсулот
Оддӣ карда гӯем, муаррифии маҳсулот аксар вақт гуфтугӯ ва слайд-шоуҳоро дар бар мегирад (бо васоити аёнӣ ба монанди видеоҳо ва тасвирҳо) барои тавсифи хусусиятҳо, бартариятҳо, мувофиқати бозор ва дигар ҷузъиёти дахлдори маҳсулоти шумо.
Биёед як намоиши маъмулии маҳсулотро зуд тамошо кунем 👇
№1 - Муқаддима
Муқаддима таассуроти аввалинест, ки одамон аз муаррифии маҳсулоти шумо доранд, аз ин рӯ шумо бояд боқувват оғоз кунед ва ба одамон нишон диҳед, ки онҳо чӣ интизори шунидани онҳоро доранд.
Бо муқаддима (аммо шумо ба ҳар ҳол метавонед). Пас, ҳадди аққал кӯшиш кунед, ки тӯбро бо як чизи равшан ва оддӣ, ба монанди муаррифии худро ба таври дӯстона, табиӣ ва шахсӣ гардонед (ин аст чӣ гуна). Оғози олӣ метавонад эътимоди шуморо барои ба даст овардани қисми боқимондаи презентатсияатон афзун гардонад.
№ 2 - Рӯзнома
Агар шумо хоҳед, ки ин презентатсияи маҳсулотро хеле возеҳ гардонед, шумо метавонед ба шунавандагони худ пешнамоиши он чизеро, ки онҳо хоҳанд дид, пешкаш кунед. Бо ин роҳ, онҳо хоҳанд донист, ки чӣ гуна беҳтар пайравӣ кунанд ва ягон нуктаи муҳимро аз даст надиҳанд.
№3 - Маълумоти ширкат
Боз ҳам, ба шумо ин қисм дар ҳар як муаррифии маҳсулотатон лозим нест, аммо беҳтар аст, ки ба навкорон дар бораи ширкати шумо маълумот диҳед. Ин барои он аст, ки онҳо пеш аз кофтани амиқтар ба маҳсулот дар бораи дастаи шумо, соҳае, ки ширкати шумо дар он кор мекунад ё рисолати шумо каме донанд.
№4 - Муқаддимаи маҳсулот
Ситораи намоиш дар ин ҷост 🌟 Ин қисми асосӣ ва муҳимтарини муаррифии маҳсулоти шумост. Дар ин қисм, шумо бояд маҳсулоти худро тавре муаррифӣ кунед ва таъкид кунед, ки тамоми мардумро ба ҳайрат оранд.
Вақте ки сухан дар бораи муаррифии маҳсулоти шумо ба мардум меравад, равишҳои зиёде мавҷуданд, аммо яке аз маъмултарин ва муассиртаринҳо ин аст. усули ҳалли мушкилот.
Азбаски дастаи шумо барои таҳияи маҳсулоти шумо барои қонеъ кардани талаботи бозор миқдори зиёди вақт сарф кардааст, муҳим аст, ки ба шунавандагони худ исбот кунед, ки ин маҳсулот метавонад мушкилоти онҳоро ҳал кунад.
Якчанд тадқиқот гузаронед, нуқтаҳои дарди муштариёни худро кашф кунед, баъзе оқибатҳои эҳтимолиро номбар кунед ва дар ин чо кахрамон ба ёрй меояд 🦸 Таъкид кунед, ки маҳсулоти шумо метавонад барои вазъият мӯъҷизаҳо кунад ва онро мисли алмос дурахшон кунад, ба мисли чӣ тавр Tinder кард дар майдончаи худ чандин сол пеш.
Ҳангоми пешниҳоди маҳсулот шумо метавонед усулҳои дигарро санҷед. Сухан дар бораи қувват ва имкониятҳои он, ки мумкин аст аз шинос гирифта мешавад Таҳлили SWOT, шояд низ хуб кор кунад.
Ё шумо метавонед ба саволҳои 5W1H ҷавоб диҳед, то ба мизоҷони худ тамоми асосҳои онро бигӯед. Кӯшиш кунед, ки a диаграммаи ситорахо, тасвири ин саволҳо, то ба шумо амиқтар дар бораи маҳсулотатон кӯмак расонад.
№5 - Манфиатҳои Маҳсулот
Маҳсулоти шумо ғайр аз ҳалли ин мушкилоти мушаххас боз чӣ кор карда метавонад?
Он чӣ гуна арзишҳоро ба муштариён ва ҷомеа оварда метавонад?
Оё он тағирдиҳандаи бозӣ аст?
Он аз дигар маҳсулоти шабеҳ дар бозор чӣ фарқ дорад?
Пас аз ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагон ба маҳсулоти худ, ба ҳама чизҳои хубе, ки он метавонад ба вуҷуд орад, бифаҳмед. Инчунин муҳим аст, ки нуқтаи ягонаи фурӯши маҳсулоти худро барои фарқ кардани он аз дигарон қайд кунед. Мизоҷони эҳтимолии шумо пас аз он метавонанд фаҳмиши амиқтар дошта бошанд, ки он барои онҳо чӣ кор карда метавонад ва чаро онҳо бояд ин маҳсулотро истифода баранд.
№6 - Харитаи ҷойгиршавӣ
Харитаи ҷойгиршавӣ, ки ба одамон мавқеи маҳсулот ё хидмати шуморо дар бозор дар муқоиса бо рақибон нишон медиҳад, метавонад ба ширкати шумо дар баланд бардоштани сатҳи маҳсулот кӯмак кунад. Он инчунин пас аз таҳияи ҳама тавсифҳо ва бартариҳои маҳсулоти шумо ҳамчун як дастпӯшак амал мекунад ва одамонро аз гум шудан дар бори зиёди иттилоот наҷот медиҳад.
Агар харитаи ҷойгиркунӣ ба маҳсулоти шумо мувофиқат накунад, шумо метавонед харитаи даркро пешниҳод кунед, ки он нишон медиҳад, ки истеъмолкунандагон маҳсулот ё хидмати шуморо чӣ гуна қабул мекунанд.
Дар ҳардуи ин харитаҳо, бренд ё маҳсулоти шумо дар асоси 2 меъёр (ё тағирёбанда) баҳо дода мешавад. Вобаста аз намуди маҳсулот ва соҳаи он метавонад сифат, нарх, хусусиятҳо, бехатарӣ, эътимоднокӣ ва ғайра бошад.
# 7 - Намунаҳои муаррифии маҳсулот ва шаҳодатномаҳои воқеии ҳаёт
Ҳар он чизе, ки шумо то имрӯз ба шунавандагони худ гуфтаед, метавонад мисли назарияҳое садо диҳад, ки аз як гӯш ва аз гӯши дигар мебароянд. Аз ин рӯ, бояд ҳамеша як бахши мисолҳо ва шаҳодатномаҳо мавҷуд бошад, то маҳсулотро дар ҳолати воқеии худ ҷойгир кунанд ва онро дар хотираи шунавандагони худ сабт кунанд.
Ва агар имконпазир бошад, бигзоред, ки онҳо онро шахсан бубинанд ё фавран бо маҳсулоти нав муошират кунанд; ба онхо таассуроти абадй мегузорад. Барои ҷолибтар кардани он, шумо бояд дар ин марҳила дар слайдҳои худ бештар визуалӣ истифода баред, ба монанди тасвирҳо ё видеоҳои одамон, ки маҳсулотро истифода мебаранд, баррасӣ мекунанд ё дар шабакаҳои иҷтимоӣ зикр мекунанд.
✅ Мо каме дорем мисолхои хаётй барои шумо низ!
# 8 - Даъват ба амал
Даъвати шумо ба амал чизест, ки шумо одамонро ташвиқ мекунед коре кун. Дар асл аз он вобаста аст шунавандагони шумо кистанд ва он чизе ки шумо мехоҳед ба даст оред. На ҳама инро дар рӯи худ менависанд ё мустақиман ба монанди "шумо бояд онро истифода баред' одамонро водор мекунанд, ки маҳсулоти худро харидорӣ кунанд, дуруст?
Албатта, ҳанӯз ҳам муҳим аст, ки ба одамон бигӯед, ки шумо аз онҳо чӣ интизоред, дар як чанд ҷумлаи кӯтоҳ.
№9 - Хулоса
Нагузоред, ки тамоми кӯшишҳои шумо аз аввал дар мобайни ҳеҷ чиз қатъ нагардад. Нуқтаҳои асосии худро мустаҳкам кунед ва муаррифии маҳсулоти худро бо хулосаи зуд ё чизи хотирмон (ба таври мусбӣ) анҷом диҳед.
Кори хеле калон. 😵 сахт нишинед; мо ба шумо ҳама чизро бо роҳи соддатарин роҳ медиҳем, то шуморо омода созем.
6 Қадам барои мизбони муаррифии маҳсулот
Акнун шумо мефаҳмед, ки он чизеро, ки бояд ба муаррифии маҳсулоти шумо дохил карда шавад, вақти он расидааст, ки ба сохтани он шурӯъ кунед. Аммо аз куҷо? Оё шумо бояд рост ба қисми якуми чизҳое, ки мо дар боло зикр кардем, гузаред?
Нақша як харитаи роҳ барои он чизест, ки шумо мегӯед, на он чизе ки шумо барои омодагӣ кор мекунед. Вақте ки корҳои зиёде бояд анҷом дода шаванд, он метавонад шуморо ба осонӣ ба бесарусомонӣ расонад. Пас, ин дастури қадам ба қадамро санҷед, то худро аз эҳсоси ғамгин нигоҳ доред!
# 1 - Ҳадафҳои худро муқаррар кунед
Шумо метавонед ҳадафҳои худро дар асоси он ки аъзоёни шунавандагони шумо ва ҳадафҳои муаррифии маҳсулотатон муайян кунед. Ин ду омил инчунин заминаи шумо барои муқаррар кардани услубе, ки шумо мехоҳед ва тарзи пешниҳоди ҳама чиз ҳастед, мебошанд.
Барои равшантар ва дастрас кардани ҳадафҳои худ, онҳоро дар асоси диаграммаи SMART муқаррар кунед.
Барои намуна, дар AhaSlides, мо дар байни дастаи бузурги худ аксар вақт муаррифии маҳсулот дорем. Биёед тасаввур кунем, ки мо ба наздикӣ як чизи дигар дорем ва мо бояд онро муқаррар кунем SMART ҳадаф.
Ин аст Хлое, таҳлилгари тиҷорати мо 👩💻 Вай мехоҳад хусусияти ба наздикӣ таҳияшударо ба ҳамкасбони худ эълон кунад.
Шунавандагони вай аз ҳамкорон иборатанд, ки мустақиман маҳсулотро эҷод намекунанд, ба монанди онҳое, ки аз гурӯҳҳои маркетинг ва муваффақияти муштариён. Ин маънои онро дорад, ки онҳо коршиносони маълумот, рамзгузорӣ ё муҳандисии нармафзор ва ғайра нестанд.
Шояд шумо дар бораи як ҳадафи умумӣ фикр кунед, масалан, "ҳама дар бораи хусусияти таҳияшуда ҳаматарафа мефаҳманд". Аммо ин хеле норавшан ва норавшан аст, дуруст?
Ин аст, ки Ҳадафи SMART барои муаррифии ин маҳсулот:
- S (мушаххас) - Ба таври возеҳ ва муфассал баён кунед, ки шумо ба чӣ ноил шудан мехоҳед ва чӣ гуна онро иҷро кунед.
🎯 Боварӣ ҳосил кунед, ки аъзоёни дастаи маркетинг ва CS фаҳмед хусусият ва арзишҳои он by додани муқаддимаи равшан, дастури қадам ба қадам ва диаграммаҳои маълумот.
- М (ченшаванда) - Шумо бояд бидонед, ки пас аз он ҳадафҳои худро чӣ гуна чен кунед. Рақамҳо, рақамҳо ё маълумот метавонанд дар ин ҷо кӯмаки калон расонанд.
🎯 Боварӣ ҳосил кунед 100% аъзоёни гурӯҳи маркетинг ва CS хусусият ва арзишҳои онро тавассути додани муқаддимаи дақиқ, роҳнамои қадам ба қадам ва натиҷаҳои асосии 3 диаграммаҳои муҳими маълумот (яъне суръати табдил, суръати фаъолсозӣ ва корбари фаъоли ҳаррӯза).
- A (дастрас) - Ҳадафи шумо метавонад душвор бошад, аммо онро ғайриимкон нагардонед. Он бояд шуморо ва дастаи шуморо ба кӯшиш ва расидан ба ҳадаф ташвиқ кунад, на онро комилан аз даст надиҳед.
🎯 Боварӣ ҳосил кунед ҳадди ақал 80% аъзоёни гурӯҳи маркетинг ва CS хусусият ва арзишҳои онро тавассути додани муқаддимаи дақиқ, роҳнамои қадам ба қадам ва натиҷаҳои асосии 3 диаграммаи муҳими маълумот дарк мекунанд.
- R (дахлдор) - Ба расми калон нигоҳ кунед ва санҷед, ки оё он чизе, ки шумо ба нақша гирифтаед, ба ҳадафҳои шумо бевосита таъсир мерасонад. Кӯшиш кунед, ки ҷавоб диҳед, ки чаро шумо ба ин ҳадафҳо ниёз доред (ё ҳатто 5 чаро) то ки ҳама чиз то ҳадди имкон мувофиқ бошад.
🎯 Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳадди аққал 80% аъзоёни дастаи маркетинг ва CS хусусият ва арзишҳои онро тавассути додани муқаддимаи дақиқ, роҳнамои қадам ба қадам ва натиҷаҳои асосии 3 диаграммаи муҳими маълумот дарк кунед. Зеро вақте ки ин аъзоён ин хусусиятро хуб медонанд, онҳо метавонанд эълонҳои дурусти васоити ахбори иҷтимоӣ пешниҳод кунанд ва ба мизоҷони мо беҳтар кумак кунанд, ки ин ба мо кӯмак мекунад, ки муносибатҳои мустаҳкамро бо муштариён барқарор кунем.
- T (Вақти маҳдуд) - Барои пайгирии ҳама чиз бояд мӯҳлат ё чаҳорчӯбаи вақт вуҷуд дошта бошад (ва аз ҳар як каме кашолкорӣ худдорӣ кунед). Вақте ки шумо ин қадамро анҷом медиҳед, шумо ҳадафи ниҳоӣ хоҳед дошт:
🎯 Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳадди аққал 80% аъзоёни гурӯҳи маркетинг ва CS хусусият ва арзишҳои онро дарк мекунанд то охири ин ҳафта бо додани муқаддимаи равшан, дастури қадам ба қадам ва натиҷаҳои асосии 3 диаграммаҳои муҳими маълумот. Бо ин роҳ, онҳо метавонанд минбаъд бо мизоҷони мо кор кунанд ва садоқати муштариёнро нигоҳ доранд.
Мақсад метавонад хеле калон шавад ва баъзан шуморо аз ҳад зиёд эҳсос кунад. Дар хотир доред, ки ба шумо лозим нест, ки ҳар як қисми ҳадафи худро нависед; кӯшиш кунед ва онро дар як ҷумла нависед ва боқимондаи онро дар хотир нигоҳ доред.
Шумо инчунин метавонед як ҳадафи дарозро ба ҳадафҳои хурдтар ҷудо кунед, то як ба як иҷро кунед.
Санҷед: Истифода баред лавҳаҳои идеявӣ то барои муаррифии навбатии худ беҳтар фикр кунед!
# 2 - Муайян кардани ниёзҳои шунавандагон
Агар шумо хоҳед, ки шунавандагони шумо диққати худро дар муаррифии шумо нигоҳ доранд, шумо бояд ба онҳо чизеро диҳед, ки онҳо шунидан мехоҳанд. Дар бораи интизориҳои онҳо фикр кунед, онҳо чиро бояд донанд ва чӣ метавонад онҳоро пас аз нутқи шумо нигоҳ дорад.
Аввалин чизест, ки шумо бояд нуқтаҳои дардноки онҳоро тавассути маълумот, васоити ахбори иҷтимоӣ, тадқиқот ё дигар манбаъҳои боэътимод кашф кунед, то дар бораи чизҳое, ки шумо доред, заминаи мустаҳкам дошта бошед. бешубҳа бояд дар презентатсияи маҳсулотатон қайд кунед.
Дар ин қадам, шумо бояд бо дастаи худ нишинед ва якҷоя кор кунед (шояд як ҷаласаро бо воситаи ҳамлаи ақли рост) барои бештар инкишоф додани идеяхо. Гарчанде ки танҳо чанд нафар маҳсулотро муаррифӣ мекунанд, ҳамаи аъзоёни даста ҳама чизро якҷоя омода мекунанд ва бояд дар як саҳифа бошанд.
Баъзе саволҳое ҳастанд, ки шумо метавонед барои фаҳмидани ниёзҳои онҳо пурсед:
- Онҳо чӣ гунаанд?
- Чаро онҳо дар ин ҷоанд?
- Чӣ онҳоро шабона бедор мекунад?
- Чӣ тавр шумо метавонед мушкилоти онҳоро ҳал кунед?
- Шумо мехоҳед, ки онҳо чӣ кор кунанд?
- Ба саволҳои бештар нигаред Ин ҷо.
# 3 - Нақша тартиб диҳед ва мундариҷаи худро омода кунед
Вақте ки шумо медонед, ки чӣ гуфтан лозим аст, вақти он расидааст, ки нуктаҳои асосиро таҳия кунед, то ҳама чизро дар дасти худ дошта бошед. Нақшаи бодиққат ва ҳамоҳангшуда ба шумо кӯмак мекунад, ки дар роҳ бошед ва аз нодида гирифтани чизе ё аз ҳад амиқ ворид шудан ба як қисми муайян худдорӣ кунед. Бо ин, шумо метавонед ҷараёни беҳтар ва ҳисси хуби идоракунии вақт дошта бошед, ки ин инчунин маънои кам кардани шанси аз мавзӯъ дур шудан ё суханронии пурмаъно ва пурмазмунро дорад.
Пас аз ба итмом расонидани нақшаи худ, ҳар як нуктаро аз назар гузаронед ва аниқ муайян кунед, ки шумо дар ин бахш ба шунавандагони худ чӣ нишон додан мехоҳед, аз он ҷумла тасвирҳо, видеоҳо, реквизитҳо ё ҳатто танзимоти садо ва равшанӣ ва онҳоро омода кунед. Рӯйхати санҷишро тартиб диҳед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ва дастаи шумо ҳеҷ чизро фаромӯш намекунанд.
# 4 - Воситаи муаррифиро интихоб кунед ва презентатсияи худро тарроҳӣ кунед
Гап худ аз худ кифоя нест, махсусан дар муаррифии маҳсулот. Аз ин рӯ, шумо бояд ба шунавандагон чизе диҳед, ки ба он нигоҳ кунед ва шояд бо онҳо муошират кунед, то ҳуҷраро зинда кунед.
Бо саҳни слайдҳо эҷод кардани чизи аз ҷиҳати эстетикӣ ҷолиб ё эҷод кардани мундариҷаи интерактивӣ барои шунавандагони шумо он қадар осон нест. Бисёре аз абзорҳои онлайн ба шумо каме кӯмак дар бардошти вазнини таҳия, тарҳрезӣ ва танзими презентатсияи ҷолибро пешниҳод мекунанд.
Шумо метавонед тамошо кунед Ахушиш дар муқоиса бо истифодаи анъанавии PowerPoint муаррифии маҳсулоти эҷодӣ эҷод кунед. Ба ғайр аз слайдҳо бо мундариҷаи худ, шумо метавонед кӯшиш кунед, ки илова кунед муколамавӣ фаъолиятҳое, ки шунавандагони шумо танҳо бо телефонҳои худ метавонанд ба осонӣ ҳамроҳ шаванд. Онҳо метавонанд ҷавобҳои худро пешниҳод кунанд генератори дастаи тасодуфӣ, абрҳои калимаи зинда, онлайн викторина, раъйдиҳӣ, ҷаласаҳои ҳамлаи фикрӣ, Воситаи саволу ҷавоб, чархи ресандагӣ ва бештар.
💡Оё қолабҳои муаррифии маҳсулоти Powerpoint ё алтернативаҳоро меҷӯед? Онҳоро тафтиш кунед ин мақола.
# 5 - Саволҳоро пешгӯӣ кунед ва ҷавобҳоро омода кунед
Иштирокчиёни шумо, ё шояд матбуот, метавонанд дар давоми шумо якчанд савол диҳанд Ҷаласаи саволу ҷавоб (агар шумо дошта бошед) ё баъд аз он. Агар шумо ба ҳама саволҳои марбут ба маҳсулоте, ки шумо эҷод кардаед, ҷавоб дода натавонистед, ин воқеан ногувор мебуд, аз ин рӯ кӯшиш кунед, ки аз ин вазъият канорагирӣ кунед.
Ин як таҷрибаи хубест, ки худро ба ҷои тамошобин гузошта, ба ҳама чиз аз нуқтаи назари онҳо нигоҳ кунед. Тамоми даста метавонад тасаввур кунад, ки аъзои аудитория дар ин майдон будан ва пешгӯӣ кардани он, ки издиҳом чӣ мепурсанд ва сипас роҳи беҳтарини ҷавоб додан ба ин саволҳоро пайдо мекунанд.
# 6 - Амал, амал, амал
Сухани кӯҳна то ҳол дуруст аст: амалия комил мекунад. Пеш аз баргузории чорабинӣ чанд маротиба сухан гуфтанро машқ кунед ва машқ кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки муаррифии шумо ҳамвор аст.
Шумо метавонед аз чанд ҳамкасбон хоҳиш кунед, ки аввалин шунавандагони шумо бошанд ва фикру мулоҳизаҳои онҳоро ҷамъ оваред, то мундариҷаи худро аз нав дида бароед ва малакаҳои муаррифии худро сайқал диҳед. Дар хотир доред, ки ҳадди аққал як машқ бо ҳама слайд-шоуҳо, эффектҳо, равшанӣ ва системаи садои худ низ дошта бошед.
5 Намунаҳои муаррифии маҳсулот
Бисёре аз ширкатҳои азим дар тӯли солҳо презентатсияҳои аълои маҳсулотро пешкаш карданд. Инҳоянд баъзе ҳикояҳои муваффақияти воқеии ҳаёт ва маслиҳатҳое, ки мо аз онҳо омӯхта метавонем.
# 1 - Samsung ва тарзи оғоз кардани муаррифӣ
Тасаввур кунед, ки дар як ҳуҷраи торик нишаста, ба фазое, ки дар пеши чашмонатон аст, нигоҳ кунед ва бум! Равшанӣ, садоҳо ва визуалӣ бевосита ба тамоми эҳсосоти шумо таъсир мерасонанд. Садои баланд, чашм-гиранда ва каноатбахш аст. Ҳамин тавр, Samsung барои оғози муаррифии маҳсулоти Galaxy Note8 аз видео ва эффектҳои визуалӣ истифода бурд.
Дар баробари видеоҳо ҳастанд роҳҳои зиёде барои оғоз, ба монанди додани саволи ҷолиб, нақл кардани ҳикояи ҷолиб ё истифодаи иҷрои. Агар шумо ҳеҷ яке аз инҳоро пайдо карда натавонед, аз ҳад зиёд кӯшиш накунед, онро кӯтоҳ ва ширин нигоҳ доред.
Дастрасӣ: Презентатсияи худро бо нотаи баланд оғоз кунед.
# 2 - Tinder ва чӣ гуна онҳо мушкилотро ҳал карданд
Ҳангоме ки шумо маҳсулоти худро пешкаш мекунед, то онҳоро ба як гурӯҳи одамон "фурӯшед", муҳим аст, ки хорҳо дар паҳлӯи онҳо пайдо шаванд.
Tinder, бо саҳни аввалини худ дар соли 2012 бо номи аввалини Match Box, як нуқтаи дарди бузургро барои муштариёни эҳтимолии худ бомуваффақият нишон дод. Сипас онҳо ваъда доданд, ки ҳалли комилро пешниҳод карда метавонанд. Ин оддӣ, таъсирбахш аст ва дигар фароғатӣ буда наметавонад.
Гирифтан: Мушкилоти ҳақиқиро ёбед, беҳтарин роҳи ҳал бошед ва холҳои худро ба хона баред!
# 3 - Airbnb ва чӣ гуна онҳо ба рақамҳо иҷозат медиҳанд
Airbnb инчунин тактикаи ҳалли мушкилотро дар саҳни майдон истифода бурд, ки ба ин оғозёбӣ имкон дод $ 600,000 сармоягузорӣ як сол пас аз ба кор андохтани он. Чизи муҳиме, ки шумо мебинед, ин аст, ки онҳо дар муаррифии худ рақамҳои зиёдеро истифода кардаанд. Онҳо ба сари миз як саҳнаеро оварданд, ки сармоягузорон ба он гуфта наметавонистанд, ки ба онҳо не гӯянд ва дар он имкон доданд, ки маълумоти онҳо аз ҷониби шунавандагон эътимод пайдо кунанд.
Гирифтан: Дар хотир доред, ки маълумотро дохил кунед ва онро калон ва ғафс созед.
№4 - Tesla ва намуди зоҳирии Roadster онҳо
Илон Маск шояд яке аз беҳтарин барандагони он набошад, аммо ӯ бешубҳа медонист, ки чӣ гуна тамоми ҷаҳон ва шунавандагони худро ҳангоми муаррифии маҳсулоти Тесла ба ҳайрат меорад.
Дар маросими муаррифии Roadster, пас аз чанд сонияи визуалӣ ва садоҳои таъсирбахш, ин мошини нави электрикии классикӣ бо услуб пайдо шуд ва ба саҳна баромада, аз ҷониби издиҳом шод шуд. Дар саҳна чизи дигаре набуд (ба ҷуз Маск) ва ҳама чашмҳо ба Родстери нав нигаронида шудаанд.
Кашида гирифтан: Маҳсулоти худро бисёр чароғҳои прожектор диҳед (аслан) ва аз эффектхо нагз истифода баранд.
№ 5 - Apple ва матни муаррифии Macbook Air дар 2008
Дар ҳаво чизе ҳаст.
Ин аввалин чизест, ки Стив Ҷобс дар MacWorld 2008 гуфт. Ин ҷумлаи оддӣ ба Macbook Air ишора кард ва дарҳол таваҷҷӯҳи ҳамаро ба худ кашид.
Доштани луғат ба одамон хусусиятҳои маҳсулотатонро хотиррасон мекунад. Шумо метавонед ин тегро дар аввал бигӯед, ба монанди Стив Ҷобс, ё бигзоред, ки он дар давоми чорабинӣ чанд маротиба пайдо шавад.
Гирифтан: Тег ё шиореро пайдо кунед, ки бренд ва маҳсулоти шуморо ифода мекунад.
Маслиҳатҳои дигар оид ба муаррифии маҳсулот
🎨 Ба як мавзӯи слайд пайваст шавед - Слайдҳои худро якранг созед ва дастурҳои бренди худро риоя кунед. Ин як роҳи хуби пешбурди брендинги ширкати шумост.
😵 Маълумоти аз ҳад зиёдро дар слайдҳои худ пур накунед – Чизҳоро тозаву озода нигоҳ доред ва дар слайди худ деворҳои матн нагузоред. Шумо метавонед кӯшиш кунед Қоидаи 10/20/30: ҳадди аксар 10 слайд дошта бошед; давомнокии ҳадди аксар 20 дақиқа; андозаи ҳадди ақали шрифт аз 30 бошад.
🌟 Услуб ва интиқоли худро бидонед - Услуб, забони бадан ва оҳанги овози шумо хеле муҳим аст. Стив Ҷобс ва Тим Кук дар саҳна услубҳои гуногун доштанд, аммо онҳо ҳама презентатсияҳои маҳсулоти Apple-и худро ба даст оварданд. Худ бошед, ҳама аллакай гирифта шудаанд!
🌷 Воситаҳои аёнӣ бештар илова кунед - Баъзе тасвирҳо, видеоҳо ё gifҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки диққати одамонро ҷалб кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки слайдҳои шумо инчунин ба визуалӣ тамаркуз мекунанд, ба ҷои пур кардани онҳо бо матн ва маълумот.
📱 Онро интерактивӣ кунед - 68% одамон гуфт, ки онҳо презентатсияҳои интерактивиро дигар дар хотир доранд. Бо шунавандагони худ машғул шавед ва презентатсияи худро ба гуфтугӯи дуҷониба табдил диҳед. Истифодаи як абзори онлайн бо интерактивии ҳаяҷоновар метавонад як идеяи олиҷанобе барои пур кардани издиҳоми шумо бошад.
Бо чанд сухан…
Эҳсоси барф дар зери тамоми маълумоти дар ин мақола овардашуда?
Ҳангоми пешниҳоди маҳсулоти шумо корҳои зиёде бояд анҷом дода шаванд, хоҳ он дар шакли идея, версияи бета ё версияи омода барои баровардан. Фаромӯш накунед, ки муҳимтарин манфиатҳои он метавонад оварда расонад ва чӣ гуна он ба одамон дар ҳалли мушкилоти худ кӯмак мекунад.
Агар шумо чизеро фаромӯш кунед, ба дастури қадам ба қадам равед ё баъзе маълумотҳои калидиро аз мисолҳои муаррифии маҳсулот аз бегемотҳо ба монанди Tinder, Airbnb, Tesla ва ғайра дубора хонед ва ба худ ангезаи бештаре диҳед, то муваффақияти азими худро ба даст оред.
Саволҳое,
Муаррифии маҳсулот чист?
Муаррифии маҳсулот презентатсияест, ки шумо барои муаррифии маҳсулоти нав ё таҷдидшудаи ширкат ё хусусияти нав таҳияшуда истифода мекунед, то одамон дар бораи он маълумоти бештар гиранд.
Чаро муаррифии маҳсулот муҳим аст?
Муаррифии самараноки маҳсулот ба (1) баланд бардоштани сатҳи огоҳӣ ва ҷалби таваҷҷӯҳи бештар (2) дар бозори ғафс баромад кардан (3) ба мизоҷони эҳтимолии худ таассуроти амиқтар гузоштан (4) манбаи PR-и беруна ва (5) афзоиши фурӯш ва даромад кӯмак мекунад.
Муаррифии хуби маҳсулот бояд чӣ гуна бошад?
Муаррифии аълои маҳсулот байни пешниҳоди маълумот ва визуалӣ, ки худи маҳсулотро нишон медиҳад, барои ба ҳайрат овардани шунавандагон, аз ҷумла сармоягузорон, ҳамкорон ва умуман ҷомеа омехта мешавад.
