آیا به دنبال نمونه‌ای از ارائه برای معرفی محصول خود هستید؟ عناوین زیر تنها بخش کوچکی از مطالبی است که می‌توانید تنها چند روز پس از ارائه این برندها در رسانه‌ها بیابید. نمایش محصولات. همه آنها آن را به موفقیت رساندند.
- 'نسل بعدی رودستر تسلا نمایش را از کامیون برقی ربود'، الکتروک.
- 'Moz از Moz Group، ایده های محصول جدید در MozCon رونمایی کرد'، PR مستند در یک DVD.
- '5 فن آوری شگفت انگیز از Adobe Max 2020'، Bloq خلاق.
بنابراین، آنها چه روی صحنه و چه در پشت صحنه انجام دادند؟ آنها چطور این کار را کردند؟ و چگونه می توانید ارائه محصول خود را درست مانند آنها میخکوب کنید؟
اگر به دنبال پاسخی برای این سوالات هستید، در جای مناسبی هستید. به راهنمای کامل نحوه ارائه محصول موفق نگاه کنید.
آماده شیرجه رفتن هستید؟ بیا شروع کنیم!
فهرست مندرجات
نکاتی از AhaSlides
ارائه محصول چیست؟
ارائه محصول ارائه ای است که شما برای معرفی محصول جدید یا بازسازی شده شرکت خود یا یک ویژگی جدید توسعه یافته استفاده می کنید تا مردم در مورد آن بیشتر بدانند.
در این نوع ارائه، شما مخاطبان خود را از آنچه که هست، چگونه کار می کند و چگونه به حل مشکلات آنها کمک می کند، راهنمایی می کنید.
به عنوان مثال عرشه زمین Tinder و راه اندازی رودستر تسلا هر دو ارائه محصول جذابی هستند که به روش های مختلف استفاده می شوند. سابق خود را ارائه کردند تولید - محصول اندیشه و دومی از آنها رونمایی کرد محصول نهایی.
پس که برای ارائه می کنید؟ از آنجایی که می توانید این نوع ارائه را در مراحل مختلف هنگام توسعه محصول خود انجام دهید، گروه های مشترکی از مخاطبان وجود دارد:
- هیئت مدیره، سهامداران/سرمایه گذاران - برای این گروه، معمولاً قبل از اینکه کل تیم شروع به کار بر روی آن کند، ایده جدیدی برای درخواست تأیید ارائه می کنید.
- همکاران - شما می‌توانید نسخه آزمایشی یا بتای محصول جدید را به سایر اعضای شرکت خود نشان دهید و نظرات آنها را جمع‌آوری کنید.
- عموم، مشتریان بالقوه و فعلی - این می تواند یک راه اندازی محصول باشد که به مخاطبان هدف شما هر آنچه را که باید در مورد محصول بدانند نشان می دهد.
مسئول ارائه در واقع کاملاً منعطف است و لزوماً در هر موقعیتی یک یا نقش یکسان نیست. این می تواند یک مدیر محصول، یک تحلیلگر تجاری، یک مدیر فروش/موفقیت مشتری یا حتی مدیر عامل باشد. گاهی اوقات، بیش از یک نفر می توانند میزبان این ارائه محصول باشند.
چرا مثال های ارائه محصول مهم است؟
ارائه محصول به مخاطبان شما نگاه دقیق‌تر و درک عمیق‌تری از محصول، نحوه عملکرد و ارزش‌هایی که می‌تواند به همراه داشته باشد، می‌دهد. در اینجا مزایای بیشتری که این ارائه می‌تواند برای شما داشته باشد، آورده شده است:
- افزایش آگاهی و جلب توجه بیشتر - با میزبانی رویدادی مانند این، افراد بیشتری در مورد شرکت و محصول شما باخبر می شوند. به عنوان مثال، Adobe هر سال میزبان MAX (یک کنفرانس خلاقیت برای اعلام نوآوری ها) در قالب یکسان است که به ایجاد تبلیغات در اطراف محصولات آنها کمک می کند.
- در بازار عجولانه متمایز شوید - داشتن محصولات عالی کافی نیست زیرا شرکت شما در رقابت تنگاتنگی با سایر رقبا است. ارائه محصول به شما کمک می کند تا شما را از آنها متمایز کنید.
- تأثیر عمیق تری بر مشتریان بالقوه خود بگذارید - به آنها دلیل دیگری برای به خاطر سپردن محصول خود بدهید. شاید وقتی آنها در حال حرکت هستند و چیزی شبیه به آنچه شما ارائه کرده اید می بینند، برای آنها زنگ خطری به صدا در بیاید.
- منبعی برای روابط عمومی خارجی - تا حالا دقت کردین که Moz چطور بعد از «اردوی بازاریابی» حرفه‌ای سالانه‌شون، پوشش رسانه‌ای رو قبضه می‌کنه؟ مدیرعامل MozCon در آژانس پست مهمان WhenIPost می گوید: "شما می توانید با ایجاد روابط بهتر با مطبوعات، مشتریان بالقوه و فعلی خود و همچنین سایر ذینفعان، منبع روابط عمومی خارجی (البته به میزان کمتر) را بدست آورید."
- افزایش فروش و درآمد - زمانی که افراد بیشتری شانس اطلاع از محصولات شما را داشته باشند، می تواند مشتریان بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد که به معنای درآمد بیشتر نیز می باشد.
9 چیز در طرح کلی ارائه محصول
به بیان ساده، ارائه محصول اغلب شامل یک سخنرانی و نمایش اسلاید (با کمک های بصری مانند فیلم ها و تصاویر) برای توصیف ویژگی ها، مزایا، تناسب بازار و سایر جزئیات مرتبط محصول شما است.
بیایید یک تور سریع در ارائه یک محصول معمولی داشته باشیم 👇
- معرفی
- دستور کار
- اطلاعات شرکت
- اطلاعات مربوط به محصول
- مزایای محصول
- نقشه موقعیت یابی
- مثال ها و گواهی ها
- فراخوانی برای اقدام
- نتیجه
#1. معرفی
مقدمه اولین برداشتی است که مردم از ارائه محصول شما دارند، به همین دلیل باید قوی شروع کنید و به مردم نشان دهید که انتظار شنیدن چه چیزی را دارند.
هرگز آسان نیست که با یک مقدمه ذهن مخاطب را منفجر کنید (اما شما هنوز هم می توانید). بنابراین حداقل، سعی کنید توپ را با چیزی واضح و ساده، مانند معرفی دوستانه، طبیعی و شخصی، به دست آورید.در اینجا چگونه است). یک شروع عالی می تواند اعتماد به نفس شما را افزایش دهد تا بقیه سخنرانی شما را به پایان برساند.
#2- دستور کار
اگر می‌خواهید این ارائه محصول را شفاف کنید، می‌توانید پیش‌نمایشی از آنچه که قرار است ببینند به مخاطبان خود ارائه دهید. به این ترتیب آنها می دانند چگونه بهتر دنبال کنند و هیچ نکته مهمی را از دست ندهند.
شماره 3 - اطلاعات شرکت
باز هم، شما در هر یک از ارائه های محصول خود به این بخش نیاز ندارید، اما بهتر است به تازه واردان یک دید کلی از شرکت خود بدهید. این به این دلیل است که آنها می توانند قبل از کاوش بیشتر در مورد محصول، کمی در مورد تیم شما، زمینه ای که شرکت شما در آن کار می کند یا ماموریت شما بدانند.
شماره 4 - معرفی محصول
ستاره نمایش اینجاست 🌟 اصلی ترین و مهم ترین بخش ارائه محصول شماست. در این قسمت باید محصول خود را به گونه ای معرفی و برجسته کنید که کل جمعیت را مجذوب خود کند.
برای معرفی محصول خود به مردم، رویکردهای زیادی وجود دارد، اما یکی از رایج ترین و مؤثرترین آنها این است که روش حل مسئله.
از آنجایی که تیم شما زمان زیادی را برای توسعه محصول شما برای برآورده کردن خواسته های بازار صرف کرده است، ضروری است که به مخاطبان خود ثابت کنید که این محصول می تواند مشکلات آنها را حل کند.
کمی تحقیق کنید، نقاط درد مشتریان خود را کشف کنید، برخی از پیامدهای بالقوه را فهرست کنید و در اینجا یک قهرمان برای نجات می آید 🦸 تاکید کنید که محصول شما می تواند برای موقعیت معجزه کند و آن را مانند الماس درخشان کند، درست مانند چگونه Tinder انجام داد سال ها پیش در زمین بازی خود.
می‌توانید هنگام ارائه محصول خود، رویکردهای دیگری را نیز امتحان کنید. صحبت در مورد نقاط قوت و فرصت‌های آن، که می‌تواند از تحلیل SWOT گرفته شود، احتمالاً خوب عمل می‌کند.
یا می‌توانید به سوالات ۵ سوال اصلی و ۱ سوال اصلی پاسخ دهید تا تمام اصول اولیه آن را به مشتریان خود بگویید. سعی کنید از یک نمودار ستاره‌ای، تصویری از این سوالات، استفاده کنید تا به شما در بررسی عمیق‌تر محصولتان کمک کند.
شماره 5 - مزایای محصول
محصول شما به جز حل آن مشکل خاص چه کار دیگری می تواند انجام دهد؟
چه ارزش هایی می تواند برای مشتریان و جامعه به ارمغان بیاورد؟
آیا این یک تغییر دهنده بازی است؟
چه تفاوتی با سایر محصولات مشابه مناسب موجود در بازار دارد؟
پس از جلب توجه مخاطب به محصول خود، همه چیزهای خوبی را که می تواند به همراه داشته باشد بررسی کنید. همچنین مهم است که نقطه فروش منحصر به فرد محصول خود را مورد توجه قرار دهید تا آن را از سایرین متمایز کنید. مشتریان بالقوه شما می توانند درک عمیق تری از آنچه می تواند برای آنها انجام دهد و چرا باید از این محصول استفاده کنند، داشته باشند.
شماره 6 - نقشه موقعیت یابی
نقشه موقعیت‌یابی که موقعیت محصول یا خدمات شما را در بازار در مقایسه با رقبا به مردم می‌گوید، می‌تواند به شرکت شما کمک کند تا در سطح محصول برجسته شود. همچنین پس از ارائه تمام توضیحات و مزایای محصول شما به عنوان یک غذای آماده عمل می کند و افراد را از گم شدن در انبوهی از اطلاعات نجات می دهد.
اگر نقشه موقعیت یابی با محصول شما مطابقت ندارد، می توانید یک نقشه ادراکی ارائه دهید که نشان می دهد مصرف کنندگان چگونه محصول یا خدمات شما را درک می کنند.
در هر دوی این نقشه ها، برند یا محصول شما بر اساس 2 معیار (یا متغیر) رتبه بندی می شود. بسته به نوع محصول و زمینه ای که در آن وجود دارد، می تواند کیفیت، قیمت، ویژگی ها، ایمنی، قابلیت اطمینان و غیره باشد.
#7 - مثال‌ها و نظرات مشتریان در ارائه‌های واقعی برای رونمایی از محصول
هر چیزی که تا به حال به مخاطبان خود گفته اید می تواند مانند نظریه هایی باشد که از یک گوش خارج می شوند و از گوش دیگر خارج می شوند. به همین دلیل است که همیشه باید بخشی از نمونه ها و توصیفات وجود داشته باشد تا محصول را در فضای واقعی خود قرار دهید و آن را در خاطرات مخاطبان خود ثبت کنید.
و در صورت امکان، اجازه دهید آن را شخصاً ببینند یا فوراً با محصول جدید تعامل داشته باشند. تاثیر ماندگاری بر آنها خواهد گذاشت. برای جذاب‌تر کردن آن، باید در این مرحله از تصاویر بصری بیشتری در اسلایدهای خود استفاده کنید، مانند تصاویر یا ویدیوهایی از افرادی که از آن استفاده می‌کنند، محصول را مرور می‌کنند یا آن را در رسانه‌های اجتماعی ذکر می‌کنند.
✅ تعدادی داریم نمونه های زندگی واقعی برای شما هم
شماره 8 - فراخوان برای اقدام
فراخوان شما برای اقدام چیزی است که برای تشویق مردم به آن می گویید کاری بکنید. در واقع بستگی دارد مخاطب شما کیست و آنچه می خواهید به دست آورید همه آن را روی صورت خود نمی نویسند یا مستقیماً چیزی مانند ' نمی گویندشما باید از آن استفاده کنیدبرای متقاعد کردن مردم برای خرید محصول خود، درست است؟
البته، هنوز هم بسیار مهم است که در چند جمله کوتاه به مردم بگویید چه انتظاری از آنها دارید.
شماره 9 - نتیجه گیری
اجازه نده تمام تلاش شما از ابتدا در میانه راه متوقف شود. نکات کلیدی خود را تقویت کنید و ارائه محصول خود را با یک جمع بندی سریع یا چیزی به یاد ماندنی (به روشی مثبت) پایان دهید.
حجم کار بسیار زیاد است. 😵 سفت بنشینید؛ ما شما را در همه چیز به ساده ترین روش ممکن راهنمایی می کنیم تا شما را آماده کنیم.
6 مرحله برای میزبانی یک ارائه محصول
اکنون آنچه را که باید در ارائه محصول خود گنجانده شود، دریافت می کنید، زمان آن رسیده که شروع به ساخت آن کنید. اما از کجا؟ آیا باید دقیقاً به قسمت اول مواردی که در بالا توضیح دادیم بپرید؟
طرح کلی یک نقشه راه برای آنچه می گویید است، نه آنچه برای آماده سازی انجام خواهید داد. وقتی کارهای زیادی وجود دارد که باید انجام شود، به راحتی می تواند شما را به آشفتگی بکشاند. بنابراین، این راهنمای گام به گام را بررسی کنید تا از احساس غرق شدن در خود جلوگیری کنید!
- تنظیم اهداف خود
- نیازهای مخاطب را تعریف کنید
- یک طرح کلی بسازید و محتوای خود را آماده کنید
- ابزار ارائه را انتخاب کنید و ارائه خود را طراحی کنید
- سوالات را پیش بینی کنید و پاسخ ها را آماده کنید
- تمرین ، تمرین ، تمرین
شماره 1 - اهداف خود را تعیین کنید
شما می‌توانید اهداف خود را بر اساس مخاطبان و اهداف ارائه محصول خود تعریف کنید. این دو عامل همچنین زمینه‌ساز شما برای تعیین سبکی هستند که به دنبال آن هستید و نحوه ارائه همه چیز را تعیین می‌کنند.
برای اینکه اهدافتان واضح‌تر و قابل دستیابی‌تر شوند، آنها را بر اساس نمودار SMART تنظیم کنید.
مثلا، در AhaSlides، ما اغلب در میان تیم بزرگ خود ارائه محصول داریم. بیایید تصور کنیم که به زودی یکی دیگر را واقعی خواهیم داشت و باید a را تنظیم کنیم SMART هدف.
در اینجا Chloe، تحلیلگر کسب و کار ما است 👩💻 او می خواهد یک ویژگی اخیرا توسعه یافته را به همکارانش اعلام کند.
مخاطبان او از همکارانی تشکیل شده‌اند که مستقیماً محصول را نمی‌سازند، مانند اعضای تیم‌های بازاریابی و موفقیت مشتری. این بدان معناست که آنها در زمینه داده، کدنویسی یا مهندسی نرم‌افزار و غیره متخصص نیستند.
ممکن است به یک هدف کلی فکر کنید، مانند "همه به طور کامل ویژگی توسعه یافته را می دانند". اما این بسیار مبهم و مبهم است، درست است؟
اینجاست هدف هوشمند برای ارائه این محصول:
- S (ویژه) - آنچه را که می خواهید به دست آورید و نحوه انجام آن را به صورت واضح و دقیق بیان کنید.
🎯 اطمینان حاصل کنید که اعضای تیم بازاریابی و CS فهمیدن ویژگی و مقادیر آن by به آنها یک معرفی واضح، یک راهنمای گام به گام و نمودارهای داده ارائه می دهد.
- M (قابل اندازه گیری) - باید بدانید که چگونه اهداف خود را پس از آن اندازه گیری کنید. اعداد، ارقام یا داده ها می توانند در اینجا کمک بزرگی باشند.
🎯 از آن اطمینان حاصل کنید ٪۱۰۰ اعضای تیم بازاریابی و CS با معرفی واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی، ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند. 3 نمودارهای داده مهم (به عنوان مثال نرخ تبدیل، نرخ فعال سازی و کاربر فعال روزانه).
- الف (دست یافتنی) - هدف شما می تواند چالش برانگیز باشد، اما آن را غیرممکن نکنید. این باید شما و تیمتان را به تلاش و رسیدن به هدف تشویق کند، نه اینکه آن را کاملا دور از دسترس قرار دهد.
🎯 از آن اطمینان حاصل کنید حداقل 80٪ اعضای تیم بازاریابی و CS با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم، ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند.
- R (مربوط) - نگاهی به تصویر بزرگ بیندازید و بررسی کنید که آیا کاری که قصد انجام آن را دارید مستقیماً به اهداف شما خواهد رسید یا خیر. سعی کنید پاسخ دهید که چرا به این اهداف نیاز دارید (یا حتی 5 چرا) برای اطمینان از اینکه همه چیز تا حد امکان مرتبط است.
🎯 اطمینان حاصل کنید که حداقل 80٪ اعضای تیم بازاریابی و CS ویژگی و مقادیر آن را با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم درک کنید. زیرا زمانی که این اعضا این ویژگی را به خوبی بشناسند، می‌توانند اطلاعیه‌های مناسبی در رسانه‌های اجتماعی بدهند و به مشتریان خود کمک کنند، که به ما کمک می‌کند روابط قوی‌تری با مشتریان ایجاد کنیم.
- T (محدود به زمان) - باید یک ضرب الاجل یا یک چارچوب زمانی برای پیگیری همه چیز وجود داشته باشد (و از هرگونه تعویق دوری کنید). وقتی این مرحله را تمام کردید، هدف نهایی را خواهید داشت:
🎯 اطمینان حاصل کنید که حداقل 80٪ از اعضای تیم بازاریابی و CS ویژگی و ارزش های آن را درک می کنند. قبل از پایان این هفته با ارائه یک مقدمه واضح، راهنمای گام به گام و نتایج کلیدی 3 نمودار داده مهم. به این ترتیب، آنها می توانند بیشتر با مشتریان ما کار کنند و وفاداری مشتری را حفظ کنند.
یک هدف می تواند بسیار بزرگ شود و گاهی اوقات شما را بیش از حد احساس کند. به یاد داشته باشید، لازم نیست همه بخش های هدف خود را یادداشت کنید. سعی کنید آن را در یک جمله بنویسید و بقیه آن را در ذهن داشته باشید.
شما همچنین می توانید یک هدف طولانی را به اهداف کوچکتر تقسیم کنید تا یک به یک انجام دهید.
شماره 2 - نیازهای مخاطب را تعریف کنید
اگر می‌خواهید مخاطبانتان متمرکز و درگیر ارائه‌تان باشند، باید آنچه را که می‌خواهند بشنوند به آنها بدهید. به انتظارات آنها فکر کنید، چه چیزی باید بدانند و چه چیزی می تواند آنها را به دنبال سخنرانی شما نگه دارد.
اول از همه، باید از طریق داده‌ها، رسانه‌های اجتماعی، تحقیق یا هر منبع معتبر دیگری، نقاط درد آنها را کشف کنید تا پیشینه محکمی در مورد چیزهایی که می‌خواهید، داشته باشید. قطعا باید در ارائه محصول خود ذکر کنید.
در این مرحله، باید با تیم خود بنشینید و با هم کار کنید (شاید یک جلسه را امتحان کنید ابزار طوفان فکری مناسب) برای توسعه ایده های بیشتر. حتی اگر تنها چند نفر محصول را ارائه کنند، همه اعضای تیم هنوز همه چیز را با هم آماده می کنند و باید در یک صفحه باشند.
چند سوال وجود دارد که می توانید برای درک نیازهای آنها بپرسید:
- آنها چگونه هستند؟
- چرا آنها اینجا هستند؟
- چه چیزی آنها را در شب بیدار نگه می دارد؟
- چگونه می توانید مشکلات آنها را حل کنید؟
- چه کاری میخواهی بکنند؟
- مشاهده سوالات بیشتر اینجا کلیک نمایید.
شماره 3 - یک طرح کلی تهیه کنید و محتوای خود را آماده کنید
وقتی می دانید چه باید بگویید، وقت آن است که نکات اصلی را پیش نویس کنید تا همه چیز را در دست داشته باشید. یک طرح کلی دقیق و منسجم به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید و از چشم پوشی از هر چیزی یا عمیق شدن بیش از حد در یک بخش خاص اجتناب کنید. با این کار، می‌توانید جریان بهتری داشته باشید و حس خوبی از مدیریت زمان داشته باشید، که به معنای شانس کمتری برای خارج شدن از موضوع یا ارائه یک سخنرانی پرمخاطب و پرمخاطب است.
پس از اتمام طرح کلی، هر نکته را مرور کنید و دقیقاً تصمیم بگیرید که در آن بخش چه چیزی را می‌خواهید به مخاطبان خود نشان دهید، از جمله تصاویر، ویدیوها، وسایل صحنه یا حتی تنظیمات صدا و نور، و آنها را آماده کنید. یک چک لیست تهیه کنید تا مطمئن شوید که شما و تیمتان چیزی را فراموش نخواهید کرد.
شماره 4 - یک ابزار ارائه انتخاب کنید و ارائه خود را طراحی کنید
صحبت کردن به تنهایی کافی نیست، به خصوص در ارائه محصول. به همین دلیل است که باید به مخاطب چیزی بدهید که به آن نگاه کند و شاید با آن تعامل داشته باشید تا اتاق را زنده کنید.
با عرشه اسلاید، ایجاد چیزی زیباشناختی یا ایجاد محتوای تعاملی برای مخاطبان کار آسانی نیست. بسیاری از ابزارهای آنلاین به شما کمک می کنند تا در انجام کارهای سنگین ساخت، طراحی و سفارشی کردن یک ارائه جذاب کمک کنید.
می توانید نگاهی به آن داشته باشید AhaSlides برای ایجاد یک ارائه محصول خلاقانه تر در مقایسه با استفاده از پاورپوینت سنتی. علاوه بر اسلایدهایی با محتوای خود، می‌توانید اضافه کنید تعاملی فعالیت‌هایی که مخاطبان شما می‌توانند به راحتی و فقط با تلفن‌های همراه خود در آنها شرکت کنند. آنها می‌توانند پاسخ‌های خود را به ... ارسال کنند. مولد تیم تصادفی، ابر کلمات، آزمون آنلاین، نظرسنجی، جلسات طوفان فکری، ابزار پرسش و پاسخ، چرخ اسپینر و موارد دیگر.
شماره 5 - سوالات را پیش بینی کنید و پاسخ ها را آماده کنید
شرکت‌کنندگان شما، یا شاید مطبوعات، می‌توانند در طول جلسه پرسش و پاسخ (اگر جلسه‌ای داشته باشید) یا مدتی پس از آن، سؤالاتی بپرسند. اگر نتوانید به تمام سؤالات مربوط به محصولی که ساخته‌اید پاسخ دهید، واقعاً ناخوشایند خواهد بود، بنابراین تمام تلاش خود را بکنید تا از این وضعیت جلوگیری کنید.
این تمرین خوبی است که خود را به جای مخاطب قرار دهید و به همه چیز از دید او نگاه کنید. کل تیم می‌تواند تصور کند که مخاطبان در آن زمین هستند و پیش‌بینی می‌کنند که جمعیت چه چیزی می‌پرسند، و سپس بهترین راه را برای پاسخ به این سؤالات بیابند.
شماره 6 - تمرین، تمرین، تمرین
ضرب المثل قدیمی هنوز هم صادق است: تمرین کامل می کند. چند بار قبل از برگزاری رویداد، سخنرانی و تمرین کنید تا مطمئن شوید که ارائه شما روان است.
می‌توانید از چند همکار بخواهید که اولین مخاطب شما باشند و بازخورد آنها را جمع‌آوری کنید تا محتوایتان را اصلاح کرده و مهارت‌های ارائه‌تان را تقویت کنید. به یاد داشته باشید که حداقل یک بار تمرین با تمام نمایش های اسلاید، افکت ها، نور و سیستم صوتی خود داشته باشید.
5 نمونه ارائه محصول
بسیاری از شرکت‌های غول‌پیکر در طول سال‌ها ارائه‌های عالی محصول را ارائه کرده‌اند. در اینجا چند داستان موفقیت بزرگ در زندگی واقعی و نکاتی که می توانیم از آنها یاد بگیریم آورده شده است.
شماره 1 - سامسونگ و روشی که ارائه را شروع کردند
تصور کنید در یک اتاق تاریک نشسته اید و به فضای جلوی چشمان خود خیره شده اید و بوم می کنید! نور، صداها و تصاویر به طور مستقیم به تمام حواس شما برخورد می کنند. صدای بلندی دارد، چشم نواز است و راضی کننده است. اینگونه بود که سامسونگ از جلوه های ویدیویی و بصری برای شروع ارائه محصول گلکسی نوت 8 خود به خوبی استفاده کرد.
در کنار ویدیوها، راه‌های زیادی برای شروع وجود دارد، مانند پرسیدن یک سوال جذاب، گفتن یک داستان جذاب یا استفاده از اجرا. اگر نمی‌توانید هیچ یک از این موارد را ارائه دهید، خیلی تلاش نکنید، فقط کوتاه و مختصر بنویسید.
غذای آماده: ارائه خود را با صدای بالا شروع کنید.
شماره 2 - Tinder و نحوه طرح مشکلات
از آنجایی که محصول خود را برای «فروش» آن به گروهی از افراد ارائه می‌دهید، مهم است که خارهای موجود در چشم آنها را بیابید.
Tinder، با اولین بازی خود در سال 2012 با نام Match Box، با موفقیت به دردسر بزرگی برای مشتریان بالقوه خود اشاره کرد. سپس آنها متعهد شدند که می توانند راه حل کامل را ارائه دهند. این ساده، چشمگیر است و دیگر نمی تواند سرگرم کننده باشد.
غذای آماده: مشکل واقعی را پیدا کنید، بهترین راه حل باشید و امتیازات خود را به خانه هدایت کنید!
شماره 3 - Airbnb و نحوه صحبت کردن اعداد
Airbnb همچنین از تاکتیک حل مشکل در عرشه زمین استفاده کرد که به این استارت آپ امتیاز داد 600,000 دلار سرمایه گذاری یک سال پس از اولین راه اندازی آن نکته قابل توجهی که می توانید متوجه شوید این است که آنها از اعداد بسیار زیادی در ارائه خود استفاده کردند. آنها طرحی را به روی میز آوردند که سرمایه گذاران نمی توانستند به آن نه بگویند، که در آن اجازه دادند داده های خود اعتماد مخاطب را جلب کند.
غذای آماده: به یاد داشته باشید که داده ها را اضافه کنید و آن را بزرگ و پررنگ کنید.
شماره 4 - تسلا و ظاهر رودستر آنها
ایلان ماسک ممکن است یکی از بهترین مجریان موجود نباشد، اما او قطعاً می‌دانست که چگونه تمام دنیا و مخاطبانش را در طول ارائه محصول تسلا شگفت‌زده کند.
در مراسم رونمایی رودستر، پس از چند ثانیه تصاویر و صداهای چشمگیر، این خودروی برقی درجه یک جدید ظاهر شد و با تشویق جمعیت به صحنه رفت. هیچ چیز دیگری روی صحنه (به جز ماسک) وجود نداشت و همه نگاه ها به رودستر جدید بود.
بردن: به محصول خود توجه زیادی کنید (عینا) و از افکت ها به خوبی استفاده کنید.
#5 - اپل و شعار تبلیغاتی برای معرفی مک‌بوک ایر در سال ۲۰۰۸
چیزی در هوا وجود دارد.
این اولین چیزی بود که استیو جابز در مک‌ورلد ۲۰۰۸ گفت. همین جمله‌ی ساده اشاره‌ای به مک‌بوک ایر داشت و بلافاصله توجه همه را به خود جلب کرد.
داشتن یک شعار به مردم ویژگی های محصول شما را یادآوری می کند. شما می توانید آن شعار را درست در ابتدا مانند استیو جابز بگویید، یا بگذارید چند بار در طول رویداد ظاهر شود.
غذای آماده: شعار یا شعاری بیابید که نشان دهنده برند و محصول شما باشد.
سایر نکات ارائه محصول
🎨 به یک تم اسلاید بچسبید - اسلایدهای خود را یکنواخت کنید و از دستورالعمل های برند خود پیروی کنید. این یک راه خوب برای تبلیغ برند شرکت شما است.
😵 اطلاعات زیادی را روی اسلایدهای خود جمع نکنید - همه چیز را مرتب و تمیز نگه دارید و دیوارهای متنی را روی اسلاید خود قرار ندهید. می توانید امتحان کنید قانون 10/20/30: حداکثر 10 اسلاید داشته باشد. حداکثر مدت زمان 20 دقیقه؛ حداقل اندازه فونت 30 باشد.
🌟 سبک و روش خود را بشناسید - سبک، زبان بدن و لحن صدای شما بسیار مهم است. استیو جابز و تیم کوک روی صحنه سبک‌های متفاوتی داشتند، اما همه آنها محصولات اپل را ارائه کردند. خودت باش، بقیه قبلا گرفته شده اند!
🌷 کمک های بصری بیشتری اضافه کنید - برخی از تصاویر، ویدیوها یا گیف ها می توانند به شما کمک کنند توجه مردم را جلب کنید. اطمینان حاصل کنید که اسلایدهای شما به جای پر کردن بیش از حد آنها با متن و داده، بر روی تصاویر تمرکز دارند.
📱 آن را تعاملی کنید - ۶۸٪ از مردم گفتند که ارائه‌های تعاملی را بیشتر به خاطر می‌سپارند. با مخاطبان خود تعامل کنید و ارائه خود را به یک گفتگوی دو طرفه تبدیل کنید. استفاده از یک ابزار آنلاین با تعاملات هیجان‌انگیز می‌تواند ایده عالی دیگری برای برانگیختن جمعیت شما باشد.
در چند کلمه…
با تمام اطلاعات این مقاله احساس برف می کنید؟
هنگام ارائه محصول خود کارهای زیادی باید انجام دهید، چه در قالب یک ایده، چه نسخه بتا یا آماده انتشار. به یاد داشته باشید که مهم ترین مزایایی را که می تواند به همراه داشته باشد و اینکه چگونه به مردم در حل مشکلاتشان کمک می کند را برجسته کنید.
اگر چیزی را فراموش کردید، به راهنمای گام به گام بروید یا چند نکته کلیدی از نمونه های ارائه محصول غول هایی مانند Tinder، Airbnb، Tesla و غیره را دوباره بخوانید و به خودتان انگیزه بیشتری بدهید تا موفقیت بزرگی به دست آورید.
